Tworzenie lejka e-mail marketingu, który zamienia potencjalnych klientów w potencjalnych klientów

Opublikowany: 2022-10-08

Sześćdziesiąt procent konsumentów twierdzi, że wiadomości e-mail marketingowe wpływają na ich decyzje zakupowe. Bez silnego lejka marketingowego tracisz szansę na przekształcenie tych potencjalnych klientów w gorących potencjalnych klientów.

Dodanie dokładnego lejka e-mail marketingowego do całej kampanii marketingowej pomoże zachęcić do zaangażowania. Wtedy więcej osób wchodzi w interakcję z Twoją firmą i rozpoznaje wartość, którą masz do zaoferowania. Pielęgnując swoich subskrybentów, możesz przekształcić te leady w płacących klientów i rozwijać swoją firmę.

Stworzenie skutecznego lejka e-mailowego wymaga czegoś więcej niż napisania wersji roboczej i wysłania jej do subskrybentów. Zanim naciśniesz „Wyślij”, przeczytaj te wskazówki, aby wzmocnić ścieżki e-mailowe. Te wskazówki mogą pomóc w przyciągnięciu większej liczby potencjalnych klientów i konwersji.

Tworzenie lejka e-mail marketingu, który zamienia potencjalnych klientów w potencjalnych klientów

Zacznij od właściwej platformy

Zanim zaczniesz wysyłać e-maile, upewnij się, że masz pod ręką najlepsze narzędzia. W Internecie dostępnych jest wielu dostawców e-mail marketingu. Aby wybrać właściwy, ważne jest, aby wziąć pod uwagę swoje cele i potrzeby.

Jeśli po raz pierwszy tworzysz lejek do e-mail marketingu, możesz zacząć od platformy takiej jak Constant Contact. Ta platforma jest najlepsza dla małych firm, organizacji non-profit i blogerów, a mianowicie ze względu na ich ceny.

Constant Contact oferuje również wsparcie i zespoły onboardingowe, które możesz wykorzystać do tworzenia silnych kampanii. Jeśli brakuje Ci doświadczenia w e-mail marketingu, to jest miejsce, od którego możesz zacząć.

Jeśli jednak masz sklep internetowy, możesz zamiast tego użyć Drip. Drip oferuje silne oprogramowanie do e-mail marketingu e-commerce. Wykorzystują również funkcje personalizacji i automatyzacji, które mogą wzmocnić Twoje kampanie.

Z drugiej strony ConvertKit jest idealny dla twórców treści i profesjonalnych blogerów. Ta łatwa w użyciu platforma wykorzystuje zaawansowaną segmentację i lejki. Oba narzędzia mogą pomóc w tworzeniu silnych kampanii na rzecz długoterminowego rozwoju firmy.

Właściciele firm potrzebują potężnych narzędzi marketingowych. Jeśli planujesz połączyć marketing e-mailowy z wiadomościami SMS lub masowymi wiadomościami e-mail SMTP, wypróbuj SendinBlue. Interfejs tej platformy łączy wszystko, czego potrzebujesz w jednym miejscu.

Opcje

Podczas badania różnych platform należy pamiętać o kilku:

- Stały kontakt

- Kroplówka

– Zestaw do konwersji

– SendinBlue

– AWeber

- Otrzymać odpowiedź

– Mailchimp

Platformy te pozwolą Ci zautomatyzować Twoje kampanie e-mail marketingowe. Zamiast marnować czas i pieniądze na ręczne wysyłanie e-maili, możesz zautomatyzować swoje kampanie i zwiększyć wydajność.

Skoncentruj się na swojej formie

Aby stworzyć silny lejek e-mail marketingowy, musisz zacząć od przyciągnięcia subskrybentów. Rozważ użycie zestawu narzędzi do optymalizacji konwersji, takiego jak OptinMonster. OptinMonster pomoże Ci zmienić odwiedzających witrynę w subskrybentów e-maili i przyszłych klientów.

W międzyczasie upewnij się, że formularz rejestracyjny w Twojej witrynie jest łatwy do znalezienia i użycia. Jeśli ludzie nie mogą korzystać z Twojego formularza, prawdopodobnie nie będą subskrybować Twoich e-maili.

Musisz zastanowić się, gdzie znajduje się Twój formularz, jak jest zaprojektowany i jakie pytania zadaje. Dobrze zaprojektowany formularz może pomóc w zwiększeniu liczby rejestracji lub kosztować cennych subskrybentów.

