Obniżanie kosztów marketingu i czasu budżetowania w obliczu COVID

Możesz przeczytać oryginalny artykuł tutaj w Advisor Perspectives.

Ponieważ wszyscy odgrywają swoją rolę w praktykowaniu dystansu społecznego, aby ograniczyć rozprzestrzenianie się koronawirusa, wiele firm i firm doradczych stara się obniżyć koszty w swoich budżetach marketingowych. Według sondażu Gartnera prawie dwie trzecie liderów marketingu spodziewa się, że w 2020 r. zmierzy się z umiarkowanymi lub znacznymi cięciami budżetowymi w stosunku do ich pierwotnych planów marketingowych z powodu COVID-19.

Czy więc powinieneś wstrzymać wszystkie reklamy, zaprzestać marketingu i zaprzestać wszelkich komunikacji wychodzącej do potencjalnych i klientów?

Krótka odpowiedź brzmi NIE. Inwestorzy potrzebują (i chcą) usłyszeć od Ciebie teraz bardziej niż kiedykolwiek.

Stoimy w obliczu historycznego momentu – to największa ilość czasu, jaką ludzie kiedykolwiek spędzili w sieci. A nie przebywanie tam, gdzie klienci i potencjalni klienci spędzają czas, jest największym błędem, jaki możesz teraz popełnić. To odpowiedni moment, abyś podwoił swoje działania marketingowe i w pełni wykorzystał proces komunikacji cyfrowej.

Brak budżetu marketingowego? 7 bezpłatnych narzędzi, które pomogą osiągnąć sukces

W Twenty Over Ten zalecamy doradcom opracowanie strategii marketingowych obejmujących „Wielką Czwórkę”, która obejmuje tworzenie treści, media społecznościowe, e-mail i optymalizację stron internetowych (SEO). Ty lub ktoś z Twojego zespołu może pracować nad tymi filarami marketingu za darmo. Musisz tylko chcieć poświęcić czas na poznanie narzędzi handlu. Na szczęście jest dziś tak wiele samouczków, filmów i przewodników na te tematy, z których możesz skorzystać, a są to:

1. Grafika: Canva

Canva to bezpłatne narzędzie do tworzenia treści wizualnych przeznaczone dla osób niebędących projektantami. Ma nie tylko obszerną bibliotekę wstępnie zaprojektowanych szablonów o wstępnie ustalonych rozmiarach, ale także tysiące wysokiej jakości elementów projektowych, od niestandardowych czcionek po darmowe zdjęcia.

Canva oferuje bezpłatną wersję i jest świetny dla małych firm, ponieważ pozwala im tworzyć piękne, markowe obrazy, które mogą wyróżniać się w mediach społecznościowych, e-mailach itp. Badania pokazują , że jeśli usłyszysz informację, to trzy dni później , masz tylko 10 procent prawdopodobieństwa, że ​​je zapamiętasz, ale jeśli dodasz zdjęcie, masz 65 procent większe prawdopodobieństwo, że je zapamiętasz. Canva daje więc łatwy sposób na włączenie tego bardzo ważnego aspektu marketingu wizualnego do swojego arsenału.

2. Wideo: Headliner

Jeśli czytałeś mój ostatni artykuł , wiesz, jak uparty jestem, jeśli chodzi o włączanie wideo do twoich inicjatyw content marketingowych. Headliner to kolejne bezpłatne narzędzie, którego często używamy w Twenty Over Ten, aby szybko transkrybować filmy i dodawać nakładki tekstowe. Po przesłaniu pliku wideo z telefonu ich narzędzie automatycznie go transkrybuje, wystarczy wybrać orientację — poziomą, kwadratową lub pionową, a następnie udostępnić. Wskazówka dla profesjonalistów: czasami bot transkrypcyjny nie jest w 100% dokładny, więc warto przeczytać transkrypcję i edytować wszelkie błędy lub błędy ortograficzne.

3. Udostępnianie ekranu: Krosno

Loom jest dostępny jako rozszerzenie przeglądarki lub aplikacja do pobrania i jest kolejnym bezpłatnym świetnym narzędziem, którego możesz użyć do nagrywania ekranu. Korzystanie z tego niesamowitego narzędzia to prawdziwa oszczędność czasu, jeśli chcesz pokazać komuś, jak coś zrobić, zamiast próbować znaleźć trochę czasu w jego kalendarzu, możesz po prostu nagrać swój ekran i wysłać mu link do oglądania i słuchania w wolnym czasie .

