[Studium przypadku partnera] Od -23% do 135% ROI dzięki zmianie kreacji z loterii

Zazwyczaj studium przypadku afiliacyjnego dotyczy tego, jak skutecznie prowadzić kampanie reklamowe. Ale co powiesz na celowe obniżenie ROI? Studium przypadku może być w jakiś sposób bardzo pomocne, jeśli wszystkie niepowodzenia zostaną przedstawione przed sobą. Nasz partner zmarnował 250 USD, aby udowodnić, że słabe kreacje mogą zniszczyć każdą kampanię, podczas gdy chwytliwe kreacje podnoszą ROI z głębokiego minusu do 135%! Gotowy na powalające studium przypadku kampanii Sweepstakes? Proszę bardzo!

Ponieważ to studium przypadku jest dostarczane przez jednego z naszych partnerów, pisownia pozostaje nienaruszona. Staramy się zachować jednolitą strukturę wszystkich studiów przypadku, dlatego czasami wprowadzamy kilka zmian w kolejności akapitów. Opinia autora niekoniecznie odzwierciedla nasze poglądy.

Podsumowanie studium przypadku afiliacyjnego (Loteria)

• Rodzaj ruchu: SocialBar by Adsterra
• Sieć CPA: Sieć Adsterra CPA
• Oferta: Loterie, cały ruch
• GEO: Niemcy (Niemcy)
• Wydane: 250 USD na każde studium przypadku
• ROI w pierwszym przypadku: 135%
• ROI w drugim przypadku: -23%

Magnesy na ołów, jak działają? Wiemy, że ich głównym celem jest rozgrzanie użytkownika (bonus, promo itp.) przed konwersją. Zasadniczo w marketingu afiliacyjnym „magnesami naprowadzającymi” są Twoi kreatywni i prelanderzy .
W tym studium przypadku omówię:

• Najbardziej nieoczywiste punkty ulepszania kreacji Sweepstakes.
• Jak prawidłowo pracować z kreacjami i ich treścią.
• Zrób żywy przykład, aby pokazać różnicę między tymi dwoma podejściami.

Pierwsze podejście — kreacje budowane są po analizie docelowych odbiorców, przy użyciu różnych podejść, wykorzystując informacje z głównego lądowania itp., itd.
Drugi przypadek — kreacje powstają arbitralnie, bez jakichkolwiek analiz i narzędzi.
Zaczynajmy!

Wybór oferty

Weźmy najbardziej przyziemną ofertę z publicznego dostępu w sieci Adsterra CPA. To Sweepstakes w Niemczech, CPL SOI, z opłatą za każdą rejestrację bez potwierdzenia.

Treść docelowa: wbudowany quiz z 3 pytaniami. Po wypełnieniu przez użytkownika otrzymuje wyskakujące okienko, w którym można wpisać swój adres e-mail. Kiedy to zrobi — otrzymujemy konwersję na naszą skarbonkę.

Oferta jest regularnie aktualizowana i nadal przyzwoicie się konwertuje (karta podarunkowa 1000 euro Amazon + Samsung S21 + Samsung Watch, oczywiście przyzwoicie się konwertuje.)

Wypłata: DE — 2,88 USD/CPL SOI

Scenariusz ostatniego lądowania:

Dwie strategie prowadzenia jednej kampanii

Jak wspomnieliśmy wcześniej, dzisiaj przetestujemy różne podejścia do kreacji, a następnie przeanalizujemy ich wpływ na powodzenie Twoich kampanii.

Na początek weźmiemy 250 USD na przetestowanie i uruchomienie dwóch identycznych kampanii na platformie Adsterra SSP . Następnie planuję zoptymalizować obie kampanie w ten sam sposób. Oczywiście będzie niewielka różnica, ponieważ niektóre złe źródła mogą doskonale konwertować w innych kampaniach/kreacjach.

W jednej kampanii będę testował, zmieniał i dodawał kreacje, a w drugiej będę działał tak jak jest i zapomnę o tym na okres testowy (poza małą optymalizacją). Uruchomimy go na urządzeniach mobilnych + tabletach, po wstępnej optymalizacji. Możesz podzielić osobną kampanię na ruch z komputerów.

