Nie optymalizuj wszystkich treści dla wyszukiwarek. Zrób to zamiast tego.

Nie jest tajemnicą, że wiele marek B2B SaaS dużo inwestuje w SEO.

Dzieje się tak, ponieważ coraz więcej osób korzysta z wyszukiwarki, aby odkrywać i kupować nowe produkty i usługi. Te liczby opowiadają historię:

• 68% doświadczeń online zaczyna się od wyszukiwarki.
• 53,3% całego ruchu na stronie pochodzi z wyszukiwania organicznego.
• 92,96% globalnego ruchu pochodzi z wyszukiwarki Google, grafiki i map.

SEO napędza ruch organiczny i prowadzi do wielu marek, bez wątpienia. Jest to jednak tylko jeden z wielu kanałów dystrybucji, których można używać do pozyskiwania, pielęgnowania i przekształcania potencjalnych klientów w klientów. Dlatego nie należy optymalizować wszystkich tworzonych treści pod kątem wyszukiwania w Internecie.

Poniżej przedstawiamy cztery możliwości związane z treściami niezwiązanymi z SEO, które możesz wykorzystać, aby uzyskać większy zwrot z inwestycji w działania marketingowe . Dowiesz się o wartości każdego rodzaju treści, roli, jaką odgrywa on w ścieżce klienta, oraz o kilku najlepszych praktykach tworzenia każdego z nich.

Gotowy na dywersyfikację strategii content marketingowej ?

Zanurzmy się!

4 typy treści niezwiązane z SEO, które zwiększą liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż w Twojej firmie SaaS

1. Studia przypadków

Wiele osób uważa za pomocne zobaczenie, jak Twój produkt rozwiązał problemy podobne do ich własnych. Na przykład, jeśli ktoś szuka sposobu na poprawę kultury swojej firmy, jest bardziej skłonny do rozważenia produktu, jeśli zobaczy, jak pomógł on innym w podobnych sytuacjach.

Na tym polega siła studiów przypadków (lub historii sukcesu klientów).

Te przykłady z życia wzięte pomogą tym, którzy już poznali Twój produkt i chcą dowiedzieć się więcej o tym, jak sprawdził się u innych. Studia przypadków pomagają potencjalnym klientom podjąć bardziej przemyślaną decyzję, dzięki czemu są bardziej skłonni do wypróbowania Twojego produktu.

Niestety, większość studiów przypadków B2B jest boleśnie nudna. Niektóre wymieniają wiele danych, ale nie udostępniają kluczowych szczegółów na temat podróży klienta do transformacji. Chcesz tworzyć historie, które pomogą potencjalnym klientom zobaczyć siebie w historiach innych, aby zainspirować ich do działania.

Jak więc tworzyć i wykorzystywać historie sukcesu klientów, aby zdobyć zaufanie i nowych użytkowników ?

Określ, co powinno zawierać studium przypadku. Oto lista kontrolna, która pomoże Ci zacząć:

Te elementy pomogą Ci stworzyć pouczające, wciągające i przekonujące studia przypadków pokazujące wartość Twojego produktu.

Użyjmy tego studium przypadku Hero Cosmetics od ShipBob jako przykładu:

ShipBob prowadzi, mówiąc czytelnikowi, czego może się spodziewać od samego początku:jak Hero Cosmetics skalowało swoją działalność i rozszerzało linię produktów.

Nie wiem jak ty, ale zdecydowanie chcę czytać dalej, aby dowiedzieć się, jak udało im się to zrobić w ciągu zaledwie dwóch lat, ponieważ jest to OGROMNA wygrana dla każdej firmy.

ShipBob prowadzi również dzięki kluczowym wskaźnikom lub wynikom.

Te wskaźniki pokazują namacalne wyniki, jakie Hero Cosmetics uzyskało, stając się jednym z klientów ShipBob. Urozmaicisz swoje studia przypadków, włączając wskaźniki ilościowe i jakościowe, aby pokazać, w jaki sposób Twój produkt pomógł firmie osiągnąć jej cele.

ShipBob wykorzystuje również opowiadanie historii, aby przedstawić jeszcze mocniejsze argumenty.

Historie tła zapewniają kontekst dla studium przypadku i sprawiają, że studium przypadku jest bardziej wiarygodne. ShipBob pokazuje przed i po Hero Cosmetics, aby pomóc czytelnikom wyobrazić sobie, jak kiedyś wyglądała marka i czym się stała.

Obejmują one również referencje wspierające historie, ponieważ stanowią relację z pierwszej ręki o korzyściach i wynikach, których doświadczył klient – ​​co często jest bardziej przekonujące i przekonujące niż własne twierdzenia ShipBob.

