Poszybuj w górę swoje przychody dzięki tym 3 krokom do przebojowej oferty

Czy zastanawiałeś się nad poszerzeniem swojego pakietu produktów, ale praktycznie wyrywasz sobie włosy z głowy, próbując dowiedzieć się, jaką ofertę wprowadzić, jak, kiedy i milion innych szczegółów?

Tak, wszyscy tam byliśmy. Właściciele biznesów są niezwykle kreatywni i czasami ta kreatywność może prowadzić do przytłoczenia biznesu. W końcu wymarzone oferty, które chcemy organizować, nie zawsze są hitami, które przynoszą nam wielomilionowe przychody. A oferty, które naszym zdaniem okażą się nietrafione, czasami wystartują jak samolot odrzutowy!

Ale skąd wiesz, kiedy oferta będzie hitem? Albo, jeszcze lepiej, co możesz zrobić, aby niemal zagwarantować, że następna oferta, którą przedstawisz, okaże się strzałem w dziesiątkę?

Bardzo się cieszymy, że zapytałeś!

PRZYPINAJ TEN POST NA PÓŹNIEJ!

1 | Badania rynku jakby to była Twoja praca!

Niewielu przedsiębiorców uważa pomysł badań rynkowych za ekscytujący. Co jest całkowicie zrozumiałe. Może to być trudne i frustrujące, a czasami prowadzić do odpowiedzi, których nie chcesz słyszeć.

Ale z drugiej strony prawidłowe przeprowadzenie badania rynku jest jak znalezienie dużej bryły złota leżącej na ziemi! Kiedy masz mnóstwo informacji o swoich odbiorcach i docelowych klientach na wyciągnięcie ręki, bardzo łatwo jest przygotować ofertę, która im się spodoba. Dlatego właśnie powinien to być pierwszy krok w procesie.

Tak, jeszcze zanim stworzysz swoją ofertę. Nawet jeśli masz inspirację dotyczącą tego, jaki ma być kolejny program, usługa lub produkt, pamiętaj, aby zwolnić i poświęcić trochę czasu na ukończenie tego kroku, zanim przejdziesz dalej.

A jeśli nie masz jeszcze pomysłu, ten krok może Ci go dać!

Dobre badania rynku można przeprowadzić na wiele różnych sposobów. Istnieją nawet niezależne firmy, które przeprowadzą za Ciebie badanie rynku (chociaż dobre wykonanie tego może być trochę kosztowne). Podstawowe rzeczy, które musisz wiedzieć z badania to:

• Z czym zmaga się Twój rynek docelowy?
• Gdyby mogli machnąć magiczną różdżką, jakie problemy by rozwiązali i jakie mieliby produkty?
• Jakie inne produkty lub usługi na rynku są obecnie skierowane do tej samej grupy odbiorców? Co te produkty lub usługi robią dobrze i co możesz ulepszyć?
• Czy na rynku lub w branży są jakieś luki, które można wypełnić nowym produktem lub usługą?

Kiedy już zapoznasz się z częścią dotyczącą badań rynku, czas przejść do kroku 2: stworzenia niezwykle wartościowej oferty.

Powiązany post: 4 sposoby usprawnienia marketingu

2 | Przynieś ogromną wartość

Najlepsze i najpopularniejsze oferty nie zawsze są najdroższe. Jednak to oni zawsze dostarczają swoim klientom największą wartość.

Zwłaszcza jeśli tworzysz produkt cyfrowy, bardzo łatwo jest stworzyć coś, co będzie w dużym stopniu oparte na wartościach, nie wydając na to zbyt dużej ilości pieniędzy. Koszt ogólny produktu cyfrowego jest znacznie niższy niż koszt dóbr materialnych.

Jednak nie mówimy tutaj, abyś się zaniżał! Program grupowy trwający 8 tygodni i zawierający wartościowy moduł, skoroszyty i dodatkowe wsparcie nie powinien kosztować 100 dolarów.

Prawda jest jednak taka, że ​​tak drogi produkt prawdopodobnie nie będzie hitem od razu po wejściu na rynek – ani nawet nigdy. Tego typu produkty wymagają ogromnych inwestycji czasu i energii, zarówno po Twojej stronie, jak i po stronie klienta.

Zamiast więc tworzyć program, spróbuj wybrać coś bardziej opartego na produkcie. Weźmy na przykład nasze poprzednie członkostwo! Może kosztować zaledwie 29 dolarów miesięcznie, ale wszyscy wiemy, że jego wartość jest warta co najmniej 1000 dolarów.

A to wszystko dlatego, że tworząc to, chcieliśmy zawrzeć w członkostwie jak najwięcej informacji i wartości.

