10 unikalnych wskazówek dotyczących content marketingu, które zapewniają wyniki

Chcesz zwiększyć ruch organiczny, ale nie wiesz jak? Być może chciałbyś zwiększyć swój wskaźnik rejestracji, ale nie masz pojęcia, od czego zacząć.

Nie panikować. Przeszukaliśmy internet, aby znaleźć najskuteczniejsze taktyki content marketingu i stworzyliśmy listę 10 wskazówek dotyczących content marketingu, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

1. Dopasuj plan treści do celów biznesowych

Korzyści: Uzyskanie NAJLEPSZYCH informacji o klientach, aby pisać niesamowite artykuły, które przemawiają do czytelników.

W firmie marketing treści może być wykorzystywany przez wiele działów, w tym zespół marketingu, sprzedaży, produktu i sukcesu klienta. Można go nawet wykorzystać do pozyskiwania funduszy lub pozycjonowania firmy jako lidera w branży.

Dlatego opracowując strategię dotyczącą treści, upewnij się, że jest ona powiązana z różnymi działami i branżami Twojej firmy. Aby rozpocząć, musisz jasno zrozumieć ambicje swojej firmy i kim są różni interesariusze.

Następnie mów:

• Zespół ds. sukcesu klienta, aby uczyć się od obecnych klientów i rodzaju treści, które najbardziej do nich przemawiają.
• Zespołowi ds. produktu, aby zrozumieć, jaki aspekt produktów firmy podoba się klientom lub z którym najbardziej się borykają.
• Do zespołu sprzedaży, aby dowiedzieć się, jakiego rodzaju treści należy tworzyć najwięcej, aby podwoić liczbę miesięcznych kwalifikowanych leadów (MQL).

Dzięki temu możesz stworzyć przekaz marketingowy, który rozwiązuje problemy potencjalnych klientów.

2. Projektuj zasoby, które można udostępniać

Korzyści: Zwiększenie zaangażowania w mediach społecznościowych i zbudowanie solidnego profilu linków zwrotnych.

Treści nietekstowe, takie jak obrazy, infografiki, filmy, wykresy lub ulotki, są niezbędne do dobrego marketingu treści, ponieważ umożliwiają udostępnianie treści. Tego typu treści łatwo przykuwają uwagę internautów, są łatwe do przyswojenia i łatwo udostępniane w mediach społecznościowych.

Po przeanalizowaniu ponad miliona artykułów BuzzSumo odkrył, że artykuły z obrazem co 75 do 100 słów otrzymały dwa razy więcej udostępnień w mediach społecznościowych niż artykuły z mniejszą liczbą obrazów.

Aktywa, które można udostępniać, mogą również wzmocnić Twoje linki zwrotne, pomóc Ci stać się autorytetem w Twojej niszy i generować leady. Załóżmy na przykład, że tworzysz infografikę, która obejmuje istotne i aktualne problemy w Twojej branży. Może szybko stać się podstawowym zasobem w Twojej branży, być szeroko udostępnianym i otrzymywać mnóstwo linków zwrotnych.

3. Stosuj zasady lejka content marketingowego

Korzyści: Karmienie potencjalnych klientów odpowiednią treścią we właściwym czasie, aby bezproblemowo przeprowadzić ich przez proces decyzyjny.

Podróż kupującego składa się z trzech etapów: świadomości, rozważania zakupu i konwersji. W związku z tym istnieją trzy rodzaje treści, które możesz tworzyć, aby pomóc kupującym wspólnie przejść przez różne etapy.

Początek lejka (TOFU) – Świadomość

Ten rodzaj treści ma na celu generowanie świadomości marki, zdobywanie informacji o Twoim produkcie i biznesie. W tym momencie Twoje treści są skierowane do osób, które mają ogólny problem i szukają rozwiązań/zasobów.

Na przykład ktoś, kto chce dowiedzieć się więcej o e-mail marketingu i natrafia na Twój artykuł „Przewodnik dla początkujących po e-mail marketingu”.

Środek lejka (MOFU) – Rozważanie

W tym momencie Twoje treści są skierowane do odbiorców świadomych bólu i aktywnie poszukujących rozwiązań. Ten rodzaj treści pozycjonuje Twój produkt jako jedno z potencjalnych rozwiązań do rozważenia. Twoim celem jest wzbudzenie zainteresowania i wzbudzenie zainteresowania wśród potencjalnych klientów.

