Marketing afiliacyjny CPA
Opublikowany: 2023-10-09Marketing CPA to rodzaj marketingu afiliacyjnego wykorzystywanego przez firmy do promowania swoich produktów. Dzieje się tak wtedy, gdy delegujesz profesjonalistę do reklamowania Twojego produktu, płacąc stałą cenę za każde docelowe działanie odbiorców. Działania te nazywane są konwersjami. Typowe typy konwersji to rejestracje, pobrania, wyrażenia zgody i zakupy.
Koszt działania oznacza, że reklamodawca/właściciel marki płaci tylko wtedy, gdy wysiłki jego podmiotów stowarzyszonych prowadzą do konwersji. W tym artykule wyjaśnimy, jak działa marketing CPA.
- Czym jest marketing CPA?
- Jak działa marketing CPA?
- Różnice pomiędzy CPA a marketingiem afiliacyjnym
- Jak rozpocząć marketing CPA
- Główni gracze w marketingu CPA
- Reklamodawcy
- Użytkownicy lub ruch
- Partnerzy
- Warunki sieci CPA
- Jak obliczyć CPA?
- Kategorie marketingu CPA
- Płatność za sprzedaż
- Płatność za działanie
- Płatności cykliczne
- Udział w przychodach
- Zalety marketingu CPA
- 1. Jest łatwy w konfiguracji
- 2. Brak płatności z góry
- 3. Wyższy zwrot z inwestycji
- 1. Wysokie wypłaty
- 2. Elastyczność
- 3. Wyższe współczynniki konwersji
- Metody promocji CPA
- Wstęp
- Reklamy PPC
- Wyświetl reklamy
- Najlepsze praktyki marketingu CPA
- Śledź skuteczność swojej kampanii
- Unikaj nierzetelnych sieci CPA
- Uważaj na fałszywe oferty
- Wskazówki dotyczące marketingu CPA
- Najlepsze sieci CPA dla partnerów
- Sieć CPA Adsterra
- MaxBounty
- CPAlead
- Jak zakwalifikować się do sieci CPA jako marketingowiec afiliacyjny
- Nie pomijaj ankiet
- Bądź szczery
- Marketing CPA — często zadawane pytania
- Wniosek
Czym jest marketing CPA?
Jest to strategia marketingowa, w ramach której firma znajduje partnera, który będzie promował jej produkty w celu uzyskania konwersji. Koszt działania oznacza, że firma płaci promotorowi tylko wtedy, gdy użytkownik wykona sugerowane działanie, np. kupi przedmiot, obejrzy film, wypełni formularz lub zapisze się do newslettera.
Jak działa marketing CPA?
W procesie tym biorą udział trzy główne podmioty:
- Firma lub reklamodawca będący właścicielem reklamowanego produktu.
- Jednostka stowarzyszona (też: wydawca) , która promuje produkt wśród docelowej grupy odbiorców firmy.
- Sieć CPA , która łączy firmę i marketera afiliacyjnego.
Załóżmy, że istnieje popularna gra internetowa o nazwie „World of Lovecraft”, a jej twórca chce wejść na nowy rynek w Kanadzie. Deweloper nie wie, jak przyciągnąć uwagę kanadyjskiej publiczności, ile kosztują tutaj reklamy i jak lokalni konkurenci promują swoje gry. Deweloper znajduje sieć CPA obsługującą setki marketerów i umieszcza ofertę w sieci. Oferta opisuje grę, jej grupę docelową oraz to, czego dokładnie potrzebuje deweloper: pozyskania nowych graczy, którzy zarejestrują się i rozpoczną 7-dniowy okres próbny. Tutaj mamy typ konwersji — próby.
Jonah, specjalista ds. marketingu afiliacyjnego, jest zapalonym graczem. Pewnego dnia znajduje w swojej sieci CPA nową ofertę swojej ulubionej marki. Ma duże umiejętności w kupowaniu ruchu z Kanady, dlatego włącza się do gry CPA.
