Te 6 nieporozumień dotyczących dystrybucji treści szkodzi Twoim konwersjom

Jaki błąd popełnia co roku większość zespołów content marketingowych? Pozwalając istniejącej zawartości na zbieranie kurzu podczas produkcji większej liczby kawałków.

Tak wygląda proces content marketingu dla większości firm SaaS:

Każdego roku marki te pompują coraz więcej zasobów w burzę mózgów i przekształcanie ich w treści. Następnie uderzają w publikację, wykonują mały taniec zwycięstwa, kilka razy rozpowszechniają linki w mediach społecznościowych i powtarzają proces, aby uzyskać kolejny błyskotliwy pomysł.

Chociaż rozpowszechnianie linków w mediach społecznościowych wydaje się dobrą strategią, wadą jest to, że tracisz mnóstwo okazji do tworzenia relacji i generowania przychodów.

Dystrybucja treści wykracza poza publikowanie i oczekiwanie, że właściwe osoby natkną się na Twoje treści i pójdą w dół potoku. Nie rzuca też linków w mediach społecznościowych bez strategii.

Pojedynczy fragment treści, który został odpowiednio zmodyfikowany i wielokrotnie udostępniany w różnych kanałach dystrybucji, może generować setki tysięcy dolarów zwrotu z inwestycji dzięki przychodom i relacjom. To jest siła dystrybucji treści.

Niestety dystrybucja treści jest wciąż niedocenianą taktyką marketingową. Niektórzy marketerzy mają błędne wyobrażenia na temat dystrybucji treści, które niszczą ich szanse na generowanie ogromnego zwrotu z inwestycji z ich działań w zakresie marketingu treści .

Napisaliśmy ten artykuł, aby zidentyfikować i obalić sześć z tych błędnych przekonań, abyś mógł w pełni przyjąć i wykorzystać dystrybucję treści. Wskazówki w każdej sekcji pomogą Ci zwiększyć zasięg organiczny, budować silniejsze relacje z odbiorcami, generować kwalifikowane leady i zwiększać konwersje.

Przejdźmy więc do dobrej części.

6 nieporozumień dotyczących dystrybucji treści, które rujnują konwersje

1. Opublikowaliśmy świetne treści, które zwiększą ruch przy niewielkiej lub zerowej dystrybucji.

Istnieją cztery rodzaje content marketerów:

Pierwsze trzy kategorie content marketerów często polegają na publikowanych przez siebie treściach, aby samodzielnie generować leady, ale zapominają, że content marketing jest dwojaki: faza tworzenia i marketingu.

Trafienie na publikację jest końcem fazy tworzenia i początkiem fazy marketingu lub dystrybucji. Nie powinieneś publikować treści i mieć nadzieję, że Twoi docelowi odbiorcy natkną się na kawałek. Zamiast tego zaplanuj, aby Twoje treści miały właściwe oczy.

Świetne treści umierają przedwcześnie, gdy nie sprzedajesz swoich treści. Dlatego powinniśmy wrócić z marketingiem do content marketingu. Ross Simmonds wypowiedział to, podsumowując swoją sesję MozCon :

Inteligentne zespoły marketingowe przyjmują ideę, że cykl życia ich treści nie kończy się z chwilą opublikowania, ale dopiero się zaczyna. Wróćmy więc z marketingiem do content marketingu. Dzięki temu nasi klienci, odbiorcy i zespoły będą w lepszej sytuacji.

Jak więc upewnić się, że priorytetowo traktujesz dystrybucję i dostarczanie treści do właściwych osób?

Inwestujesz 75% swoich zasobów w zmianę przeznaczenia treści bloga na treści natywne dla głównych kanałów społecznościowych i konsekwentnie rozpowszechniasz treści.

Bądź genialnym marketingowcem.

Dystrybucja treści wymaga pracy i jest szczególnie trudna dla mniejszych zespołów, ale jest to bardzo satysfakcjonujące zadanie. Jest to różnica między zwykłą treścią a taką, która generuje setki tysięcy dolarów przychodu.