Spróbuj stworzyć prosty formularz, który poprosi o podstawowe informacje, takie jak:

- Nazwa

- E-mail

- Numer telefonu

Nie potrzebujesz wielostronicowego, skomplikowanego formularza, aby pozyskać subskrybentów e-maila. Jeśli wypełnienie formularza zajmie zbyt dużo czasu, ludzie nie będą się tym przejmować. Nie ryzykuj, że przytłoczysz ich zbyt dużą ilością pól i pytań.

W przeciwnym razie możesz skończyć z niskimi stawkami rejestracji.

Lokalizacja

Gdzie znajduje się Twój formularz? Upewnij się, że jest łatwy do znalezienia i wyróżnia się na stronie. Jednym z najprostszych sposobów na przyciągnięcie większej liczby rejestracji jest optymalizacja lokalizacji formularza.

Do wyboru jest kilka strategicznych lokalizacji, w tym:

– Nagłówek lub stopka na Twojej stronie

– Strony „O” lub „Kontakt”

– W treści strony docelowej

– Jako pop-up lub baner

– Z filmem osadzonym w formularzu

– Na pasku bocznym

Spróbuj użyć mapy popularności, aby dowiedzieć się, gdzie odwiedzający Twoją witrynę spędzają w niej najwięcej czasu. Następnie umieść formularz w tym obszarze.

Upewnij się, że formularz również przyciąga wzrok. Przycisk powinien zawierać wyraźne wezwanie do działania, które jest konkretne. Możesz również użyć kolorów swojej marki, aby wyróżnić przycisk na stronie.

Czy pola są łatwe do zrozumienia i odczytania? Czy Twój formularz działa również na urządzeniach mobilnych?

Nie zapomnij przetestować swojej formy dla siebie. Ile czasu zajęło ukończenie? Czy było za dużo pól?

Przetestuj swój formularz na komputerach i urządzeniach mobilnych. Ulepszając swój formularz, dodajesz do listy subskrybentów, wzmacniając swój lejek e-mailowy, aby generować więcej wyników.

Rozpocznij segmentację

Siedemdziesiąt dwa procent kupujących oczekuje, że firmy stosują spersonalizowany marketing w sposób odpowiadający ich unikalnym potrzebom. Gdy zaczniesz przyciągać subskrybentów, musisz wiedzieć, kim są Twoi klienci i na czym im zależy.

Dowiedz się jak najwięcej o swojej grupie docelowej. Im więcej o nich wiesz, tym większe prawdopodobieństwo, że będziesz się do nich odwoływać w wiadomościach. Gdy Twoja wiadomość będzie rezonować, możesz przyciągnąć ich do swojej witryny, aby zostać klientem.

Najpierw pomyśl o swoim idealnym kliencie.

Do jakiej grupy wiekowej należą? Czy udają się do Google, aby zbadać marki lub inną witrynę? Z jakimi problemami borykają się na co dzień?

Twoi klienci prawdopodobnie podzielą się na różne grupy na podstawie tych pytań. Jeśli masz dużą grupę docelową, pamiętaj, aby podzielić odbiorców na mniejsze osobowości kupujących.

Segmentacja odbiorców pozwoli Ci tworzyć spersonalizowane e-maile, które lepiej łączą się z czytelnikami. Możesz także stworzyć ofertę, która przyciągnie uwagę kogoś, kto jest w Twojej witrynie, aby zachęcić go do subskrypcji.

Pominięcie tego kroku spowoduje, że będziesz tworzyć ogólne wiadomości. Możesz nie połączyć się z czytelnikami, co skłoni ich do szukania rozwiązania lub produktu gdzie indziej.

Ulepsz swoją witrynę

Ludzie nie będą subskrybować Twoich e-maili i wpadną w Twój lejek e-mail marketingu, jeśli nie będą mogli korzystać z Twojej witryny. Witryna, która jest myląca, niechlujna lub trudna w użyciu, odstraszy ludzi. Ci goście odejdą i zabiorą swoje interesy gdzie indziej.

Aby ulepszyć swoją witrynę i przyciągnąć więcej subskrybentów, ważne jest, aby pamiętać o doświadczeniu użytkownika (UX). Trendy w projektowaniu stron internetowych UX stawiają na pierwszym miejscu łatwość użycia i szybkość. Im prostsze i szybsze ich działanie, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie zasubskrybują Twoje e-maile.

