Pytałeś, my odpowiedzieliśmy: Pytania i odpowiedzi społeczności na naszym wydarzeniu w USA

Podczas wydarzenia AWIE w sierpniu poprosiliśmy widzów o przesłanie najbardziej palących pytań, na które odpowiedzą byli uhonorowani AWIE, uczestnicy wydarzenia i inni członkowie naszej społeczności. Podczas naszego wydarzenia w Wielkiej Brytanii w październiku skierowaliśmy Twoje pytania bezpośrednio do naszych prelegentów i opublikowaliśmy pierwszy post z naszej serii „Pytałeś, odpowiedzieliśmy”.

Na naszym amerykańskim wydarzeniu 19 listopada przynieśliśmy nowy zestaw pytań do nowego zestawu niesamowitych panelistów, w tym Alix Peabody, założyciela i dyrektora generalnego Bev ; Victoria Aisenberg, regionalny wiceprezes Salesforce Commerce Cloud ; oraz Reshma Chamberlin, współzałożycielka i dyrektor ds. marki i technologii cyfrowych w Summersalt.

Czytaj dalej, aby uzyskać codzienną dawkę inspiracji, a następnie nominuj niesamowitą kobietę w swoim życiu na Honorową Niesamowitą Kobietę w eCommerce 2021!

„Jestem pracującą mamą trójki dzieci. Mam troje dzieci w wieku poniżej pięciu lat. Mam dwa golden retrievery, dzięki którym jestem bardzo aktywny i zajęty. Mam bardzo potrzebującego męża. Myślę, że wielu z nas może się do tego odnieść. I mam też mieszkającą nianię. Więc mój dom jest po prostu pełen ludzi, dzieci, psów – panuje chaos 24/7. Rzeczy, które zapewniają równowagę między pracą a życiem domowym, to takie rzeczy jak mój Peloton i po prostu wychodzenie na zewnątrz. Zacząłem biegać teraz, biegając do 10 km, kiedy nigdy w życiu nie byłem biegaczem. Wychodzenie z domu, wychodzenie z biura to mój zen”. – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

„Tęsknię za moim zespołem, ponieważ jesteśmy bardzo blisko, ale niesamowite jest to, że potrafimy być równie wydajni. Mieliśmy naprawdę niesamowity rok. Aby móc to robić w tym środowisku — jesteśmy bardzo, bardzo wdzięczni za nowe usprawnienia dzięki pracy w środowisku domowym. Na przykład możesz dzielić się informacjami przechodzącymi na korytarzu w biurze, ale dzięki WFH musieliśmy wdrożyć kilka naprawdę przemyślanych procesów strategicznych. Tak więc z biznesowego punktu widzenia uważam, że praca w domu nie była tak zła, jak mi się wydawało”. – Reshma Chamberlin, Summersalt

„Z perspektywy pracy na pewno wdrożono usprawnienia, których wcześniej nie było, a które niekoniecznie musiałyby istnieć wcześniej, tak jak powiedział Reshma, ale myślę też, że wiesz, że również dobrze się skalujemy Teraz. Praca w domu była całkiem dobra dla biznesu, ponieważ ludzie piją więcej i chcą, aby pojawiło się to w ich drzwiach, a tak naprawdę nie chcą iść do sklepu. I tak dla nas mieliśmy ten wybuchowy moment, w którym wszyscy byliśmy zamknięci i musieliśmy zatrudniać. Myślę, że największym wyzwaniem dla mnie było utrzymanie kultury z nowymi pracownikami, bez możliwości zobaczenia ich osobiście. To było dla mnie wyzwaniem, aby zrozumieć, w porządku, muszę zrobić te filmy szkoleniowe. Muszę teraz stworzyć wszystkie te sposoby, aby zintegrować ludzi z marką, w sposób, o którym nie myślałem, że będę musiał to zrobić, dopóki nie będziemy w pełni dystrybuowaną marką w całym kraju”. – Alix Peabody, Bev

„Myślę, że powiedziałbym jej, żeby trochę bardziej zaufała procesowi. Myślę, że kiedy masz 21 lat, chcesz natychmiastowych rezultatów, zwłaszcza gdy jesteś typem A i ambitnym, i marzyłeś o swoim biurze, co robiłem, odkąd skończyłem osiem lat. Nie marzyłam o dzieciach i weselach. Nic z tego nie było na moim radarze. Chciałem mieć biuro i psa. To były dwa najważniejsze priorytety w moim życiu. Więc kiedy marzysz o czymś od dziecka, chcesz natychmiastowych rezultatów. Mówisz, w porządku, zrobiłem to, co musiałem zrobić. Mam świetne oceny. Odbyłam staże, zrobiłam wszystko. Dlaczego nie jestem w tym momencie? I nawet jeśli czujesz, że nie idziesz do przodu, każde doświadczenie posuwa Cię do przodu”. – Reshma Chamberlin, Summersalt

