Jak zdefiniować grupę docelową (3 kluczowe wskazówki)

Jako marketer afiliacyjny prawdopodobnie widzisz wiele porad związanych z „docelowymi odbiorcami”. Wiele wskazówek oferowanych twórcom treści dotyczy optymalizacji witryny i strategii marketingowej dla tego segmentu sieci.

Jednak takie sugestie są trudne do naśladowania, jeśli nie masz pewności, jak przede wszystkim znaleźć grupę docelową.

Dobrą wiadomością jest to, że Twoi odbiorcy często chowają się na widoku. A kiedy już wiesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy i co jest dla nich najważniejsze, możesz zwiększyć swoje dochody z marketingu afiliacyjnego poprzez strategiczne tworzenie treści i zaangażowanie użytkowników.

W tym artykule zagłębimy się w to, dlaczego znajomość grupy docelowej jest tak ważna, jeśli chcesz odnieść sukces jako partner marketingu. Następnie podzielimy się trzema wskazówkami, jak znaleźć swoją. Zacznijmy!

Dlaczego posiadanie wyraźnej grupy docelowej jest niezbędne dla marketingu afiliacyjnego

Zanim przejdziemy dalej, przyjrzyjmy się pokrótce ewolucji marketingu. Aż do ostatnich 20 lat główną strategią, którą stosowała większość firm, był „marketing nadawczy”.

Ta technika dotyczy prezentowania Twojej marki jak największej liczbie osób, niezależnie od tego, czy jest to dla nich istotne, czy nie. Billboardy, reklamy telewizyjne i reklamy radiowe to przykłady marketingu emisyjnego.

Jednak, głównie dzięki internetowi, ukierunkowany marketing jest obecnie preferowaną strategią dla większości marek. Zamiast wydawać pieniądze na kanały, które mogą, ale nie muszą, docierać do wysokiej jakości leadów, firmy mogą efektywniej wykorzystywać swoje budżety. Mogą skoncentrować się na odbiorcach, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji i staną się płacącymi klientami.

W tym miejscu pojawia się Twoja grupa docelowa. Odnosi się to do grupy (lub grup) osób, które najprawdopodobniej będą rezonować z Twoją marką i dokonać konwersji. Twoja grupa docelowa wpływa na Twój sukces jako marketingu afiliacyjnego na wiele sposobów, w tym:

• Rodzaj tworzonej treści. Jeśli Twoi docelowi odbiorcy preferują treści wideo, prawdopodobnie odniesiesz większy sukces publikując treści w serwisie YouTube niż prowadzenie bloga.
• Marki, z którymi współpracujesz. Wybierając produkty i marki do promowania, ważne jest, aby trzymać się tych, które są odpowiednie dla grupy docelowej i zgodne z ich wartościami.
• Z jakich sieci społecznościowych korzystasz. Twoi docelowi odbiorcy prawdopodobnie mają preferowane platformy, których używają do śledzenia twórców treści, których lubią. Utrzymanie aktywnej obecności w odpowiednich witrynach mediów społecznościowych może pomóc w nawiązaniu kontaktu z odbiorcami i zwiększeniu liczby kliknięć.

Krótko mówiąc, kiedy znasz swoją grupę docelową, wiesz, gdzie znaleźć osoby, które z największym prawdopodobieństwem kupią to, co sprzedajesz (i jak ich do tego przekonać).

Jak zdefiniować grupę docelową (3 kluczowe wskazówki)

Chociaż korzyści płynące ze znajomości grupy docelowej są proste, zrozumienie, kto tworzy ten segment, może być nieco trudniejsze. Na szczęście istnieją trzy proste sposoby na znalezienie potrzebnych odpowiedzi.

1. Spójrz na swoją obecną publiczność (jeśli ją masz)

Jeśli dopiero zaczynasz jako partner marketingowy, ta metoda może Cię nie dotyczyć. Jeśli jednak tworzysz treści online od jakiegoś czasu – a może nawet zarabiasz na tym – prawdopodobnie masz już odbiorców.

