Kup przestrzeń reklamową: przewodnik po sukcesie w strategicznym umieszczaniu reklam

7

Kupowanie przestrzeni reklamowej dla promowanego produktu lub usługi to jedno, a robienie tego skutecznie to drugie. Zakup przestrzeni reklamowej, która przyniesie dobre rezultaty, wymaga skupienia się na określonych kryteriach, np. wyborze najlepszej sieci reklamowej i rodzaju używanych kreacji.

Jeśli kupowanie reklam wydaje Ci się skomplikowane, to dobrze trafiłeś. Pokażemy Ci, jak strategicznie kupować przestrzeń reklamową i uzyskiwać doskonałe rezultaty!

Po co marketerzy kupują powierzchnię reklamową?

Marketerzy kupują przestrzeń reklamową, aby sprzedawać swoje produkty odbiorcom. Nieważne, jak dobry jest Twój produkt lub usługa, nie ma to żadnego sensu, jeśli ludzie o tym nie słyszą.

Reklama w Internecie to ogromna i wciąż dynamicznie rozwijająca się branża. Według Statisty przewiduje się, że rynek reklamy cyfrowej wzrośnie z 680 miliardów dolarów w 2023 roku do 966 miliardów dolarów w 2028 roku, jak pokazano na poniższym wykresie.

Dzięki temu każdy może teraz w kilku krokach znaleźć odpowiednią sieć reklamową i skonfigurować kampanię reklamową. Marketerzy wykorzystują tę łatwość do tworzenia skutecznych kampanii reklamowych.

Do spisu treści ↑

Jak zaplanować zakup przestrzeni reklamowej

Skuteczne rozmieszczenie reklam wymaga skrupulatnego planowania. Poniżej znajduje się przewodnik krok po kroku, jak się do tego zabrać.

1. Zdefiniuj swoje cele reklamowe

Najważniejszym pierwszym krokiem jest dokładne określenie, co chcesz osiągnąć dzięki reklamom. Cele wyznaczają kierunek Twojej kampanii reklamowej i sposób, w jaki oceniasz jej powodzenie. Czynniki, które należy wziąć pod uwagę, obejmują:

• Zdefiniuj cel biznesowy : co chcesz zyskać na swoich reklamach? Czy ma to na celu zwiększenie sprzedaży, czy poprawę długoterminowej rozpoznawalności marki? Promujesz nowy produkt, który warto zobaczyć? Zrozumienie celów będzie kierować Twoją kampanią reklamową.

• Cele SMART : SMART to powszechnie akceptowane kryterium wyznaczania celów wymagające, aby cele były konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie. Innymi słowy, cele związane z zakupem mediów powinny być dobrze określone, wykonalne i mieć realistyczny harmonogram realizacji.

• Zdefiniuj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) : KPI to wskaźniki, których będziesz używać do oceny sukcesu swojej kampanii reklamowej. Przykładami mogą być procentowy wzrost sprzedaży, ruch w witrynie, liczba nowych rejestracji, pobrań aplikacji, liczba obserwujących w mediach społecznościowych itp.

Oto typowe typy celów reklamowych:

• Świadomość : Aby wzbudzić zainteresowanie nowym produktem lub usługą.

• Konwersja : pobudzanie określonych działań konsumentów, np. zapisów do biuletynu, utworzenia konta, pobrania aplikacji, wizyt w witrynie itp.

• Utrzymanie : kierowanie reklam do poprzednich klientów, aby zachęcić ich do ponownego patronowania Twojej firmie.

Do spisu treści ↑

2. Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Następnym krokiem po zdefiniowaniu celów reklamowych jest określenie idealnej grupy docelowej dla Twoich reklam. Niezależnie od tego, jak dobrze zdefiniowane i kreatywne są Twoje reklamy, nie będą działać, jeśli zostaną skierowane do niewłaściwych odbiorców. Poniżej znajdują się czynniki, które pomogą Ci wybrać odpowiednich odbiorców dla Twojej kampanii:

• Analizuj swoich konkurentów : Sporządź listę głównych konkurentów i monitoruj ich grupę docelową. Nie musisz ich dosłownie kopiować, ale konkurenci dają ci wskazówkę dotyczącą właściwych odbiorców Twojego produktu lub usługi.

• Analizuj istniejących klientów : jeśli masz już klientów, możesz wykorzystać ich jako punkt wyjścia. Przeanalizuj ich dane demograficzne; w jakim wieku, płci i lokalizacji najczęściej kupują Twoje produkty?

