9 przekonujących powodów, dla których warto rozważyć karierę w sprzedaży
Opublikowany: 2023-09-13
- 4 września 2023 r
Zawartość
Rozpoczęcie kariery w sprzedaży może być nieoczekiwaną, ale satysfakcjonującą podróżą, której szukałeś.
To ścieżka oferująca wyjątkową mieszankę wyzwań, emocji i wymiernych nagród. Jeśli lubisz interakcje międzyludzkie, rozwiązywanie problemów i szybkie tempo pracy w środowisku pracy, sprzedaż może być Twoim złotym biletem.
Nadal nie jesteś przekonany?
Poczekaj, aż usłyszysz o dziewięć przekonujących powodów, dla których kariera w sprzedaży może być dla Ciebie idealna.
Zanurzmy się!
1. Kariera, na którą zawsze jest popyt
Wybierając lub dokonując zmiany kariery, chcesz przede wszystkim mieć pewność, że będzie na nią popyt zarówno teraz, jak i w przyszłości. Czy zatem sprzedaż to kariera? Absolutnie!
Sprzedawane produkty mogą się zmieniać w miarę ciągłego ulepszania naszego życia przez technologię, ale potrzeba posiadania kogoś, kto je sprzedaje, nie zmieni się. Przyjrzyjmy się kilku faktom…
Znalezienie dobrych sprzedawców to jedno z największych wyzwań stojących przed organizacjami sprzedażowymi. Według CSO Insights tylko 16% liderów sprzedaży jest przekonanych, że posiada talent niezbędny do osiągnięcia sukcesu w przyszłości.
Dział Human Resources Development Canada (HRDC) stwierdził: „Nawet w Kanadzie i USA pogrążonych w recesji stanowiska sprzedaży będą w dalszym ciągu znosić skutki lepiej niż w przypadku większości innych karier. Pracownicy sprzedaży i marketingu zwykle nie tracą tej pracy ani nie odchodzą z niej.”
Jak zawsze mawiał mój mentor, John Noble: „Jeśli jesteś dobry w sprzedaży, nigdy nie jesteś bezrobotny”.
2. Specjaliści ds. sprzedaży zarabiają ponadprzeciętne dochody
Nie tylko wykwalifikowani sprzedawcy są zawsze poszukiwani na rynku, niezależnie od warunków ekonomicznych, ale także zarabiają ponadprzeciętne dochody.
Sprzedawcy niezmiennie zarabiają znacznie powyżej średniej dla swojej grupy wiekowej i poziomu wykształcenia. W rzeczywistości, według HRDC,
„Specjaliści ds. usług biznesowych, w tym zajmujący się marketingiem, zarabiają znacznie powyżej średniej Kanadyjczyków. Zarobki menedżerów ds. sprzedaży, marketingu i reklamy należały do najwyższych w zawodach związanych ze sprzedażą i usługami”.
Według Urzędu Statystyki Pracy:
„Pracownicy sprzedaży w sektorach usług i sprzedaży hurtowej będą nadal poszukiwani, ponieważ zawody te mają kluczowe znaczenie w budowaniu i utrzymywaniu baz klientów dla przedsiębiorstw”.
Idąc o krok dalej, badania pokazują, że zawody związane ze sprzedażą są również bardziej mobilne w górę, a 85% dzisiejszych dyrektorów generalnych, prezesów i kadry kierowniczej wyższego szczebla ma doświadczenie w sprzedaży.
Głównym powodem jest to, że ludzie, którzy zarabiają na życie sprzedażą, są naprawdę wynagradzani za swoje wyniki. Zarabiają ponadprzeciętne dochody, bo są odpowiedzialni za swój los. Kiedy wszyscy inni są skazani na podwyżkę kosztów utrzymania o 1% lub 2%, sprzedawcy mogą wyjść i wypisywać własne wypłaty!
Pomyśl o tym. Jeśli chcesz zarobić milion dolarów, co sprawi, że osiągniesz szybciej: 35 000 dolarów rocznie, stanowisko wymagające wyłącznie wynagrodzenia czy kariera oparta na wynikach, w której masz możliwość zarobienia ponad 100 000 dolarów rocznie?
Mówiąc najprościej, w sprzedaży masz moc, aby to urzeczywistnić.
3. Wybór należy do Ciebie: sprzedaż B2B vs. B2C
Należy zauważyć, że nie wszyscy sprzedawcy osiągają ponadprzeciętne dochody i nie wszyscy sprzedawcy mają narożne biuro. Dlaczego? Czasami dzieje się tak dlatego, że po prostu nie zajmują odpowiedniego stanowiska w sprzedaży.