Na przykład ktoś szuka sposobów na zwiększenie ruchu w sieci i znajduje Twój artykuł zatytułowany „Jak znaleźć słowa kluczowe z potencjałem ruchu”. W artykule dowiadują się, jak mogą to zrobić za pomocą Twojego oprogramowania.

Dno lejka (BOFU) – konwersja

Tutaj Twoje treści mają na celu pomóc potencjalnemu klientowi w podjęciu decyzji o zakupie. Zazwyczaj potencjalni klienci na tym etapie podróży kupującego badają kilka rozwiązań takich jak Twoje, ale mają trudności z podjęciem decyzji. Twoim celem jest więc przekonanie ich, że Twoje oprogramowanie jest najlepsze.

Na przykład ktoś szuka alternatyw dla Hubspot i natrafia na Twój artykuł zatytułowany „7 najlepszych alternatyw Hubspot”. W tym artykule umieszczasz swoje oprogramowanie na górze listy i piszesz o wszystkich funkcjach, które czynią Cię lepszą alternatywą.

4. Twórz treści związane z problemami

Korzyści: tworzenie treści, które napędzają sprzedaż, rejestracje użytkowników, wersje próbne itp.

Większość firm myśli o ruchu, myśląc, że pomoże im to zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Na przykład, w oparciu o tę logikę, jeśli masz narzędzie do zarządzania zadaniami, takie jak Asana lub Trello, Twoim celem byłoby mieć 30 000 odwiedzających miesięcznie, mając nadzieję, że przyniesie Ci 500 nowych potencjalnych klientów miesięcznie.

Więc tworzysz treści takie jak:

• „Czym jest narzędzie do zarządzania zadaniami i jak działa”
• „Przewodnik dla początkujących po zarządzaniu zadaniami”

Problem z tego typu treściami polega na tym, że są one niejasne i nie odnoszą się do rzeczywistego problemu czytelnika. Niewątpliwie przyniesie nowy ruch organiczny, ale bardzo mało nowych leadów. Poza tym ten typ artykułu nie jest przydatny, chyba że tworzysz zupełnie nową kategorię.

Tworzenie artykułów związanych z problemami oznacza wzięcie słowa kluczowego i napisanie artykułu pod kątem, który bardziej odpowiada intencji czytelnika.

Na przykład ktoś, kto korzysta z „Narzędzia do zarządzania zadaniami”, prawdopodobnie szuka alternatyw dla Trello lub przegląda wszystkie dostępne opcje. Absurdem byłoby kierować do nich artykuł w stylu „Czym jest narzędzie do zarządzania zadaniami i jak działa”.

Masz większą szansę na wprowadzenie nowych ofert, pisząc artykuły takie jak:

• 7 narzędzi do zarządzania zadaniami w celu poprawy produktywności zespołu
• Narzędzia do zarządzania zadaniami: jak wybrać właściwe?

5. Twórz klastry treści

Korzyść: Budowanie autorytetu w temacie, dominacja w SERP i prowadzenie dobrze zorganizowanego bloga.

Źródło

Klastry treści to grupy powiązanych ze sobą treści, które łącznie obejmują szeroki temat. Model klastra tematów jest oparty na strukturze piasty i szprych. Każdy klaster składa się z trzech zasadniczych elementów:

• Strona filarowa ogólnego przeznaczenia
• Kilka szczegółowych stron klastrowych
• Strategicznie rozmieszczone linki wewnętrzne.

Oto przykłady z życia wzięte z Drift o marketingu Chatbot i DietDoctor o dietach ketonowych.

• Chatbot Learning Center — By Drift
• Keto dla początkujących — By DietDoctor

Według Jonasa Sicklera z Terakeet tworzenie klastrów treści polega na zapewnieniu kontekstowego wsparcia dla innych stron w ramach grupy. Tworzą również silne wewnętrzne ramy linkowania, aby pomóc użytkownikom — i wyszukiwarkom — znaleźć Twoje treści.

6. Wykorzystaj treści wideo jako część swojej strategii content marketingowej

Korzyści: Zwiększenie zaangażowania w treści wizualne i zróżnicowanie mediów treści.

Treści wideo zaczynają być strategią marketingową. W rzeczywistości marketing wideo jest obecnie modny w marketingu cyfrowym, a statystyki nie mogą być bardziej przekonujące.