• Zrozum, co sprzedajesz : jakie rozwiązanie oferuje Twój produkt? Dla kogo jest przeznaczony i kto odniesie z niego największe korzyści?

• Utwórz profil klienta : korzystając z informacji uzyskanych w powyższych krokach, możesz stworzyć profil klienta, który uważasz za idealny. Profil może zawierać szczegółowe informacje na temat ich wieku, płci, kariery, siły nabywczej, zainteresowań itp.

• Badania rynku : możesz przeprowadzić badania rynku, aby udoskonalić profil swojego klienta, np. ankiety i wywiady.

• Testowanie i udoskonalanie : Twoja grupa docelowa nie pozostaje taka sama na zawsze. Prawdopodobnie będziesz musiał go przetestować i udoskonalić z biegiem czasu, gdy będziesz zbierać więcej informacji o swoich klientach.

Do spisu treści ↑

3. Zbadaj i wybierz dobre platformy reklamowe.

Po zdefiniowaniu grupy docelowej następnym krokiem jest zbadanie najlepszych platform reklamowych, na których można umieścić reklamy. Niektóre sieci reklamowe są przeznaczone dla określonych odbiorców, inne zaś dla ogółu odbiorców.

Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze sieci reklamowej, obejmują:

• Łatwość obsługi : potrzebujesz platformy reklamowej, która jest łatwa w obsłudze.

• Rozmiar : jaki poziom ruchu może zapewnić sieć dla Twoich reklam? Niektóre sieci specjalizują się w małych niszach, inne zapewniają dostęp do dużej sieci stron internetowych.

• Formaty reklam : Jakie formaty reklam obsługuje platforma? Czy formaty odpowiadają rodzajowi reklam, które chcesz?

Adsterra jest dobrym przykładem sieci reklamowej, która pozwala uzyskać dobre wyniki. Łączymy Cię z siecią wysokiej jakości witryn internetowych z różnych nisz. Ponad 28 000 naszych wydawców dostarcza ponad 32 miliardy wyświetleń reklam miesięcznie, zapewniając szerokie możliwości reklamodawcom z branży iGaming, handlu elektronicznego, narzędzi użytkowych, oprogramowania i wielu innych nisz.

Adsterra oferuje samoobsługową platformę reklamową, umożliwiającą marketerom szybkie kupowanie ruchu. Jeśli jednak potrzebujesz dodatkowego wsparcia, możemy je zapewnić 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Obsługiwane formaty reklam obejmują Popunder, Banery, Push na stronie i Pasek społecznościowy.

Do spisu treści ↑

4. Ustal budżet

Kolejnym krokiem, mając na uwadze sieć reklamową, jest wybór budżetu kampanii reklamowej. Oto czynniki, które pomogą Ci wybrać odpowiedni budżet:

• Dochód : Weź pod uwagę przychody i marże zysku swojej firmy. Ile realnie możesz wydać na reklamę, nie rozbijając banku?

• Wartość życiowa klienta (CLV) : zastanów się, ile spodziewasz się zarobić na pojedynczym kliencie w ciągu całego jego życia związanego z Twoją firmą. Ta krytyczna liczba pomaga określić, ile wydasz, aby pozyskać nowego klienta. Ogólna zasada jest taka, że ​​wydajesz od 20% do 30% swojego CLV na pozyskanie nowego klienta.

• Koszty produkcji : Czy zatrudniasz pomoc zewnętrzną przy swoich reklamach? Pomoc może obejmować copywriting, produkcję wideo, projektowanie graficzne itp.

• Korekty : Możesz przeznaczyć trochę pieniędzy na nieoczekiwane wydatki w trakcie kampanii, np. ustalenie nowej grupy docelowej.

Do spisu treści ↑

5. Weź pod uwagę kreacje reklamowe i przekaz

Ostatnim etapem jest praca nad przekazem reklamowym i kreacjami. Jaki rodzaj formatów reklam wybierzesz? Jak wyróżnisz swój produkt na tle konkurencji? Jak nakłonić widzów do wykonania sugerowanej przez Ciebie akcji?

Czynniki, które należy wziąć pod uwagę, obejmują:

• Bądź jasny i precyzyjny : Twoja reklama powinna być łatwa do zrozumienia. Odbiorca powinien być w stanie od razu rozpoznać, co sprzedajesz. Unikaj zbyt skomplikowanych terminów i żargonu branżowego.

