Firmy w Korei Południowej – jak rozpocząć strategię biznesową online lub offline?

Firmy w Korei Południowej – Unikalne położenie geograficzne kraju, zaawansowana gospodarka i pracowita ludność sprawiły, że jest to pożądane miejsce do inwestowania i handlu. To nie jedyne powody, dla których Korea jest drugim co do wielkości rynkiem eksportowym Holandii w Azji Wschodniej.

W latach 60. Korea zastosowała podejście skierowane na zewnątrz, aby przyspieszyć wzrost gospodarczy. W tym czasie priorytetem była produkcja pracochłonna, dzięki czemu Korea mogła eksportować większą ilość towarów. W latach 80. wprowadzono więcej polityk liberalizacyjnych, co skutkowało szybszym wzrostem. Od tego czasu wzrost gospodarczy utrzymuje się na stabilnym poziomie około 3,0%.

Czym jest strategia biznesowa?

Strategia biznesowa określa plan działania na rzecz realizacji wizji organizacji i zdefiniowanych celów, a także ukierunkowuje procesy decyzyjne mające na celu poprawę stabilności finansowej firmy na konkurencyjnym rynku. To także strategia wysokiego szczebla służąca osiągnięciu celów firmy.

Dlaczego firmy w Korei Południowej są ważne?

Zdolność każdej firmy do odniesienia sukcesu zależy od istnienia strategii. Zasadniczo reprezentuje mocne i słabe strony firmy, a także sposób, w jaki organizacja zamierza reagować na zagrożenia i szanse na rynku, na którym działa. Strategia uwzględnia dostępne zasoby i najlepsze sposoby ich wykorzystania, aby osiągnąć cele. Dlatego strategia jest czasami nazywana „latarnią morską” firmy.

Ujednolica pracę wszystkich obszarów funkcjonalnych i zapewnia pracownikom Northstar, który pomaga im w codziennym podejmowaniu decyzji. Aby zilustrować ten argument, rozważ firmę, która nie ma planu konkurowania na rynku: W przypadku braku takiego projektu, działania każdego działu byłyby zdezorganizowane, ograniczając ogólne wyniki organizacji. Ta niespójność nieuchronnie prowadzi do utraty przewagi konkurencyjnej, która zostanie wykorzystana na rynku.

Jak sformułować strategię biznesową?

Strategia biznesowa określa plan działania na rzecz realizacji wizji organizacji i zdefiniowanych celów, a także ukierunkowuje procesy decyzyjne mające na celu poprawę stabilności finansowej firmy na konkurencyjnym rynku. Powyższa definicja już dostarcza wskazówek, jak skonstruować skuteczną strategię: Strategia powinna wyjaśniać wizję, cele oraz długoterminowy wzrost i konkurencyjność firmy.

Proces opracowywania strategii można podzielić na pięć kroków:

Krok 1: Zdefiniuj wizję

Większość źródeł internetowych sugeruje, że strategia powinna zaczynać się od zdefiniowania celów organizacji. Zakłada to, że oferta, rynek i odbiorcy docelowi są już zdefiniowani. Aby strategia odniosła sukces, musi najpierw wziąć pod uwagę podstawowe wartości firmy i jej pożądaną przyszłą pozycję na rynku.

Krok 2: Ustal swoje cele na najwyższym poziomie

Strategia biznesowa ma na celu odpowiedź na pytanie, w jaki sposób firma może konkurować na rynku. Dąży do wzrostu przychodów, poprawiając jednocześnie swoją sytuację finansową. Jedynym celem ogólnej strategii biznesowej jest zwiększenie wartości ekonomicznej firmy dla jej właścicieli lub udziałowców.

Krok 3: Przeanalizuj swoją firmę i rynek

Po ustaleniu wizji i celów na przyszłość firmy, twórcy strategii muszą być świadomi mocnych i słabych stron swojego biznesu. Można to zrobić za pomocą analizy SWOT (mocne strony, słabe strony, szanse, zagrożenia).

Krok 4: Zdefiniuj sposób uzyskania przewagi konkurencyjnej

Firmy muszą określić, w jaki sposób chcą konkurować na rynku, tworzyć popyt oraz zwiększać sprzedaż i marżę.

Krok 5: Zbuduj ramy strategii

Ogólna ogólna strategia biznesowa firmy musi zostać przełożona na bardziej szczegółowe strategie niższego poziomu. Ramy strategiczne zapewniają powodzenie ogólnego biznesplanu. Ujmuje wizję i potrzeby poszczególnych działów i dopasowuje je do celów wyższego poziomu. Strategie produktowe, brandingowe, marketingowe czy operacyjne to tylko kilka przykładów.

Rodzaje strategii biznesowej

Został stworzony przez Michaela Portera w 1980 roku i jest sklasyfikowany jako Strategie Ogólne. Dobrze znane są „Hipoteza Portera”, „Pięć sił Portera” i „Model czterech narożników Portera”. Porter powiedział, że ogólna strategia, którąkolwiek przyjmie organizacja, reprezentuje decyzje podjęte zarówno pod względem charakteru, jak i zakresu przewagi konkurencyjnej. Innymi słowy, decyzja firmy wpływa na rodzaj uzyskiwanej przewagi konkurencyjnej.

