12 najlepszych porad dotyczących copywritingu na zimno e-mail, aby stworzyć oszałamiające e-maile

Czy wiesz, że każdego dnia wysyłanych jest 293 miliony e-maili?

Oznacza to, że potrzebujesz świetnej kopii wiadomości e-mail, jeśli chcesz wyróżnić się w skrzynkach odbiorczych odbiorców.

I jak możesz oczekiwać, że ktoś przeczyta Twoje e-maile i odpowie na nie, jeśli Twoje e-maile nie są wystarczająco atrakcyjne?

Pisanie zimnych e-maili nie jest najprzyjemniejszym zadaniem na świecie, ale jest również konieczne, jeśli poważnie myślisz o swoich perspektywach.

Mimo to wielu marketerów nie udaje im się uczynić ich skutecznymi.

Ale nie martw się, mamy cię przykryte.

W tym poście podzielimy się naszymi 12 najlepszymi wskazówkami dotyczącymi copywritingu na zimno e-maili, które pomogą Ci stworzyć skuteczne zimne wiadomości e-mail, które przyniosą mnóstwo odpowiedzi.

Więc jeśli jesteś gotowy, zacznijmy!

Dlaczego copywriting na zimno jest ważny?

Zimne e-maile to świetny sposób na dotarcie do nowych potencjalnych klientów z osobistym akcentem i sprawienie, by poczuli się bardziej komfortowo, gdy kontaktuje się z nieznajomym.

Ale co najważniejsze, mogą przyciągnąć do Twojej firmy wielu nowych klientów i klientów, jeśli zostaną wykonane prawidłowo.

Tak więc wykorzystanie mocy copywritingu na zimno e-mail może pomóc w szybkim rozwoju Twojej firmy.

Nie ma magicznej formuły na pisanie świetnych, zimnych e-maili. Wymaga praktyki, wytrwałości i chęci bycia odrzuconym.

Istnieje jednak kilka podstawowych zasad, których możesz przestrzegać, aby ulepszyć swoje odpowiedzi na wiadomości e-mail.

Przejdźmy do tych wskazówek dotyczących copywritingu e-maili, aby zobaczyć, jak możesz je wykorzystać na swoją korzyść.

1. Zacznij od haczyka

Jeśli chcesz odnieść sukces w cold mailach, musisz zacząć od haka.

Haczyk jest tym, co przyciąga uwagę czytelnika i zmusza go do czytania. Można to zrobić na wiele sposobów:

• Zacznij od pytania.
• Dołącz intrygujący fakt lub statystykę.
• Poproś o pomoc lub informacje od odbiorcy.
• Bądź zabawny (lub przynajmniej spróbuj).

Oto kilka przykładów haków, których możesz użyć:

• „Myślę, że spodoba ci się ten artykuł”.
• „Twoja firma jest wymieniona w tym artykule”.
• „Chcę podzielić się z Tobą tym artykułem, ponieważ wspomina o Twojej firmie”.
• „Może zainteresować Cię ten artykuł ze względu na X, Y i Z”.

2. Spraw, aby Twój e-mail był zwięzły

Copywriting na zimno e-mail jest trudny, ponieważ nie masz korzyści z posiadania dużej wiedzy o osobie, która otrzyma Twoją wiadomość.

Chcesz przekazać swój punkt widzenia bez marnowania czasu odbiorcy, jednocześnie pozostawiając go chcącym więcej.

Aby tak się stało podczas tworzenia świetnego zimnego e-maila, upewnij się, że jest krótki i przyjemny.

Nikt nie przeczyta Twoich e-maili, jeśli są zbyt rozwlekłe lub skomplikowane.

Dobrą zasadą jest, aby e-maile miały długość od dwóch do trzech akapitów, w zależności od tego, ile informacji musisz udostępnić.

Oto przykład:

„Cześć {{Imię}},

Jesteśmy innowacyjnym startupem, który szuka kogoś takiego jak Ty, aby pomógł nam wprowadzić nasz nowy produkt. Oferujemy wszystkim użytkownikom 50 USD w darmowej kryptowalucie podczas rejestracji (szczegóły poniżej). Czy chciałbyś dowiedzieć się więcej o tym, jak radzi sobie Twoja firma i czy uważasz, że możemy sobie nawzajem pomóc?”

Jeśli masz dużo informacji do udostępnienia, podziel je na kilka e-maili, zamiast wciskać je wszystkie w jeden długi e-mail.

Z drugiej strony, jeśli ktoś potrzebuje więcej informacji o tym, co jest oferowane lub jak to działa, zawsze możesz podać dodatkowe linki.

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli zmagasz się z umieszczeniem ważnych informacji w jednym e-mailu, możesz użyć narzędzi do pisania wiadomości e-mail AI, które pomogą Ci w tym procesie, takich jak rozszerzenie TextCortex do Chrome.