Trafienie na publikację jest końcem fazy tworzenia i początkiem fazy marketingu lub dystrybucji. Kliknij, aby tweetować

Nasze studium przypadku w serwisie Canva jest doskonałym przykładem uwolnionego potencjału przychodów z treści. Badanie wygenerowało 26 282 odsłon w ciągu pierwszych 7 dni po opublikowaniu i setki tysięcy dolarów przychodów od 2020 roku.

Strategia dystrybucji tego utworu była dość prosta:

Zbudowaliśmy wstępny szum wokół treści, ustaliliśmy datę premiery, rozpowszechniliśmy treść na naszych kanałach społecznościowych, opierając się na partnerach, przyjaciołach z branży i współpracownikach oraz angażowaliśmy się w każdy komentarz, retweet, udostępnienie i reakcje. Ale na tym nie poprzestaliśmy.

Stworzyliśmy również kilka natywnych treści z oryginalnego utworu i konsekwentnie rozpowszechnialiśmy je w mediach społecznościowych i społecznościach internetowych. Rezultatem było ponad 26 tys. wyświetleń stron, gorący rurociąg i większe przychody.

Ty również możesz uwolnić pełny potencjał treści, które tworzysz, obejmując dystrybucję. Możesz zacząć z tą strategią lub dołączyć do wyzwania dystrybucyjnego — dwutygodniowego programu szkoleniowego, w którym szczegółowo omawiamy procesy i strategie, których używamy do napędzania rozwoju nas samych i naszych klientów.

„Ross zna się na content marketingu od podszewki, ale jeśli jest coś, w czym jest najlepszy na świecie… to dystrybucja treści. Po prostu wie, jak wydobyć jak najwięcej z jednego elementu treści niż ktokolwiek, z kim kiedykolwiek pracowałem”.

– Louis Grenier, Hotjar

2. Nie mamy dużego budżetu marketingowego

To kolejne nieporozumienie, które uniemożliwia zespołom marketingowym uzyskanie pełnego zwrotu z inwestycji w działania związane z marketingiem treści .

Oto rzecz: nie potrzebujesz dużego budżetu marketingowego, aby dotrzeć do milionów, przyciągnąć potencjalnych klientów do swojego lejka sprzedaży lub przekształcić ich w płacących klientów. Potrzebujesz jednak solidnego planu dystrybucji.

Niedawno przeanalizowaliśmy niektóre prace, które wykonaliśmy w 2021 r., i stwierdziliśmy, że aktywnie rozpowszechniane posty na blogu miały średnio 10 razy więcej odsłon niż treści, które nie były rozpowszechniane.

Utwory, które wypadły lepiej, nie były połączone z płatną dystrybucją. To była dystrybucja organiczna przez całą drogę. Wyniki pokazują, że Twój plan dystrybucji to wszystko, czego potrzebujesz, aby osiągnąć swoje cele marketingowe. Potrzebujesz świetnych treści, które bezpośrednio odpowiadają na potrzeby Twojej grupy docelowej oraz strategicznego planu dystrybucji.

Nie potrzebujesz dużego budżetu marketingowego, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do swojego lejka sprzedaży lub przekształcić ich w płacących klientów. Potrzebujesz tylko solidnego planu dystrybucji. Kliknij, aby tweetować

Strategia dystrybucyjna Dreamdata dowodzi również, że duży budżet nie jest przeszkodą w dominacji rynkowej. Wszystko, czego potrzebujesz, to współpracujący zespół z nastawieniem na rozwój i podejściem do wszystkiego.

Sześciu pracowników Dreamdata wygenerowało ponad 520 tys. wyświetleń i wiele reakcji na LinkedIn w 91 dni.

