Dlaczego Twoja reklama wizualna zawodzi: reklama displayowa 101

Opublikowany: 2023-08-07

Czy reklama displayowa działa? Jeśli idziesz przez liczbę kliknięć, odpowiedź jest ogłuszająca nie. W rzeczywistości średni współczynnik klikalności reklam displayowych we wszystkich formatach i miejscach docelowych jest wręcz fatalny i wynosi zaledwie 0,06 procent, donosi HubSpot.

Badanie przeprowadzone w styczniu 2014 r. wykazało, że milenialsi (w wieku od 18 do 34 lat) znacznie częściej ignorowali reklamy displayowe w serwisach społecznościowych i wyszukiwarkach niż ignorowali tradycyjne reklamy telewizyjne, radiowe i drukowane, według eMarketer.

Zareklamuj swoją firmę tutaj

Co gorsza, połowa wszystkich kliknięć w reklamy mobilne jest przypadkowa, informuje GoldSpot Media. Jednocześnie oczekuje się, że w 2016 r. wydatki na reklamę displayową przewyższą wydatki na reklamę w wyszukiwarce. Co zatem daje?

W dzisiejszej epoce cyfrowej Internet jest zalany morzem reklam wizualnych, walczących o chwilę naszej ulotnej uwagi. Wielu niestety nie trafia w sedno.

Przypomnij sobie początki, około 2005 roku, kiedy szalały jaskrawe i krzykliwe banery reklamowe, niemal gwałtownie domagając się naszej uwagi zuchwałymi hasłami „Kup mnie teraz” w jaskrawych kolorach.

Chcielibyśmy wierzyć, że przekroczyliśmy ten etap. Jednak nawet dzisiaj, wśród mnóstwa wyrafinowanych projektów, niektóre reklamy wizualne wciąż nie spełniają swojej roli.

Prawdziwymi mistrzami w tej dziedzinie są reklamy, które po mistrzowsku łączą estetykę i funkcjonalność. Te wzorce reklamy umiejętnie łączą minimalistyczny, ale profesjonalny projekt z efektownym przesłaniem popartym dogłębnymi analizami.

Ta potężna mieszanka pozwala im nie tylko przyciągnąć uwagę, ale także znacząco zaangażować się, dostosowując swoje podejście w oparciu o odrębne cele firmy i preferencje jej docelowych odbiorców.

Czy to możliwe, że przestaliśmy myśleć o reklamach graficznych? ABC doskonałej reklamy wizualnej to nie nauka o rakietach. Oto jak wrócić do podstaw i rozwiązać problemy z reklamą wizualną. wyświetlać reklamę

Reklama displayowa 101

Oto strategie, które wyróżnimy:

Zachowaj prostotę : używaj elementów marki, aby budować zaufanie i zwiększać liczbę kliknięć.
Stwórz poczucie pilności : Spraw, by Twoje reklamy były atrakcyjne, ale nie brzmiały jak spam.
Skoncentruj się na jednej ofercie : przetestuj najskuteczniejszy przekaz za pomocą testów A/B.
Projektuj specjalnie pod kątem retargetingu : poznaj potrzeby użytkowników i zaprojektuj reklamy, które je zaspokoją.

Nie komplikuj

Kolekcja Bannersnack zawierająca najlepsze przykłady reklam displayowych obejmuje proste projekty, które wykorzystują moc elementów marki (takich jak logo i kolory), aby budować zaufanie widzów i zwiększać liczbę kliknięć.

Świetne reklamy przemawiają do użytkowników. Wykorzystaj moc empatii, aby zrozumieć docelowych odbiorców, co ich napędza i na jakie elementy reagują.

Reklamy Apple Music są doskonałym przykładem prostego projektu, który wykorzystuje rozpoznawalność i zaufanie marki dzięki jasnemu wezwaniu do działania.

Apple stworzyło już wiele szumu wokół Apple Music. Nie trzeba wyjaśniać, jak działa usługa. W tym przypadku proste wezwanie do działania „Dostępne teraz” najlepiej działa w celu zwiększenia liczby konwersji.

Stwórz poczucie pilności

Dzisiejsi sprytni millenialsi są przyzwyczajeni do wyświetlania retargetingu reklam z wieloma ofertami. Aby zwiększyć liczbę kliknięć, musisz stworzyć poczucie pilności swoich reklam, nie brzmiąc jak spam.