Wszystko, co musisz zrobić, to napisać trzy wypunktowania na swój temat, podświetlić go i kliknąć „ Wypunktuj do wiadomości e-mail”, a wiadomość e-mail zostanie utworzona w locie.

Relaksujące jest to, że nie musisz otwierać żadnej aplikacji.

Zamiast tego możesz go używać bezpośrednio w dowolnym polu tekstowym, takim jak Gmail.

3. Napisz w drugiej osobie

Jeśli zastanawiasz się, jak napisać zimnego e-maila, na który otrzymasz odpowiedzi, odpowiedź jest prosta: pisz tak, jakbyś rozmawiał ze znajomym.

Copywriting na zimno e-mail polega na łączeniu się z czytelnikiem.

Nie chodzi o bycie sprytnym, zabawnym czy rzeczowym — chodzi o stworzenie prawdziwej więzi między dwojgiem ludzi, którzy się nie znają.

Kiedy piszesz w drugiej osobie (używając „ty” w swoich zdaniach), czytelnicy mają wrażenie, że rozmawia się z nimi bezpośrednio.

To jak rozmowa z kimś w prawdziwym życiu.

Sprawia, że ​​czują, że znasz ich i ich problemy, i że naprawdę otrzymujesz to, czego potrzebują od swojego produktu lub usługi.

Oto kilka wskazówek dotyczących pisania w drugiej osobie:

• Nie używaj zaimków pierwszoosobowych (ja, ja, mój).

W ogóle nie odwołuj się do siebie! Jeśli musisz powiedzieć coś o sobie (np. „Jestem niezależnym pisarzem”), umieść to na końcu zdania, aby nie zakłócało przepływu wiadomości.

• Używaj skrótów („nie”, „nie mogę”) , gdy tylko jest to możliwe — dzięki temu tekst brzmi bardziej konwersacyjnie i przyjaźnie niż język formalny.

4. Wykorzystaj prawdziwą ciekawość jako motywację

Największym błędem, jaki ludzie popełniają w zimnych e-mailach, jest pisanie ich tak, jakby ubiegali się o pracę.

Nie są, proszą o spotkanie lub przedstawienie.

Musisz mieć prawdziwą ciekawość jako motywację. Co będę z tego mieć? Dlaczego powinienem to zrobić?

Skorzystaj z tych wskazówek, aby stworzyć efektowne zimne e-maile z odpowiedziami:

1. Użyj imienia i nazwiska odbiorcy

2. Bądź osobisty , ale nie przesadnie tak

3. Mów zwięźle i jasno , czego chcesz

4. Na koniec zapytaj o co chcesz

Najlepszym sposobem na przyciągnięcie czyjejś uwagi jest odwołanie się do jej ciekawości.

Na przykład: „Jak najlepiej promować moje posty na blogu?” lub „Jak uzyskać większą sprzedaż dzięki reklamom na Facebooku?”

Gdy zadasz takie pytanie, ludzie chętniej przeczytają Twoją wiadomość e-mail, ponieważ pokazuje, że interesujesz się tym, co mają do powiedzenia.

Jeśli odpowiedzą, to świetnie!

Masz nowe połączenie i możesz dalej budować z nimi relacje.

5. Skup się na korzyściach

Jeśli znasz sztukę cold mailingu, wiesz, że chodzi o sprzedaż swojego produktu lub usługi komuś, kogo nie znasz.

Ale jak to zrobić, kiedy pingujesz kogoś znikąd? To wymaga trochę finezji.

Najlepszym sposobem na rozpoczęcie tworzenia zimnej wiadomości e-mail jest skupienie się na zaletach produktu lub usługi.

Nie trać czasu na rozmowę o tym, co to jest i dlaczego jest ważne; przejdź od razu do sedna, podkreślając jego zalety.

Jeśli sprzedajesz aplikację, która pomaga oszczędzać pieniądze, podkreśl, ile użytkownicy mogą zaoszczędzić, korzystając z Twojej aplikacji.

Jeśli prowadzisz kurs online o tym, jak rozwijać firmę, podaj szczegółowe informacje o tym, ile pieniędzy uczniowie mogą zarobić dzięki nowym zestawom umiejętności.

Kiedy tworzysz listę korzyści, staraj się, aby były zwięzłe i wyróżnione pogrubionym tekstem, aby wyróżniały się z reszty tekstu i natychmiast przyciągały uwagę czytelnika.

Oto przykład:

Cześć [Imię],

Pisze do Ciebie e-mail, bo uwielbiam [Produkt X]. Być może widzieliście mój tweet na ten temat z zeszłego tygodnia. Myślę, że jest to bardzo przydatne w mojej pracy i chciałbym zobaczyć, czy byłoby pomocne również dla Ciebie.