Zespół wykorzystał sprzedaż społecznościową (zwaną również rzecznikiem pracowników) na LinkedIn, aby wygenerować świadomość marki i przychody. Sprzedaż społecznościowa oznacza wykorzystywanie sieci Twojej lub sieci pracowników do docierania do potencjalnych klientów, budowania zaufania i zwiększania konwersji.

Poradnik Dreamdata był prosty.

Najpierw zespół wyznaczył sobie cel, jakim jest sprawdzenie każdego 300 000 wyświetleń z wysiłków wszystkich sześciu członków zespołu , oraz nagrodę — kolacja zespołowa pod koniec kwartału, jeśli osiągną cel . Potem zabrali się do pracy, konsekwentnie publikując posty zgodnie z harmonogramem i rozliczając się nawzajem.

Wynik?

Dobrze zgadłeś: kolacja zespołowa! Ale jest więcej.

Strategia dystrybucji pozycjonowała Dreamdata jako autorytet w zakresie B2B Attribution. Według Dreamdata udane posty na LinkedIn zaowocowały aktywacją kont, do których od miesięcy bezskutecznie próbowali dotrzeć, a także wygenerowaniem nowych możliwości zarobkowych. Porozmawiaj o sile dystrybucji!

Ta strategia zdziałała cuda dla marki, ponieważ Dreamdata stworzyła natywne treści dla LinkedIn. Wykorzystali również najlepsze praktyki dotyczące treści, w tym udostępnianie treści edukacyjnych i angażujących, uwzględnianie dowodów społecznych, pokazywanie swojego produktu w akcji oraz angażowanie się w komentarze i reakcje.

Bez dużego budżetu możesz ukraść niektóre strony z podręcznika Dreamdata poprzez:

• Docieranie do idealnych klientów za pomocą treści Linkedin
• Budowanie silnika sprzedaży społecznościowej LinkedIn, kawałek po kawałku
• Ustalanie spójnego harmonogramu publikowania na LinkedIn
• Współpraca z członkami zespołu w celu napędzania silnika sprzedaży społecznościowej

W ten sposób przełamujesz nastawienie budżetowe. Możesz przeczytać pełne studium przypadku Dreamdata tutaj .

3. Będziemy udostępniać tę samą kopię dystrybucji we wszystkich kanałach

Wiele zespołów content marketingu B2B wpada w pułapkę udostępniania tej samej grafiki i kopii we wszystkich kanałach dystrybucji.

Problem z tą koncepcją polega na tym, że to, co działa na Twitterze, nie zawsze działa na LinkedIn. To samo z Instagramem, Facebookiem, Redditem i innymi kanałami dystrybucji. Dlatego ważne jest, aby znaleźć odpowiednie dopasowanie treści, rynku i kanału.

Dopasowanie treści do rynku i kanału oznacza po prostu przekształcenie istniejącej treści w format, który odpowiada określonemu kanałowi i dystrybucję go na tym kanale.

Zamiast powielać ten sam format treści na różnych platformach, powinieneś zmienić przeznaczenie swoich treści na różne formaty, aby pasowały do ​​każdego kanału.

Na przykład linki do treści wideo generują największe zaangażowanie w Reddit . 91% aktywnych użytkowników Instagrama angażuje się również bardziej w filmy niż inne rodzaje treści. Użytkownicy LinkedIn bardziej angażują się w treści edukacyjne. Nic dziwnego, że LinkedIn stanowi 50% całego ruchu społecznościowego ze stron B2B. Dlatego powinieneś zrobić coś więcej niż zrzucać linki na LinkedIn lub inne platformy społecznościowe.

Zamiast powielać ten sam format treści na różnych platformach, zmień przeznaczenie treści na różne formaty natywne, aby pasowały do ​​każdego kanału dystrybucji. Kliknij, aby tweetować

Na szczęście, Melissa Zehner, dyrektor ds. treści w Fundacji, mówi, że zmiana przeznaczenia i remiksowanie treści dla poszczególnych kanałów jest łatwiejsze niż wielu ludziom.

