Strategia dystrybucji treści: co to jest i dlaczego jej potrzebujesz?

Strategia dystrybucji treści to systematyczny plan określający, w jaki sposób rozpowszechniać i promować treści, aby skutecznie dotrzeć do docelowych odbiorców. Dba o to, aby tworzone treści docierały do ​​jak największej liczby zamierzonych odbiorców, maksymalizowały zaangażowanie i osiągały zamierzone cele. Strategia dystrybucji treści obejmuje różne taktyki, platformy i kanały i zazwyczaj uwzględnia następujące elementy:

1. Identyfikacja odbiorców : zrozumienie, kim są docelowi odbiorcy, czego chcą, gdzie spędzają czas i jak konsumują treści.
2. Typy treści : określenie rodzajów treści, które będą dystrybuowane, takich jak posty na blogu, filmy, infografiki, seminaria internetowe, podcasty itp.
3. Kanały dystrybucji : Wybór kanałów, za pośrednictwem których treść będzie dystrybuowana. Mogą to być:
   • Posiadane media : kanały kontrolowane przez organizację, takie jak jej witryna internetowa, biuletyny e-mailowe i profile w mediach społecznościowych.
   • Zarobione media : relacje uzyskane za pośrednictwem podmiotów zewnętrznych bez bezpośrednich opłat, takie jak wzmianki prasowe, artykuły gościnne lub udostępnienia użytkowników w mediach społecznościowych.
   • Płatne media : platformy, na których dystrybucja treści jest promowana za pomocą płatnych działań, takich jak reklamy typu pay-per-click, posty sponsorowane lub reklamy displayowe.
4. Strategia promocji : opisanie taktyk promowania treści, takich jak marketing w mediach społecznościowych, optymalizacja wyszukiwarek (SEO), marketing e-mailowy i współpraca z wpływowymi osobami.
5. Harmonogram i harmonogram : decydowanie o tym, kiedy i jak często dystrybuować treści, często przy użyciu kalendarzy treści do organizowania i ustalania harmonogramu publikacji w celu uzyskania optymalnego efektu.
6. Pomiary i analizy : Monitorowanie kluczowych wskaźników wydajności (KPI) w celu pomiaru skuteczności strategii dystrybucyjnej. Dane mogą obejmować ruch w witrynie, współczynniki zaangażowania, współczynniki konwersji lub inne istotne wskaźniki.
7. Optymalizacja : na podstawie zebranych danych wprowadzenie niezbędnych korekt w celu poprawy zasięgu treści, zaangażowania i ogólnej efektywności.

Posiadanie dobrze określonej strategii dystrybucji treści jest kluczowe, ponieważ nawet treści najwyższej jakości mogą pozostać niezauważone bez odpowiedniej dystrybucji. Dobra strategia gwarantuje, że treść dotrze do docelowej grupy odbiorców, będzie z nią rezonować i skłoni do pożądanych działań, niezależnie od tego, czy będzie to świadomość marki, zaangażowanie, generowanie leadów czy konwersja sprzedaży.

Strategie dystrybucji treści nigdy nie były ważniejsze niż dzisiaj.

Strategia dystrybucji treści to plan, który pomaga organizacji rozpowszechniać jej treści, niezależnie od tego, czy chodzi o promowanie najnowszego wpisu na blogu, czy udostępnianie nowego e-booka. Publikowanie treści może zaprowadzić Cię tylko do tej pory; strategia dystrybucji treści gwarantuje, że treść będzie widoczna dla świata.

Strategie dystrybucji treści zyskują coraz większe znaczenie ze względu na ilość danych, które w każdej minucie tworzą osoby prywatne i marki.

Spójrz na te statystyki:

Użytkownicy Instagrama publikują 46 740 postów na minutę.

Użytkownicy Twittera wysyłają 456 000 tweetów na minutę.

W ciągu minuty następuje 3 60 7080 wyszukiwań w Google.

Każdego dnia na LinkedIn loguje się ponad 100 milionów użytkowników.

