Zwiększ szum swojej marki: tworzenie zwycięskiej strategii cyfrowego PR

Faza rozważenia decyzji o zakupie często rozpoczyna się w tym samym miejscu: wyszukiwarce Google. Niezależnie od tego, czy szukają recenzji produktów, czy po prostu chcą dowiedzieć się więcej o firmie, wyniki te mogą zadecydować o konwersji lub powrocie do deski kreślarskiej.

Dzisiejsi, silniejsi konsumenci chcą mieć poczucie kontroli nad tym procesem i ufają, że pasek wyszukiwania dostarczy im właściwych informacji. Marki posiadające świetne witryny z wysokiej jakości linkami zwrotnymi zbudują zaufanie potencjalnych klientów, a cyfrowa strategia PR może być właśnie tym, czego potrzebujesz, aby awansować w rankingach i zapewnić sobie solidną pewność.

Cyfrowe kampanie PR przyciągają klientów angażującymi i wartymi opublikowania treściami związanymi z ofertą Twojej marki, które przemawiają do szerokiego grona odbiorców – od ankiet i badań danych po rankingi miast i stanów.

Co cyfrowa strategia PR może zrobić dla Twojej firmy?

Wzmianki w mediach internetowych mają kluczowe znaczenie dla wzrostu świadomości i widoczności w Internecie oraz wzrostu pozycji w rankingach SERP. Linki zwrotne mogą również pomóc Twojej marce zyskać autorytet w oczach docelowych odbiorców.

Badanie przeprowadzone przez Backlinko wykazało, że liczba domen prowadzących do strony była najważniejszym czynnikiem wpływającym na pozycję w Google. Jednak same linki zwrotne nie wystarczą do stworzenia prawdziwej cyfrowej strategii PR.

Musisz tworzyć treści, które są naprawdę interesujące i wartościowe dla docelowych odbiorców; nie może po prostu poklepać Twojej marki po plecach i zaprezentować jej produkty lub usługi. Zamiast tego cyfrowy PR polega na dostarczaniu informacji. Twoja marka schodzi na drugi plan.

Świetnym przykładem cyfrowego PR jest badanie marki bielizny nocnej Little Sleepies na temat popularnych tradycji bożonarodzeniowych. Marka udostępniła infografikę przedstawiającą najpopularniejsze tradycje bożonarodzeniowe w każdym stanie USA w atrakcyjnej wizualnie formie.

źródło: Little Sleepies

Chociaż te treści nie prezentują bezpośrednio produktów Little Sleepies, budują zainteresowanie marką, ponieważ są interesujące i możliwe do udostępnienia, a infografika zachęca do rozmowy. Temat jest również bezpośrednio powiązany z kampanią świąteczną Little Sleepies: wiele stanów wzięło udział w świątecznej tradycji dopasowywania bożonarodzeniowych piżam, takich samych, jakie sprzedaje rodzinna piżama wakacyjna Little Sleepies.

Ale cyfrowy PR przenosi to na wyższy poziom. Aby zwiększyć zasięg Little Sleepies i zmaksymalizować wpływ nowych treści, firma Wpromote udostępniła swoje treści odpowiednim mediom i zapewniła zasięg w domenach takich jak Parents.com, MSN i Yahoo. Te miejsca docelowe nie tylko wzmacniają treść, ale powiązane z nimi linki zwrotne zwiększają autorytet witryny tematycznej i poprawiają rankingi wyszukiwania.

Źródło: Rodzice

Pomyśl o cyfrowym PR jako o możliwości dobrej zabawy, zaprezentowania głosu swojej marki i autentycznego nawiązania kontaktu z nowymi odbiorcami. Jak więc znaleźć odpowiedni rodzaj treści, który przyciągnie uwagę zarówno odbiorców, jak i odpowiednich publikacji w mediach?

Zastanów się nad wprowadzeniem nowego spojrzenia na tematy z ducha czasu, którymi interesują się Twoi odbiorcy. Na przykład HomeAdvisor wziął dwóch molochów popkultury, Wesa Andersona i The Simpsons, i wykorzystał popularność obu, łącząc ich skrajnie odmienną, ale równie ikoniczną estetykę. Kampania ta odniosła sukces wśród odbiorców HomeAdvisor, ponieważ zawierała przyciągające uwagę obrazy, które wiernie odzwierciedlały usługi marki, ale nie miały charakteru sprzedażowego.

Źródło: HomeAdvisor

To wyjątkowe podejście do tematu istotnego kulturowo doskonale przygotowało markę do cyfrowej kampanii PR; Kampanią zainteresowały się takie sklepy, jak Apartment Therapy, Nerdist i realestate.com, które przemawiają do docelowej grupy odbiorców marki, czyli entuzjastów wystroju domu znających się na mediach.

Jak wybrać odpowiednie publikacje dla swojej marki

Każda cyfrowa kampania PR zaczyna się od znalezienia odpowiednich publikacji, które można zaprezentować. To jest największa różnica pomiędzy cyfrowym PR a content marketingiem: szukasz dodatkowych platform, aby zmaksymalizować zasięg Twoich treści i podnieść autorytet Twojej marki w wyszukiwarkach.