• Wzbudzaj emocje : wykorzystaj emocje odbiorców, aby promować swój produkt. Wyzwalacze emocjonalne ułatwiają widzom utożsamienie się z Twoją reklamą.

• Zdefiniuj swój punkt sprzedaży : Jakie cechy wyróżniają Twój produkt na tle konkurencji? Powinieneś skoncentrować swoje reklamy wokół tych unikalnych cech.

• Użyj przycisku wezwania do działania (CTA) : poproś widzów o podjęcie określonej akcji po obejrzeniu reklamy. Nie chcesz, aby ludzie lubili Twoją reklamę, ale nie wiedzieli, co dalej.

Do spisu treści ↑

Wybór właściwej przestrzeni reklamowej

Po zaplanowaniu strategii reklamowej kolejnym kluczowym krokiem jest wybór odpowiedniej przestrzeni reklamowej. Poniżej znajdują się najważniejsze kroki, jakie należy podjąć:

1. Badanie i analiza dostępnych powierzchni reklamowych

Musisz sprawdzić dostępne miejsca w wybranej sieci reklamowej. Jakie formaty reklam obsługują i jakie są ich rozmiary?

Na przykład wyskakujące okienka są dostępne w różnych rozmiarach dla komputerów stacjonarnych i smartfonów. Jeśli chcesz reklamować się głównie użytkownikom mobilnym, upewnij się, że wybrana sieć reklamowa obsługuje optymalne rozmiary dla smartfonów i tabletów (360 × 660, 340 × 200 itp.). W przeciwnym razie możesz wdrożyć reklamy, które są za małe lub za duże, a w konsekwencji generować słabe wyniki.

2. Negocjowanie stawek za powierzchnię reklamową

Po wybraniu odpowiednich przestrzeni reklamowych dla swojej kampanii następnym krokiem jest sprawdzenie stawek pobieranych przez wybraną sieć reklamową za te przestrzenie. Różne sieci reklamowe mają różne strategie cenowe. Cena zależy zwykle od wielu czynników, m.in. lokalizacji, grupy docelowej, rodzaju urządzenia itp.

Jeśli jest to dozwolone, możesz negocjować warunki cenowe ze swoją siecią reklamową i wybrać najlepszą ofertę, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji.

3. Zadbaj o zgodność z wizerunkiem marki

Reklamodawcy muszą zadbać o to, aby ich przestrzenie reklamowe były zgodne z wizerunkiem ich marki. Nie chcesz, aby Twoje reklamy wyświetlały się obok nielegalnych i szkodliwych treści, np. nieuregulowanych witryn z zakładami bukmacherskimi, witryn phishingowych, akcesoriów związanych z narkotykami itp. Upewnij się, że wybrana sieć reklamowa zapewnia dostęp do przestrzeni reklamowej z renomowanych witryn wysokiej jakości

Na szczęście Adsterra spełnia to kryterium. Dajemy reklamodawcom dostęp do globalnej sieci tysięcy wydawców działających w różnych niszach. Adsterra to mądry wybór dla reklamodawców, którzy chcą wejść na nowy rynek i prowadzić globalne kampanie promujące swoje produkty.

Do spisu treści ↑

4 sprawdzone sposoby na zakup powierzchni reklamowej

1. Kupowanie ręczne

Miejsce docelowe reklamy możesz kupić bezpośrednio od właściciela witryny. Będziesz negocjować umowę bezpośrednio z wydawcą witryny, pomijając pośrednika pobierającego dodatkowe opłaty. Wiele witryn internetowych zawiera łącza „Zareklamuj się u nas” lub coś podobnego, które kierują zainteresowanych reklamodawców do wypełnienia formularza lub wysłania wiadomości e-mail z zapytaniem o oferty reklamowe.

Wadą tej metody jest to, że jest ona zwykle zarezerwowana dla kupujących, którzy wydają dużo pieniędzy. Jeśli zaproponujesz niski budżet reklamowy, właściciele witryn będą niechętni do nawiązania kontaktu z Twoją marką.

Plusy	Cons
Z wydawcami stron internetowych możesz nawiązać długotrwałe relacje	Wymaga sporego wysiłku
Pośrednik nie pobiera żadnych opłat	Często drogie

Do spisu treści ↑

2. Skorzystaj z sieci reklamowej

Możesz skorzystać z sieci reklamowej, która zapewni Ci dostęp do wysokiej jakości wydawców. Sieć zajmuje się pozyskiwaniem przestrzeni reklamowej i zapasów; Twoim zadaniem jest dostarczanie i opłacanie reklam. Platforma obsługuje negocjacje z wydawcami i oszczędza reklamodawcom wysiłku.

