Jak stworzyć ofertę produktów cyfrowych Freemium

Czy Twoja strategia marketingowa obejmuje produkt cyfrowy freemium? Jeśli nie, czy kiedykolwiek zastanawiałeś się nad stworzeniem takiego, aby zwiększyć grono odbiorców?

Firmy SaaS (oprogramowanie jako usługa – na przykład Spotify, Dropbox, Zoom itp.) były pionierami modelu freemium, ale może on być również bardzo skuteczny w przypadku innych rodzajów produktów cyfrowych. Dobrze zaprojektowana oferta freemium może przyciągnąć nowych potencjalnych klientów, zwiększyć rozpoznawalność marki i poszerzyć grono odbiorców.

Przejdźmy więc przez proces tworzenia oferty freemium, której chcą Twoi odbiorcy, i decydowania, gdzie ją umieścić, aby potencjalni klienci mogli ją znaleźć!

Jak stworzyć ofertę produktów cyfrowych Freemium

1 | Co to jest oferta Freemium?

Zasadniczo oferta „freemium” daje użytkownikowi ograniczone doświadczenie, aby zapoznać go z zaletami produktu i zachęcić go do zapłacenia pełnej ceny za dostęp do wszystkich funkcji.

Wiele firm programistycznych korzysta z modelu freemium — Slack, Zapier i Asana to tylko kilka przykładów. Ale być może natknąłeś się na oferty freemium także w innych branżach! Wiele gier „free-to-play” to produkty freemium, które ograniczają funkcje lub korzyści, chyba że za nie zapłacisz.

Dobrze zaprojektowane oferty freemium mogą być korzystne zarówno dla firm, jak i konsumentów.

Powiązany post : Lejki Tripwire: czym są i jak z nich korzystać

2 | Uruchamianie modelu Freemium

Krótkoterminowym celem tworzenia oferty freemium jest przyciągnięcie nowych potencjalnych klientów do Twojej firmy. Długoterminowym celem jest przekonanie tych darmowych użytkowników do zapłacenia za pełną wersję produktu freemium.

Jak więc zaprojektować ofertę freemium, która to wszystko robi?

Musisz dowiedzieć się, jak zapewnić klientom coś wartościowego, ale nie na tyle wartościowego, aby nigdy nie chcieli płacić za pełną wersję.

Aby to zrobić, musisz w pełni zrozumieć swoich odbiorców i swój biznes!

Powiązany post : Dlaczego warto przetestować swoje oferty w wersji beta (i jak to zrobić z powodzeniem)

3 | Określ, czego chcą Twoi potencjalni klienci

Podczas projektowania oferty freemium należy zadać dwa główne pytania:

• Gdzie są twoi potencjalni klienci?
• Czego oni szukają?

Wiedza o tym, gdzie Twoi docelowi odbiorcy szukają zasobów, może pomóc Ci zdecydować, jak promować swoją ofertę freemium.

Być może Twoi potencjalni klienci są w mediach społecznościowych, takich jak Pinterest i Instagram. A może Twoi klienci szukają zasobów na Etsy i Creative Market.

Kiedy już wiesz, gdzie są Twoi potencjalni klienci, możesz o tym pamiętać podczas projektowania oferty freemium — upewnij się, że jest to coś, co możesz promować w tych miejscach.

Teraz skupmy się na tym drugim pytaniu: czego chcą Twoi klienci?

Jeśli potrafisz odpowiedzieć na to pytanie, możesz zdecydować, jaki rodzaj produktu cyfrowego rozwinąć w swojej ofercie freemium.

Twoi potencjalni klienci szukają szablonów? kursy? Webinary? Usługi coachingowe? Członkostwo?

Gdy już wiesz, czego chcą Twoi klienci, opracuj ofertę, która spełnia te potrzeby i prezentuje wiedzę i wartość, jaką zapewnia Twoja firma.

4 | Uprość istniejącą ofertę

Niekoniecznie musisz tworzyć zupełnie nową ofertę dla swojego produktu freemium. Jedną z opcji jest po prostu uproszczenie oferty, którą już masz. Możesz go „freemium-ize” opracowując uproszczoną wersję:

• Ogranicz funkcje
• Ogranicz czas użytkowania/dostępność
• Ogranicz obsługę klienta

Stworzenie uproszczonej wersji już posiadanej oferty powinno być dość szybkie i łatwe. Ponadto zapewnia również, że Twój produkt freemium jest dokładnym odzwierciedleniem innych Twoich ofert.