4. Spotkania i seminaria internetowe: Zoom

Ponieważ wszystko, co dzieje się w technologii cyfrowej, dzięki prowadzeniu webinariów i wirtualnych spotkań COVID-19 jest to świetny sposób na generowanie potencjalnych klientów, prezentowanie swojej wiedzy jako doradcy finansowego i przekształcanie pomysłów w żywe, angażujące wydarzenia. Zoom to oprogramowanie umożliwiające wideokonferencje, spotkania online, czat i współpracę mobilną. Zoom Video Webinar ma wiele opcji, pozwalając klientom wybrać plany od 100 uczestników do 10 000 uczestników, zaczynając od 14,99 USD miesięcznie. Możesz nawet zarejestrować się w bezpłatnym, podstawowym planie, jeśli gościsz tylko 100 uczestników lub mniej. Jeśli szukasz więcej informacji na temat prowadzenia skutecznych seminariów internetowych w celu generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy doradczej, to jest to świetne miejsce na rozpoczęcie.

5. Zdjęcia: Unsplash i Pixabay

Jeśli potrzebujesz mocnego obrazu lub zdjęcia stockowego Unsplash i Pixabay to dwie strony internetowe, które nasz zespół projektantów gorąco poleca. Unsplash ma piękną fotografię i zawsze możesz znaleźć coś, co Cię zainspiruje w ich kolekcji. Dużo krajobrazów, budynków, przyrody i artystycznych ujęć dostępnych jest zupełnie za darmo. Dodatkowo oferują 10 nowych zdjęć co 10 dni, więc nigdy nie zabraknie Ci opcji.

6. Słowa kluczowe i SEO: Google Search Console

Google Search Console to bezpłatne narzędzie, które pomaga użytkownikom odkryć mnóstwo przydatnych informacji o Twojej witrynie i odwiedzających ją osób. Możesz go użyć, aby dowiedzieć się takich rzeczy, jak:

• Które wyszukiwania słów kluczowych spowodowały pojawienie się Twojej witryny w wynikach wyszukiwania?
• Czy niektóre zapytania spowodowały większy ruch w Twojej witrynie niż inne?
• Jakie strony zawierają linki do Twojej witryny ?
• Jak radzi sobie mobilna wersja Twojej witryny?
• Raportowanie pokrycia indeksu

Jeśli nigdy wcześniej nie korzystałeś z Google Search Console i nie wiesz, od czego zacząć, ten szczegółowy przewodnik dla początkujących może Ci pomóc.

7. Optymalizacja witryny i ruch: Google Analytics

Kolejnym narzędziem w ramach G Suite, które umożliwia śledzenie ponad 10 000 danych, jest Google Analytics . Google Analytics to niezwykle przydatne (i oczywiście bezpłatne) narzędzie niezależne od Search Console , które pozwala odkryć wiele informacji na temat ruchu generowanego przez Twoją główną witrynę. Niektóre z największych wskaźników KPI, które zalecamy, aby doradcy śledzili w swoich usługach Google Analytics, obejmują:

• Całkowita liczba odwiedzających Twoją witrynę
• Całkowita liczba stron, które użytkownik odwiedzi podczas jednej sesji
• Trzy najczęściej odwiedzane strony w Twojej witrynie
• Pozyskiwanie odwiedzających z mediów społecznościowych i innych źródeł odesłań
• Współczynnik odrzuceń
• Współczynniki przeliczeniowe

Budżetowanie czasu na marketing

Wiem, o czym myślisz – świetnie, że mam wszystkie te bezpłatne narzędzia do użycia, ale nie mam czasu, aby je uruchomić. Tak, musisz wygospodarować trochę czasu na działania marketingowe, ponieważ równoważenie priorytetów jest teraz jeszcze ważniejsze. W niedawnej ankiecie i seminarium internetowym , które przeprowadziliśmy w Twenty Over Ten, odkryliśmy praktyki doradcze dotyczące średniego czasu trwania zobowiązań przydzielonych w różnych obszarach ich działań w zakresie marketingu cyfrowego:

Biorąc pod uwagę ten ogólny konsensus, nadal ważne jest, aby pamiętać, że czas, jaki może zająć Twojej firmie wykonanie pewnych zadań, będzie wyglądał inaczej dla innej firmy i powinien wyglądać inaczej dla każdej firmy! Czemu? Po prostu dlatego, że każdy działa inaczej – z różnymi pracownikami itp., a także z różnymi typami klientów, których chcesz przyciągnąć.

Moją ogólną rekomendacją dla wszystkich firm jest, aby najpierw cofnąć się i spojrzeć na szerszy obraz – jak wygląda sukces Twojej firmy? Kiedy już będziesz w stanie naprawdę dopracować się tego, co chcesz zrobić ze swoim marketingiem, czy to pozyskiwanie nowych klientów, czy zwiększanie zaangażowania obecnych klientów, możesz zawęzić opcje, jak to osiągnąć. Więc zamiast rozchylać się i spędzać czas wszędzie , będziesz spędzać czas tylko na tych konkretnych rzeczach, które naprawdę mają znaczenie i pomogą Ci osiągnąć pożądane rezultaty.