Najpierw upewnij się, że Twoje strony internetowe ładują się szybko. Ludzie nie mogą wypełnić Twojego formularza, jeśli nadal czekają na jego załadowanie. Możesz użyć Google PageSpeed ​​Insights, aby dowiedzieć się, co spowalnia Twoją witrynę.

Na przykład może być konieczne skompresowanie obrazów lub zaktualizowanie starej wtyczki.

Następnie sprawdź swoją nawigację. Czy strony są wyraźnie oznaczone i uporządkowane? Czy ludzie mogą znaleźć potrzebne informacje bez kopania?

Poszukaj też swojego formularza. Pamiętaj, że chcesz, aby znajdował się w miejscu łatwym do znalezienia. Jeśli odwiedzający nie mogą znaleźć Twojego formularza, tracisz subskrybentów.

Możesz także ulepszyć swoją stronę internetową, korzystając z najnowszych trendów w minimalistycznym designie. Usuń ze strony elementy rozpraszające uwagę, które mogą uniemożliwić subskrybowanie. Usunięcie bałaganu może również przyspieszyć działanie witryny.

Następnie wykorzystaj ujemną przestrzeń, aby zapewnić sobie przestrzeń do oddychania. Biała przestrzeń pomoże Ci uniknąć przytłaczania odwiedzających. Możesz użyć białej przestrzeni, aby poprowadzić ludzi do formularza i zebrać więcej potencjalnych klientów.

Utwórz ofertę

Dlaczego w ogóle ktoś miałby subskrybować Twoje e-maile? Jeśli chcesz, aby Twój lejek e-mail marketingowy miał mocny start, spróbuj skorzystać z oferty.

Pięćdziesiąt procent konsumentów twierdzi, że woli otrzymywać materiały marketingowe za pośrednictwem poczty elektronicznej. Jakie materiały, które oferujesz, mogą pomóc Ci przyciągnąć nowych subskrybentów.

Przyjrzyj się badaniom odbiorców. Z jakimi problemami borykają się Twoi klienci i jakie rozwiązania możesz zapewnić? Może chcesz zaoferować im darmowy prezent, taki jak kupon.

Zanim zaoferujesz gratis, upewnij się, że jest to coś przydatnego. Jeśli nie jest to coś, czego potrzebują lub nie chcą, ludzie nie będą subskrybować. Oprócz kuponów możesz także wysyłać unikalne treści, takie jak:

– eBooki

– Listy kontrolne

– Zeszyty ćwiczeń

– Cheat cheaty

- Kody promocyjne

– przewodniki PDF

- Samouczki wideo

Przedstaw ofertę przejrzystą. Następnie użyj silnego wezwania do działania, aby zachęcić ludzi do zasubskrybowania i otrzymywania Twojego formularza.

Spróbuj też oferować ekskluzywne produkty. Ekskluzywna, ograniczona czasowo oferta wykorzysta strach przed utratą (FOMO), aby przyciągnąć subskrybentów.

Nie zapominaj, że Twoi subskrybenci poczty e-mail ufają Ci swoimi danymi osobowymi. Możesz użyć prezentu, aby zachęcić ich do zaufania i subskrybowania Twoich e-maili.

Zaprojektuj przyciągający wzrok szablon

Gdy zaczniesz generować listę subskrybentów, czas na stworzenie swoich e-maili.

Aby zaoszczędzić czas i energię, utwórz szablon wielokrotnego użytku, którego możesz używać w całej kampanii e-mail marketingowej. Szablon lejka marketingowego zapewni spójność w Twoich e-mailach.

Upewnij się, że szablon przyciąga wzrok i jest czysty. Jeśli jest brudny i zagracony, ludzie nie będą chcieli czytać Twoich treści.

Podczas projektowania szablonu upewnij się, że jest responsywny. Wiele osób sprawdza pocztę e-mail podczas korzystania z telefonów. Jeśli Twój e-mail nie odpowiada, możesz nie przekonwertować ludzi, używając ich mniejszych ekranów.

Nie zapomnij użyć swojej marki. Obejmuje to schemat kolorów, logo, czcionkę, ton i głos. Pamiętaj, aby umieścić logo swojej firmy w prawym górnym rogu wiadomości e-mail.

Następnie umieść swoje logo w linku do swojej witryny.