Przywództwo kosztowe, zróżnicowanie i strategie koncentracji to trzy typy strategii biznesowej, które zidentyfikował. Znane są teraz jako Ogólne Strategie Portera i są stosowane przez wiele firm na całym świecie. Według Portera każda firma biznesowa może przyjąć tylko jedną strategię na raz, a stosowanie wielu strategii nie jest wskazane i doprowadzi do ostatecznego załamania się produktu lub firmy na rynku.

Strategie przywództwa kosztowego:

Strategia przywództwa kosztowego to strategia biznesowa, w której produkty są wyceniane po najniższych możliwych kosztach. Atrakcyjność produktu skierowana jest do osób dbających o koszty. Jest to jeden z rodzajów strategii biznesowych stosowanych przez czołowe firmy, takie jak Walmart i Amazon, które sprzedają produkty z obietnicą niskich kosztów. Strategia przywództwa kosztowego może być wykorzystywana przez duże firmy i liderów rynku, ale nie przez nowe firmy o małej lub średniej skali. Nadużywanie aktywów spowoduje rozłożenie kosztów stałych na produkty, zmniejszając w ten sposób koszt jednostkowy i osiągając ekonomię skali.

Strategia różnicowania:

Kiedy produkt jest wyróżniany swoją unikalną cechą lub unikalnym punktem sprzedaży (USP), aby skutecznie konkurować i wygrywać, jest to znane jako strategia różnicowania. W przypadku usług punktem zróżnicowania byłaby uprzejmość pracownika, dostępność, wiedza specjalistyczna i lokalizacja.

Strategie koncentracji:

Focus Rodzaj strategii biznesowej jest podzielony na dwie części, a mianowicie Focused Cost Strategy i Focused Differentiation. W przypadku skoncentrowania się na kosztach ceny są dostosowane do konkretnej potrzeby zaspokojenia określonej grupy osób. Strategia ta powinna być ukierunkowana na segmenty rynku, które są mniej podatne na substytuty.

Jak zmierzyć sukces strategii?

Gdy strategie biznesowe są bezpośrednio odpowiedzialne za wzrost i poprawę wyników konkurencyjnych lub finansowych, uważa się je za skuteczne.

Monitorowanie różnych kluczowych wskaźników wydajności może być wykorzystane do oceny wydajności planu strategicznego.

Jednak bardzo ważne jest, aby

• Te kluczowe wskaźniki wydajności śledzą, jak dobrze osiągane są cele określone w drugiej fazie procesu tworzenia strategii.
• Aby osiągnąć właściwy pomiar, KPI są definiowane przed wdrożeniem strategii.

Podczas wdrażania nowej strategii firmy zazwyczaj mierzone są niektóre lub wszystkie z następujących kluczowych wskaźników wydajności:

Wzrost

• Przychody ze sprzedaży
• Liczba klientów
• Powtórz sprzedaż klientów
• Wskaźnik utrzymania klienta
• Współczynnik konwersji
• Średnia wartość zamówienia (AOV)
• Wielkość biznesowa

Pozycja konkurencyjna

• Udział w rynku
• Pozycja rynkowa
• Wskaźnik wygranych sprzedaży
• Świadomość marki i wzmianki prasowe
• Pozycja marży a średnia w branży
• Wzrost sprzedaży a średnia w branży

Wynik finansowy

• Zysk brutto
• Zysk netto
• Zysk z działalności operacyjnej
• EBIT i EBITDA
• Zwrot z aktywów
• Wolne przepływy pieniężne
• Operacyjne przepływy pieniężne

Czym jest strategia biznesowa offline i online?

Każda forma reklamy lub promocji wykorzystująca tradycyjne media offline jest określana jako marketing offline. Telewizja, radio, billboardy, druki i wydarzenia osobiste są tego przykładem. Nowoczesne strategie marketingu offline są często projektowane w celu wspierania lub uzupełniania działań internetowych.

Strategia marketingu cyfrowego to szereg wcześniej zaplanowanych działań online, których celem jest osiągnięcie określonych celów korporacyjnych. Innymi słowy, jest to podejmowanie konsekwentnych działań we właściwym momencie za pośrednictwem najbardziej odpowiednich kanałów internetowych, aby zwiększyć przychody i wzmocnić relacje z odbiorcami.

Jak rozpocząć strategię biznesową online w Korei Południowej?

