Kod kierunkowy Dialpad SEO Moat: jak uszeregować się pod kątem 50 tys. słów kluczowych

Co zrobić, jeśli otrzymasz połączenie z numeru kierunkowego, którego nie znasz?

Możesz to po prostu zignorować, ale często ludzie to sprawdzają. Podczas wyszukiwania często trafiają na stronę z Dialpada.

Dzieje się tak dlatego, że Dialpad zaprojektował swoją witrynę internetową tak, aby przechwytywała wyszukiwania kodów kierunkowych. Pomaga to nie tylko użytkownikom w znalezieniu podstawowych informacji o numerze telefonu — jest także skierowane do specjalistów ds. sprzedaży i obsługi klienta próbujących kupić numery telefonów z określonym numerem kierunkowym.

Jest to prosta, intuicyjna strategia generowania ruchu — tak prosta, że ​​wiele innych witryn próbuje tego samego, ale nie osiąga takiego sukcesu. Prawdziwym sekretem jest to, jak Dialpad wykonuje to doskonale.

Przyjrzyjmy się, jak Dialpad przyciąga pół miliona użytkowników miesięcznie, docierając do ich głównych odbiorców i generując przychody bezpośrednio z tych stron.

Wartość numerów kierunkowych

Rozważając wartość słów kluczowych związanych z numerem kierunkowym dla Dialpad, warto odpowiedzieć na dwa pytania: dlaczego te terminy są istotne dla Dialpad i kto ich szuka?

Rozpakujmy oba te pytania, aby zobaczyć rzeczywistą wartość w rankingu słów kluczowych z kodem kierunkowym.

Wspieranie kluczowego czynnika generującego przychody

Dialpad to platforma komunikacyjna oparta na chmurze. Pomagają firmom wzmacniać komunikację z klientami na trzy główne sposoby:

1. Rozmowy telefoniczne
2. Rozmowy wideo
3. Centra kontaktowe

Produkty te przyniosły Dialpadowi roczny stały dochód w wysokości 200 milionów dolarów w 2023 roku . Jednym z głównych czynników generujących przychody jest platforma połączeń głosowych, na której Dialpad oferuje możliwość wykonywania nieograniczonych połączeń głosowych z określonego numeru lokalnego, międzynarodowego lub bezpłatnego, a także dodawania dodatkowych numerów za niewielką opłatą.

To sprawia, że ​​kierowanie na numery kierunkowe jest naturalnym rozwiązaniem dla Dialpada. Jeśli ludzie szukają numerów telefonów z określonymi numerami kierunkowymi, zajęcie najwyższego miejsca w wynikach powinno zapewnić im przewagę w docieraniu do idealnych klientów.

Jednak nie każdy, kto dokonuje takich wyszukiwań, pasuje do ich idealnego profilu klienta. To prowadzi do kolejnych pytań: Kto szuka tych numerów i jaka jest ich wartość dla Dialpad?

Przyciąganie 500 000 organicznych użytkowników miesięcznie

Liczby nie mogą być bardziej wyraźne. Ranking na szczycie SERP w przypadku dużej liczby wyszukiwań numerów kierunkowych przynosi Dialpad setkom tysięcy odwiedzających każdego miesiąca.

19 z 20 stron Dialpad o największym ruchu znajduje się w ich folderze lokalnych numerów telefonów , który w 2024 r. odnotowywał średnio ponad 500 000 odwiedzin miesięcznie. Spójrz tylko, jak to się ma do ruchu, jaki generuje strona główna Dialpada:

Jednak surowe dane o ruchu nie zawsze są najważniejsze. Zamiast tego przyjrzyjmy się, ile jest wart ten ruch.

Osoby szukające numerów kierunkowych kierują się dwoma głównymi celami wyszukiwania. Pierwszym i prawdopodobnie bardziej powszechnym jest to, że ludzie zastanawiają się, skąd dzwoni ktoś inny. Drugi to idealny profil klienta Dialpad (ICP): specjaliści ds. sprzedaży i obsługi klienta wyszukujący numery kierunkowe, pod którymi mogliby chcieć kupić numery telefonów, z których mogliby dzwonić.

ICP wie, że ludzie, w tym ich potencjalni klienci i klienci, chętniej odbierają połączenia z lokalnych numerów kierunkowych. Jest to jeden z powodów, dla których szukają numerów kierunkowych: aby zobaczyć, która platforma wybierania je sprzedaje.

Trudno powiedzieć, ilu użytkowników należy do tej kategorii i ilu z nich faktycznie dokonuje zakupu. Możemy jednak oszacować wartość strategii Dialpad w zakresie kierowania reklam na te reklamy, analizując dane dotyczące kosztu kliknięcia (CPC).

Każde słowo kluczowe ma przybliżony CPC, jeśli chcesz kupić reklamę Google i uzyskać najwyższą pozycję. Jeśli spojrzysz na rzeczywisty ruch w witrynie z każdego słowa kluczowego i pomnożysz go przez CPC, otrzymasz kwotę, jaką Google obciążyłby firmę za płatne reklamy kierujące ten sam ruch do jej witryn.

