Jak Chase Dimond zbudował imperium mediów społecznościowych warte miliony

Chase Dimond to rozumie. Dzięki swojej strategii dotyczącej treści zarobił setki milionów dolarów dla szerokiej gamy marek. Ale nawet lepiej, jest bardzo otwarty na temat tego, co robi i jak to robi. Po prostu udziela porad marketingowych, które są dosłownie warte miliony.

Chase jest współzałożycielem Structured Agency , gdzie kieruje zespołem e-mail marketingu. Ale nie jest kucykiem, który robi tylko jedną sztuczkę: Chase wykorzystuje każdy kanał marketingowy, aby budować fosy treści i wykorzystywać swoje treści do kształtowania otaczającej nas kultury. Pomógł firmom takim jak Posh Peanut zwiększyć przychody o 830% i uzyskać 530% zwrotu z wydatków na reklamę Safe Life Defense .

Założyciel i dyrektor generalny Fundacji, Ross Simmonds, usiadł z Chase'em, aby przeprowadzić dogłębną rozmowę na temat jego wartości, strategii i tajemnic marketingu w mediach społecznościowych. W tym artykule omówimy kilka kluczowych momentów:

• Dlaczego Chase odchodzi od swojej marki osobistej
• Jak Chase zarabia na swoich treściach
• Niezależnie od tego, czy pracujesz mądrzej, czy ciężej, opłaca się content marketing

Dlaczego Chase buduje z dala od swojej marki osobistej

Chase poświęcił dużo czasu i wysiłku na budowanie swojej marki osobistej. Zdobył setki tysięcy obserwujących na Twitterze, LinkedIn i innych platformach, a 75 000 osób subskrybuje jego biuletyn, ponieważ rozpoznają jego imię i ufają mu.

Ale od tego czasu zaczął wprowadzać na rynek nowe marki. Tworzy strony LinkedIn, na których nie ma jego imienia i nazwiska w widocznym miejscu, i kieruje reklamy do osób, które niekoniecznie należą do grupy docelowej jego marki osobistej. Musi budować te marki od podstaw, co wymaga dużo czasu i energii, które mógłby poświęcić na swoją markę osobistą. Przy całym tym wysiłku musisz zapytać:

Dlaczego buduje z dala od swojej marki osobistej?

Chase przestał myśleć jak freelancer lub ktoś, kto chce zyskać wpływ w mediach społecznościowych. Zamiast tego myśli jak firma medialna .

Chase przygląda się firmom takim jak Jerry Media, aby opracować swoją kolejną strategię. Jerry Media zaczęło od konta Tumblr, które zyskało znaczną liczbę obserwujących, a następnie rozgałęziło się na konta w mediach społecznościowych, które na pozór nie miały związku z oryginałem. Ich konta na Instagramie, takie jak @beigecardigan i @tank.sinatra, są skierowane do innych odbiorców, ale każde z nich zyskało własnych, znaczących obserwatorów na stronie.

Ten ekspansywny wpływ pozwolił firmie Jerry Media stać się tak wpływową, że zaangażowała się w kampanie prezydenckie w 2020 roku ! Chase dostrzegł ten sukces i odkrył, że może go naśladować za pomocą własnego zestawu stron w mediach społecznościowych.

Promując swoje inne strony swoją osobistą marką, podnosi ich profile. W zamian inne strony celują w nisze, do których Chase nie miałby dostępu w inny sposób, i symbiotycznie rozprzestrzeniają swoje wpływy.

Wizja przyszłości

Kiedy Chase mówi o przyszłości, podaje następujący przykład:
Pewnego dnia odkrył prostą stronę internetową — bardziej przypominającą widżet — o nazwie Lose the Very . Zrobił jedną rzecz: zasugerował nowe słowa zamiast zwrotów typu „bardzo duży”. Pomaga to pisarzom poszerzyć swoje słownictwo, aby obejmowało szerszą gamę opisowych słów, zamiast polegać na powtarzalnej prozie.

Lose the Very była użyteczną, zabawną stroną internetową z rozsądną liczbą użytkowników. Ale w zasadzie nie miał monetyzacji ani biuletynu. Wtedy wkroczył Chase, kupił witrynę i przekształcił ją w generator przychodów, dołączając ją do biuletynu.

81 dni temu kupiłem 50% udziałów w witrynie o nazwie Lose the Very.

Obiecałem dzielić się bieżącymi postępami.

Od 23 grudnia 2022 roku:

– Miał 657 000 wizyt w witrynie

– Zebrano 36 982 adresów e-mail

– 3-krotny miesięczny przychód

Mam nadzieję, że w ciągu najbliższych kilku miesięcy uda nam się podwoić bieżące przychody.

— Pogoń za Dimondem | Nerd marketingu e-mailowego (@ecomchasedimond) 15 marca 2023 r

Tak Chase widzi swoje kolejne kroki w mediach. Wykorzystuje organicznych obserwujących w mediach społecznościowych i inne strony internetowe, aby zasilać swoje biuletyny. Może również tworzyć wydarzenia i wykorzystywać różne strony i biuletyny, z którymi współpracuje, aby promować się nawzajem, gdy nabierają rozpędu wśród własnych obserwujących.

W końcu zamierza zbudować swoją sieć do ponad miliona obserwujących na LinkedIn. Dzięki temu będzie mógł dowolnie rozpowszechniać posty i gwarantować wyniki każdemu ze swoich klientów.

Jak Chase zrealizuje swoją wizję

Aby osiągnąć tę wizję, Chase wykona trzy proste kroki. Każdy może to zrobić i jest dokładnie tym, co robi każdy profesjonalny marketer i influencer w mediach społecznościowych, aby zyskać swoich zwolenników:

1. Twórz dobre treści
2. Wyprodukuj go na dużą skalę
3. Rozpowszechniaj go szeroko i zwiększaj zaangażowanie

Tworzenie dobrych treści to oczywistość: leży u podstawkażdejskutecznej strategii marketingowej. Jeśli to, co robisz, nie jest dobre, nikt tego nie polubi i nie udostępni, aby zwiększyć swój profil.

Ale nie wystarczy tworzyć dobre treści, musisz także zrobić ich dużo. Częścią gry jest szczęście, a aby mieć wirusowe posty, musisz zrobić ich dużo. Produkcja na dużą skalę pozwala również docierać do odbiorców, którzy sprawdzają swoje media społecznościowe w różnych momentach.

Dlatego Chase ustala sobie minimum trzy posty dziennie i szuka sposobów na konsekwentne tworzenie wysokiej jakości treści sześć razy dziennie.

Dystrybucja i zaangażowanie

Jeśli jesteś częstym czytelnikiem Foundation Labs, wiesz już, co tutaj powiemy: MARZENIE . „Dystrybucja rządzi wszystkim wokół mnie” jest prawdziwa, ponieważ na koniec dnia dystrybucja treści , a nie jakość czy ilość, jest tym, co sprawi, że dotrze to do jak największej liczby ludzi.

Dystrybucja treści to skomplikowany temat, a Fundacja dysponuje wieloma materiałami, które dokładnie to omawiają . Ale Chase jako dwie porady dotyczące dystrybucji treści, które są proste do wdrożenia, ale podniosą twoją dystrybucję na wyższy poziom:

1. Publikuj dla różnych stref czasowych
2. Promuj swoje strony symbiotycznie

Skoncentruj się na tych krokach, aby zobaczyć natychmiastowe wyniki, rozpowszechniając swoje treści wśród większej liczby osób i angażując szerszą publiczność.

Doradztwo w zakresie budowania własnej marki

Chase nie zaczynał z pełną firmą medialną. Zaczął od zbudowania swojej marki osobistej i ma dla ciebie mnóstwo rad, jak zrobić to samo.

Po pierwsze, każe wszystkim codziennie ćwiczyć budowanie marki. Pracuje siedem dni w tygodniu i nie planuje postów z wyprzedzeniem. To dlatego, że pozwala mu być na bieżąco z trendami i nigdy nie zardzewieć.

Sugeruje również, że powinieneś znaleźć innych, podobnie myślących ludzi, aby ulepszyć swoje treści. W ten sposób możesz się od nich uczyć, zwracać uwagę na wspaniałe prace innych i docierać do nowych odbiorców.

Na koniec mówi, że wraz ze wzrostem liczby odbiorców nie powinieneś bać się przywracać starych treści, które opublikowałeś, zanim dowiedzieli się o tobie. Wielu z Twoich nowych obserwujących lub subskrybentów prawdopodobnie nie widziało wspaniałych materiałów, na których zbudowałeś swoją markę. Dlatego przestaw go z jednego formatu na inny, wykonaj kopię zapasową lub edytuj, aby był jeszcze bardziej aktualny niż pierwotnie.

Możesz stworzyć fosę , w której Twoje treści będą na pierwszym miejscu w głowach odbiorców, gdy tylko zechcą połączyć się z czymś na ten temat. Nie szkodzi, że zmiana powierzchni i odnowienie treści może również poprawić jej wydajność SERP.

Jak zarabiać na treści?

Nawet gdybyś miał media społecznościowe, takie jak Chase, jak zamieniłbyś te liczby na dolary?

W przypadku Chase są dwa kroki: zrozum, jaki jest twój cel w projekcie, a następnie odpowiednio zarabiaj na marce.

Poznaj swój cel

Najpierw Chase określa, jaką markę buduje, aby dowiedzieć się, jak będzie później na niej zarabiać. Swoje marki dzieli na dwie kategorie: marki osobiste i marki inne.