Istnieją cztery metody marketingu internetowego:

1. Pay Per Click – Zobacz natychmiastowe rezultaty inwestycji; idealny do kampanii krótkoterminowych o Skuteczny w przypadku ukierunkowanych wyszukiwań, w tym wyszukiwania regionalnego Marketing oparty na popycie zapewnia ruch w witrynie związany z określonymi zapytaniami.
2. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek – marketing oparty na popycie odnosi się do przyciągania użytkowników do Twojej witryny na podstawie określonych wyszukiwań. Użytkownicy klikają wyniki organiczne 75% czasu. Długoterminowe skutki; znaczny zwrot z inwestycji
3. Marketing w mediach społecznościowych – Skuteczna strategia marketingowa w celu zdobycia zaufania klientów. Wprowadza usługi i produkty pocztą pantoflową. Do śledzenia postępów należy używać wskaźników wpływających i opartych na działaniu.
4. Reklama banerowa – Skutecznie podnosi świadomość marki. Natychmiast zaznacz krótkoterminową promocję; uzupełnia integrację z mediami społecznościowymi. Aby mieć wpływ, musi być kupowany luzem w pionie.

Jak rozpocząć strategię biznesową offline w Korei Południowej?

Aby poprawić swoją markę i ekspozycję na odbiorców docelowych, najlepsze techniki marketingowe obejmują zarówno pomysły online, jak i offline. Oto 10 najlepszych pomysłów na marketing offline, które pomogą Ci zacząć, jeśli szukasz nowych, a nawet wypróbowanych i prawdziwych tradycyjnych działań marketingowych.

1. Wizytówki: wybierz unikalny projekt, który odzwierciedla wartości i kreatywność Twojej marki. Istnieje wiele tanich, szablonowych generatorów wizytówek. Jeśli chcesz mieć możliwość wybrania (i wyczucia) określonego rodzaju papieru wizytówkowego, możesz poszukać lokalnego projektanta i drukarni.
2. Twórz broszury i ulotki: Istnieje wiele kreatywnych sposobów na przekazanie informacji o marce na docelowym rynku za pomocą ulotek i broszur. Oto przewodnik po tworzeniu wspaniałych ulotek z pięknymi przykładami. Drukowanie ulotek może wydawać się starą taktyką, ale to nie znaczy, że nie daje rezultatów.
3. Opublikuj książkę: możesz zamienić swój blog i przydatne informacje w krótką broszurę lub książkę. Ten rodzaj marketingu offline pozwoli innym dostrzec przydatność Twojej firmy. Możesz samodzielnie publikować za pośrednictwem Kindle i Amazon lub po prostu udostępnić je na swojej stronie internetowej.
4. Rebranding: Konsekwentne doskonalenie marki pozwoli wzmocnić głos firmy. Zastanów się nad eleganckim opakowaniem swoich produktów. Zastosuj świeże kolory marki, logo i mocny głos. Wyróżnij się w sposób, który postawi Twoją najlepszą stopę i zaangażuje klienta.
5. Oferuj kupony: nie ma lepszego sposobu na wspieranie lojalności wobec marki i rozpowszechnianie swojego przekazu niż wyprzedaż. Oferty obejmują kupony, programy lojalnościowe, specjalne rabaty i nie tylko. Możesz nawet zaoferować bezpłatne okresy próbne, aby udowodnić swoim klientom, jak świetny jest Twój produkt lub usługa.
6. Wysyłaj kartki i prezenty sezonowe – Dobrze zaprojektowane, przemyślane, spersonalizowane powitanie lub mały żeton może pokazać klientom, że Ci zależy i że coś znaczą dla Twojej marki. Wysyłaj kartki i drobne upominki do klientów oraz wykorzystuj specjalne okazje i kamienie milowe, aby zaznaczyć swoją obecność. I nie musisz wydawać dużo pieniędzy, aby świętować ze swoimi klientami.
7. Promocja krzyżowa: Palo Alto Software nawiązało współpracę z Intuit Quickbooks i Patagonia, aby pomóc nam lepiej służyć naszym klientom. Rozważ współpracę z innymi markami, które wyznają podobne wartości i modele biznesowe. Możesz wspólnie opracowywać produkty lub współsponsorować wydarzenia, a także tworzyć ekskluzywne gadżety.
8. Umowa społecznościowa: Świetnym sposobem na wypromowanie swojego imienia (i ogólnie na prowadzenie odpowiedzialnego biznesu) jest zaangażowanie się w społeczność.
9. Tworzenie własnych wydarzeń: planowanie wydarzeń może być świetnym sposobem na promowanie Twojej firmy. Będziesz mógł nawiązać kontakt zarówno z klientami, jak i potencjalnymi partnerami. Wykorzystaj transmisję na żywo, aby Twoje osobiste wydarzenie również stało się wartościową inicjatywą cyfrową.
10. Wysyłaj informacje prasowe: przygotuj historię marki i upewnij się, że jest warta opublikowania. Nie ma potrzeby posiadania wewnętrznego zespołu PR; wystarczy stworzyć relacje z odpowiednimi mediami. Dobry PR polega na tworzeniu relacji z reporterami i innymi osobami, które mogą pomóc w rozpowszechnianiu (miejmy nadzieję, dobrych) wiadomości.

Wniosek

Twoja firma może odnieść duże korzyści z cyfrowego planu marketingowego. Istnieje wiele sklepów internetowych, z których można wybierać. Cena, potencjał zasięgu, użyteczność i cel są różne. Potrzebujesz dobrze wyważonego miksu kanałów, który jest dostosowany do potrzeb Twojej firmy.