• Dziewięć na dziesięć osób chce, aby więcej marek tworzyło filmy (Hubspot)
• 83% marketerów twierdzi, że filmy pomagają im znaleźć bardziej kwalifikujących się leadów (Wyzowl)
• Strategia marketingowa obejmująca wideo może zwiększyć przychody o 49% szybciej niż strategia, która tego nie robi (Wordstream)

Źródło

Podsumowując, nigdy nie było lepszego czasu, aby zacząć wykorzystywać filmy w swojej strategii marketingowej.

Oto, jak powiązać treść wideo ze strategią dotyczącą treści.

• W swojej strategii treści TOFU : możesz używać filmów wyjaśniających, filmów dotyczących marki, filmów o kulturze firmy itp.
• W swojej strategii treści MOFU : możesz używać filmów o produktach, filmów instruktażowych, filmów przeglądowych, filmów demonstracyjnych, filmów instruktażowych, filmów z wydarzeń itp.
• W swojej strategii treści BOFU : możesz używać filmów z referencjami, filmów sprzedażowych, spersonalizowanych filmów, filmów szkoleniowych, filmów z analizami przypadków itp.

7. Współpracuj z innymi graczami z branży

Korzyść: Budowanie autorytetu i zdobywanie nowych odbiorców.

Współpraca z innymi graczami w Twojej branży nazywa się marketingiem opartym na współpracy. Może pomóc poszerzyć zasięg Twoich treści i zapewnić autentyczność Twojej marce. Możesz łatwo zwiększyć świadomość marki, zdobyć nowych klientów i potencjalnych klientów oraz zwiększyć liczbę konwersji i przychodów.

Dla wszystkich współpracujących marketerów pomaga stworzyć pulę polecanych i zaufanych firm.

Databox to jedna z firm, które odnoszą sukces dzięki tej strategii. Pozyskują podobnie myślących marketerów z różnych firm (z którymi mogą efektywnie współpracować), aby podzielili się swoimi poglądami i wskazówkami, jak osiągnąć coś konkretnego, na czym zależy puli odbiorców. Oto artykuł ilustrujący to.

8. Zawsze dopasowuj 3 C intencji wyszukiwania

Korzyść: utrzymywanie treści w dobrych łaskach Google i dopasowanie do intencji wyszukiwarek.

Bez względu na rodzaj tworzonej treści, chcesz mieć pewność, że Google przechowuje Twoją witrynę i treść w dobrych książkach oraz że Twoje treści uzyskują ruch, na jaki zasługuje. Pierwszym krokiem do osiągnięcia tego celu jest określenie trzech C intencji wyszukiwania.

• Typ zawartości
• Format treści
• Kąt treści

Google stara się sugerować najtrafniejsze odpowiedzi na każde zapytanie, co oznacza, że ​​pasuje do intencji wyszukiwania za każdym słowem kluczowym. Oto jak.

Typ zawartości

Najczęściej znajdowane typy treści w SERP to posty na blogu, filmy, produkty lub strony docelowe. Podczas tworzenia treści Twoja praca polega na znalezieniu najbardziej odpowiedniego typu treści dla danego słowa kluczowego.

Na przykład najbardziej odpowiednim typem treści dla słowa kluczowego „jak utrzymać ketonowy styl życia” jest post na blogu.

Tymczasem, „jak nakręcić film”, Google zasugerował film.

Dlatego zawsze bierz pod uwagę typ treści podczas kierowania na dane słowo kluczowe.

Format treści

Format treści zwykle dzieli się na kategorie, takie jak artykuły instruktażowe, listy, artykuły z wiadomościami lub artykuły z opiniami.

Na przykład wyniki dla „wskazówek dotyczących treści marketingowych” to głównie listy:

Jednocześnie wyniki dla hasła „konik polny vs ringcentral” to głównie artykuły opiniotwórcze.

Dlatego pisząc o „Wskazówkach dotyczących marketingu treści”, najlepiej jest kręcić w formacie, który Google sugeruje, że jest najlepszy.

Kąt treści

Kąt treści odnosi się do unikalnej wartości treści. Idealnie, musisz samodzielnie rozwinąć swój kąt treści. Ale nie jest złym pomysłem, aby zajrzeć do SERP, zanim to zrobisz.

Oto najlepsze wyniki dla „mikrofonów podcastowych”. Zwróć uwagę, że każdy z wyróżnionych postów o najwyższym rankingu ma inny kąt.

Ogólnie rzecz biorąc, trzy C intencji wyszukiwania pomagają dopasować treść do preferencji Google i uczynić ją wyjątkową.