„Jeden z moich ulubionych cytatów wszechczasów: Conan O'Brien rzeczywiście przemawiał na moim przemówieniu inauguracyjnym i powiedział: „Nic w życiu nie jest bardziej wyzwalające niż uświadomienie sobie najgorszego strachu”. Tak właśnie ktoś mi powiedział, kiedy miałam 21 lat. Szkoda, że ​​nie posłuchałam”. – Alix Peabody, Bev

„Bądź sobą . Pamiętam, że myślałem: OK, jeśli będę mówić, jeśli przeczytam instrukcje sprzedaży i podręcznik, jak mam się zachowywać, jeśli ubiorę się jak ludzie, na których lubię patrzeć, jeśli mam telefony z nimi i po prostu staram się naśladować ich przemówienia i tony i zasadniczo być nimi, wtedy odniosę sukces. I pamiętam, że próbowałem tego przez długi czas. I ciągle zawodziłem i zawodziłem, ponieważ nie byłem autentyczny wobec siebie. Nie robiłem tego w sposób Vicky. A sposób Vicky nie zawsze jest właściwy. Ale to prawda dla mnie.” – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

„Dla mnie dużo zależało na nauce, jaka jest ich gra, a następnie pokonaniu ich w ich własnej grze, na swój sposób. Na przykład idziemy na spotkania dystrybutorów i 300 białych mężczyzn w średnim wieku ma rozdawać tę jasnoróżową puszkę. I w pewnym momencie po prostu chciałem, pieprzyć to, i zaczęliśmy chodzić na nasze spotkania dystrybutorów z mówcą, który grał „It's Raining Men” i po prostu zaczęliśmy tańczyć. I nagle zaczynają mówić: ok, to zabawne. Dla mnie to gra w szachy, a nie warcaby i naprawdę jest strategiczna. Kobiety mają tę intuicję, wiesz, więc nie bała się jej używać, była naprawdę ważna”. – Alix Peabody, Bev

„Moja przyjaciółka Lauren pracuje również w Salesforce Commerce Cloud. Niedawno prowadziła serię „I Am Remarkable” dla grupy kobiet, która została zapoczątkowana przez Google. Była moderatorem jednego z tych paneli i dzieliła się statystykami dotyczącymi kobiet w miejscu pracy. Najbardziej interesującą statystyką, którą podzieliła się tego dnia, było to, że podczas rozmów kwalifikacyjnych i przyglądając się opisom stanowisk, mężczyźni będą aplikować, jeśli uznają, że spełniają 60% wymagań zawodowych. Z drugiej strony kobiety będą składać wnioski tylko wtedy, gdy spełnią 100% tych uprawnień, które uważam za szalone. Ale też robię to samo. Myślę, że prawdopodobnie nie pomyślą, że jestem wspaniały, ponieważ nie wiem, jak to zrobić. Podobnie jak mężczyźni, ostatecznie, ze względu na siłę roboczą, czują się pewniej, aby zastosować się do różnych rzeczy. Więc czuję, że musimy ciągle przypominać sobie i innym kobietom, że jesteśmy godni, że jesteśmy zdolni. Możemy to zrobić. Odnosimy takie same sukcesy jak mężczyźni, jeśli nie więcej, ponieważ ciężko pracujemy, aby się wykazać i możemy wpływać na zmiany. Możemy wprowadzić zmiany”. – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

Tylko 3% funduszy venture trafiło w zeszłym roku do kobiet. I wierzę, że w tym roku to jeszcze mniej z powodu pandemii. Wydaje mi się, że nie ma jeszcze dokładnych statystyk. Więc kiedy myślisz o tym, proponujesz strój kąpielowy mężczyznom, którzy nigdy nie wygrali kostiumu kąpielowego, którzy nigdy nie rozumieli, co to znaczy czuć się wrażliwym, niewygodnym i zestresowanym w kostiumie kąpielowym. Więc ta dynamika jest naprawdę interesująca. Jedną z rzeczy, których się nauczyłem, podchodząc do zdominowanego przez mężczyzn ekosystemu zbierania funduszy, jest to, że naprawdę nie staram się być mężczyzną, ale być sobą i naprawdę rozumieć, jakie są te rzeczy, które są ważne, aby ktoś mógł zawrzeć umowę. Nie ma znaczenia, czy jesteś mężczyzną czy kobietą; tak naprawdę chodzi o te rozsądne punkty transakcji, które sprawiają, że transakcja jest atrakcyjna dla każdego inwestora. Więc zamiast koncentrować się na tym, z kim rozmawiamy pod względem płci, naprawdę skupiliśmy się na tym, co czytanie inwestora musiało usłyszeć. Co było dla nich ważne? Czy marże były dla nich ważne? Czy ważniejsza była dla nich strategia marketingowa? Czy ważniejsze było dla nich pozyskiwanie klientów? Myślę, że bez względu na sytuację, bycie niesamowicie przygotowanym jest ważne”. – Reshma Chamberlin, Summersalt

Aby dowiedzieć się więcej o Amazing Women in eCommerce i zaangażować się, odwiedź naszą witrynę, dołącz do naszej społeczności społecznościowej i nominuj niesamowitą kobietę w swoim życiu jako Honorowa 2021 Amazing Women in eCommerce!