Jeśli Google wycenia ten CPC dokładnie według jego wartości, możemy go użyć do obliczenia wartości ruchu generowanego przez Dialpad z lokalnego folderu numerów telefonów – ponad 3 miliony dolarów rocznie.

Aby uzyskać więcej informacji na temat tej strategii, rozmawiałem z Debbie Chew , dyrektorką ds. globalnego SEO w Dialpad.

Powiedziała mi, że miesięczna liczba wyszukiwań (MSV) i trudność słów kluczowych (KD) w rzeczywistości nie są najważniejszymi czynnikami wpływającymi na to, na jakich tematach się skupi.

„Nie patrzyliśmy tylko na „typowe” wskaźniki MSV i KD” – powiedział Chew. „Współpracowaliśmy również z naszym zespołem ds. danych, aby zrozumieć, które numery kierunkowe są najpopularniejsze wśród naszych klientów”.

Oczywiście wiele osób spoza ICP szuka tych numerów kierunkowych. Ale budowanie ogólnej świadomości jest również bardzo cenne. Właśnie dlatego firmy takie jak Dialpad kupują reklamy Super Bowl , których cena wynosi 7 milionów dolarów . Jest oczywiste, że korzyści płynące z poprawy rozpoznawalności nazwy, zaufania i wartości marki są warte swojej ceny.

Przyciąganie 500 000 odwiedzających co miesiąc to świetny sposób na budowanie większej świadomości marki Dialpad. Pomaga także budować autorytet tematyczny — sposób Google na sortowanie witryn zawierających specjalistyczną wiedzę na określony temat.

Strategia ta okazała się tak skuteczna, że ​​jeden z największych konkurentów Dialpad, RingCentral , zaczął próbować ją skopiować, choć nie osiągnął jeszcze poziomu natężenia ruchu obserwowanego przez Dialpad.

Rozbijanie stron kodów obszaru klawiatury numerycznej

Strony z numerami kierunkowymi Dialpad są doskonałym przykładem ukierunkowanego, wydajnego SEO i projektowania stron internetowych, stworzonego tak, aby zarówno przyciągać ruch, jak i bezpośrednio przekształcać to zainteresowanie w potencjalnych klientów i sprzedaż. Oto bliższe spojrzenie na kluczowe elementy, które sprawiają, że te strony są tak skuteczne.

Jak się zajmują

Strona kodowa 646 obszaru Dialpad jest doskonałym przykładem strategii stosowanej w przypadku tego typu treści. Ta strona, podobnie jak wiele innych w lokalnym katalogu numerów telefonów, ma strukturę zapewniającą podstawowe informacje na samej górze. Odwiedzający od razu poznają najważniejsze informacje na temat numeru kierunkowego 646: Siedziba znajduje się na Manhattanie.

Chew powiedział mi, że Dialpad „naprawdę próbuje stworzyć pomocne strony z numerami kierunkowymi i myślę, że między innymi z tego powodu zajmują one dobrą pozycję w rankingu”.

Sztuka polega na tym, jak przekształcają te pomocne treści w wysoce skuteczny tekst sprzedażowy.

Zwróć uwagę na poniższy obrazek, jak informacje o tym konkretnym numerze kierunkowym są natychmiast zawarte w wezwaniu do działania (CTA) , co daje natychmiastową możliwość konwersji sprzedażowej.

Inne praktyczne szczegóły, takie jak zasięg geograficzny i nakładanie się na inne numery kierunkowe, podano nieco później, po kluczowych informacjach. Takie podejście zapewnia, że ​​treść jest bezpośrednio związana z zapytaniem użytkownika, z naciskiem na dostarczanie wartości bez żadnych wypełniaczy.

Po wprowadzeniu strony otrzymujemy sekcję zawierającą wiele fragmentów, zawierającą więcej szczegółów na temat numeru kierunkowego, co oznacza, że ​​wyszukiwarki mogą łatwo uzyskać bezpośrednie odpowiedzi z treści dla fragmentów z odpowiedzią.

W tej sekcji skupiono się na dostarczaniu zwięzłych i dokładnych informacji pod H2 zawierającym dodatkowe słowo kluczowe (numer kierunkowy 646) zagnieżdżone w odpowiednim pytaniu (gdzie jest numer kierunkowy 646?). Wszystko to jest wyraźnie skonfigurowane tak, aby pojawiało się jako fragment z odpowiedzią w Google.

Ta strategiczna struktura treści odgrywa kluczową rolę w skutecznym rankingu tych stron, mimo że niekoniecznie mają one znaczną liczbę słów, najwyższą ocenę domeny lub najwięcej linków zwrotnych.

Czy zgadniesz, jak wygląda górna część SERP dla „numeru kierunkowego 646”?