Nie wystarczy po prostu działać w sprzedaży. Musisz pracować w sprzedaży, która jest dla Ciebie odpowiednia!
Kiedy zaczynasz zastanawiać się nad karierą sprzedawcy, często słyszysz terminy sprzedaż B2B i B2C.
Sprzedaż typu business-to-business, czyli sprzedaż B2B, jest po prostu definiowana jako proces, podczas którego jedna firma wymienia produkt lub usługę z inną firmą za pośrednictwem swoich przedstawicieli handlowych. Typowe przykłady obejmują sprzęt biznesowy, usługi księgowe, materiały biurowe i technologię.
POWIĄZANE: Przewodnik współczesnego sprzedawcy po poszukiwaniu sprzedaży B2B
Alternatywą jest sprzedaż B2C, gdzie firma kontaktuje się bezpośrednio z konsumentami poprzez swoich przedstawicieli handlowych. Przykładami są usługi ubezpieczeniowe i finansowe, nieruchomości, handel detaliczny i produkty i usługi związane z remontami domów.
Często wymieniany towar można uznać zarówno za B2B, jak i B2C. Na przykład firmy i konsumenci kupują artykuły biurowe, takie jak długopisy, ołówki i komputery. Jednakże konsument zwykle kupuje produkty w Internecie lub odwiedzając punkt sprzedaży detalicznej, podczas gdy sprzedaż B2B zwykle odbywa się z pomocą przedstawiciela handlowego w siedzibie klienta.
Przyglądając się różnym możliwościom kariery w sprzedaży, należy pamiętać, że sprzedaż B2B różni się od sprzedaży B2C pod następującymi względami:
- Nabywcy B2B kupują dla swojej firmy, a nie gospodarstw domowych, dlatego stosują różne kryteria zakupu tych samych produktów.
- Kupujący B2B wydają pieniądze firmy, a nie własne.
- Więcej osób jest zaangażowanych w decyzję o zakupie B2B niż w decyzję o zakupie B2C.
- Procesy sprzedaży są różne.
- Jest więcej perspektyw B2C niż perspektyw biznesowych, ponieważ jest więcej bezpośrednich konsumentów niż firm.
- Przedstawiciele handlowi B2B zwykle pracują w normalnych godzinach pracy, podczas gdy przedstawiciele B2C często mogą pracować wieczorami lub w weekendy, odwiedzając ludzi w ich domach.
POWIĄZANE: Ponad 100 statystyk sprzedaży wspierających Twoją strategię
Jeśli poświęcisz chwilę na wyszukanie ofert pracy w sprzedaży online, zobaczysz wiele możliwości zarówno w sprzedaży B2B, jak i B2C. Jedno nie jest lepsze od drugiego. Musisz tylko wiedzieć, co będzie dla Ciebie najlepsze.
4. Dobry produkt sam się nie sprzeda
Możesz zadać sobie pytanie, skoro większość firm udostępnia kupującym informacje o produktach za pomocą prostego wyszukiwania w Internecie, czy w dzisiejszych czasach sprzedawcy są nadal potrzebni? Czy Internet nie sprawił, że sprzedawcy stali się przestarzałymi? Czy dobry produkt nie sprzeda się sam, gdy kupujący znajdą go w Internecie?
Prawdą jest, że konsumenci (zarówno B2B, jak i B2C) nawiązują kontakt ze sprzedawcą dopiero po przejściu przez niego około trzech czwartych drogi kupującego. Jednak gdy kończą swoje poszukiwania i przygotowują się do podjęcia decyzji o zakupie, często mają pytania, potrzebują wskazówek lub chcą „wyszukać” dostawców, którymi są najbardziej zainteresowani.
Żadna ilość stron sprzedażowych ani studiów przypadków nie zastąpi tego indywidualnego doświadczenia.
Sprzedawcy znają swój produkt od podszewki. Rozumieją problemy, które mogą rozwiązać dla klientów. I często w procesie sprzedaży zajmują się tyle samo doradztwem, co przekonywaniem.
Choć prawdą jest, że konsumenci lubią odkrywać dostępne im możliwości bez pomocy sprzedawcy, produkty nie sprzedają się same. Dotyczy to zwłaszcza drogich produktów i skomplikowanych rozwiązań.
5. To, czego się nauczysz, można przenieść
Niedawno odkryto na Uniwersytecie Harvarda Zauważ, że około 85% Twojego sukcesu zawodowego wynika wyłącznie z posiadania dobrze rozwiniętych umiejętności miękkich i interpersonalnych.
