Poza stoiskami: czego dowiedzieliśmy się na targach CES 2024

Marketerzy zebrali się w tym miesiącu na targach CES 2024, aby poznać najnowsze i najlepsze rozwiązania ze świata technologii. Byliśmy jednak tam, aby uzyskać od największych liderów branży informacje od największych liderów branży na temat niektórych trendów wstrząsających światem marketingu, od rozwoju detalicznych sieci medialnych (RMN), przez fragmentację przestrzeni wideo, po rewolucję w zakresie danych własnych. .

Wiemy jednak z długiego doświadczenia, że ​​nie zawsze można się najwięcej nauczyć podczas masowych aktywacji lub na głównej scenie; wyciągnięcie jak największej wartości z konferencji takiej jak CES wymaga czytania między wierszami.

Dlatego otwieramy się i dzielimy się najważniejszymi i nieoczekiwanymi rzeczami, których dowiedzieliśmy się na targach CES 2024 – bez smyczy.

Wojny wideo: walka o uwagę

Wkraczając w rok 2024, jedno wiemy na pewno: przyciągnięcie uwagi publiczności nigdy nie było tak istotne. W obliczu większej liczby możliwości rozrywki niż kiedykolwiek wcześniej, wzrostu liczby krótkich treści w YouTube i TikTok oraz spadku oglądalności telewizji linearnej, niektórzy marketerzy trzęsą się z nóg, dostosowując się do dzisiejszych zachowań konsumentów w zakresie wideo.

To wyzwanie było jasne na targach CES, gdzie panował entuzjazm w związku z najnowszymi osiągnięciami w zakresie wideo, takimi jak AVOD pojawiający się w Amazon Prime Video i skupienie się TikTok na długich formatach wideo (kontynuacja przełomu z 2023 r., który udostępnił użytkownikom 10-minutowe filmy).

Przeniesienie sportu, ostatniego bastionu linearnej dominacji, na platformy streamingowe odegra w tym roku ogromną rolę. W szczególności Amazon preferuje czwartkową nocną piłkę nożną jako miejsce, w którym marki mogą wykonywać ruchy reklamowe. To coś zupełnie nowego dla giganta mediów detalicznych: dominacja Czwartkowej Nocy Piłkarskiej sprawia, że ​​jest to potężna opcja reklamowa nawet dla marek, które nie sprzedają produktów na Amazon.

Źródło: Amazon

Co więc te aktualizacje platformy skoncentrowanej na wideo oznaczają dla Twojego marketingu?

Jeśli nie masz jeszcze zintegrowanej strategii wideo, czas w nią zainwestować.

Ponieważ ciągła konwergencja mediów zaciera podziały pomiędzy różnymi dyscyplinami marketingu, nie możesz sobie pozwolić na planowanie kanału po kanale, jeśli chcesz zmaksymalizować wpływ swoich pieniędzy.

Według eMarketer przeciętny Amerykanin spędza w mediach cyfrowych ponad 13 godzin dziennie. Oznacza to, że Twoja publiczność znajduje się przed ekranem; musisz tylko znaleźć odpowiednie platformy, aby spotkać się z nimi tam, gdzie już oglądają.

W tym stale zmieniającym się, fragmentarycznym krajobrazie wideo musisz zaplanować inwestycję całościowo, aby mieć pewność, że skierujesz swoje pieniądze na treści i środowiska, które najbardziej odpowiadają Twoim odbiorcom. Pamiętaj: przy tak dużej liczbie opcji platform nie możesz być wszędzie, więc musisz wybrać odpowiednie platformy, aby uzyskać jak największy zysk z każdej wydanej złotówki.

Rewolucja w mediach detalicznych: poza produktami w kierunku partnerstw

W ciągu ostatnich kilku lat detaliczne sieci medialne stały się modne, ponieważ wielu starszych sprzedawców detalicznych wprowadza nowe możliwości cyfrowe, pozornie codziennie. Każdy uczciwy marketer wie, że możliwości wykorzystania cennych danych własnych sprzedawców detalicznych do napędzania reklam mają kluczowe znaczenie w świecie post-cookies, ale ważne jest, aby zachować należytą staranność przed podjęciem decyzji, na co wydać swoje pieniądze.

W miarę wzrostu popularności RMN różne platformy rywalizują o uwagę reklamodawców, opierając się na unikalnych mocnych stronach i poszerzając swoją ofertę. Nawet giganci tacy jak Amazon i Walmart pracują nad tym, aby pokazać, w jaki sposób mogą zapewnić markom potrzebną wydajność i zasięg do odbiorców.