Product X to kurs online, który uczy ludzi, jak to zrobić [X]. To świetne rozwiązanie dla każdego, kto chce dowiedzieć się więcej o [X]. Jeśli jesteś zainteresowany, dostępny jest bezpłatny okres próbny tutaj: [URL]

Jeśli masz jakieś pytania lub chciałbyś zobaczyć demo, daj mi znać!

6. Pisz jak człowiek

Zimny ​​e-mail to wprowadzenie do kogoś nowego.

Prosisz ich o poświęcenie czasu na przeczytanie e-maila od nieznajomego.

A jeśli poświęcą czas, zostaną nagrodzeni cennymi informacjami, spostrzeżeniami lub poradami.

Tak więc, gdy już zaczniesz poprawnie pisać e-maile, kontynuuj kilka akapitów o sobie lub swojej firmie.

Są one nazywane „ mięsem wiadomości ” i pomogą Ci zbudować relację z odbiorcą przed przejściem do sedna.

Powinny zawierać pewne dane osobowe na swój temat, ale upewnij się, że są one odpowiednie dla Twojej grupy docelowej (tj. nie wspominaj, że uwielbiasz oglądać baseball, jeśli wysyłasz e-mail do kogoś, kto mieszka w Nowym Jorku).

Chodzi o to, aby wyglądać jak prawdziwa osoba, a nie tylko kolejny robot spamujący ludzi ofertami, których nie chcą.

7. Dołącz atrakcyjną ofertę

Zaoferuj odbiorcy coś konkretnego i wykonalnego.

Na przykład, jeśli zajmujesz się marketingiem, zaoferuj im bezpłatną wersję próbną lub zniżkę na swój produkt lub usługę.

Jeśli jesteś freelancerem, zaoferuj im bezpłatną konsultację dotyczącą wyzwań biznesowych.

Jeśli prowadzisz sklep eCommerce w Shopify, oferuj zniżki na produkty lub usługi w zależności od tego, ile pieniędzy wydają.

Kluczem jest zapewnienie im czegoś wartościowego w zamian za czas poświęcony na czytanie wiadomości e-mail i dalsze angażowanie się w nią.

8. Użyj dowodu społecznego

To jedna z najbardziej przekonujących technik copywritingu na zimno, jakie kiedykolwiek widziałem: „Widziałem, że zostałeś oznaczony na tym zdjęciu na Instagramie”.

Lub „Zauważyłem, że wspomniano o Tobie na Twitterze” itp.

Dowód społeczny pokazuje, że inni ludzie wysoko o tobie myślą i lubią być z tobą kojarzeni — co sprawia, że ​​ludzie chcą odpowiadać!

9. Użyj FOMO (strach przed przegapieniem)

Co to jest FOMO?

FOMO oznacza „Fear Of Missing Out” i odnosi się do zjawiska psychologicznego, w którym ludzie odczuwają niepokój, że nie zrobią czegoś, ponieważ obawiają się, że przegapią okazję.

To potężna emocja, którą można wykorzystać na twoją korzyść, tworząc zimne e-maile, na które otrzymujesz odpowiedzi.

Oto kilka sposobów wykorzystania go we własnych e-mailach:

• Uwzględnij poczucie pilności: nie chcesz sprawiać wrażenia, że ​​ponaglasz osobę do odpowiedzi, ale musisz także przekazać wrażenie, że czas jest ograniczony. Najlepszym sposobem na to jest użycie liczb.

Na przykład, jeśli Twoja oferta jest dostępna tylko przez ograniczony czas, podaj ten fakt w swojej kopii.

• Porozmawiaj o tym, ile stracą, jeśli nie podejmą szybko działań: Jeśli jest coś, czego chcą lub potrzebują, powiedz im, jak wiele stracą, jeśli nie zareagują teraz.

W tym miejscu FOMO naprawdę błyszczy, ponieważ ludzie naturalnie bardziej boją się straty niż zysku – więc pokazanie im, co mogą stracić, sprawi, że będą bardziej skłonni do szybkiego działania.

Jeśli chcesz, aby ludzie szybko reagowali, powiedz im, dlaczego ważne jest, aby zrobili to teraz. Dobrym przykładem może być: „Ta oferta kończy się dziś wieczorem o północy”. Lub: „Oferujemy tę zniżkę tylko do północy dzisiaj”.

10. Użyj PS jako ostatniej deski ratunku, aby zmusić ich do przeczytania

Jeśli stworzyłeś wiadomość e-mail ze świetnymi tematami i przekonującą treścią, ale nadal nie otrzymałeś żadnych odpowiedzi, spróbuj dodać krótki PS na końcu wiadomości: „PS – Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji o X, kliknij tutaj. "

Da to czytelnikom zachętę do przejrzenia, aby dowiedzieć się więcej o tym, co chcą otrzymać od Ciebie (i miejmy nadzieję, że otworzy drzwi dla przyszłych możliwości marketingowych).