Radzę zacząć od minimalnej stawki 0,008 $/kliknięcie, ponieważ na początku testu będziemy mieli duży ruch. Narzędzie prognozy ruchu przewiduje około 16 tys. kliknięć dziennie, ale będzie mniej ze względu na dynamikę ruchu.

Pierwsze podejście: dobrze zaprojektowane i przetestowane kreacje Sweepstakes

Twórcy

Mamy więc 250 dolarów i musimy je dobrze wydać. Co zrobimy?

1. Najpierw zdecydujmy, których kreacji użyjemy w tym przypadku. Powiedziałem wcześniej, że jeśli „kreacje = treść lądowania”, rezultatem jest absolutna wygrana. Użytkownik będzie zdenerwowany, jeśli obiecasz mu złote góry na kreacji, a na koniec po kliknięciu otrzyma bezsensowny landing page. Będziesz mieć wysoki CTR i niski CR.

Na wszelki wypadek przypomnę, że narzędzie do tworzenia kreacji Adsterra (znajduje się na koncie reklamodawcy ) wyświetla czarne tło obrazów PNG, aby zwiększyć kontrast podglądu kreacji. Pojawi się na stronie wydawcy z pustym tłem, więc pamiętaj, aby wziąć to pod uwagę podczas projektowania kreacji.

Pokażę kilka przykładów kreacji, które sam stworzyłem w zaktualizowanym kreatorze kreacji Social Bar z Adsterra:

Naprawdę polecam poznać podstawy Canva + mieć subskrypcję obrazów stockowych. Lub poświęć wystarczająco dużo czasu na znalezienie niezbędnych plików PNG.

Poza tym nie zapomnij o stronach freelancerów! Możesz otrzymać swoje kreacje za niewielką opłatą zgodnie z Twoimi warunkami, które możesz przygotować wcześniej.

Korekty kreacji

2. Narzędzia szpiegowskie, o których wspomniałem powyżej, pozwalają śledzić trendy i być świadomym najpopularniejszych ofert Sweepstake w dowolnym momencie.

Zwróć uwagę, że konwerter obrazu nieco przycina krawędzie, więc przygotuj się na wyśrodkowanie obrazu, aby uniknąć utraty znaczącej części obrazu.

Sprawdź tłumaczenie tekstu kilka razy, ponieważ ma to duży wpływ na wynikowy CTR — istnieje ryzyko utraty dużej części ruchu z powodu złych tłumaczeń.

Praca z ruchem

3. Blokowanie miejsc docelowych z ruchem botów. Tutaj bardzo pomaga wcześniejsze doświadczenie z platformami i testowanie na małych budżetach. Jeśli platforma DSP ma złą reputację — razem z nią na czarną listę!

4. Zbierz białe listy od samego początku. Zauważasz doskonałą wydajność? Możesz umieścić to miejsce na białej liście. Możesz później uruchomić kampanię na białej liście z niestandardowymi stawkami, oszczędzając w ten sposób czas i pieniądze.

5. Porozmawiaj ze swoim menedżerem. Pomaga Ci komunikacja z menedżerem ponad wszystko. Menedżer jest zainteresowany Twoim sukcesem, powiedz mu, jak się sprawy mają i poproś o radę. Myślę, że będziesz mile zaskoczony.

Drugie podejście: słabe kreacje i mała optymalizacja

Zostało nam 250 dolarów, które chcieliśmy przeznaczyć na drugi test. Niech to będzie jasne od samego początku — to NIE jest sposób na robienie rzeczy. Zauważ, że to podejście pokazuje marnowanie pieniędzy.

W tym teście celowo tworzę kreacje od słabej do umiarkowanej, używając zdjęć o niskiej rozdzielczości, okropnie przetłumaczonego tekstu i odrażającego prelandera (lub w ogóle go nie ma).

1. Zróbmy odwrotnie: kreacja nie będzie odzwierciedlać treści lądowania i zostanie wykonana całkowicie niewłaściwie.
2. Dodam tylko 2 kreacje, bez ich zmiany lub optymalizacji.
Poniżej znajdują się przykłady kreacji, których nie chcesz używać, jeśli Twoim celem jest zarabianie pieniędzy:

Jaki jest problem z tymi kreacjami? Problem w tym, że są puste i nachalne, pozbawione sensu i alienujące odbiorców.