Formuła Shipboba jest tutaj na najwyższym poziomie. Nie tylko opowiadają nam za pomocą faktów i liczb, w jaki sposób pomogli firmie Hero Cosmetics rozwiązać ich problemy, ale wykorzystują opowieści i referencje, aby wzmocnić argumenty. Dzielą się także kolejnymi krokami dla marki:

Dołączenie na końcu fragmentu „co dalej” pokazuje czytelnikowi, że rozwój marki nie kończy się tam, gdzie kończy się studium przypadku. Będą nadal zwiększać skalę i zmieniać sposób, w jaki świat postrzega trądzik. To jak szczęśliwe zakończenie wspaniałej historii. Nic dziwnego, że ponad 7000 marek ufa ShipBob w realizacji zamówień klientów.

Studia przypadków są potężnym narzędziem do łączenia się z potencjalnymi klientami i prowadzenia ich w celu podejmowania świadomych decyzji. Dodanie tego typu treści do zasobów marketingowych zacznie generować nowych potencjalnych klientów i sprzedaż.

2. Treść dotycząca przywództwa myślowego

Dla marketera B2B w przesyconej branży wyróżnianie się na tle konkurencji ma kluczowe znaczenie. Treści dotyczące przywództwa myślowego mogą w tym pomóc.

Przemyślane przywództwo wyróżnia Twoją markę w oczach odbiorców.

Ponieważ ponad połowa decydentów B2B spędza już ponad godzinę tygodniowo na konsumowaniu tego typu treści, możesz wykorzystać to do budowania autorytetu, budowania zaufania i przyciągania nowych klientów.

First Round Review wykonuje świetną robotę, wyróżniając się na tle innych firm venture capital. Zapewniają wgląd i analizę na różne tematy związane ze startupami i technologią, w tym rozwojem produktu i kulturą firmy.

Zespół przeprowadza wywiady z ekspertami i wykorzystuje te spostrzeżenia do tworzenia wysokiej jakości treści dotyczących przywództwa myślowego dla przedsiębiorców. Doświadczeni profesjonaliści z branży również dzielą się prowokującymi do myślenia opiniami na ważne tematy.

Na przykład ten post „ Małe nawyki, których współzałożyciele mogą się trzymać, budując samolot podczas lotu ”. W artykule przedstawiono spostrzeżenia współzałożycieli Labelbox: Manu Sharmy i Briana Riegera:

W artykule przedstawiono szereg wskazówek od rzeczywistych współzałożycieli, którzy odnieśli sukces, z których inni współzałożyciele mogą również skorzystać, aby stworzyć zdrowy fundament.

Wywiady z ekspertami w Twojej branży dostarczają cennych informacji, które nie są łatwo dostępne z innych źródeł. Wykazujesz się również własną wiedzą fachową i znajomością tematu. Masz dostęp do ich sieci i społeczności, co pozwala Ci dotrzeć do nowych odbiorców i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.

Zwiększają one wartość i wiarygodność Twoich treści oraz sprawiają, że Twoja firma jest zaufanym źródłem informacji.

Skupienie się First Round Review na rzeczywistych doświadczeniach i spostrzeżeniach prawdziwych firm spotkało się z przeważającą liczbą pozytywnych opinii. Spowodowało to znaczny wzrost ruchu, linków zwrotnych, udostępnień w mediach społecznościowych i relacji w mediach ze znanych sklepów, takich jak The Atlantic, Fast Company i Forbes.

Ty również możesz wykorzystać swoje powiązania, aby odnieść sukces, tak jak zrobił to First Round Review. Oto kilka najlepszych praktyk tworzenia treści związanych z przywództwem myślowym:

• Zidentyfikuj swoją wiedzę, aby wyróżnić się z tłumu
• Dowiedz się, kim jest twoja grupa docelowa, jakie są jej potrzeby i zainteresowania.
• Wybierz tematy odpowiednie dla Twojej grupy docelowej i aktualnych trendów w branży.
• Przeprowadź oryginalne badania, aby poprzeć swoje argumenty i punkty widzenia.
• Dołącz wywiady z ekspertami lub współpracuj przy projektach badawczych.
• Dołącz elementy wizualne, takie jak wykresy, wykresy i infografiki.

Udostępniaj także swoje treści w mediach społecznościowych, e-mailach i innych kanałach, aby promować swoje treści i docierać do nowych odbiorców.

Skorzystaj z tych najlepszych praktyk, aby tworzyć wartościowe, angażujące i istotne dla docelowych odbiorców treści, które pomogą Twojej firmie stać się liderem opinii w swojej branży.

3. Odpowiadaj na pytania w Quora, subredditach, grupach na Facebooku lub niszowych społecznościach Slack

Zaangażowanie się w społeczności internetowe, takie jak Quora, Subreddits, grupy na Facebooku lub niszowe społeczności Slack, to świetny sposób na zbudowanie silnej obecności w Internecie i zdobycie pozycji lidera myśli.

Dzielenie się odpowiedziami na pytania w znaczący sposób łączy Cię z potencjalnymi klientami i innymi ekspertami branżowymi. Możesz także skorzystać ze spostrzeżeń uzyskanych od tych społeczności, aby zorientować się, jakie są potrzeby i problemy odbiorców docelowych.