PS (co oznacza postscript) to ostatnia rzecz, którą piszesz w e-mailu.

To tutaj możesz przedstawić swoją prezentację, zadać pytanie lub złożyć oświadczenie, które sprawi, że ludzie przeczytają e-mail.

PS jest okazją do zachęcenia czytelnika do kontaktu z Twoją pocztą e-mail i podjęcia na niej działań.

To miejsce, w którym możesz spróbować skłonić ich do przejścia od czytania wiadomości e-mail do zrobienia z nią czegoś — niezależnie od tego, czy jest to kliknięcie linku, wypełnienie formularza, czy odpowiadanie własnymi przemyśleniami.

Oto cztery wskazówki dotyczące korzystania z PS:

1) Użyj go jako refleksji

2) Poproś o opinię

3) Zaoferuj coś w zamian za swój czas (np. zniżki lub prezenty)

4) Niech to będzie krótkie

11. Spraw, aby wezwanie do działania było jasne

Oto kilka wskazówek, dzięki którym Twój zimny tekst e-mailowy będzie tak skuteczny, jak to tylko możliwe:

1. Napisz e-mail, który jasno opisuje, czego chcesz.

Nie trać czasu na krótkie rozmowy lub nieistotne szczegóły.

Jasno określ, czego potrzebujesz od potencjalnego klienta i dlaczego powinien odpowiedzieć na Twoją wiadomość. Jeśli nie masz pewności, jak zacząć, spróbuj spisać listę pytań lub wątpliwości, które Twój potencjalny klient może mieć w związku z Twoją ofertą. Następnie możesz rozwiązać te problemy bezpośrednio w swoim pisaniu e-mail.

2. Upewnij się, że CTA jest jasne i łatwe do zauważenia na pierwszy rzut oka.

Jeśli tak nie jest, stracisz wielu potencjalnych klientów, którzy nie będą zawracać sobie głowy czytaniem dalej niż tę sekcję e-maila przed usunięciem go ze swoich skrzynek odbiorczych (lub co gorsza – usunięciem go nawet bez otwierania!).

12. Test, test, test.

Ważne jest, aby stale testować za pomocą e-maili.

Jeśli wyślesz kampanię, która nie działa, następnym razem spróbuj czegoś innego.

Może się okazać, że wiadomość e-mail o zbyt długim wierszu tematu będzie mniej otwarć i odpowiedzi niż wiadomość z krótkim wierszem tematu.

A może wszyscy Twoi potencjalni klienci są na urządzeniach mobilnych, więc upewnij się, że wysyłasz im linki w formacie łatwym do kliknięcia (takim jak bitly).

Bez względu na to, co robisz, upewnij się, że jest to coś, co pasuje do Twojej większej ogólnej strategii.

Nie wystarczy mieć dobry lejek sprzedażowy; Kiedy już masz ludzi zainteresowanych Twoim produktem lub usługą, nadszedł czas, aby skonfigurować system, w którym będą mogli z łatwością kupować od Ciebie raz za razem.

Wniosek

Najlepszym sposobem na odniesienie sukcesu w e-mail marketingu jest wykorzystanie go strategicznie.

Oznacza to, że zamiast po prostu losowo wysyłać e-maile za każdym razem, gdy masz coś do promowania, powinieneś postępować zgodnie z planem, który zapewni, że każda wiadomość przyciągnie uwagę.

Mamy nadzieję, że te wskazówki dotyczące pisania na zimno e-maili pomogą Ci uświadomić sobie, na czym powinieneś się skupić, aby poprawić swoje wyniki.

Aby ułatwić Ci ten proces, stworzyliśmy TextCortex.

TextCortex to asystent pisania AI oparty na przypadkach użycia, który może zaoszczędzić 80% czasu spędzanego na pisaniu e-maili.

Z drugiej strony przynosi mnóstwo pieniędzy, które zazwyczaj tracisz, pisząc nieefektywne e-maile.

Jak to działa?

Moduły przypadków użycia TextCortex szkolą swoich twórców AI za pomocą 3 miliardów zdań do pisania na różne tematy, formaty i funkcje.

Obejmuje to tworzenie zimnych i uzupełniających wiadomości e-mail, ofert e-mail dotyczących linków zwrotnych i partnerstwa lub dowolnego rodzaju wiadomości e-mail, której potrzebujesz.

A dzięki rozszerzeniu TextCortex Chrome możesz łatwo tworzyć zimne wiadomości e-mail bez konieczności wychodzenia z pudełka.

I zgadnij co?

Możesz to przetestować ZA DARMO.

Jeśli jesteś gotowy, aby podpalić swoje e-maile, pobierz rozszerzenie TextCortex i zobacz, jak błyskawicznie zwiększa liczbę odpowiedzi na wiadomości e-mail.