Jonah otrzymuje unikalny link partnerski ze swojej sieci, a następnie planuje, w jaki sposób wysłać jak najwięcej ruchu wysokiej jakości. Zdecydował się kupić reklamy PPC od Google i kilka reklam banerowych z renomowanej sieci o nazwie Adsterra. Strategia Jonaha nabiera tempa, gdy otrzymuje 2000 dolarów za wysłanie 1000 prób po 2 dolary każda.
*Oczywiście wzięliśmy tutaj losowe liczby.
Powyższy przykład pokazuje, jak działa marketing CPA.
Do spisu treści ↑Różnice pomiędzy CPA a marketingiem afiliacyjnym
Marketing CPA jest podzbiorem marketingu afiliacyjnego. Różnica polega na tym, że w marketingu CPA partner otrzymuje wynagrodzenie za konkretne działanie, natomiast w typowym marketingu afiliacyjnym płaci się za sprzedaż.
W marketingu CPA może to być rejestracja, pobranie aplikacji, prośba o wycenę itp. Jednak w marketingu afiliacyjnym partner otrzymuje zapłatę tylko wtedy, gdy wygeneruje sprzedaż.
Jak rozpocząć marketing CPA
Sieć CPA to pierwszy krok w rozpoczęciu marketingu CPA zarówno dla reklamodawcy, jak i marketera afiliacyjnego.
Reklamodawca może wybrać odpowiednią sieć CPA, która daje dostęp do sprawdzonych profesjonalistów, którzy mogą wysyłać różne rodzaje ruchu: SEO, w aplikacji, PPC, banery, ruch natywny, popundery itp.
Partnerzy będą przeglądać ścianę ofert, aby wybrać oferty do promowania. Najbardziej kuszące są oczywiście oferty CPA z wysokimi wypłatami. Często jednak marketerzy wybierają oferty, w przypadku których mają pewność, że zapewnią wiele konwersji.
Dołączając do sieci Adsterra CPA Network jako specjalista ds. marketingu afiliacyjnego, znajdziesz się o kilka sekund od lukratywnych ofert VPN, narzędzi i loterii. Dołącz już teraz i nawiąż kontakt z renomowanymi reklamodawcami.
Główni gracze w marketingu CPA
Marketing CPA ma trzech głównych graczy: reklamodawców , podmioty stowarzyszone i użytkowników .
Reklamodawcy
To jest firma posiadająca produkt, którą chce promować. Firma ma produkt i potrzebuje klientów, dlatego poszukuje partnerów stowarzyszonych do pomocy. Firma zapewnia korzyści i lukratywne oferty, aby zwabić partnerów stowarzyszonych. Najważniejszą kwestią jest poszukiwanie partnerów mających dobre relacje z docelową grupą odbiorców firmy.
Użytkownicy lub ruch
Ta kohorta odnosi się do klientów, do których jest docelowy biznes. To oni, za czyje działania płaci biznes, czyli grupa docelowa.
Wybór właściwej grupy docelowej jest dla reklamodawców kluczowy. Możesz mieć dobry produkt, ale promowanie go wśród niewłaściwych odbiorców nie przyniesie dobrych rezultatów. Musisz kierować reklamy do właściwych odbiorców i najlepszych typów konwersji.
Partnerzy
To marketerzy, którzy wiedzą, jak dotrzeć do użytkowników. Firmy płacą podmiotom stowarzyszonym za ich wiedzę specjalistyczną w zakresie promowania produktów i łączenia ich z właściwymi odbiorcami. Partnerzy prezentują oferty swoim odbiorcom. Z kolei zarabiają za każde działanie użytkownika, które wykonają dla reklamodawcy.
Warunki sieci CPA
Ważne terminologie dotyczące sieci CPA obejmują:
- Prowizja : Procent sprzedaży, jaki partner otrzymuje za polecenie.
- Współczynnik konwersji : odsetek użytkowników, którzy podejmują działania sugerowane przez partnera.
- Obciążenie zwrotne : Kwota odliczona w przypadku, gdy sprzedaż dobiegnie końca, np. kupujący zażąda zwrotu pieniędzy.
- Pliki cookie : pliki tekstowe z małymi fragmentami danych, których reklamodawcy używają do śledzenia poleceń partnerów. Pliki cookie przypisują każdemu odwiedzającemu stronę internetową unikalny identyfikator i śledzą, czy wykona on działanie sugerowane przez podmiot stowarzyszony.
- Koszt działania (CPA) : kwota, jaką reklamodawca zgadza się zapłacić partnerowi za każde polecone przez niego działanie.
- Zarobki na kliknięcie (EPC) : Kwota, którą partner zarabia za każdym razem, gdy ktoś kliknie jego linki.
- Zwrot z inwestycji (ROI) : zysk, jaki reklamodawca generuje z kampanii marketingowej CPA.
Jak obliczyć CPA?
Formuła marketingowa CPA jest prosta: całkowite wydatki na reklamę w określonym okresie/całkowita liczba konwersji . Na przykład, jeśli wydasz 100 USD na reklamy i uzyskasz 5 konwersji, Twój CPA wyniesie 100/5 = 20 USD.
Kategorie marketingu CPA
Istnieją trzy główne kategorie marketingu CPA: płatność za sprzedaż , płatność za działanie i płatności cykliczne .
Płatność za sprzedaż
W takim przypadku reklamodawca płaci partnerowi procent od każdej wygenerowanej przez niego sprzedaży. Partner otrzymuje prowizję tylko wtedy, gdy wygeneruje sprzedaż.
Na przykład platforma iGaming umieszcza ofertę w sieci CPA, sugerując wypłatę 200 USD za każdą wpłatę od nowego subskrybenta. Partner widzi ofertę i rejestruje się. Przekonują użytkowników do zarejestrowania się na platformie iGaming i odebrania nagrody w wysokości 200 dolarów za każdy dokonany depozyt. Tutaj depozytem jest konwersja.
Płatność za działanie
Tutaj wydawca otrzymuje prowizję, gdy wygeneruje konkretną akcję dla reklamodawcy. Działaniem może być wizyta na stronie internetowej, zapisanie się do newslettera, wypełnienie formularza kontaktowego, dokonanie rezerwacji itp.
Płatności cykliczne
Programy partnerskie zazwyczaj oferują jednorazową prowizję za każdą sprzedaż wygenerowaną przez wydawcę. Jednakże ten model oferuje wydawcy powtarzające się prowizje, jeśli polecony klient dokona powtarzających się zakupów.
Udział w przychodach
Udział w przychodach „RevShare” to model, w którym reklamodawca dzieli się procentem przychodów z partnerem. Prowizje mogą wynosić od 1% do 75%, a na niektórych platformach nawet 90%. Prowizja jest obliczana na podstawie początkowego zakupu klienta oraz wszelkich dodatkowych sprzedaży, za które może zapłacić.
Zalety marketingu CPA
Korzyści z tego typu marketingu dla reklamodawców obejmują:
1. Jest łatwy w konfiguracji
Proces tworzenia programu marketingowego CPA jest zauważalnie łatwy. Aby dołączyć, jako partner potrzebujesz jedynie puli źródeł ruchu i dobrej sieci CPA.
Podobnie reklamodawcy muszą jedynie znaleźć odpowiednią sieć CPA, aby do niej dołączyć, a z łatwością mogą znaleźć wysokiej jakości partnerów stowarzyszonych.
2. Brak płatności z góry
W przeciwieństwie do innych form marketingu, reklamodawcy nie muszą płacić marketerom z góry. Płacą tylko wtedy, gdy partner wygeneruje konwersję; model ten ściśle pokrywa interesy partnera i reklamodawcy. W większości sieci CPA płatność następuje dopiero po zatwierdzeniu konwersji przez reklamodawcę.
3. Wyższy zwrot z inwestycji
Marketing CPA generuje wyższy zwrot z inwestycji, ponieważ reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy podmiot stowarzyszony wygeneruje konwersję. W ten sposób unikają marnowania pieniędzy na kampanie cyfrowe, które mogą nawet nie generować konwersji.
Korzyści z marketingu CPA dla partnerów obejmują:
1. Wysokie wypłaty
Partnerzy mogą uzyskać znaczne przychody, prawidłowo grając swoimi kartami dzięki marketingowi CPA. Reklamy CPA zarabiają znacznie więcej niż typowe reklamy displayowe.