Jeśli chodzi o jego markę osobistą, rozumie, że buduje przepływy pieniężne. Nie będzie w stanie sprzedać strony internetowej ze swoją twarzą, jeśli nie będzie już jej właścicielem, więc sprzedaż witryny nie wchodzi w grę. Zamiast tego szuka sposobów, aby ta witryna stała się generatorem przychodów.

Z innymi markami jest dokładnie na odwrót. Fakt, że jego nazwisko nie jest dołączone, oznacza, że ​​może sprzedać markę komuś, kto szuka okazji do generowania przychodów. Oznacza to, że może skupić się bardziej na przyciąganiu jak najszerszej liczby obserwujących, a nie na krótkoterminowym przepływie środków pieniężnych.

Zarabiaj na marce

Gdy już wie, jaka jest jego długoterminowa wizja, Chase jest gotowy do zarabiania na marce. Niezależnie od tego, czy zamierza go ostatecznie sprzedać, czy nie, chce wygenerować przepływ gotówki dla swojej firmy — dzięki temu będzie ona również bardziej atrakcyjna dla potencjalnych nabywców.

Oznacza to, że oprócz przyciągania widzów stara się znaleźć najlepsze sposoby zarabiania pieniędzy na swoich treściach. Robi to na kilka sposobów:

1. Negocjuj podział przychodów

Po pierwsze, dla marek, które buduje z klientami, negocjuje umowę o podziale przychodów. Oznacza to, że negocjuje podstawową miesięczną opłatę i zawiera z nimi umowę, że zapłacą mu określony procent przychodów uzyskanych z jego treści lub honorarium — w zależności od tego, która kwota jest wyższa. To maksymalizuje jego przewagę, minimalizując ryzyko.

2. Udział kapitałowy

Ale jedynymi firmami, które Chase osobiście promuje, są te, w których ma udziały. Zwykle oznacza to, że gdy firma chce jego osobistego awansu, negocjuje udziały w firmie, która go zatrudnia.

3. Twórz z biuletynów

Wreszcie wykorzystuje swoje biuletyny, aby zainteresować wysoce zainteresowanych, zmotywowanych odbiorców wartościowymi treściami. Częścią tych treści jest promowanie produktów i usług, z których skorzystają — takich, które Chase popiera i często pomagał tworzyć.

Promuje zamknięte treści, kursy i narzędzia, z których skorzystają jego odbiorcy. Otrzymując zapłatę w postaci dzielonych dochodów i kapitału, zarabia na swojej marce osobistej i markach, które posiada, wykorzystując ich maksymalny potencjał.

Pracować mądrzej czy ciężej?

To wszystko może brzmieć jak dużo pracy. Ale Chase ma interesującą odpowiedź na pytanie, czy powinieneś pracować mądrzej, czy ciężej: mówi, dlaczego nie jedno i drugie?

To nie do końca prawda. Jako ojciec rozumie znaczenie zdrowej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Rozumie jednak również, że możesz pracować zarówno mądrze, jak i ciężko, znajdując ludzi, którzy osiągnęli cele, do których dążysz, i poddając inżynierii wstecznej ich strategię dotarcia do nich.

Możesz dołączyć do kohorty podobnie myślących dążących do celu, zatrudnić mentora lub uczyć się od wielkich, ich własnymi słowami. Ale studiując platformę, na której się koncentrujesz, i strategie tych, którzy odnieśli tam sukces, możesz zacząć nabierać rozpędu dzięki własnemu imperium mediów społecznościowych.

To również pozwoli Ci zoptymalizować czas. Dowiesz się, jak skupić się na funkcjach promowanych przez platformę, takich jak LinkedIn Reels, i dowiedzieć się, jakich umiejętności warto się nauczyć, a za które możesz zapłacić, aby zaoszczędzić czas. Możesz także uczyć innych nowych umiejętności w zamian za nauczenie się niektórych ich biegłości w ramach wzajemnie korzystnej wymiany wiedzy, która sprawi, że oboje staniecie się lepszymi specjalistami od marketingu.

Po prostu się tam postaw

Na koniec ostatnia rada Chase'a to po prostu się ujawnić.

Nie boi się wyglądać głupio i ty też nie powinieneś. Spraw, by coś się działo, eksperymentuj z treściami i dowiedz się, co działa.

Oczywiście będziesz wyglądać o wiele mniej głupio, jeśli uzyskasz informacje o tym, co robią liderzy branży, aby wyróżnić swoje treści. Dlatego Foundation Labs przedstawia cotygodniowe, dogłębne analizy najskuteczniejszych taktyk marketingu treści B2B. Zarejestruj się już dziś , aby rozpocząć naukę od najlepszych w branży, i zachęcamy do zapoznania się z pełnym wywiadem Chase'a w podcaście Create Like the Greats poniżej.