„Nie, nie powinieneś udostępniać tej samej dokładnej kopii ani grafiki w każdym kanale dystrybucji — ale nie musisz też wymyślać koła na nowo z każdym zasobem. Często wystarczy kilka drobnych poprawek w wiadomościach, propozycjach wartości lub pomocy wizualnych, aby zasób wydawał się odpowiedni dla kanału, na którym jest udostępniany. Właśnie udostępniłeś dłuższy post na LinkedIn? Weź najbardziej uderzające stwierdzenie z tego długiego postu i wykorzystaj je jako tweet. I tak dalej…"

Hootsuite to przykład marki, która dostosowuje istniejące treści do różnych kanałów. Oto jak wygląda menu zmiany przeznaczenia Hootsuite dla tego kawałka:

Zamiast tworzyć te same treści dla każdego kanału, tworzą natywne treści dla każdej platformy, aby dotrzeć do swoich odbiorców.

Na przykład Hootsuite opublikował cyfrowy raport za 2022 r. Przekształcili różne statystyki w grafikę społecznościową odpowiednią dla różnych platform, aby lepiej przyjrzeć się treści. Jak ten na Instagramie, który wygenerował ponad 12 tys. wyświetleń:

Taka grafika przyciągnie reklamodawców w mediach społecznościowych, ponieważ zawiera przydatne informacje. Hootsuite robi to samo dla LinkedIn, wzmacniając bardziej relatywną komunikację i format dla platformy:

W tym przypadku wybrali fragment, który użytkownicy LinkedIn uznaliby za najbardziej korzystny i wygenerował ponad 300 reakcji i komentarzy.

Niezależnie od tego, czy masz duży budżet marketingowy, czy nie, powinieneś zmienić przeznaczenie istniejących lub nowych treści na formaty, które pasują do Twoich głównych kanałów dystrybucji. Rozmieszczaj te elementy konsekwentnie, a zobaczysz większą przyczepność, zaangażowanie i potencjalne konwersje.

„Jeśli nie zapisujesz się do newslettera Fundacji, tracisz content marketing GOLDMINE. Zdecydowanie obowiązkowa lektura.

– Rachael Hensley, dyrektor ds. PR i komunikacji w Shippo

4. Nie możemy ponownie udostępnić tej samej treści

Wiele marek obawia się ponownego publikowania wcześniejszych treści w mediach społecznościowych, ponieważ czują, że ich odbiorcy mogą zacząć postrzegać ich treści jako przestarzałe i powtarzalne. Ale zapominają o jednym: nie wszyscy byli online, kiedy dzieliłeś się tym spostrzeżeniem w mediach społecznościowych.

Ciągłe aktualizowanie i udostępnianie starszych treści jest ważne, ponieważ większość Twoich odbiorców mogła przegapić ostatnie udostępnienie, a nowe osoby, które dołączyły do ​​Twojej sieci, jeszcze nie widziały treści. Tak więc założenie, że Twoi odbiorcy będą Cię nienawidzić za ponowne publikowanie, jest pewnym sposobem na przytłoczenie zespołu niepotrzebnymi pracami twórczymi.

Ross Simmonds ujął to w ten sposób :

Błędem jest zakładanie, że wszyscy, którzy chcieliby przeczytać Twoje treści, akurat byli online w tym samym czasie, w którym je tweetowałeś. Udostępnij. Prześlij dalej. Odśwież. Utwórz raz. Rozprowadzaj na zawsze. Nie pozwól, aby zawartość zbierała kurz.

Weź go od samego Króla Dystrybucji. Uczyń redystrybucję starszych treści częścią swojej strategii. Najlepszą praktyką jest udostępnianie tak często, jak to konieczne. Być może zrób 6-8 tygodni przerwy przed ponownym udostępnieniem tej samej kopii lub grafiki.