źródło: Walmart

Na targach CES było jasne, że wiele RMN ewoluuje swoją pozycję, aby przejąć więcej dolarów z reszty reklamowego tortu. Oprócz praw do Friday Night Football, Amazon rozszerza swoje możliwości DSP, aby obsługiwać nieendemiczne marki (przejmując dolary programowe od The Trade Desk i Google), podczas gdy Albertsons i Target oddzieliły swoje miejsca docelowe w mediach od danych o odbiorcach.

Wszystkie te nowe rozwiązania oznaczają, że marketerzy muszą na bieżąco śledzić możliwości każdego RMN, ponieważ szybko się zmieniają w wyścigu o wyróżnienie się na rynku. Zamiast domyślnie trzymać się największych detalicznych odtwarzaczy multimedialnych, zespoły powinny testować nowe platformy i oceniać różne oferty, aby zobaczyć, która będzie najlepsza dla ich odbiorców.

Bez względu na wszystko, prawdziwa siła RMN opiera się na ich unikalnych danych własnych. Dane te są obecnie cennym towarem, a marki mogą wykorzystywać dane 1P z RMN zarówno do celów targetowania, jak i analiz odbiorców. Wpromote od samego początku współpracuje z RMN w tym szerszym zakresie i nie możemy się doczekać, aby zobaczyć, co jeszcze sprzedawcy detaliczni zrobią, aby zwiększyć zasięg. Obserwuj tę przestrzeń – w 2024 r. z pewnością będzie ich więcej.

Prywatność danych zajmuje centralne miejsce: przyjęcie paradygmatu pierwszej strony

Ponieważ pliki cookie stron trzecich odchodzą w niepamięć, aktywacja danych własnych do celów targetowania i pomiarów jest niepodlegającym negocjacjom składnikiem przyszłych wyników marketingowych.

źródło: eMarketer

Prawie każdy partner medialny targów CES zachwalał narrację zawieraną na podstawie danych własnych, próbując zachować aktualność i zdobyć miejsce w planie medialnym. Choć dane własne cieszą się ogromną popularnością, przyjrzyj się bliżej nowym źródłom informacji, które są rozpowszechniane — niektóre firmy starają się wykorzystać boom danych, modyfikując swoje propozycje wartości, nie oferując tak naprawdę niczego nowego.

Oczywiście istnieje również wielu graczy, takich jak TikTok czy Amazon, którzy zachwalają naprawdę wyjątkowe propozycje wartości danych własnych, które mogą zapewnić Ci tak potrzebną przewagę konkurencyjną w stale rozdrobnionym krajobrazie medialnym. Jednak niektórzy długoterminowi gracze zajmujący się miksem medialnym, reklamujący własne rozwiązania w zakresie danych, mogą jedynie mówić i nie podejmować żadnych działań.

Nie daj się nabrać na narrację z pierwszej ręki opartą na danych, która jest po prostu rebrandingiem wczoraj nadużywanego „podejścia skupiającego się przede wszystkim na odbiorcach”. Jeśli potencjalny partner lub platforma nie jest w stanie zapewnić dostępu do danych własnych z punktu widzenia pomiaru i rozwiązać problemu stale rosnących słabych punktów atrybucji za pomocą ofert takich jak analiza pomieszczeń czystych i badania w pętli zamkniętej, jego historia dotycząca danych pierwszej strony jest prawdopodobnie bardziej dymna i lustra niż rzeczywiste rozwiązanie.

Ponieważ partnerzy medialni walczą o utrzymanie aktualności, mniej doświadczonym reklamodawcom może być trudno zorientować się, kto naprawdę ma możliwości, które rzekomo oferuje, a kto dopiero podąża za trendem 1P. Przed podjęciem zobowiązań dokładnie oceń nowych partnerów i przeprowadź badania dotyczące danych, których potrzebuje Twoja marka, aby odnieść sukces w przyszłości po ustąpieniu plików cookie. Jeśli teraz podejmiesz właściwe kroki, zapewnisz swojej marce dalszy sukces w zupełnie innym świecie danych.

Chcesz zabezpieczyć swoją strategię na przyszłość? Pobierz naszą prognozę dotyczącą przyszłości mediów, aby dowiedzieć się, jak wyprzedzić trendy, takie jak przechodzenie na dane własne.