Umiejętności sprzedażowe są nie tylko pomocne przy zamykaniu transakcji. Komunikacja, negocjacje i perswazja to ważne elementy sprzedaży, które można zastosować w wielu różnych obszarach i aspektach życia i pracy.
Na przykład lepsze umiejętności komunikacyjne mogą pomóc Ci stać się lepszym rodzicem i lepszym partnerem.
Podobnie umiejętność podejmowania skalkulowanego ryzyka, uczenia się na błędach i pozostawania wytrwałym bez sprawiania wrażenia natrętnego może pomóc ci stać się lepszym liderem, menedżerem, przedsiębiorcą i osobą rozwiązującą problemy, niezależnie od dziedziny, którą uprawiasz.
6. To lekcja odporności
Stawianie czoła odmowie jest częścią pracy sprzedawcy. Ale uczy wytrwałości i wytrwałości.
Sprzedawcy nie poddają się po prostu, gdy usłyszą „nie”. Zamiast tego wykorzystują odrzucenie jako okazję do nauki i rozwoju. Starają się zrozumieć, dlaczego ktoś powiedział „nie” i zwiększyć skuteczność, dostosowując odpowiednio swój ton głosu.
W ten sposób kariera w sprzedaży pomaga zwiększyć odporność i lepiej przystosować się do zmian.
7. Sztuka twórczego rozwiązywania problemów
Sprzedawcy nie tylko sprzedają produkty i usługi. Stoją także przed kreatywnym wyzwaniem znalezienia rozwiązań, które najlepiej odpowiadają potrzebom klientów.
Dlatego sprzedaż jest formą sztuki wymagającą kreatywności i zaradności, aby znaleźć idealną odpowiedź.
Skuteczna sprzedaż polega na zrozumieniu potrzeb klienta, wyjaśnieniu mu, dlaczego Twój produkt jest najlepszym wyborem i przekonaniu, że warto w niego zainwestować. Kreatywne rozwiązywanie problemów jest kluczem do sprostania temu wyzwaniu i znalezienia innowacyjnych rozwiązań.
Może to oznaczać nieszablonowe myślenie i tworzenie niestandardowych pakietów, sprytnych zachęt lub opcji przyjaznych dla budżetu.
Jeśli więc szukasz pracy, która pobudzi Twoją kreatywność, nie ma wątpliwości, że sprzedaż to zawód dla Ciebie.
8. Rozbudowane możliwości networkingu
W W ankiecie przeprowadzonej przez LinkedIn 80% respondentów uznało, że networking jest ważny dla osiągnięcia sukcesu zawodowego. A sprzedaż opiera się na relacjach. Stale spotykasz się i rozmawiasz z nowymi ludźmi, co prowadzi do rozwoju rozległej sieci, która obejmuje różne branże, lokalizacje i ścieżki kariery.
Ten rodzaj ekspansywnej sieci kontaktów może pomóc w budowaniu cennych kontaktów, które mogą prowadzić do rekomendacji, nowych klientów, a nawet potencjalnych pracodawców, otwierając w przyszłości wiele różnych ścieżek kariery.
Ponadto umiejętność rozmowy z dowolną osobą jest ważną umiejętnością skutecznego sprzedawcy. I jest to coś, co pomoże Ci we wszystkich aspektach życia. W końcu kto nie chciałby być osobą, do której wszyscy się zwracają, gdy potrzebują pomocy?
9. Satysfakcja osobista i poczucie spełnienia
Dreszcz emocji związany z finalizacją transakcji, osiągnięciem celów i pomaganiem klientom w znalezieniu rozwiązań zapewnia wysoki poziom osobistej satysfakcji i poczucie spełnienia. Ta wewnętrzna satysfakcja sprawia, że sprzedaż jest satysfakcjonującą i satysfakcjonującą karierą.
Jest to szczególnie prawdziwe w sprzedaży B2B, gdzie Twój produkt lub usługa może naprawdę zmienić czyjś biznes. To poczucie wywarcia pozytywnego wpływu jest niezwykle satysfakcjonujące i jest czymś, czego nie znajdziesz w wielu innych zawodach.
Czy możesz odnieść sukces jako sprzedawca?
Według badań przeprowadzonych w książce How to Hire & Develop Your Next Top Performer autorstwa Herba Greenberga, Harolda Weinsteina i Patricka Sweeneya, 1 na 4 osoby ma predyspozycje do sprzedaży.
Skąd wiesz, że możesz być tym jednym z czterech?
