Przyspiesz: pielęgnuj doskonałość sprzedaży
Opublikowany: 2024-03-07
- 29 lutego 2024 r
Zawartość
Nie da się przecenić znaczenia mentora w sprzedaży.
Dane pokazują, że dziewięciu na dziesięciu pracowników korzystających z mentora jest zadowolonych ze swojej pracy.
Jeśli szukasz inspiracji i mentoringu w sprzedaży, przyprowadziłem Ci odpowiednią osobę.
Szkolił specjalistów ds. sprzedaży z takich firm jak Google, Slack, Zendesk i Shopify.
W ostatniej części tego newslettera znajdziesz mój ekskluzywny wywiad z nim na temat stanu sprzedaży w 2024 roku (po drodze zrzuca kilka prawdziwych bomb mądrości).
Jesteście ciekawi, co jeszcze przyniesie to wydanie? Najlepsze narzędzie sprzedażowe przyspieszające przychody, 20 skutecznych technik zamykania transakcji, najbardziej kompleksowy przewodnik po sprzedaży wychodzącej i nie tylko.
Najlepsze narzędzia sprzedażowe przyspieszające przychody w 2024 roku
Gotowy na podniesienie poziomu sprzedaży w 2024 roku? NetHunt pomoże Ci w tym przyjaznym przewodniku po 50 niezbędnych narzędziach sprzedażowych.
Od usprawniania przepływów pracy i zwiększania zaangażowania klientów dzięki narzędziom do automatyzacji sprzedaży, po personalizowanie wiadomości i uzyskiwanie cennych spostrzeżeń dzięki narzędziom do sprzedaży i marketingu opartym na kontach – znajdziesz wszystko, czego potrzebujesz.
Och, potrzebujesz pomocy w pozyskiwaniu i konwertowaniu potencjalnych klientów? Do tego też ma narzędzia. I jak możemy zapomnieć o wyszukiwarkach e-maili, aby dotarcie do odbiorców było proste?
Omówiono także, w jaki sposób narzędzia analityki sprzedażowej mogą pomóc w ustaleniu priorytetów wysiłków i skuteczniejszym angażowaniu klientów.
Na koniec otrzymasz informacje na temat najlepszych platform zaangażowania w sprzedaż, których możesz użyć do automatyzacji zadań, oraz narzędzi CRM do zarządzania relacjami z klientami.
Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym profesjonalistą, czy dopiero zaczynasz, w tym przewodniku z pewnością odkryjesz swoje kolejne ulubione narzędzie sprzedaży.
Jak zamknąć sprzedaż: 20 skutecznych technik zamykania sprzedaży w 2024 roku
Tylko 19% potencjalnych klientów dokonuje konwersji, co powoduje frustrację sprzedawców i brak gotówki w firmach.
W tym przewodniku omówiono 20 sprawdzonych technik zamykania sprzedaży, które pomogą Ci zawrzeć transakcję i pożegnać się z zablokowanymi konwersjami.
Od zamknięcia wizualizacyjnego, które pobudza wyobraźnię, po zamknięcie pilne, które wywołuje natychmiastowe działanie, każda technika jest nową bramą do kontrolowania umysłów potencjalnych klientów.
Post kończy się typowymi pułapkami sprzedażowymi, których chcesz uniknąć: za dużo gadaniem, nadmiernymi obietnicami lub niezrozumieniem zastrzeżeń.
20 najważniejszych pytań do rozmowy kwalifikacyjnej dla przedstawicieli handlowych (+5 dodatkowych wskazówek)
Zatrudnienie odpowiednich przedstawicieli handlowych ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy. Ale jak mieć pewność, że wybierasz najlepszych kandydatów?
Nie szukaj dalej.
Dyrektor Quotapath, Melanie Taube, udziela 20 podstawowych pytań podczas rozmowy kwalifikacyjnej i wskazówek, które pomogą usprawnić proces rekrutacji i stworzyć zwycięski zespół sprzedaży.
Oto przegląd:
- W przypadku początkujących pracowników warto zagłębić się w motywacje, mechanizmy radzenia sobie i samoświadomość.
- W przypadku doświadczonych pracowników zapoznaj się z przeszłymi osiągnięciami, wyzwaniami i filozofiami sprzedaży.
Przeczytasz także przydatne wskazówki dotyczące zatrudniania, takie jak:
- Zgłębianie odpowiedzi kandydatów poprzez zadawanie dociekliwych pytań w celu określenia ich prawdziwego potencjału.
- Ocena umiejętności komunikacyjnych i entuzjazmu we wszystkich interakcjach: e-mailach, telefonach i spotkaniach osobistych.