89% marketerów twierdzi, że świadomość jest celem nr 1 ich marki

Te statystyki bez wątpienia robią wrażenie. Należy jednak pamiętać o podstawowym fakcie, na który wskazują wszystkie te statystyki: w każdej minucie powstaje mnóstwo treści i jest cholernie głośno.

Jeśli prowadzisz firmę B2B, te liczby powinny Cię przestraszyć.

Marketing B2B zawsze był wyzwaniem, ale technologia uczyniła go jeszcze większym. Twoi klienci nieustannie żyją w epoce nadmiaru informacji i nie trzeba dodawać, że nakłonienie ludzi do obejrzenia i skonsumowania Twoich treści stało się zadaniem.

Aby przebić się przez ten szum i przyciągnąć ich uwagę, musisz nie tylko konsekwentnie tworzyć wysokiej jakości treści, ale także wykonać zabójczą robotę, je dystrybuując.

Tworzenie treści to jedno, a ich dystrybucja to drugie.

Bez dystrybucji Twoje treści nie dotrą do docelowej grupy odbiorców. Nie będą wiedzieć o Twoim produkcie, o tym, co robi i jak może pomóc im osiągnąć swoje cele. Nie będą mieli pojęcia, dlaczego powinni inwestować swoje pieniądze marketingowe w Twoją markę, a nie w konkurenta. Nie będziesz mieć wystarczającej liczby potencjalnych klientów, którym możesz sprzedać swój produkt.

Jednak dystrybucja treści zawsze była uważana za piętę achillesową content marketingu.Nie każdy wie, jak to zrobić dobrze.

Dla większości firm dystrybucja treści oznacza umieszczanie linków w mediach społecznościowych, spamowanie na forach i prowadzenie źle zaplanowanych kampanii reklamowych w nadziei na zdobycie potencjalnych klientów.

Zapominają, że nie każdy kanał dystrybucji treści jest odpowiedni dla ich biznesu i że nawet jeśli kanał działa, nie da im za każdym razem takich samych wyników.

Aby pozyskiwać stałych potencjalnych klientów ze swoich blogów, e-booków, biuletynów e-mailowych, podcastów, seminariów internetowych i innych zasobów treści,potrzebujesz nie tylko wyjątkowych treści, ale także solidnej strategii dystrybucji treści .Mówimy o tym, co zwiększa świadomość marki, generuje leady i otwiera drzwi do rozmów z potencjalnymi klientami.

W tym poście dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o tworzeniu własnej, solidnejstrategii dystrybucji treści:

• Czym jest strategia dystrybucji treści?
• Odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące strategii dystrybucji treści
• Jak stworzyć taki, który będzie odpowiedni dla Twojej firmy

Zacznijmy.

ALE NAJPIERW…. Mam dwa prezenty:

1. Lista kontrolna dystrybucji treści, którą możesz pobrać bezpłatnie.

I

2. Szczegółowy przegląd najlepszych technik dystrybucji treści, które warto zastosować w swojej firmie:

Czym jest strategia dystrybucji treści?

Strategia dystrybucji treści to dokument strategiczny tworzony przez organizację w celu kierowania jej działaniami marketingowymi mającymi na celu promowanie postów, e-booków, zasobów i innych zasobów treści.Powodów dla stworzenia strategii dystrybucji treści jest mnóstwo. Taki dokument zabija przypadkowość i zapewnia strukturę procesowi promocji.

Przemyślana strategia dystrybucji treści upraszcza proces docierania do właściwych odbiorców we właściwym czasie i przekonuje ich do podjęcia pożądanych działań w związku z Twoim zasobem treści, niezależnie od tego, czy będzie to pobranie e-booka, zapisanie się do biuletynu czy rezerwacja wersji demonstracyjnej w Twojej witrynie.

Teraz, gdy rozumiemy, co i dlaczego ma dotyczyć strategii dystrybucji treści, odpowiedzmy na inne pytania, które prawdopodobnie masz.

Ważne pytania dotyczące strategii dystrybucji treści

Wiemy, że strategia marketingowa wygląda inaczej dla każdego biznesu, dlatego strategie dystrybucji treści również będą się różnić. Zanim zaczniesz budować plan od zera, odpowiedzmy na trzy najczęstsze pytania marketerów dotyczące strategii dystrybucji treści.