Istota lead magneta tkwi w jego spoiwach, połączenie kreatywna-prelander-lądowanie, które wciąga użytkownika jak swego rodzaju lejek i prowokuje do konwersji.

W takim przypadku kreacje są skazane na niepowodzenie, a wyniki zobaczysz nieco później.

Optymalizacja

Zanim zaczniemy działać, natychmiast blokujemy wszystkie DSP, z których pochodzi ruch botów (informacje są dostępne, możesz je znaleźć sam). Korzystanie z ruchu DSP to gwarantowana klapa, używaj go tylko wtedy, gdy masz pewność, że feed nie jest agresywny i taki ruch jest zgodny z zasadami platformy.

Testy są niezbędne do uzyskania maksymalnego ruchu w krótkim czasie, odcięcia nieistotnych źródeł, ustalenia stawek i kreacji.

Po dłuższych testach możemy łatwo zebrać miejsca docelowe, które konwertują i czerpią ruch tylko z nich.

Wyklucz kreacje o niskim CTR. Prawdopodobnie powinieneś zacząć od 10-15 kreacji, aby uniknąć dodawania ich w pośpiechu.

Od razu chcę powiedzieć, że najlepiej używać testów A/B, z zupełnie innymi podejściami. Staraj się używać różnych tytułów i opisów, używaj tylko wysokiej jakości obrazów PNG dla kreacji i/lub przejdź do narzędzi szpiegowskich w celu uzyskania inspiracji i referencji.

Postoptymalizacja

• Targetowanie na urządzenia mobilne (i tablety po skalowaniu);
• Kierowanie na Androida (wersja 4.0 i nowsze) oraz iOS (wersja 9.0 i nowsze). Najlepiej podzielić je na dwie różne kampanie, aby uprościć optymalizację i dostosowywanie kreacji do powiadomień systemowych urządzenia;
• stawka 0,008 USD za kliknięcie;
• Uruchomienie kampanii desktopowej jako osobnej, z podziałem na system operacyjny PO podstawowych testach (choć można je rozdzielić od razu, jeśli pozwalają na to budżety);
• Wyklucz kreacje o niskim CTR i CR;
• Jeśli wszystko idzie szybko w dół — wstrzymaj kampanię i całkowicie wymień kreacje;
• Zanim zaczniesz, umieść ogłoszenie zwrotne i przeprowadź testową konwersję ze swoim menedżerem.

Wyniki

Pierwsze podejście : zrzut ekranu z Adsterra CPA Network:

• Łącznie wydane w Adsterra: 250 USD.
• Dochód 587,5 USD.
• Zysk 337,5 USD.
• Zwrot z inwestycji 135%

Drugie podejście : zrzut ekranu z Adsterra CPA Network:

• Łącznie wydane w Adsterra 250
• Dochód 193
• Zysk $-57
• ROI -22,8%

Wniosek

Wyniki mówią same za siebie. Kreacje mają bezpośredni wpływ na skuteczność kampanii. Szczerze mówiąc początkowo spodziewałem się, że drugie podejście nie będzie miało ani jednej konwersji. Bardzo trudno jest zarobić pieniądze, jeśli nie wykazujesz wysiłku i inicjatywy.

W tym studium przypadku szczegółowo zbadaliśmy, w jaki sposób kreacje wpływają na sukces kampanii i jej dalsze wyniki.

Koniecznie testuj nowe podejścia, szukaj ofert na konkretne wydarzenia, ulepszaj optymalizację swoich kampanii i uważnie obserwuj statystyki.

Twoje zdrowie!

Wow! Marnowanie 250 USD tylko na zademonstrowanie, jak kreacje mogą wywrócić Twoją kampanię reklamową do góry nogami, to trudne! Ale mamy nadzieję, że warto, ponieważ teraz nie popełnisz błędów wymienionych powyżej! Otrzymuj wysoko płatne oferty i kieruj najczystszym, bezpośrednim ruchem!