9. Zbuduj strategię dystrybucji treści i trzymaj się jej

Korzyści: Zapewnienie maksymalnego zaangażowania w Twoje treści.

Za mało mówimy o dystrybucji treści. Mimo to pozostaje najskuteczniejszym sposobem zapewnienia optymalnego zaangażowania w Twoje treści. Nie ma sensu tworzyć treści, jeśli nie będą one rozpowszechniane.

Skuteczna dystrybucja treści może znacznie zwiększyć ekspozycję Twoich treści, umieszczając je w miejscach, które często odwiedzają Twoi docelowi odbiorcy. Pozwala także na zdobycie nowych czytelników i fanów.

Oto kilka strategii dystrybucji, których możesz użyć.

• SEO dla SERP: SEO jest bardziej strategią dystrybucji niż strategią treści. Aby w pełni wykorzystać swoje SEO, postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami, takimi jak umieszczanie słowa kluczowego w tytułach, metadanych i tagach tytułu oraz w tekstach alternatywnych. Zwiększy to Twoje szanse na ranking i uzyskanie ruchu organicznego.
• Media społecznościowe: regularnie publikuj nowe treści na swoich kontach w mediach społecznościowych. Upewnij się jednak, że podwoisz się na platformach, które mają największe znaczenie. Jeśli sprzedajesz produkt bezpośrednio konsumentowi, bardziej sensowne jest wykorzystanie platform takich jak Facebook i Twitter. Jeśli jednak kierujesz reklamy do firm, LinkedIn wydaje się być idealną platformą społecznościową.
• Płatna promocja: w większości przypadków organiczny zasięg Twoich postów nie wystarcza, aby przyciągnąć wiele gałek ocznych do Twoich treści. Tutaj w grę wchodzi płatna dystrybucja. Zasadniczo zakłada, że ​​płacisz za maksymalny zasięg. Google, Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram to wszystkie platformy, których możesz użyć do płatnej promocji.
• Zmiana przeznaczenia treści: Zmiana przeznaczenia treści wiąże się z wykorzystaniem jednej treści na wielu platformach. Na przykład możesz zamienić artykuł w wątek na Twitterze, wideo w post na blogu, wideo w udostępnianie slajdów, podcast w artykuł na blogu, odpowiadać na pytania na Quora i Reddit itp.

10. Twórz treści związane z przywództwem myślowym

Korzyść: Wyróżnienie się na tle konkurencji i budowanie autorytetu, zaufanie i wiarygodność.

Codziennie tworzonych jest ponad 7 milionów wpisów na blogu. A gdy przyjrzysz się uważnie, zdasz sobie sprawę, że treści tworzone w różnych branżach są podobne, jeśli nie są kopią.

W cyfrowym świecie pełnym identyczności, aby się wyróżnić, potrzebne są przemyślane treści przywódcze.

Według badania przeprowadzonego przez Edelman i LinkedIn, 48% kupujących B2B podpisało umowę z organizacją odpowiedzialną za konsumowane przez nich treści związane z przywództwem myślowym. A 42% respondentów ankiety zaprosiło firmę do złożenia oferty na projekt (nawet jeśli ta firma nie była częścią ich początkowych kryteriów wyboru) z powodu przemyślanej treści przywódczej.

Przywództwo myślowe wpływa na postrzeganie marki, motywuje decydentów do działania i pozwala odbiorcom docelowym określić wiarygodność, kompetencje i wiarygodność Twojej firmy.

Co najważniejsze, treści z myślą o przywództwie pomagają kwestionować status quo i pozycjonować się jako jedyne źródło prawdy w branży.

Teraz przejdź do ciebie

Wiedz, że może być tyle strategii i wskazówek content marketingowych, co marketerzy. Udostępniane przez nas wskazówki mogą nie dotyczyć Twojej strategii dotyczącej treści. Od Ciebie zależy, które będą dla Ciebie skuteczne i wdrożysz je. Musisz wziąć pod uwagę swoje cele content marketingowe, aktualny stan strategii content marketingowej i model biznesowy.

Kiedy już to robisz, zawsze pamiętaj o grupie docelowej i wartości, jaką oferujesz dzięki marketingowi treści. W końcu do tego się sprowadza. Staraj się być rozwiązaniem, które ludzie kochają, a nie produktem, który kupują.

Jeśli spodobały Ci się te wskazówki i chcesz przejść na wyższy poziom, wdrażając niektóre z nich, oto kilka szablonów strategii dotyczących treści, od których możesz zacząć.