Pytanie 1: Czy różne typy treści powinny mieć różne strategie dystrybucji treści?

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez firmy podczas dystrybucji swoich treści jest stosowanie tej samej strategii dystrybucji dla wszystkich zasobów treści. Ale to jak przesłanie dokładnie tego samego CV i listu motywacyjnego na wiele różnych stanowisk – a wszyscy wiemy, że to drugie nigdy nie działa.

Jeśli nadal nie masz pewności co do odpowiedzi na najważniejsze pytanie, odpowiedź brzmi „tak” – różne typy treścipowinnymieć różne strategie dystrybucji.

Zanim przejdziemy dalej, najpierw zrozummy, dlaczego jest to ważne. Dzisiejszą treść można podzielić na dwa sposoby: format treści i typ treści. Format i rodzaj każdego fragmentu treści odgrywa znaczącą rolę w określaniu idealnej strategii dystrybucji treści dla Twojej firmy.

Formaty obejmują wideo, audio, długi tekst, animację tekstu itp. Może to być studium przypadku, artykuł badawczy, cyfrowa flip book, post na blogu, seminarium internetowe itp.

Spójrzmy na przykład: podcast.

Jak myślisz, co zrobisz, aby rozpowszechniać swój podcast?

Oto kilka pomysłów, które mogą przyjść do głowy jako pierwsze:

• Promuj go w mediach społecznościowych
• Ogłoś to na swoim blogu
• Umieść link na swojej stronie internetowej

Ale co jeszcze możesz zrobić?

• Konwertuj dźwięk na wideo YouTube
• Prześlij go do katalogu podcastów
• Wyciągnij najlepsze fragmenty, aby utworzyć fragmenty audio lub cytaty obrazów (z pomocą kreatora zdjęć)
• Poproś gościa podcastu o jego promocję

Teraz poświęć chwilę i oceń, jak bardzo różni się ta strategia od promowania e-booka. Rozumiem, że w grę wchodziłyby te same główne kanały dystrybucji, ale wiele szczegółów nie miałoby sensu w przypadku ebooka. Wyobraź sobie konwersję 40-stronicowego ebooka na film na YouTube – może to być skuteczne, ale czasochłonne. Zamiast tego znacznie lepszą strategią jest używanie wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia, promowanie ich na stronach z podziękowaniami, a nawet za pomocą podpisów lub płatnych reklam w mediach społecznościowych.

Pytanie 2: Skąd mam wiedzieć, czy strategia dystrybucji treści działa?

Oto pytanie, które słyszę dość często. Dystrybucja treści jest trudna. Bardzo często zdarza się, że zespoły wkładają wiele wysiłku w stworzenie zasobu treści, dystrybuują go w najwyższej klasy stylu, a ostatecznie nie zdobywają potencjalnych klientów, jakich oczekiwali. Treść może generować duży ruch i wzmianki w mediach społecznościowych, ale nie ma żadnej prawdziwej wartości.

Jako marketerzy wszyscy tego doświadczyliśmy – staraliśmy się dostosować dystrybucję treści do generowania potencjalnych klientów, świadomości marki i zaangażowania, ale nie widzieliśmy pożądanych rezultatów.

Ale co robisz, gdy Twoje wysiłki ciągle nie przynoszą rezultatu?

Źródło obrazu

Czas na jakąś ocenę.

Najlepszy sposób, aby dokładnie zagłębić się w statystyki — liczby nie kłamią.

Korzystanie z analiz w celu sprawdzenia skuteczności treści (i ich wpływu na wyniki finansowe Twojej firmy) jest oczekiwaną częścią każdej strategii marketingu treści. Na szczęście istnieje wiele programów, takich jak Google Analytics, narzędzia do analizy mediów społecznościowych, narzędzia biznesowe AI i narzędzia do śledzenia rankingów, takie jak Wope, które pomogą Ci to ułatwić. Masz także narzędzia takie jak Sendible, które mogą pomóc w planowaniu, monitorowaniu i raportowaniu. Masz także narzędzia takie jak Sendible, które mogą pomóc w planowaniu, monitorowaniu i raportowaniu.