2. Elastyczność
Możesz łatwo skalować swoje kampanie marketingowe CPA w miarę wzrostu ruchu w Twojej witrynie lub blogu. Nie ma w tym nic skomplikowanego; po prostu kontynuuj tworzenie dobrych treści i przyciąganie użytkowników, a wraz ze wzrostem ruchu zwiększysz sprzedaż.
3. Wyższe współczynniki konwersji
Kampanie CPA mają wyższy współczynnik konwersji niż inne rodzaje reklam. Dzieje się tak, ponieważ sprzedajesz produkty odpowiednie dla odbiorców, w przeciwieństwie do reklam graficznych, które można losowo wybrać dla witryny.
Rozważ poniższe studium przypadku australijskiego serwisu randkowego, który uzyskał zwrot z inwestycji (ROI) na poziomie 317% dzięki reklamom na pasku Social Bar w sieci Adsterra CPA:
Metody promocji CPA
Główne metody promocji CPA dla partnerów obejmują
Wstęp
Możesz utworzyć stronę docelową, która poinformuje odwiedzających o produkcie Twojego reklamodawcy. Landing page powinien posiadać przykuwającą uwagę oprawę graficzną oraz zawierać szczegółowe informacje o produkcie. Powinien kończyć się wezwaniem do działania, np. „kup teraz”, „pobierz aplikację”, „zarejestruj się tutaj” itp.
Często reklamodawcy udostępniają stronę docelową, ale partner będzie musiał zdecydować, czy kierować ruch bezpośrednio na tę stronę, czy też utworzyć element wstępny. Pre-lander to strona internetowa, która pojawia się przed główną stroną docelową.
Do spisu treści ↑Reklamy PPC
Możesz kupić reklamy typu pay-per-click, aby reklamować oferty partnerskie CPA. Możesz reklamować się w mediach społecznościowych lub wyszukiwarkach. Jak sama nazwa wskazuje, zapłacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoje linki partnerskie, a niektórzy z nich mogą zostać klientami.
Wyświetl reklamy
Reklamy displayowe to reklamy wizualne umieszczane przez witryny internetowe w ich treści. Możesz utworzyć reklamę displayową swojej oferty partnerskiej i umieścić ją w renomowanej sieci reklamowej, takiej jak Adsterra. Nasza sieć zapewnia dostęp do boksów reklamowych w tysiącach odpowiednich witryn internetowych i umożliwia korzystanie z różnych formatów reklam, takich jak popunder, pasek społecznościowy i push na stronie.
Najlepsze praktyki marketingu CPA
Śledź skuteczność swojej kampanii
Reklamodawcy nie mogą po prostu wdrożyć kampanii i zakończyć jej działania. Muszą stale monitorować kampanię, aby mieć pewność, że generuje oczekiwane konwersje. Jeśli nie, jest to sygnał do zmiany ustawień kampanii.
Te same uwagi dotyczą podmiotów stowarzyszonych. Muszą śledzić swoje kampanie, aby sprawdzić, czy zapewniają zamierzone wyniki, i w razie potrzeby wprowadzić zmiany.
Do spisu treści ↑Unikaj nierzetelnych sieci CPA
Unikaj sieci CPA o złej reputacji. Zanim wybierzesz jakąkolwiek sieć, sprawdź recenzje i opinie osób trzecich.
Wybór podejrzanej platformy CPA oznacza, że zarówno reklamodawca, jak i partner, zmarnują swój czas i pieniądze.
Do spisu treści ↑Uważaj na fałszywe oferty
Partnerzy muszą unikać promowania produktów niskiej jakości, np. programów szybkiego wzbogacenia się, nielegalnego hazardu i handlu, nielegalnych leków itp. Promowanie takich programów może zaszkodzić Twojej reputacji i spowodować konsekwencje prawne.