Dzięki niezawodnej sieci reklamowej nie będziesz tracić czasu na negocjowanie umów reklamowych. Wszystko zostało dla Ciebie przygotowane i możesz reklamować się przy niskich budżetach. Sieć pełni rolę pośrednika pomiędzy reklamodawcami a wydawcami i pobiera opłaty za ich obsługę.

Plusy	Cons
Oszczędza czas	Niektóre platformy reklamowe pobierają wysokie opłaty
Łatwe wdrażanie reklam

Do spisu treści ↑

3. Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to model, w którym reklamodawca oferuje prowizje marketerom afiliacyjnym, którzy promują ich produkty i generują sprzedaż. Współpracujesz z profesjonalnym marketerem afiliacyjnym i zgadzasz się płacić określoną prowizję za każdą sprzedaż wygenerowaną przez niego dla Twojej marki.

Marketing afiliacyjny może być dochodowy, jeśli zostanie odpowiednio przeprowadzony, a główną zaletą jest to, że nie płacisz żadnych opłat, chyba że nastąpi sprzedaż. Możesz dołączyć do renomowanej sieci afiliacyjnej, aby znaleźć ekspertów ds. marketingu w swojej branży.

Plusy	Cons
Jest to obarczone niskim ryzykiem, ponieważ nie płacisz, dopóki nie nastąpi sprzedaż	Opanowanie tego może zająć reklamodawcom dużo czasu

Do spisu treści ↑

4. Reklama programowa

Reklama programatyczna to zautomatyzowany proces zakupu mediów. Opiera się na platformie, na której reklamodawcy udostępniają kreacje reklamowe i licytują w czasie rzeczywistym o miejsce w witrynach internetowych. Możesz licytować reklamodawców za pośrednictwem aukcji w czasie rzeczywistym; najwyższa oferta co sekundę otrzymuje przestrzeń reklamową.

Plusy	Cons
Przejrzysty proces licytacji reklam	Brak człowieka w obiegu, co oznacza, że ​​kosztowne błędy można łatwo przeoczyć
Otrzymujesz wgląd w wyniki reklam w czasie rzeczywistym

Do spisu treści ↑

Lista kontrolna dotycząca zakupu przestrzeni reklamowej

Jeśli chcesz ręcznie kupić przestrzeń reklamową, trzy najważniejsze czynniki, które należy wziąć pod uwagę, to ruch, treść i widoczność w wyszukiwarkach.

Ruch drogowy

Jaki poziom ruchu ma witryna? Im większy ruch w witrynie, tym więcej osób zobaczy Twoje reklamy i zareaguje na nie. Możesz poprosić właściciela witryny o szczegółowe raporty o ruchu, które pomogą Ci zdecydować, czy witryna jest odpowiednia dla Twoich reklam.

Treść

Jakie treści publikuje witryna? Treść musi być związana z promowanym produktem, w przeciwnym razie Twoje reklamy nie przyniosą dobrych wyników. Na przykład, jeśli reklamujesz biżuterię i akcesoria, najlepszym wyborem będzie blog o modzie.

Widoczność

Jak widoczna jest witryna dla wyszukiwarek? Wyszukiwarki są głównym źródłem wysokiej jakości ruchu organicznego. Dlatego witryna, z której kupujesz reklamy, powinna zajmować wysoką pozycję w rankingu odpowiednich słów kluczowych w Twojej niszy. Wysokie rankingi zwiększają szanse na uzyskanie pozytywnych wyników z reklam.

Często zadawane pytania dotyczące zakupu przestrzeni reklamowej

Do spisu treści ↑

Wniosek

Zakup powierzchni reklamowej wymaga znacznego planowania i wykonania. Możesz mieć budżet, ale na nic się to nie zda, jeśli nie zaplanujesz strategicznie procesu zakupu reklam. Wyjaśniliśmy, jak skutecznie kupować przestrzeń reklamową i jakie są na to sprawdzone metody.

Przede wszystkim upewnij się, że wybierasz niezawodną sieć reklamową, która zapewnia dostęp do wysokiej jakości ruchu i docelowej grupy odbiorców. Na szczęście Adsterra jest jedną z takich sieci, oferującą sieć renomowanych witryn z wielu branż i całodobową pomoc techniczną, która pomaga reklamodawcom w osiąganiu ich celów.