Ale jeśli chodzi o ocenę sukcesu Twoich treści, musisz BARDZO jasno określić, co chcesz mierzyć .

Bardzo często marketerzy kierują się próżnymi wskaźnikami, takimi jak liczba odsłon postów na blogu lub współczynnikiem otwarć e-maili, i tracą z oczu to, co ważne. Powoduje to zamieszanie, ponieważ te wskaźniki donikąd nie prowadzą.

Nie wiesz, które wskaźniki monitorować? Ten wykres pomoże Ci dopasować swoje cele do odpowiednich wskaźników KPI.

Następnym krokiem jest umiejętne mierzenie wysiłków w zakresie dystrybucji płatnych i zarobionych treści. Chociaż różne firmy mogą mieć różne podejścia, skonfigurowanie celów, wydarzeń i tagowania UTM zapewni, że otrzymasz dane łatwe do odszyfrowania.

Właściwa analityka wskaże Ci, na czym powinieneś skupić swoje wysiłki i które kanały nie są warte Twojego czasu. Bonus: statystyki pokazują, jaki rodzaj treści jest atrakcyjny dla Twoich odbiorców.

Pytanie 3: Płatne vs.Organiczne — co jest dobre dla mojej marki?

Czy wybrać drogę płatną, czy pozostać przy organicznej dystrybucji treści?

To znowu trudna sprawa.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​najlepiej rozpocząć działania związane z dystrybucją treści w sposób organiczny.

Jak to zrobić?

Po opublikowaniu treści na Twojej stronie, rozpowszechniaj je organicznie na kanałach, których jesteś właścicielem i którymi zarządzasz, docieraj do wpływowych osób lub rozpowszechniaj swoje treści na forach. Niedawno w podcaście „Everybody Hates Marketers” podzieliłem się dokładną metodą, której używam do dystrybucji treści.

Kiedy już opanujesz sztukę organicznej dystrybucji treści, możesz powoli i systematycznie testować wody płatnej dystrybucji za pośrednictwem kanałów takich jak Facebook, Twitter, LinkedIn, Google i Amazon.

Rozumiem, że płatna dystrybucja może na początku być niezwykle przytłaczająca i dlatego wskazane jest wykorzystywanie jej do promowania tylko kluczowych treści, takich jak studia przypadków, e-booki i białe księgi. Gdy opanujesz sztukę płatnej dystrybucji, możesz zastosować zdobytą wiedzę do promowania wszystkich pozostałych zasobów treści. Oczywiście budżet i podejście będą się różnić w zależności od kampanii.

Poniżej znajduje się dobry przykład zespołu Marketo wykorzystania reklam na Facebooku do sprzedaży e-booka.

Ostatecznie to, czy powinieneś kontynuować dystrybucję płatną, czy organiczną, sprowadza się do tego, co sprawdza się w przypadku Twojej firmy i ile pieniędzy możesz przeznaczyć na dystrybucję treści.

Jak stworzyć strategię dystrybucji treści

Do tej pory powinieneś mieć jasne pojęcie o strategii dystrybucji treści, jak mierzyć wysiłki związane z dystrybucją i czy powinieneś wybrać ścieżkę płatną, czy organiczną.

W tej sekcji przeprowadzę Cię krok po kroku przez proces tworzenia od podstaw strategii dystrybucji treści. Należy pamiętać, że choć przykłady, które cytuję, dotyczą głównie B2B SaaS, proces ten działa również w przypadku innych firm B2B i B2C, z niewielkimi zmianami tu i ówdzie.

Krok 1: Poznaj swoją grupę docelową

Jestem pewien, że wiesz o personach użytkowników i ich powiązaniu z ogólną strategią marketingową. Według Instytutu Marketingu Treści :

Persona marketingowa to złożony szkic kluczowego segmentu odbiorców.Do celów marketingu treści potrzebujesz osób, które pomogą Ci dostarczać treści, które będą najbardziej odpowiednie i przydatne dla Twoich odbiorców.