Podobnie reklamodawcy powinni wystrzegać się oszustw związanych z kliknięciami. Podejrzani marketerzy afiliacyjni mogą używać botów do generowania fałszywych konwersji, więc zawsze sprawdzaj, czy nie występują nietypowe wzorce, np. duży ruch i niewielka liczba konwersji lub ich brak.
Do spisu treści ↑Wskazówki dotyczące marketingu CPA
- Partnerzy powinni zaprojektować atrakcyjną stronę docelową, która przyciągnie uwagę widza. Strona powinna zawierać jasne informacje o produkcie, który sprzedajesz.
- Partnerzy muszą współpracować z reklamodawcami odpowiednimi dla ich docelowych odbiorców i odwrotnie. Nie ma potrzeby żadnej współpracy, jeśli publiczność nie jest zgodna.
- Reklamodawcy mogą zatrudnić doświadczonego menedżera afiliacyjnego, który ma doświadczenie w zarządzaniu kampaniami. Ta rada dotyczy głównie początkujących reklamodawców, którzy mają niewielkie doświadczenie w kampaniach CPA. Menedżer afiliacyjny może poprowadzić Cię przez cały proces i upewnić się, że nie popełnisz niepotrzebnych błędów.
Najlepsze sieci CPA dla partnerów
Najlepsze sieci CPA to:
Sieć CPA Adsterra
Adsterra jest najbardziej znana jako sieć reklam displayowych, ale prowadzi także jedną z najlepszych sieci CPA. Sieć ta współpracuje wyłącznie z renomowanymi reklamodawcami oferującymi oferty wysokiej jakości. Oferuje dwutygodniowe wypłaty dla partnerów, co jest szybsze niż oferuje większość sieci.
Adsterra CPA zapewnia wysokiej jakości wsparcie wszystkim partnerom. Każdy partner ma dostęp do całodobowego wsparcia ekspertów i może zadawać pracownikom Adsterra wszelkie istotne pytania.
Najważniejsze nisze w tej sieci obejmują programy antywirusowe, narzędzia, iGaming, gry, VPN, oprogramowanie, randki i loterie. Adsterra zapewnia wypłaty co dwa tygodnie po zweryfikowaniu ruchu. Jednak zaufani partnerzy generujący duży ruch wysokiej jakości mogą otrzymywać wynagrodzenie dwa razy w tygodniu.
Adsterra sprawia, że marketing afiliacyjny jest tak płynny, jak to tylko możliwe, zarówno dla marketerów afiliacyjnych, jak i reklamodawców. Pomagamy webmasterom maksymalizować przychody.
MaxBounty
MaxBounty to jedna z najstarszych sieci afiliacyjnych, działająca od 2004 roku. Partnerzy mogą zarejestrować się i wybierać spośród ponad 3000 kampanii renomowanych reklamodawców. Partnerzy otrzymują płatności co tydzień w celu uzupełnienia swoich budżetów. Możesz monitorować zarobki partnerów z interaktywnego pulpitu nawigacyjnego.
Do spisu treści ↑CPAlead
CPAlead to sieć CPA skupiająca się na instalacjach aplikacji. Partnerzy mogą się zarejestrować i wybrać aplikacje, które będą reklamowane swoim odbiorcom; otrzymasz zapłatę za każdą wygenerowaną instalację aplikacji. Partnerzy mogą otrzymywać płatności co 24 godziny.
Podobnie twórcy aplikacji mogą dołączyć do CPAlead i znaleźć doświadczonych partnerów stowarzyszonych, z którymi będą mogli współpracować. CPAlead współpracuje z niektórymi z największych marek, takimi jak Amazon, Spotify, Rovio, JPMorgan Chase i Samsung.
Do spisu treści ↑Jak zakwalifikować się do sieci CPA jako marketingowiec afiliacyjny
Wskazówki dla marketerów afiliacyjnych, jak uzyskać akceptację sieci reklamowych, obejmują:
Nie pomijaj ankiet
Wiele sieci CPA wyśle Ci krótką ankietę do wypełnienia po złożeniu wniosku o dołączenie. Celem tej ankiety jest określenie Twoich mocnych stron jako marketera afiliacyjnego i pokazanie, czy jesteś zdeterminowany, aby z nim współpracować. Pamiętaj, aby niezwłocznie wypełnić te ankiety, jeśli je otrzymasz.