Przeprowadzenie pewnych badań dotyczących tego, kto aktualnie Cię obserwuje i co im się podoba w Twoich treściach, może pomóc zawęzić optymalną grupę docelową. Istnieją co najmniej dwa główne źródła informacji, z którymi warto się zapoznać:

• Google Analytics. Możesz użyć tej platformy, aby wyświetlić dane demograficzne odwiedzających Twoją witrynę, w tym ich płeć, wiek, języki, lokalizacje i inne. Możesz także sprawdzić, jakie treści w Twojej witrynie są najpopularniejsze.
• Analiza mediów społecznościowych. Narzędzia takie jak Facebook Insights, Instagram Insights i Twitter Analytics mogą dostarczać podobnych danych obserwującym w mediach społecznościowych.

Po dokonaniu oceny wyników powinieneś mieć dobry obraz typów odwiedzających, których już przyciągasz. Następnie możesz wykorzystać te informacje, aby rozpocząć tworzenie profili odbiorców i dalsze badania treści i produktów, które przemawiają do tych grup.

2. Określ, jakie problemy masz rozwiązania i kto się z nimi boryka

Ludzie często korzystają z internetu, aby znaleźć rozwiązania stojących przed nimi wyzwań. Dlatego często otrzymujesz porady dotyczące marketingu afiliacyjnego, które zachęcają Cię do zidentyfikowania słabych punktów docelowych odbiorców, dzięki czemu możesz je rozwiązać, polecając odpowiednie produkty lub usługi.

Ten proces może również działać w odwrotny sposób, aby pomóc Ci zdefiniować grupę docelową. Zacznij od określenia, jakie problemy rozwiązują Twoje treści i produkty Twoich partnerów. Następnie zastanów się, które grupy demograficzne stoją w obliczu tych wyzwań — są to Twoi docelowi odbiorcy.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz bloga o zdrowiu i fitnessie i współpracujesz z marką, która tworzy internetowe zajęcia treningowe. Masz rozwiązania, które mogą pomóc ludziom, którzy chcą ćwiczyć, ale nie mogą lub nie chcą chodzić na siłownię.

Potencjalni odbiorcy docelowi mogą obejmować:

• Profesjonaliści na wymagających stanowiskach, którzy nie mają czasu chodzić na siłownię
• Osoby, które nie mają pieniędzy, aby pozwolić sobie na karnet na tradycyjną siłownię
• Ci, którzy mieszkają daleko od siłowni
• Nowicjusze fitness, którzy mogą czuć się skrępowani pójściem na siłownię po raz pierwszy

W zależności od szczegółów zajęć online, które próbujesz promować, jeden lub więcej z tych segmentów będzie prawdopodobnie pasować do Twojej platformy.

3. Zbadaj swoją niszę i publiczność konkurentów

Wreszcie, jednym z najprostszych sposobów na znalezienie docelowych odbiorców jest przyjrzenie się konkurencji (tj. innym twórcom, którzy tworzą treści podobne do Twojej). Zwróć uwagę na typy odwiedzających, których zwykle przyciągają, i na problemy, na które się zwracają.

Podobnie możesz spojrzeć na ogólne trendy w swojej niszy, aby określić, kto może być najbardziej zainteresowany Twoimi produktami partnerskimi. Nie ma potrzeby odkrywania koła na nowo, gdy istnieje wielu innych twórców treści, którzy już utorowali Ci drogę.

Mając to na uwadze, aby ta technika działała dla Ciebie, ważne jest, aby wyróżniać się z tłumu. Podczas sprawdzania konkurencji warto zwrócić uwagę na tematy, których nie obejmuje.

Pomoże Ci to zidentyfikować obszary, w których możesz wkroczyć i wypełnić luki pozostawione przez innych w Twojej niszy. W ten sposób kierujesz reklamy do użytkowników, którzy nie są zadowoleni z rozwiązań oferowanych przez Twoją konkurencję.

Wniosek

Twoja grupa docelowa ma kluczowe znaczenie dla Twojej strategii marketingu afiliacyjnego. Jednak określenie, do kogo należy ta grupa, może być trudne, zwłaszcza gdy zaczynasz.

W tym poście omówiliśmy trzy wskazówki, które pomogą Ci znaleźć grupę docelową:

1. Spójrz na swoich obecnych odbiorców.
2. Określ, jakie problemy mogą rozwiązać Twoje treści i kto się z nimi mierzy.
3. Zbadaj swoją niszę i odbiorców konkurencji.

Czy masz pytania dotyczące znajdowania docelowych odbiorców marketingu afiliacyjnego? Zapytaj w sekcji komentarzy poniżej!

Ujawnienie linku afiliacyjnego