Zacznij od grupy docelowej: jakie publikacje i strony przeglądają? Będzie się to znacznie różnić w zależności od produktu lub usługi Twojej marki; na przykład marka artykułów gospodarstwa domowego może chcieć nawiązać kontakt z właścicielami domów po raz pierwszy lub hobbystami zajmującymi się weekendowymi remontami i szukać takich punktów sprzedaży, jak renomowane blogi o majsterkowaniu lub Architectural Digest.

Ważne jest, aby kierować reklamy na odpowiednie witryny, które przyciągają dużą publiczność. Większe platformy mają szerszy zasięg w swojej branży, dzięki czemu Twoja marka może dotrzeć do odbiorców o różnych stylach życia i grupach demograficznych, a wszyscy mają te same zainteresowania.

Po znalezieniu odpowiednich publikacji nadszedł czas na prezentację. Narzędzia takie jak Cision mogą pomóc w pozyskiwaniu kontaktów z mediami w celu dotarcia do dziennikarzy w celu uzyskania różnych publikacji. Tworząc swoją ofertę, pamiętaj, że kontakty z prasą są jak wszyscy inni odbiorcy, do których musisz dotrzeć – Twoje e-maile muszą być interesujące i pełne cennych informacji, aby skłonić ich do odpowiedzi.

źródło: Cision

Dziennikarze to zajęci ludzie, dlatego upewnij się, że wszystkie Twoje uwagi są jasno (i zwięźle) przedstawione w e-mailu, aby mieli wszystkie informacje potrzebne do napisania artykułu w zasięgu ręki. W przeciwnym razie mogą po prostu przejść do następnej oferty w skrzynce odbiorczej.

Przygotuj swoją markę na sukces w cyfrowym PR

Rozpoczynając cyfrową kampanię PR, należy pamiętać o kilku rzeczach:

• Zdefiniuj sukces: przed uruchomieniem wyznacz jasne cele, aby Twoja kampania była odpowiedzialna. Twoje KPI i cele będą zależeć od tego, co próbujesz osiągnąć, np. większy ruch, wzrost liczby wzmianek o marce lub więcej linków zwrotnych. Jeśli nie masz mierników sukcesu, skazujesz się na porażkę i możesz sprawić, że przyszłe wysiłki w zakresie cyfrowego PR będą trudne do zdobycia dla kadry kierowniczej.
• Zachowaj należytą staranność: kiedy wpadniesz na nowy, ekscytujący pomysł, musisz trochę popracować, zanim wyślesz e-mail z ofertą. Przede wszystkim upewnij się, że temat nie był już poruszany milion razy. Jeśli wybierasz nasycony temat, musisz znaleźć świeże spojrzenie, które wyróżni Twoją markę na tle innych.
• Bądź na bieżąco z cyklem wiadomości: podczas tworzenia treści PR zawsze kuszące jest skorzystanie z najnowszego trendu w mediach, niezależnie od tego, czy są to plotki o gwiazdach, czy wyzwanie TikTok. Tego typu trendy mogą być świetnym sposobem na zaprezentowanie Twojej marki szerszej publiczności i przyciągnięcie uwagi prasy – ale tylko wtedy, gdy zgłosisz się odpowiednio wcześnie. Jeśli spóźnisz się na grę, lepiej pominąć temat, niż sugerować coś, co było przestarzałe w momencie uruchomienia kampanii.
• Nie bój się poruszać kontrowersyjnych tematów: gorące tematy mogą przestraszyć marketerów. W końcu Twoja marka stara się przyciągnąć odbiorców, a nie ich zniechęcić. Ale jeśli zrobisz to dobrze, zajęcie się trudnym i aktualnym problemem może sprawić, że Twoja marka zwróci na siebie uwagę. Na przykład na początku pandemii jedna marka przeprowadziła wśród ludzi ankietę na temat ich przemyśleń na temat paszportów szczepionkowych. Ich ankieta trafiła do wiadomości w idealnym momencie dla maksymalnego zasięgu i była niezwykle skuteczna w generowaniu linków zwrotnych. Kluczem jest dokładne rozważenie swojego stanowiska, jeśli zamierzasz się wypowiedzieć. Jednym ze sposobów zmniejszenia ryzyka, ale zdobycia nagrody: utwórz bardziej neutralną treść wokół kontrowersyjnej kwestii, np. bezstronne badanie lub infografikę, która może wywołać dyskusję, ale jest mniej może urazić potencjalnych klientów.

Bez względu na to, do jakich odbiorców chce dotrzeć Twoja marka, cyfrowe kampanie PR mogą pomóc Ci zbudować zaufanie i rozpoznawalność na górnym etapie ścieżki sprzedaży – a wszystko to bez wydawania ani grosza.

Nie wiesz, co będzie dalej w świecie mediów? Sprawdź naszą pełną prognozę dotyczącą 10 prognoz dotyczących przyszłości mediów i marketingu.