5 | Stwórz coś nowego

Jeśli nie masz oferty, którą łatwo byłoby uprościć w produkt freemium, innym wyjściem jest stworzenie czegoś nowego.

Tworząc ofertę freemium, skup się na czymś, co pozwoli nowym klientom zapoznać się z Twoją marką i innymi produktami. Upewnij się, że wszystko, co oferujesz za darmo, dobrze pasuje do Twojej marki i innych ofert.

Następnie rozważ swoich potencjalnych klientów. Opracuj ofertę freemium, która zapewnia wartość dla docelowych odbiorców. Powinno to być coś wystarczająco kuszącego, aby zachęcić ich do zarejestrowania się, ale nie tak wartościowego, aby nigdy nie chcieli przejść na wersję płatną.

Powiązany wpis : Jak tworzyć oferty zwiększające przychody w 2023 r

6 | Promuj swoją ofertę Freemium

Po utworzeniu oferty skonfiguruj całą infrastrukturę — ​​stronę sprzedaży/stronę docelową, system dostarczania, a być może nawet sekwencję obsługi poczty e-mail, aby zachęcić użytkowników do przejścia na pełną wersję.

Następnie zwolnij swoją ofertę freemium! Chociaż możesz oferować go obecnym klientom i subskrybentom, chcesz głównie skupić się na przyciąganiu nowych osób do swojej marki.

Określiłeś już, gdzie Twoi potencjalni klienci szukają zasobów. Dowiedz się, jak zaoferować tam swój produkt freemium.

Czy możesz umieścić go na rynku lub w bibliotece? Promować go w mediach społecznościowych? Lub przyczynić się do bazy danych zasobów?

Inną możliwością byłoby utworzenie pakietu produktów z innymi firmami. Ta strategia umożliwia wzajemną promocję, co daje szansę na zaangażowanie odbiorców innych marek.

Kluczem jest znalezienie jak największej liczby sposobów, aby Twoja oferta dotarła do potencjalnych klientów.

Powiązany post : Jak sprzedawać swoją firmę za pomocą PR i podcastów

Końcowe przemyślenia

Jednym z najlepszych sposobów pozyskiwania nowych potencjalnych klientów jest oferowanie produktu freemium. Możesz opracować ograniczoną wersję produktu, który już posiadasz, lub stworzyć coś zupełnie nowego. Tak czy inaczej, upewnij się, że zapewnia wartość i prezentuje wszystko, co Twoja firma ma do zaoferowania — ale ogranicz ją na tyle, aby użytkownicy chcieli zapłacić za pełną wersję!

Chcesz uzyskać więcej informacji na temat tworzenia skutecznej oferty freemium? Będziesz chciał zdobyć przewodnik marketingowy z tego miesiąca w Beautiful Biz Lounge !

W tym miesiącu w Beautiful Biz Lounge omawiamy wszystko, co musisz wiedzieć o ofertach freemium. Nasz najnowszy kompleksowy przewodnik marketingowy zawiera szczegółową ścieżkę tworzenia i wprowadzania na rynek produktu freemium. Omówimy każdy aspekt tej strategii:

• Co to jest model freemium
• Przykłady udanych produktów cyfrowych freemium
• Plusy i minusy oferty freemium
• Decydowanie, co ograniczyć: funkcje, wsparcie, użycie itp.
• Jak przyciągnąć ludzi do swojej oferty freemium
• Pielęgnowanie bezpłatnych użytkowników w płacących klientach

Dobrze zaprojektowana oferta freemium może przyciągać potencjalnych klientów i zwiększać przychody — o ile jest to coś, czego chcą Twoi odbiorcy. Ten przewodnik marketingowy zawiera wszystkie narzędzia do stworzenia idealnej oferty freemium dla potencjalnych klientów.

Możesz otrzymać ten obszerny przewodnik (i wszystkie poprzednie przewodniki marketingowe), dołączając do Beautiful Biz Lounge. Ponadto członkowie otrzymują inne cenne korzyści, w tym zdjęcia stockowe, konfigurowalne szablony Canva i materiały edukacyjne KAŻDEGO MIESIĄCA!

Uzyskaj jeszcze większą wartość dzięki rocznemu członkostwu! Zaoszczędzisz 151 $ ORAZ uzyskasz dostęp do ekskluzywnych zasobów, w tym profesjonalnych szablonów sekwencji e-maili!

Gotowy na zwiększenie grona odbiorców dzięki nieodpartej ofercie freemium? Dołącz do Beautiful Biz Lounge już dziś!