Zgadza się, to bezpośredni cytat z poprzedniego zrzutu ekranu. Dialpad stwierdził, że kluczem do sukcesu SEO jest udzielenie odpowiedzi na zapytanie tak bezpośrednio i zwięźle, jak to możliwe, zanim przejdziesz do dalszych szczegółów. To wszystko jest zabójcze, bez wypełniaczy.

Ta strona ma mniejszą liczbę słów, niższą ocenę domeny i mniej linków zwrotnych niż jej konkurenci. Jednak bycie bardzo istotnym, zwięzłym i zawierającym dobrze skonstruowaną treść, nadal pozwala jej znaleźć się na szczycie SERPS.

Jak generują przychody

Te strony z numerami kierunkowymi tworzą doskonale dostrojoną maszynę maksymalizującą konwersje z wyszukiwań.

Mechanizm stojący za tym procesem konwersji jest wyrafinowany, ale prosty i koncentruje się na natychmiastowym angażowaniu czytelników, strategicznym umieszczaniu CTA i wykorzystywaniu psychologii intencji użytkownika.

Przyjrzyjmy się bliżej.

Wiele jednoznacznych wezwań do działania: Dialpad stosuje wielostronne podejście do swoich wezwań do działania, oferując pięć możliwości zapisania się na bezpłatną wersję próbną lub zaplanowania demonstracji na każdej stronie z numerem kierunkowym.Nie ma wątpliwości – ma to na celu zwiększenie sprzedaży.

Ukierunkowana treść dla określonej grupy odbiorców: Treść tych stron wykracza poza zwykłą wartość informacyjną na temat numerów kierunkowych.Dialpad celowo projektuje je tak, aby rozmawiały ze specjalistami ds. sprzedaży i obsługi klienta, a nie z kimś, kto bezczynnie zastanawia się, skąd nadeszło połączenie.

Skoncentrowanie się na docelowych odbiorcach gwarantuje, że ich wysiłki marketingowe będą skierowane tam, gdzie mają największe znaczenie: na odbiorców, których zamiarem jest wyszukiwanie komercyjne.

Optymalizacja poprzez testy A/B: Jednym z kluczy do sukcesu Dialpad w przypadku tych stron jest ich potencjał ciągłego doskonalenia poprzez testy A/B.Jest ich 70, więc można na nich testować jednocześnie różne układy, rozmieszczenia wezwań do działania i komunikaty.

W ten sposób Dialpad może iteracyjnie udoskonalać każdą stronę i poprawiać jej efektywność. Ta nieustanna optymalizacja może pomóc im w dalszym zwiększaniu współczynników konwersji w miarę upływu czasu.

Personalizacja dla celów o dużej wartości: w przypadku numerów kierunkowych o dużej atrakcyjności komercyjnej, takich jak numer 646 na Manhattanie, Dialpad oferuje spersonalizowaną zawartość, która podkreśla wyjątkowe korzyści płynące z zabezpieczania numeru w takich obszarach.

Skopiowanie tekstu w sposób podobny do tekstu na zrzucie ekranu poniżej może zająć trochę czasu, ale dodaje stronie jeszcze większą wartość.

To nie tylko zwiększa atrakcyjność strony dla firm chcących zaistnieć na prestiżowej pozycji lokalnej, ale także sygnalizuje wyszukiwarkom wyjątkową wartość strony, potencjalnie zwiększając jej skuteczność SEO.

Według Debbie Chew poważnie traktują ten poziom dostosowywania na wszystkich 70 stronach z numerami kierunkowymi. „Chociaż układy stron są takie same, chcemy mieć pewność, że każda ręcznie utworzona strona będzie naprawdę pomocna” – powiedział Chew. „W rezultacie podobieństwo między stronami jest mniejsze”.

Łącząc projekt strategiczny, precyzyjne kierowanie treści i ciągłą optymalizację, strony z numerami kierunkowymi Dialpad stanowią przykład przekształcania określonego ruchu sieciowego o wysokich zamiarach w znaczny strumień przychodów.

Takie podejście nie tylko podkreśla znaczenie dostosowania treści internetowych do celów biznesowych, ale także podkreśla potencjał niszowych strategii SEO w osiąganiu znaczących wyników biznesowych.

Więcej awarii SEO

Strony z numerami kierunkowymi Dialpad pokazują wyraźną wartość znalezienia swojej niszy i tworzenia łatwych do zbudowania, wysokiej jakości i informacyjnych artykułów odnoszących się bezpośrednio do tej niszy. Rezultatem jest ruch wart miliony. Ale możesz się zastanawiać: „Jaki jest odpowiednik numerów kierunkowych w mojej branży?”

Dialpad nie jest jedyną firmą, która konsekwentnie zajmuje wysokie miejsca w rankingach, korzystając z krótkich, konkretnych artykułów o tej samej strukturze. Ta sama metoda sprawdziła się w takich firmach jak BambooHR , Grammarly i DataBricks . Często podejście to ma miejsce w glosariuszu lub centrum edukacyjnym .

Zachęcamy do zapoznania się z dowolnym z tych zestawień, aby poznać więcej sposobów samodzielnego zastosowania tej metody.