Wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu generowania popytu

Marketing to dział, który nieustannie się rozwija. Zaledwie kilka lat temu automatyzacja zmieniła wszystko, co robimy w sektorze marketingu. Istnieje wiele tytułów, kanałów i platform mediów społecznościowych. Co sprawia, że ​​bardzo trudno jest sprzedać produkt/usługę. Klienci nie szukają bezpośrednio Twojego produktu. Szukają rozwiązania swoich problemów i inwestują w rozwiązanie, które zaspokoi wszystkie ich potrzeby. W tym miejscu wkracza marketing generowania popytu.

Na tym blogu porozmawiamy o tym, czym jest marketing generowania popytu i jak wpływa na Twój biznes. Podamy również kilka szczegółów na temat tego, jak możesz generować popyt.

Czym jest marketing generowania popytu?

Marketing generowania popytu opiera się na podejściu skoncentrowanym na rozwiązaniach. Koncentruje się na rozwiązaniu, które zapewnia produkt, zamiast skupiać się na cechach produktu. Głównym celem tego programu jest budowanie zainteresowania Twoim produktem/usługą poprzez wspólne wysiłki zespołu marketingu i sprzedaży.

Ta metoda zapewnia wysoko wykwalifikowanych leadów dla Twojego lejka sprzedaży i doskonale je pielęgnuje. Tworząc dobrą strategię generowania popytu, tworzysz możliwości. A czasami prowadzi również do znalezienia nowych możliwości. Podczas gdy normalny marketing koncentruje się na pozyskiwaniu wysokiej jakości leadów, ten rodzaj marketingu koncentruje się na zdobywaniu wysokiej jakości leadów. Tutaj wysokiej jakości leady oznaczają, że mają bardzo duże prawdopodobieństwo przekształcenia się w płacących klientów.

Główne składniki generowania popytu

Generowanie popytu składa się przede wszystkim z trzech głównych elementów. Są to podstawowe aspekty, przez które musisz przejść, aby wygenerować skuteczne żądania.

1. Generowanie leadów

Podobnie jak każdy inny rodzaj marketingu, ten obejmuje również generowanie leadów, dzięki którym możesz zrealizować wszystkie swoje kreatywne plany. Najpierw musisz znaleźć leada, który już ma duże zainteresowanie Twoim produktem/usługą. Następnie musisz je starannie pielęgnować i edukować, jak Twój produkt będzie odpowiadał ich potrzebom. Po części pielęgnacyjnej możesz dostarczyć leady do działu sprzedaży, gdzie przechodzą różne etapy lejka sprzedażowego.

2. Przechwytywanie popytu

Teraz musisz skupić się na kreowaniu popytu na swój produkt. Możesz też jechać wraz z już istniejącym popytem, ​​optymalizując swój produkt/usługę. Tak czy inaczej, celem jest przyciągnięcie potencjalnych klientów do Twojej marki poprzez głoszenie im swoich wartości. Możesz to zrobić za pomocą reklam PPC, SEO i innych skutecznych metod marketingowych.

3. Przyspieszenie rurociągu

Ostatni element marketingu generowania popytu to proces przechodzenia leada przez lejek sprzedaży. Jeśli nie będziesz stale angażować się, możesz stracić przewagę. Musisz więc konsekwentnie komunikować się z nimi za pomocą metod akceleracji potoku. Składa się z rozmów e-mail, biuletynów, połączeń głosowych i, co ważniejsze, spersonalizowanych treści. Treść, którą dostarczasz, musi uwzględniać wszystkie bolączki Twoich klientów. W ten sposób możesz delikatnie przepchnąć lead przez lejek sprzedażowy.

Jak generować popyt?

Aby kampania generowania popytu była skuteczna, musisz przejść następujące etapy. Te etapy zapewniają objęcie wszystkich części tego rodzaju marketingu.

1. Określ cele końcowe

Jak każdy rozsądny marketer, najpierw musisz zacząć od ustalenia realistycznych celów swojej kampanii. Pozwala to zbudować strategię zorientowaną na wyniki, która napędza popyt.

2. Utwórz profil grupy docelowej

Zanim zaczniesz swój program, musisz zrozumieć, jaka jest Twoja idealna osobowość kupującego. Ten etap wymaga badań w celu identyfikacji potrzeb, danych demograficznych i innych tego typu aspektów klienta. Co ważniejsze, musisz dowiedzieć się, jaką formę komunikacji preferuje Twój idealny klient.

3. Generuj i dostarczaj zoptymalizowaną treść

Na każdym etapie swojego potoku potrzebujesz różnych rodzajów treści, aby utrzymać zaangażowanie potencjalnych klientów. Musisz skupić się na tworzeniu przywództwa myślowego poprzez treści, które tworzysz. Aby podczas końcowych etapów procesu sprzedaży, lead w pełni rozumiał, co to znaczy korzystać z Twojego produktu/usługi. Dzięki idealnemu trybowi komunikacji, który znalazłeś na poprzednim etapie, możesz rozpocząć dystrybucję zoptymalizowanych treści.

4. Przeanalizuj wyniki

Ostatnim etapem marketingu generującego popyt jest pomiar wyników za pomocą wskaźników KPI. Pozwoli Ci to zidentyfikować obszary wymagające optymalizacji, abyś mógł zbliżyć się do wyznaczonych celów.

Narzędzia do efektywnego marketingu Demand Generation

1. System zarządzania treścią (CMS)

Dzięki temu możesz łatwo tworzyć, edytować i zarządzać treścią swojej witryny. Np.: WordPress, Joomla itp.

2. System Zarządzania Relacjami z Klientami (CRM)

Tutaj przechowujesz wszystkie zebrane informacje o potencjalnych klientach. Zaawansowane systemy CRM pozwalają wypełnić lukę między działem marketingu a zespołem sprzedaży. Np. PeppyBiz CRM, HubSpot CRM itp.

3. Oprogramowanie do automatyzacji marketingu

Bez automatyzacji marketingu po prostu nie można realizować marketingu generującego popyt. Korzystając z najlepszego oprogramowania do automatyzacji marketingu, możesz zautomatyzować wiadomości e-mail, tworzyć efektywne przepływy pracy marketingowe i wdrażać niestandardowe treści przy bardzo mniejszym zaangażowaniu zespołu. Np.: PeppyBiz Marketing Hub, Marketo, NotifyVisitors itp.

4. Platforma Business Intelligence

Posiadanie dokładnych danych jest kluczem do generowania wymagań. Platforma informacji biznesowych pozwala to zrobić, znajdując więcej informacji o potencjalnych nabywcach. Co więcej, poświęcasz mniej czasu na zbieranie danych i ich ręczną analizę. Zamiast tego poświęcasz swój cenny czas na tworzenie możliwości, korzystając z kompleksowych danych pobieranych przez platformę.

5. Konwersacyjne narzędzie marketingowe

Marketing konwersacyjny to przyszłość marketingu cyfrowego. Dlatego znajdź platformę do automatyzacji marketingu z chatbotami, aby jeszcze bardziej usprawnić przepływ pracy marketingowej.

Wniosek

Firmy z powodzeniem budują trakcję w kierunku swojej marki jako całości, wykorzystując marketing generujący popyt. Nie tylko tworzy pozytywny wizerunek Twojej marki, ale także sprawia, że ​​jesteś sprzedawcą w swojej niszy. Upewnij się, że korzystasz z nowoczesnych narzędzi, aby organicznie generować żądania.