Doskonałym przykładem są reklamy displayowe firmy Adobe dla pakietu Creative Suite. Reklamy wykorzystują atrakcyjne efekty wizualne, aby czerpać z tego, z czego firma Adobe jest już najbardziej znana — niesamowitych zdjęć wykonanych w programie Photoshop — a następnie dodają proste wezwania do działania z ofertami ograniczonymi czasowo.

Niebieskie przyciski „Dołącz teraz” lub „Rozpocznij” wizualnie kontrastują z ciemniejszym tłem, subtelnie przyciągając uwagę do wezwania do działania, nie będąc w tym szczerym.

wystawa reklamowa 101

Skoncentruj się na jednej ofercie na raz, test A/B dla najskuteczniejszego przekazu

Firmy takie jak Amazon i eBay oferują wiele usług i produktów. Ale ich reklamy są całkowicie usprawnione. Nigdy nie upchają zbyt wielu informacji w jednej reklamie graficznej.

Ale tylko dlatego, że składasz jedną ofertę na raz, nie oznacza, że nie możesz mieć wielu iteracji reklam.

Sprawdź, co Amazon Prime zrobił z reklamami displayowymi firmy Prime Video. Chociaż tekst jest taki sam w każdej z tych czterech reklam, różnią się one elementami projektu (kolorem tła, kolorem przycisku wezwania do działania) na potrzeby testów A/B.

Zmiana zbyt wielu elementów między reklamami może utrudnić określenie, który element naprawdę odpowiada za wzrost (lub spadek) liczby kliknięć.

Koncentrując się na jednej ofercie naraz i zmieniając tylko kolor tła i kolor przycisku, Amazon jest w stanie lepiej określić, które subtelne różnice w projekcie mają największy wpływ na współczynniki klikalności.

Projektuj reklamy specjalnie do retargetowania

Według Digital Information World prawdopodobieństwo konwersji jest większe o 70% wśród użytkowników, którzy są ponownie kierowani. Aby zmaksymalizować skuteczność reklam retargetujących, dostosuj projekt do strategii: co użytkownik musi przekonwertować?

Dla Asany oznaczało to budowanie większej świadomości korzyści płynących z aplikacji, informuje Bannersnack. W przypadku Marin Software ich cel jest nieco inny: zamiast promować korzyści, promują raporty zawierające informacje, które są istotne i aktualne dla ich odbiorców. W przypadku Moz strategia jest jeszcze prostsza: wypróbuj Moz Pro za darmo.

Wszystkie trzy strategie okazały się skuteczne, ponieważ firmy rozumiały, co potencjalni użytkownicy muszą zobaczyć, aby dokonać konwersji. Nie zakładaj, że to, co działa w firmie A, sprawdzi się również w Twojej firmie. Dowiedz się, co porusza igłę dla Twoich użytkowników i odpowiednio dostosuj komunikaty reklamowe.

Podsumujmy strategie retargetowania tych firm, aby uzyskać wyraźniejsze porównanie:

Firma	Strategia retargetowania	Główny cel
Asany	Budowanie większej świadomości korzyści płynących z aplikacji	Podkreśl korzyści
Oprogramowanie Marin	Promowanie raportów z odpowiednimi i aktualnymi informacjami	Dostarczaj aktualne informacje
moz	Oferowanie Moz Pro za darmo	Zwiększ liczbę rejestracji próbnych

wyświetlać reklamę

Dolna linia

Prawdziwą miarą sukcesu reklamy jest jej zdolność do rezonowania z widzami. W przypadku reklam displayowych kluczowa jest równowaga między atrakcyjnym projektem a strategicznym przesłaniem marki.

Konieczne jest głębokie zbadanie i zrozumienie motywacji, które skłaniają użytkowników do interakcji z reklamą. Czy to natychmiastowe poczucie pilności skłania ich do skorzystania z oferty ograniczonej czasowo?

A może to szczera ciekawość, chęć dowiedzenia się więcej o innowacyjnym produkcie lub nowatorskiej usłudze?

Czasami sekret stworzenia udanej kampanii reklamowej nie leży w złożoności, ale w ponownym przyjrzeniu się podstawom.

Dzięki zrozumieniu podstawowych bodźców angażujących użytkowników i dostosowaniu tych spostrzeżeń do podstawowej strategii i celów marki, marketerzy mogą naprawdę optymalizować i wzmacniać wpływ swoich reklam displayowych w rozległym cyfrowym krajobrazie.

Niezadowolone zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock