Analiza konkurencji – co to jest i dlaczego jest ważna dla mediów społecznościowych?

Analiza konkurencji jest jedną z pierwszych rzeczy, które powinieneś zrobić po zdefiniowaniu grupy docelowej i produktu lub usługi. Tutaj dowiesz się, co robią inne firmy dla tego samego segmentu demograficznego, co oferują, jaki jest koszt ich produktów itp. Celem jest sprawdzenie, czy na rynku jest miejsce dla innego gracza (lub kilku graczy). lub jeśli jest już za późno.

Gdy masz te informacje, możesz zacząć tworzyć swoją strategię marketingową wokół tego, co robi konkurencja. Jeśli na przykład są skierowane do różnych odbiorców, możesz skupić się na dotarciu do tego samego rynku, co oni. Jeśli ich ceny są znacznie wyższe niż twoje, możesz spróbować zdobyć część ich udziałów w rynku. Ta analiza powinna być przeprowadzana okresowo, ponieważ rynek może się szybko zmieniać, a konkurenci mogą dostosować swoją strategię w odpowiedzi na to, co robisz. Zawsze bądź przygotowany na odpowiednie dostosowanie własnych planów.

Co to jest analiza konkurencji?

Analiza konkurencji to proces badania strategii marketingowych, produktów lub usług oraz kampanii konkurencji. Musisz wybrać odpowiednich konkurentów dla swojej niszy. Ważne jest, aby określić, które aspekty należy przeanalizować i gdzie znaleźć odpowiednie dane. Po zebraniu danych musisz je dogłębnie przestudiować, aby ocenić ich wydajność i czego możesz się od nich nauczyć, aby opracować strategię dla swojej firmy. To da Twojej firmie przewagę konkurencyjną.

Znaczenie przeprowadzenia analizy konkurencji

Przeprowadzenie analizy konkurencyjnej ma bardzo duże znaczenie dla każdej firmy. Po pierwsze, dogłębne zrozumienie konkurencji jest bardzo ważne, aby upewnić się, że Twoje oczekiwania są realistyczne i możesz wymyślić plan skutecznego konkurowania lub wykroić dla siebie niszę, aby zapewnić sobie przewagę nad nimi. W innych przypadkach może pomóc w ustaleniu, czy istnieje zapotrzebowanie rynkowe na Twój produkt/usługę.

Analiza konkurencji jest ważna z kilku powodów.

1. Może pomóc w ustaleniu realistycznych oczekiwań dla Twojej firmy. Jeśli zrozumiesz, co robią twoi konkurenci, nie będziesz oczekiwać, że z dnia na dzień osiągniesz ten sam poziom sukcesu.

2. Może pomóc w ustaleniu, czy istnieje rynek na Twój produkt/usługę. Jeśli potrafisz zidentyfikować potrzebę, której nie spełniają twoi konkurenci, możesz mieć okazję wypełnić tę lukę.

3. Pomoże Ci ulepszyć Twoje produkty/usługi. Rozumiejąc, czego Twoi klienci oczekują od swoich obecnych dostawców, możesz pracować nad zapewnieniem im tego, czego potrzebują i przekroczeniem ich oczekiwań.

4. Pomoże Ci wyprzedzić konkurencję. Monitorowanie konkurencji jest niezbędne dla każdej firmy, która chce odnieść sukces.

5. Może pomóc w podejmowaniu lepszych decyzji biznesowych. Dobre zrozumienie otoczenia konkurencyjnego pozwala podejmować świadome decyzje dotyczące cen, rozwoju produktu i strategii marketingowych.

6. Zwiększa produktywność. Przeprowadzenie dokładnej analizy konkurencji pomoże Ci skoncentrować swoje wysiłki na najważniejszych obszarach, oszczędzając czas i pieniądze na dłuższą metę.

7. Buduje fundament zaufania wśród klientów i partnerów. Kiedy możesz wykazać, że rozumiesz swoją branżę i co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa, tworzysz fundament zaufania, na którym można budować z czasem.

Przeprowadzenie analizy konkurencyjnej jest istotną częścią każdej strategii biznesowej. Rozumiejąc mocne i słabe strony konkurencji, możesz pracować nad wyróżnieniem swojej firmy i prosperowaniem na dzisiejszym konkurencyjnym rynku.

Zrozum warunki rynkowe

Chcąc zainwestować na nowym rynku, ważne jest zrozumienie obecnych warunków. Obejmuje to zrozumienie konkurencji na rynku i jej strategii. Konkurencja jest najważniejszym czynnikiem decydującym o wejściu na rynek. To dlatego, że określa, ile pieniędzy można zarobić. Jeśli nie ma konkurentów, oznacza to, że masz cały rynek dla siebie i łatwo osiągniesz ogromne zyski. Z drugiej strony, jeśli wszyscy w Twojej niszy robią podobne rzeczy, Twoje zwroty będą niewielkie.

Zidentyfikuj mocne i słabe strony

Musisz znać mocne i słabe strony swojej firmy, aby planować z wyprzedzeniem. Wykorzystaj swoje mocne strony i popraw swoje słabości. Dzisiejszy rynek jest bardzo konkurencyjny z różnymi graczami skierowanymi do tych samych odbiorców co Ty. Wiedza o tym, jak zarządzać swoimi mocnymi i słabymi stronami w porównaniu z konkurencją, pomoże Ci określić wykonalną strategię dla Twojej firmy.

Zaprojektuj / dostosuj strategię wejścia na rynek (GTM)

Kompleksowe ramy analizy konkurencji pomogą Ci zrozumieć Twój rynek w celu dotarcia do docelowych odbiorców. Zrozumienie, jak radzą sobie Twoi konkurenci, może pomóc Ci określić, w jaki sposób Twoja firma i jej produkt/usługa będą pasować.

Trzy główne typy konkurentów

Zanim rozpoczniesz analizę konkurencji, musisz określić, kim są Twoi konkurenci. Sprawdź, czy są one kierowane do tych samych odbiorców, sprzedają podobne produkty/usługi lub inne czynniki wpływające na Twoją firmę. Oto trzy główne typy konkurentów, które należy wziąć pod uwagę.

Bezpośredni Konkurenci

Konkurenci bezpośredni to firmy, które sprzedają ten sam lub bardzo podobny produkt lub usługę co Ty. Mają również tę samą grupę docelową, co Twoja. Bezpośredni konkurenci przez większość czasu mają podobne cele jak Twoja firma. Musisz także wziąć pod uwagę potencjalnych bezpośrednich konkurentów. Potencjalnymi konkurentami są te firmy, które jeszcze nie weszły na rynek, ale mogą to zrobić w przyszłości.

Konkurenci pośredni

Konkurenci pośredni to firmy oferujące podobny produkt lub usługę, ale z innym celem końcowym. Mogą nie uzyskiwać przychodów z tego samego produktu co Ty, ale oferować go w innym kontekście.

Na przykład, jeśli jesteś firmą zajmującą się grami, która sprzedaje gry wideo, ale istnieje inna firma, która sprzedaje przekąski, ale promuje swój produkt za pomocą bezpłatnej gry wideo. Chociaż oferują podobny produkt, nie generują z niego przychodów, ale może to wpłynąć na wyniki finansowe.

Ten konkurent jest konkurentem pośrednim, ponieważ nie sprzedaje produktów, które bezpośrednio konkurują z produktami oferowanymi przez Twoją firmę, ale mimo to wpływają na Ciebie.

Zastępcy Zawodnicy

Konkurent zastępczy to firma oferująca zupełnie inny produkt/usługę, ale skierowana do tej samej grupy odbiorców. Firmy te są konkurentami, ponieważ jeśli ich oferta może okazać się bardziej atrakcyjna niż Twoja, mogą być w stanie przyciągnąć klientów, którzy w przeciwnym razie kupiliby od Ciebie.

Na przykład sklep z zabawkami i księgarnia dla dzieci są dla siebie substytutami konkurencji. Ich produkty są zupełnie inne, ale skierowane są na ten sam rynek.

Kroki, jak przeprowadzić analizę konkurencji

Jeśli zastanawiasz się, jak przeprowadzić analizę konkurencji, oto kroki, które musisz wykonać

#1 Określ swoich konkurentów

Pierwszym krokiem jest określenie konkurencji. Podziel je na dwie główne kategorie; bezpośredni i pośredni konkurenci. Możesz dodać trzecią kategorię jako zawodników zastępczych. Omówiliśmy je w powyższej sekcji.

#2 Określ produkty konkurencji

Dowiedz się, co oferują Twoi konkurenci. Zidentyfikuj całą linię produktów, ich ceny i ich jakość. Pomoże Ci to dowiedzieć się, jak konkurencyjny jest asortyment produktów i jakie możliwości możesz wykorzystać.

#3 Zbadaj strategie sprzedaży i wyniki konkurencji

Musisz wiedzieć, jak konkurencja napędza sprzedaż. Jakie strategie stosują, aby zwiększyć sprzedaż? Musisz wiedzieć, jak konkurencyjny będzie proces sprzedaży.

#4 Spójrz na ceny konkurencji

Jeśli chodzi o wycenę własnych produktów, jednym z kluczowych czynników, który ma na to wpływ, są ceny konkurencji. Analiza cen konkurencji podpowie Ci, jak najlepiej wycenić Twój produkt. Czy będziesz w stanie zaoferować lepszy produkt w tej samej lub nieco wyższej cenie?

#5 Spełnij konkurencyjne koszty wysyłki

Koszty wysyłki wpływają na sprzedaż, zwłaszcza jeśli jesteś sprzedawcą internetowym. Jeśli konkurencja oferuje bezpłatną wysyłkę, być może zechcesz znaleźć rozwiązanie dla swojej firmy.

Najlepsze narzędzia analizy konkurencji

Przeprowadzenie analizy konkurencji może być trudne. Korzystanie z narzędzia do analizy konkurencji przyniesie ogromne korzyści Twojej firmie. Poniżej znajdują się najlepsze narzędzia do analizy konkurencji, które pomogą Ci zrozumieć konkurencję i strategicznie promować Twoją firmę.

Szybkie wyszukiwanie

Jest to wyszukiwarka mediów społecznościowych, która pomaga znaleźć najtrafniejsze rozmowy w sieci społecznościowej na tematy ważne dla Twojej firmy. Zapewnia to kompleksową obsługę sieci społecznościowych, witryn z wiadomościami, forów i blogów.

Moz – Audyt SEO i diagnostyka indeksowania

Moz to narzędzie do optymalizacji wyszukiwarek (SEO), które oferuje zarówno bezpłatną, jak i płatną subskrypcję. Moz zapewnia dogłębne audyty SEO Twojej witryny, a także szczegółowe informacje na temat strategii SEO Twojej konkurencji.

Dzień cyfrowy

Day Digital to agencja marketingu cyfrowego, która oferuje zestaw narzędzi, które pomagają firmom poprawić ranking ich witryn w wyszukiwarkach (SERP). Ich narzędzia obejmują analizator SEO, a także narzędzie do sprawdzania linków zwrotnych i autorytetu domeny.

Krzycząca Żaba

Screaming Frog to robot indeksujący, który pozwala szybko i łatwo skanować zawartość witryn konkurencji. To narzędzie może pomóc Ci zidentyfikować, które strony Twojej konkurencji zajmują najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania (SERP), a także zidentyfikować potencjalne problemy SEO z tymi stronami.

Alerty Talkwalkera

Talkwalker Alerts to narzędzie do monitorowania mediów społecznościowych, które umożliwia śledzenie obecności online konkurencji. To narzędzie daje Ci możliwość otrzymywania alertów w czasie rzeczywistym za każdym razem, gdy konkurencja opublikuje nowe treści lub wprowadzi zmiany w swoich profilach w mediach społecznościowych.

SEMrush

SEMrush to internetowe narzędzie do analizy konkurencji, które oferuje zestaw funkcji zaprojektowanych, aby pomóc Ci znaleźć nowe słowa kluczowe, tekst reklamy i pomysły marketingowe. SEMrush zapewnia również szacowanie ruchu dla wyszukiwania organicznego, płatnego wyszukiwania (PPC) i sieci reklamowych.

Wniosek

Aby każda firma mogła prosperować na wysoce konkurencyjnym rynku, musi przeprowadzić analizę konkurencji. Zidentyfikowanie mocnych i słabych stron konkurencji zapewni Ci przewagę konkurencyjną. Badania konkurencji dostarczą informacji na temat udziału w rynku, taktyk marketingowych, potencjalnych klientów, obsługi klienta konkurencji, trendów branżowych i nie tylko. W tym artykule omówiono znaczenie analizy konkurencji, a także kroki do przeprowadzenia kompleksowej analizy konkurencji.