Ogólnie rzecz biorąc, jeśli masz to, czego potrzeba, aby odnieść sukces w sprzedaży, to:
- Podobnie jak pomysł bycia swoim własnym szefem
- Są gotowi przejąć kontrolę nad swoim życiem
- Są podekscytowani ideą wolności finansowej
- Miej samodyscyplinę, aby pracować samodzielnie, aby osiągnąć swoje cele
POWIĄZANE: Umiejętności sprzedażowe Każdy może się nauczyć, aby być świetnym sprzedawcą
Jeśli dobrze radzisz sobie z ludźmi, prawdopodobnie masz wszystko, czego potrzeba, aby odnieść sukces w sprzedaży. Pomyśl o czynnościach, które sprawiają Ci przyjemność i o pracy, w której odniosłeś sukces w przeszłości. Jeśli kiedykolwiek zajmowałeś się nauczaniem, coachingiem lub szkoleniami, wykorzystałeś umiejętności, które pomogą Ci odnieść sukces w sprzedaży.
Inne umiejętności potrzebne do osiągnięcia sukcesu obejmują:
- Kreatywność
- Zaufanie
- Trwałość
- Silna etyka pracy
- Dobre umiejętności słuchania
Musisz wierzyć w produkt, który sprzedajesz. Musisz być na tyle pasjonatem oferowanego rozwiązania, abyś był podekscytowany możliwością dzielenia się nim z innymi ludźmi
Jak mówi Simon Sinek: „Ludzie nie kupują tego, co sprzedajesz, kupują to, w co wierzysz”.
To powiedziawszy, sprzedaż nie jest dla każdego. Ponownie, jak wynika z badań opublikowanych w How to Hire & Develop Your Next Top Performer , nie każdy może sprzedawać, a niektórzy powinni nawet zrezygnować z prób!
- 55% osób zarabiających na sprzedaży powinno zajmować się czymś innym
- 20–25% ma to, czego potrzeba, ale powinno sprzedawać coś innego
- 20% ma to, czego potrzeba ORAZ sprzedaje produkty najlepiej dopasowane do ich osobowości
Skąd więc wiesz, czy jesteś tym jedynym?
Ankieta predyspozycji sprzedażowych pokaże Ci, czy masz odpowiednią osobowość i umiejętności, aby odnieść sukces. Niektórzy mogą nawet zasugerować, jaki rodzaj sprzedaży będzie Ci najbardziej odpowiadał.
Wystarczy wpisać w Google „bezpłatny test umiejętności sprzedaży”, a zobaczysz wiele opcji, od których możesz zacząć.
Gdy odkryjesz, że masz predyspozycje, wystarczy tylko odpowiednie szkolenie w zakresie sprzedaży, odpowiednie stanowisko w sprzedaży i jesteś na dobrej drodze.
Umiejętności sprzedażowe można się nauczyć, a nie je dziedziczyć
Sprzedawcy odnoszący sukcesy nie rodzą się z umiejętnościami niezbędnymi do osiągnięcia sukcesu. Sprzedawcy odnoszący sukcesy są szkoleni w swoim zawodzie, tak jak w każdym innym zawodzie.
Na dobry początek możesz przejąć inicjatywę i wziąć udział w szkoleniu ze sprzedaży online. O, możesz poszukać firm, które zatrudniają „świeżaków” i szkolą swoich nowych przedstawicieli w zakresie korzystania z własnego procesu sprzedaży.
Tak naprawdę jedna z moich współpracownic właśnie rozpoczęła swoją pierwszą pracę w sprzedaży w jednej z tych firm po tym, jak zasugerowałem jej, aby spojrzała na karierę w sprzedaży, kiedy ustanowiła nowy rekord sprzedaży biletów na losowanie charytatywne 50/50.
Rzecz w tym, że nawet jeśli nie masz żadnego doświadczenia w sprzedaży, nadal możesz mieć bardzo satysfakcjonującą karierę w sprzedaży.
Czy kariera w sprzedaży jest dla Ciebie?
Wszyscy sprzedajemy. Niezależnie od tego, czy jesteś absolwentem, który sprzedaje swoje umiejętności w swoim CV, wolontariuszem próbującym zebrać fundusze dla swojej ulubionej organizacji charytatywnej, czy rodzicem próbującym sprzedać swojemu dziecku wybór na dzisiejszą kolację, wszyscy sprzedajemy.
Pytanie brzmi: czy można zarobić na sprzedaży? Teraz, gdy znasz już wszystkie fakty, myślę, że z pewnością warto to zbadać. Pamiętaj, że po ponad 30 latach w sprzedaży niektórzy mogą powiedzieć, że jestem stronniczy!
Celuj wyżej!