Nie każda firma inwestuje w tworzenie person nabywców, ale ich utworzenie może pomóc w dystrybucji odpowiednich treści za pośrednictwem odpowiednich kanałów.

MailChimp wykonał niesamowitą robotę, tworząc persony, co znajduje odzwierciedlenie zarówno w jakości tworzonych przez nich treści, jak i sposobie ich dystrybucji.

Jestem pewien, że zapytasz mnie teraz, jak rozwój persony jest powiązany z dystrybucją treści?

Oto jak to zrobić: Persony pomogą Ci wyobrazić sobie rzeczy, które NAPRAWDĘ mają znaczenie dla Twojego klienta i treści, z których NAPRAWDĘ chce korzystać.

Kiedy wiesz o tym, dystrybucja treści staje się naprawdę łatwa, ponieważ nie tylko tworzysz treści dostosowane do potrzeb odbiorców ( a nie tworzone tylko dla nich), ale rozpowszechniasz je w sposób odpowiadający potrzebom i zachowaniom odbiorców.

Jeśli nie masz dobrze zarysowanej osobowości, nie ma powodu do paniki — po prostu zadaj sobie kilka pytań. Kto odniesie największe korzyści z Twoich treści? Czy to oni są decydentami? Czy treści pomagają im nawiązać kontakt z Twoją marką? To pytania, które pomogą Ci „zamrozić” grupę docelową.

Krok 2: Zbadaj platformę, na której aktywni są Twoi odbiorcy

Po zidentyfikowaniu prawdziwej grupy docelowej dowiedz się, gdzie spędzają czas , a następnie poświęć trochę czasu na upewnienie się, że Twoje treści docierają do nich na tych kanałach.

Na przykład, jeśli jesteś firmą B2B SaaS, wiesz, że docelowych odbiorców można znaleźć w społecznościach SaaS, takich jak GrowthHackers, kanały Slack oparte na SaaS i grupy na Facebooku itp.

Jeśli nie masz pewności, gdzie są Twoi docelowi odbiorcy, dobrym sposobem na znalezienie odpowiednich społeczności jest szybkie wyszukiwanie w Internecie lub na stronach takich jak Quora i Reddit.

Na przykład, jeśli wejdę na Quorę i szybko wyszukam słowo kluczowe „marketing”, znajdę osoby zadające pytania dotyczące marketingu. Następnie zobaczę pytanie o najlepszy sposób wykorzystania Reddita do marketingu nowej aplikacji.

Teraz wiem z doświadczenia, że ​​Reddit wprawia marketerów w stan zdenerwowania. Dzieje się tak dlatego, że wielu z nich nie rozumie tego dobrze.

Po spędzeniu wielu godzin na rozszyfrowywaniu Reddita wiem, że to coś dla mnie, więc odpowiem każdemu, kto zada pytanie, przekazując mu cenne spostrzeżenia i cenne rekomendacje na temat tego, jak może korzystać z Reddita .

Kiedy dystrybuuję treści dla moich klientów i moich marek wewnętrznych, zaczynam od upewnienia się, że znam trzy podstawowe informacje na temat docelowych odbiorców:

1. Z kim spędzają czas
2. Gdzie zadają pytania
3. Gdzie spędzają czas w Internecie

Kiedy już poznam te informacje, nawiązuję kontakt z docelowymi odbiorcami w tych społecznościach — nie tylko spamuję ich, przesyłam link i odchodzę, ale zamiast tego zwracam się przede wszystkim z wartością, a następnie odwołuję się do treści, które chcę, aby sprawdzili, tak jak to zrobiłem odpowiadając na pytanie powyżej .

Kolejną platformą, która przyprawia marketerów o zawrót głowy, jest LinkedIn, po prostu dlatego, że dystrybucja treści za pomocą LinkedIn nie jest tak prosta, jak ma to miejsce w grupach na Facebooku czy Twitterze. Biorąc pod uwagę, że 80 procent leadów B2B pochodzi z LinkedIn , 13 procent z Twittera i 7 procent z Facebooka, nie ma wątpliwości, że trzeba opanować dystrybucję treści na tej platformie.