Dołącz nazwę firmy, linki do kont w mediach społecznościowych i informacje kontaktowe w stopce. Dodanie tych danych da Ci więcej możliwości prowadzenia subskrybentów przez lejki e-mail marketingowe.

Po utworzeniu silnego projektu zapisz go jako szablon. Nie zapomnij wysłać do siebie kopii, aby zobaczyć, jak wygląda na Twoim komputerze i urządzeniu mobilnym.

Utwórz powitalną wiadomość e-mail

Gdy ludzie zasubskrybują Twoje e-maile, najpierw otrzymają wiadomość powitalną.

Jeśli Twoja wiadomość e-mail nie odbierze e-maila i nie przypomni ludziom, dlaczego subskrybowali, mogą zrezygnować z subskrypcji.

Upewnij się, że otrzymają tę wiadomość e-mail niezwłocznie po zasubskrybowaniu w Twojej witrynie. Możesz użyć automatyzacji ścieżki marketingowej, aby automatycznie wysyłać te e-maile.

Użyj ciepłego, przyjaznego powitania. Zadbaj o to, by przebijała osobowość Twojej marki. Następnie zaoferuj coś przydatnego swoim subskrybentom.

Rozpoczęcie subskrypcji z przydatną korzyścią zachęci ich do oczekiwania od Ciebie więcej wspaniałych rzeczy w przyszłości.

Wyświetl podgląd i przetestuj

Teraz nadszedł czas, aby zacząć tworzyć cały lejek e-mail marketingu.

Po pierwsze, poświęć trochę czasu na skupienie się na tematach. Jeśli chcesz, aby ludzie otwierali Twoje e-maile, musisz przyciągnąć ich uwagę. W przeciwnym razie nacisną Usuń bez otwierania Twoich e-maili.

Zadbaj o krótkie, słodkie i zgryźliwe wiersze tematu. Spróbuj drażnić swoich czytelników w sprawie treści. Oto kilka dodatkowych wskazówek dotyczących tematów:

– Niech to będzie krótkie

– Usuń spamerski język

- Zadać pytanie

– Uwzględnij termin

- Powiedz kawał

– Użyj liczb

– Powiedz nieoczekiwane

- Stwórz ogłoszenie

Być może będziesz musiał przetestować A/B swoje wiersze tematu, aby określić, co działa dla Twojej grupy docelowej.

Następnie upewnij się, że używasz przekonujących wiadomości w swoim e-mailu. Jakie działanie chcesz, aby ludzie wykonali po przeczytaniu Twoich e-maili? Użyj silnego wezwania do działania, aby zachęcić ich do wykonania tego działania.

Nie zapomnij dodać zdjęć. Rozbijaj też duże fragmenty tekstu.

Po utworzeniu wiadomości e-mail wyświetl ich podgląd i przetestuj. Możesz wysłać wiadomość e-mail do kogoś innego w Twojej firmie, aby przyjrzeć się jej świeżym oczom. W ten sposób unikniesz wysyłania e-maili z literówkami lub uszkodzonymi linkami.

Czas jest wszystkim

Aby ulepszyć ścieżkę e-mail marketingu, przejrzyj dane na przestrzeni czasu.

Możesz zauważyć, że Twoje stawki otwarć są wyższe w środy niż w piątki. Jeśli tak, dostosuj odpowiednio swój harmonogram.

Przejrzyj wyniki

Nie zapomnij śledzić wyników, aby wprowadzać świadome zmiany w swoich kampaniach. Jaka taktyka się sprawdza? Które wiersze tematyczne poprawiają Twój współczynnik otwarć?

Które strony docelowe zachęcają subskrybentów e-maili do klikania i konwersji?

Sprawdź wyniki, aby zoptymalizować kampanie. Każdy dolar, który zainwestujesz w swój e-mail marketing, generuje zwrot w wysokości 38 USD. Musisz jednak najpierw wprowadzić te świadome zmiany, aby zoptymalizować ROI.

Zamień możliwości w możliwości: opracuj skuteczny lejek e-mail marketingowy

Przekształć tych potencjalnych klientów w potencjalnych klientów, a leady w wyprzedaże. Dzięki tym wskazówkom możesz opracować skuteczny lejek do e-mail marketingu, który pomoże Ci rozwinąć firmę.

Gotowy, aby nadać swojej kampanii e-mail marketingowej impuls, którego potrzebuje? Już dziś poproś nasz zespół o bezpłatną recenzję marketingu cyfrowego.