Do spisu treści ↑Bądź szczery
Bądź szczery, gdy zostaniesz poproszony o podanie szczegółów na temat swoich działań w zakresie marketingu afiliacyjnego. Jakiego rodzaju oferty chcesz? Jakie są Twoje docelowe przychody? Czy masz już doświadczenie w marketingu afiliacyjnym? Oto typy pytań, których można się spodziewać. Odpowiedz na nie szczerze, aby pomóc platformie CPA określić, czy pasujesz. Ludzie mogą kłamać, żeby dostać się do środka, ale osiągnięcie dobrych wyników będzie trudne.
Do spisu treści ↑Marketing CPA — często zadawane pytania
Tak, marketing CPA pozostaje opłacalny. Partnerzy mogą znajdować odpowiednie oferty i promować je wśród docelowych odbiorców. Będą zarabiać opłaty za każdą wygenerowaną przez siebie konwersję, co może być znaczące, jeśli ich kampanie generują wiele konwersji.
Pierwszym krokiem do rozpoczęcia marketingu CPA jest zdefiniowanie umiejętności generowania ruchu i preferowanej niszy (np. promocja oprogramowania lub aplikacji). Po zdefiniowaniu grupy docelowej możesz aplikować do sieci CPA, znajdować odpowiednie oferty promujące i zarabiać na każdej wygenerowanej konwersji.
Najlepsza metoda marketingu CPA zależy od tego, w czym jesteś ekspertem. Wielu profesjonalistów uzna kupowanie ruchu za najbardziej obiecującą metodę. Pozyskanie ruchu w ten sposób jest łatwiejsze niż budowanie strony internetowej, pisanie częstych treści i czekanie, aż zgromadzisz znaczną oglądalność, zanim zaczniesz marketing CPA.
Żaden nie jest z natury lepszy; to zależy od tego, czego chcesz jako reklamodawca. Jeśli zależy Ci na sprzedaży w handlu elektronicznym, lepszy będzie tradycyjny marketing afiliacyjny, ponieważ prowizję płacisz tylko wtedy, gdy dokonasz sprzedaży. Jeśli jednak zależy Ci na innych konwersjach, takich jak pobrania, rejestracje i bezpłatne wersje próbne, lepszym rozwiązaniem będzie marketing CPA.
Obejmuje to trzy główne czynniki: podmiot stowarzyszony , reklamodawca i sieć CPA .
Partner to ktoś, kto wie, jak uzyskać wysokiej jakości wyświetlenia reklam, kliknięcia i konwersje z różnych źródeł ruchu. Reklamodawca to firma, która chce dotrzeć do odbiorców. Sieć CPA to platforma łącząca partnera i reklamodawcę.
Nie ma określonej kwoty, którą można zarobić na marketingu CPA. Zależy to od wielu czynników, w tym od niszy, wielkości odbiorców, rodzaju treści, rodzaju reklamodawców itp. Dobra wiadomość jest taka, że nie ma ograniczeń; możesz zarobić jak najwięcej, jeśli poprawnie zagrasz swoimi kartami.
Weźmy na przykład tego twórcę treści, który zarobił 4000 dolarów, reklamując oferty CPA iGaming na swojej stronie internetowej:
Wniosek
Szczegółowo wyjaśniliśmy marketing oparty na modelu kosztu działania. Wyjaśniliśmy, jak to działa, jakie są jego zalety i najlepsze praktyki. Reklamodawcom i podmiotom stowarzyszonym udostępniliśmy także wskazówki marketingowe dotyczące kosztu działania.
Najważniejszą częścią marketingu CPA jest wybór odpowiedniej sieci. Niezależnie od tego, jak bardzo jesteś wykwalifikowany i doświadczony, wybranie niewłaściwej platformy sprawi, że Twoje wysiłki staną się daremne. Dobra wiadomość jest taka, że Adsterra CPA to jedna z najlepszych sieci, do których możesz dołączyć w kilku krokach i znaleźć oferty od zaufanych reklamodawców.