Alternatywnie możesz zremiksować zawartość — powiedzieć to w inny sposób i rozprowadzić jeszcze wcześniej. Możesz skrócić długi post, sparować go z memem lub zamienić cały fragment w grafikę lub wideo. Powtarzanie pomaga w zachowaniu pamięci, zwłaszcza gdy rzeczy są powtarzane na różne, zapadające w pamięć sposoby. Więc baw się dobrze.

5. Ludzie nie lubią, gdy promujemy nasze rzeczy

Innym powodem, dla którego marki niechętnie zwiększają wartość swoich produktów w mediach społecznościowych, jest to, że myślą, że przesadzą.

W rzeczywistości nikogo nie obchodzi, jak często udostępniasz swoje treści. Ludziom bardziej zależy na tym, czy Twoje treści rozwiążą ich problem. Więc nie powinieneś się martwić, że niepokoisz ludzi, gdy rozpowszechniasz swoje treści.

Starszy kierownik ds. strategii treści i ekspert ds. dystrybucji, Nicole Jackson , niedawno udostępniła to na LinkedIn :

Nie będziesz drażnić nikogo poprzez dystrybucję. Po pierwsze dlatego, że nikt nie obserwuje cię tak uważnie, jak ci się wydaje. Po drugie, ponieważ ci, którzy są zainteresowani, pozostaną zainteresowani, a ci, którzy nie są odpowiednio dopasowani na początek (więc Twój content marketing spełnił swoje zadanie).

Jestem prawie pewien, że podczas oglądania filmu na YouTube lub przewijania mediów społecznościowych pojawiało się mnóstwo reklam ClickUp. Być może uznałeś to za irytujące, a może nie. To nie powstrzymało ClickUp od uzyskania imponujących wyników dzięki ich wysiłkom:

Zespół wykorzystał siłę dystrybucji organicznej i płatnej, aby osiągnąć ogromny sukces ClickUp . Jasne, niektóre osoby mogły wtedy uznać je za irytujące, ale 85 000 płacących klientów uznało je za wystarczająco istotne, aby wymienić pieniądze na ich wartość.

Tyle o „ludzie nie lubią, kiedy promujemy nasze rzeczy”. Tak jak mówimy w Nigerii: „To nieporozumienie jest teraz w błocie ”. Oznacza to, że został zdemaskowany. Jeśli potrzebujesz dowodu, spójrz na ClickUp .

Ludziom bardziej zależy na treściach, które rozwiązują ich problemy, niż na tym, jak często udostępniasz swoje treści. Dlatego rozpowszechniaj odpowiednie treści natywne na każdym kanale. Kliknij, aby tweetować

6. Nie możemy skalować dystrybucji treści

Stworzenie skalowalnej strategii dystrybucji nie jest łatwym zadaniem, ale nie jest niemożliwe. Potrzebujesz planu strategicznego.

Mieliśmy klienta z agencji e-commerce, który miał trudności ze skalowaniem swoich organicznych i szeptanych leadów, zanim nawiązaliśmy z nimi współpracę. Aktywnie, ale niekonsekwentnie korzystali z mediów społecznościowych, aby dotrzeć do grupy docelowej i przyciągnąć ruch do swojej witryny. Jednak walczyli, ponieważ nie mieli planu strategicznego.

Po przeprowadzeniu audytu istniejącej strategii dystrybucyjnej firmy przeprowadziliśmy całościową analizę konkurencji i branży, aby zrozumieć zachowanie wykwalifikowanej grupy docelowej, konkurentów oraz ogólne trendy w przestrzeni e-commerce. Następnie wykorzystaliśmy te spostrzeżenia do stworzenia 12-miesięcznej strategii dystrybucji.

Utrzymując spójny harmonogram tworzenia i dystrybucji treści, odnotowaliśmy 143% wzrost sprzedaży. Oto podział wyników :

Te wyniki dowodzą, że możesz skalować z odpowiednią strategią dystrybucji. Nie potrzebujesz więcej treści, linków zwrotnych, infografik, narzędzi i talentów, aby skalować swoje działania content marketingowe. Wszystko, czego potrzebujesz, to solidny plan dystrybucji poza zrzutami linków w mediach społecznościowych. Podobnie jak John Bonini , dyrektor ds. marketingu w Databox, napisał :

Podobnie jak tworzenie treści, dystrybucja treści polega na znalezieniu odpowiedniego punktu widzenia i odróżnieniu się od wszystkiego innego. Zrzucanie linków nie osiąga żadnego efektu.

Oto podręcznik dotyczący dystrybucji , który możesz wykorzystać jako inspirację do stworzenia własnego:

Dzień pierwszy: amplifikacja w mediach społecznościowych

• Udostępnij na Twitterze Nagłówek
• Udostępnij na Twitterze jako wątek
• Udostępnij na LinkedIn Długa forma
• Opublikuj Udostępnij na stronie na Facebooku 3-4 zdania

Dzień drugi: Wzmocnij poprzez kanały natywne

• Prześlij i opublikuj jako średni artykuł
• Prześlij i opublikuj jako artykuł na LinkedIn
• Prześlij ponownie oryginalny wątek z wczoraj

Dzień trzeci: Dystrybucja oparta na społeczności

• Wzmocnij w społeczności Slack
• Wzmocnij w grupie na Facebooku
• Wzmocnij w kanale Discord
• Prześlij na forum branżowe (x2)

Dzień czwarty: biuletyny i mieszanie rzeczy

• Udostępnij link na Twitterze
• Udostępnij link w swojej historii IG
• Sięgaj do towarzyskich, aby zaręczyć
• Promuj wewnętrznie na rzecz rzecznictwa pracowników
• Napisz skrypty dla SDR/BDR do wykorzystania dla potencjalnych/potencjalnych klientów
• Dodaj do podpisu e-mail na tydzień

Dzień piąty: Wysiłki mające na celu dotarcie do influencerów

• Sięgnij po biuletyny branżowe
• Influencerzy branży DM z Połączyć
• Przypnij post do artykułu na górze swoich kanałów
• Odpowiedz na Twitter dla Influencerów (Dodaj wartość), a następnie połącz ze swoim zasobem
• Zaangażuj TikToker do tworzenia treści o zasobie

Dzień szósty: Zmiana przeznaczenia

• Przekształć post na blogu w film na YouTube
• Zmień post na blogu w karuzelę na Instagramie
• Zmień wpis na blogu w dokument LinkedIn
• Zmień wpis na blogu w talię do udostępniania slajdów
• Zmień post na blogu w pionowy film

Podsumowanie: Podejmij wyzwanie dystrybucji

Masz to: sześć nieporozumień dotyczących dystrybucji treści obalonych kilkoma przykładami i solidnymi dowodami. Na wypadek, gdybyś przejrzał, oto kilka kluczowych wniosków:

• Zainwestuj 75% swoich zasobów w zmianę przeznaczenia treści bloga na treści natywne dla głównych kanałów społecznościowych i konsekwentną dystrybucję.
• Wykorzystaj sprzedaż społecznościową, taką jak Dreamdata, jeśli masz mały budżet
• Zamiast powielać ten sam format treści na różnych platformach, powinieneś zmienić przeznaczenie swoich treści na różne formaty, aby pasowały do ​​każdego kanału.
• Uczyń redystrybucję starszych treści częścią swojej strategii.
• Bezwstydnie promuj odpowiednie treści.
• Możesz skalować z dystrybucją. Wszystko, czego potrzebujesz, to solidny plan dystrybucji, który wykracza poza zrzuty linków w mediach społecznościowych.

Ty również możesz uwolnić pełny potencjał treści, które tworzysz, obejmując dystrybucję. Możesz zacząć, dołączając do wyzwania dystrybucyjnego — dwutygodniowego programu szkoleniowego, w którym szczegółowo omawiamy procesy i strategie, których używamy do napędzania rozwoju nas samych i naszych klientów.