W większości przypadków Twoją hitową ofertą będzie produkt z niższym biletem, kurs, członkostwo lub e-book, który zapewni Twoim odbiorcom niezwykle namacalne i przydatne porady.

Powiązany post: Budowanie drabiny wartości w swoich ofertach

3 | Zaplanuj swój plan uruchomienia

Najważniejszym elementem udanej, przebojowej oferty jest opracowanie planu premiery ze znacznym wyprzedzeniem.

Wiemy, wiemy! Właściciele firm, tacy jak Ty i my, uwielbiają robić rzeczy w locie. Zainspirujesz się do opublikowania postu na temat zupełnie nowej oferty na Instagramie… i to robisz!

Prawda jest jednak taka, że ​​ten styl marketingu prawdopodobnie nie zapewni gwałtownego wzrostu przychodów. Prawdopodobnie uzyskasz sprzedaż od najbardziej zaangażowanych odbiorców, ale większość odbiorców nawet nie będzie chciała kliknąć i przejść do Twojej strony sprzedaży. Dlaczego?

Ponieważ nie mają pojęcia, czym jest ta oferta i dlaczego w ogóle powinni rozważyć jej zapoznanie się. Czas naszej uwagi jest obecnie niewiarygodnie krótki i wszyscy jesteśmy niesamowicie zajęci. Nie mamy czasu na włóczenie się po Internecie w ramach misji odkrywczej.

Jeśli jednak masz solidny plan wprowadzenia na rynek i zaczniesz promować tę nową ofertę z dużym wyprzedzeniem, prawdopodobieństwo, że ludzie będą chcieli od Ciebie kupić, wzrasta dziesięciokrotnie.

Dobry plan wprowadzenia na rynek powinien nie tylko zainteresować odbiorców ofertą jeszcze zanim strona sprzedażowa zostanie uruchomiona, ale powinien także prowadzić ich przedsprzedaż.

Chcesz, żeby byli tak przekonani, że ta oferta jest kluczem do zmiany ich życia, że ​​zanim trafią na stronę wyprzedaży, już będą chcieli kupić. Wszystkie informacje na stronie sprzedaży to tylko wisienka na torcie, a nie bardzo długi list mający przekonać ich do oddania ciężko zarobionych pieniędzy.

Powiązany post: 4 powody, dla których warto rozważyć wprowadzenie Evergreen na rynek

Końcowe przemyślenia

Stworzenie hitowej oferty nie musi zdarzać się raz na milion. I chociaż nie jest to gwarancją, wykonanie tych kroków z pewnością pomoże Ci stworzyć ofertę, której ludzie chcą i potrzebują — a kiedy to nastąpi, nakłonienie ich do zakupu jest najłatwiejszą częścią!

Jeśli masz nową ofertę i chcesz stworzyć lejek sprzedażowy ją wspierający, sprawdź nasze szablony lejków sprzedażowych — a także szablony WordPress dla praktycznie każdego rodzaju biznesu.

Ponadto stworzyliśmy szczegółowy przewodnik w formacie PDF, który przeprowadzi Cię przez cały proces tworzenia hitowej oferty!

Oto rzut oka na wszystko, przez co przejdziesz i odkryjesz dzięki swojemu doskonałemu przewodnikowi:

• Wybór tematu: jak spojrzeć przez wiele perspektyw, aby znaleźć temat, który pasjonuje Ciebie i Twoich odbiorców. Jakie są ich zmagania, przeszkody i pragnienia? Co sprawia, że ​​Twoje tętno bije z podniecenia? Co jest w Twojej strefie geniuszu?
• Tworzenie wartości propozycji: jaką konkretną obietnicę możesz złożyć odbiorcom? Co dokładnie wyciągną z Twojej oferty?
• Wybór formatu oferty: Wykonaj niezbędne kroki, aby określić najskuteczniejszy sposób dotrzymania obietnicy – ​​niezależnie od tego, czy będzie to kurs, e-book, produkt fizyczny czy cokolwiek innego!
• Typowe błędy, których należy unikać: Upewnijmy się, że podejmujesz niezbędne kroki, aby uniknąć tworzenia oferty, która będzie zabierać niepotrzebny czas i energię, wysysając z niej przyjemność.
• Jak sprawić, by Twoja oferta była na najwyższym poziomie (w dobry sposób): Przeanalizuj wszelkie dodatkowe, specjalne szczegóły, które możesz dodać do swojej oferty, aby uczynić ją znacznie lepszą dla odbiorców. To nie musi być skomplikowane ani przesadne – wystarczy, aby Twoja oferta była nie do odrzucenia!

Gotowy do stworzenia oferty nie do odrzucenia? Zdobądź przewodnik marketingowy dotyczący tworzenia przebojowej oferty w czterech prostych krokach!