- Ocena reakcji kandydatów na opinie i obserwacja, jak radzą sobie z konstruktywną krytyką.
- Sprawdzanie ich umiejętności poprzez ćwiczenia polegające na odgrywaniu ról, aby zobaczyć je w akcji.
Co to jest sprzedaż wychodząca? Strategie i wskazówki
W świecie pełnym ulotnych chwil skupienia uwagi i ciągłych rozproszeń, specjaliści ds. sprzedaży wychodzącej stoją przed wyzwaniem, jakim jest przyciągnięcie i utrzymanie uwagi kupujących.
Jednak uzbrojeni w odpowiednie podstawowe koncepcje i strategie, możesz zawrzeć transakcję w czasie krótszym niż 47 sekund — czyli przez średni czas, przez jaki dorośli mogą skupić się na jednym ekranie.
Chcąc Ci w tym pomóc, założycielka i dyrektor generalna She Sells — Elyse Archer — przygotowała obszerny przewodnik zawierający wszystko, co musisz wiedzieć o sprzedaży wychodzącej.
Nauczysz się:
- Podstawowe pojęcie sprzedaży wychodzącej i jej odróżnienie od sprzedaży przychodzącej.
- Zalety sprzedaży wychodzącej i jej znaczenie na dzisiejszym rynku.
- Rozróżnienie typów przedstawicieli handlowych wychodzących: przedstawiciele ds. rozwoju sprzedaży (SDR) i dyrektorzy ds. obsługi klienta (AE).
- Opis krok po kroku procesu sprzedaży wychodzącej, od identyfikacji grupy docelowej po zamknięcie transakcji.
- Kluczowe techniki sprzedaży wychodzącej zwiększające przychody, w tym spersonalizowany zasięg i wykorzystanie wielu kanałów.
- Niezbędne wskaźniki sprzedaży wychodzącej umożliwiające monitorowanie i optymalizację wydajności.
Sukces w sprzedaży: 12 nawyków dobrego sprzedawcy
W sprzedaży bycie świetnym oznacza budowanie zaufania, osiąganie celów i ciągłe doskonalenie. W tym poście autorstwa Indeed omówiono, co wyróżnia najlepszego sprzedawcę na dzisiejszym rynku, i przedstawiono inteligentne strategie prowadzące do sukcesu.
Dowiesz się, jak ważne jest 12 nawyków dobrego sprzedawcy, takich jak:
- Dobrze mówić , co oznacza jasne i sensowne wyjaśnianie produktów.
- Słuchanie , które polega na zwracaniu szczególnej uwagi na to, co mówią klienci, aby pomóc im lepiej.
- Być cierpliwym . Czasami dokonanie sprzedaży zajmuje trochę czasu, więc nie spiesz się.
- Zrozumienie innych , co wymaga dotarcia tam, skąd pochodzą klienci, aby sprzedawać lepiej.
- Wziąć sprawę w swoje ręce, przejąć kontrolę . Chcesz być gotowy, aby ruszyć po sprzedaży z energią i zapałem.
- Miłość do wyzwań . Wyznaczaj cele, ciężko pracuj i zawsze staraj się osiągać lepsze wyniki.
- I więcej
Indeed to jeden z największych portali o poszukiwaniu pracy na świecie — działający w ponad 60 krajach i 28 językach.
Jeśli szukasz kolejnej pracy w sprzedaży, warto sprawdzić, co mają do powiedzenia.
Stan sprzedaży w 2024 r. z Johnem Barrowsem
W tym odcinku Shake Sales przeprowadzam wywiad z założycielem i dyrektorem generalnym JBarrows Sales Training.
Szkolił zespoły z Slack, LinkedIn, IBM, Google, Zendesk, Splunk i Shopify, więc lepiej podkręć głośność i uważnie wysłuchaj, co ma do powiedzenia na temat stanu sprzedaży w 2024 roku.
John podkreśla potrzebę proaktywnych wysiłków mających na celu rozwiązanie problemu uprzedzeń ze względu na płeć w sprzedaży, takich jak usuwanie języka związanego z płcią z opisów stanowisk i rekrutacja z różnych źródeł.
Omawia także wyzwania stojące przed SDR i BDR, którym często przekazuje się technologię i narzędzia, nie ucząc ich, jak skutecznie sprzedawać. Wynik? Pokolenie specjalistów ds. sprzedaży, którzy zachowują się jak roboty i są zastępowani przez sztuczną inteligencję
——————————————————-
Chcesz otrzymywać ten newsletter bezpośrednio na swój e-mail? Podpisz tutaj
Lub zasubskrybuj na LinkedIn