Jeśli chcesz podwoić swoje działania marketingowe na LinkedIn, ale nie wiesz od czego zacząć, ten post o taktykach promocji LinkedIn będzie przydatny.

Krok 3: Utwórz kopię dostosowaną do platformy

Inaczej ubierzesz się na imprezę Halloween niż na imprezę świąteczną, prawda?

Powód jest prosty: różne okazje wymagają odmiennego postępowania. Możesz zjeść szynkę na Boże Narodzenie, ale w Halloween będzie to cukierek.

To samo dotyczy dystrybucji treści.

Z daleka różne kanały mogą wydawać się podobne, ale aby uzyskać przyczepność, strategia dystrybucji powinna być dostosowana do każdej platformy.

Kluczową częścią tej strategii jest zrozumienie „języka” każdego kanału, aby móc dostosować kopię, której używasz do rozpowszechniania swoich treści. Zamiast po prostu udostępniać link do zasobu treści i czekać, aż ludzie się zaciekawią i klikną, musisz powiedzieć im, co znajdą w środku i w jaki sposób ta treść pomoże im osiągnąć cel.

Ale jak? To zależy od platformy. Czy ci ludzie mówią 280 znakami czy bardziej treściwymi akapitami? Czy wolą zwykły tekst, czy emoji i GIF-y?

Zawsze zalecamy przeprowadzenie dogłębnych badań wśród klientów, aby to ustalić.

Kolejne kroki mają na celu usprawnienie działań związanych z dystrybucją treści, pomagając Ci jeszcze lepiej poznać swoich odbiorców. Spójrzmy:

Krok 4: Przeprowadź wywiad z klientami

Rzecz w tym, że badania jakościowe odgrywają dużą rolę w informowaniu Cię o DOKŁADNYCH rzeczach, których chcą się dowiedzieć Twoi klienci, całkowicie eliminując domysły.

Wyślij swoim klientom ankietę e-mailem (możesz połączyć ją z ankietą NPS) lub umów się na czat twarzą w twarz. Jeśli zdecydujesz się na ankietę NPS, możesz wybrać narzędzie do ankiety NPS, które będzie dla Ciebie najlepsze.

Korzyści wynikających z zastosowania tego podejścia jest mnóstwo:

1. Możesz zbudować głębszą relację ze swoimi odbiorcami, ponieważ wiedzą, że ich słuchasz.
2. Zyskasz lepsze zrozumienie swoich odbiorców.
3. Możesz stworzyć strategię dystrybucji treści dostosowaną do Twoich odbiorców i ich potrzeb.

Krok 5: Oceń, spłucz, powtórz

Ostatnim krokiem strategii dystrybucji treści jest sprawdzenie, jak radzą sobie Twoje treści. Które elementy generują największy ruch w Twojej witrynie? Które CTA sprawdziło się najlepiej? Który zasób treści przyciąga najwięcej zapisów do Twojego biuletynu?

Mając wszystkie dane, możesz w razie potrzeby zmienić swoje podejście, a także stworzyć strategię zmiany przeznaczenia treści.

Gotowy do zmiany swojej strategii dystrybucji treści?

Teraz, gdy już wiesz, czym jest strategia dystrybucji treści i dlaczego jest ona istotna, czas stworzyć własną.

Ale zanim zaczniesz, pamiętaj: gra zdecydowanie staje się coraz trudniejsza i myślę, że sukces teraz tak naprawdę sprowadza się do tego, aby nie bać się eksperymentować z różnymi kanałami i taktykami przedstawiania swojej historii.

Jako marketerzy wiemy, że treść nie jest już królem – jest nią dystrybucja. W tym duchu udostępniam listę kontrolną bezpłatnej dystrybucji, która zawiera ponad 100 moich najskuteczniejszych wskazówek dotyczących dystrybucji. Więc śmiało — pobierz swoją kopię bezpłatnie już dziś i zacznij osiągać lepsze wyniki dzięki swoim wysiłkom w zakresie dystrybucji treści.