Oto kilka najlepszych praktyk na początek:

Pomyśl o tym, co chcesz osiągnąć dzięki tym społecznościom.

Na przykład Reddit może pomóc ludziom znaleźć Twój produkt lub usługę, podczas gdy Quora oferuje więcej możliwości ustanowienia Twojej marki jako renomowanego autorytetu w Twojej branży. Obie platformy są dobre do udostępniania treści i docierania do nowych odbiorców. Ale uważaj, aby nie przesadzić z autopromocją, bo możesz zostać ukarany.

Ekspert SEO w Fundera Nicolas Straut ujmuje to w ten sposób:„Zarówno Reddit, jak i Quora to świetne kanały dystrybucji treści i angażowania nowych odbiorców w Twojej niszy.Należy jednak pamiętać, że nadmierna autopromocja może skutkować karami”.

Znajdź odpowiednią publiczność

Przeprowadź badania, aby znaleźć odpowiednie tematy Subreddits lub Quora, które pasują do Twojej branży lub niszy. Obserwuj i współpracuj ze społecznością — zwracaj uwagę na rodzaje zadawanych pytań, język i ton używany przez użytkowników oraz zainteresowania i problemy społeczności.

Skorzystaj z tych informacji, aby dostosować strategię do zainteresowań odbiorców i rozwiązać ich problemy. Następnie zacznij tworzyć i publikować własne treści oraz angażować użytkowników w sposób, który im odpowiada.

Postępuj zgodnie z wytycznymi:

Społeczności mają zasady i wytyczne, których użytkownicy muszą przestrzegać.

Na przykład etykieta Reddita lub „reddiquette” zajmuje surowe stanowisko w sprawie spamerskich linków. Naruszenia mogą skutkować zawieszeniem konta lub nawet zablokowaniem całych domen. Dlatego powinieneś unikać przesyłania tego samego komentarza do wielu Subredditów. Publikuj linki do treści swojej firmy w około 10% przypadków, zwłaszcza gdy wciąż budujesz reputację w społeczności.

Quora działa również na rzecz utrzymania społeczności wolnej od spamu i ma podobne zasady.

Jeśli platforma wykryje podejrzaną zawartość, poinformuje Cię o tym. Powtarzające się naruszenia mogą skutkować usunięciem z serwisu. Zamiast ciągle linkować do swoich treści, pomyśl o Quora jako o szansie na zdobycie pozycji autorytetu w swojej branży. Wykorzystaj swoją wiedzę i doświadczenie, aby udzielić uczciwych odpowiedzi na pytania. Dzięki temu nie zostaniesz uznany za spamera.

4. Treści związane z produktem

Tworzenie treści opartych na produktach może nie być tak zabawne lub angażujące jak inne, ale jest to świetny sposób na edukowanie i informowanie konsumentów o Twoich produktach lub usługach.

Nie tylko pomaga to potencjalnym klientom w podejmowaniu świadomych decyzji zakupowych, ale także pomaga im budować zaufanie i wiarygodność Twojej marki.

Wersje demonstracyjne, recenzje i poradniki mogą służyć do edukowania i informowania konsumentów za pośrednictwem treści opartych na produktach.

Webflow University to fantastyczny przykład tego, jak dostarczanie zasobów edukacyjnych może przynieść korzyści zarówno firmie, jak i klientom. Użytkownicy Webflow mogą korzystać z Webflow University, aby dowiedzieć się, jak projektować i rozwijać strony internetowe, korzystając z samouczków, filmów i artykułów na stronie:

Dowód tkwi w puddingu, jeśli chodzi o sukces Webflow University:

• Strona generuje 78 000 ruchu organicznego miesięcznie i jest wyceniana na około 76 000 $ przychodu organicznegomiesięcznie.
• Strona ma ocenę domeny 92 (na 100).
• Strona ma 273 tys. linków zwrotnych.

A to tylko z tworzenia kursów i lekcji dla WŁASNEGO produktu.

Jeśli jesteś zainteresowany wykorzystaniem treści opartych na produktach, tak jak zrobił to Webflow, oto kilka najlepszych praktyk, których powinieneś przestrzegać:

1. Zrozum swoich klientów:

Zidentyfikuj najczęstsze problemy lub wyzwania, przed którymi stają klienci podczas korzystania z Twojego produktu. Wykorzystaj te informacje do tworzenia treści i zasobów, które odpowiadają ich konkretnym potrzebom i problemom.

Wyświetlając najczęściej zadawane pytania, Webflow University odpowiada na potrzeby swoich klientów:

Następnie stworzą lekcję, która konkretnie dotyczy problemu klienta:

Posiadanie strony z często zadawanymi pytaniami w witrynie jest ważne, ale dodanie zasobów, które dogłębnie omawiają typowe problemy, to wyższy poziom.

Zwiększy to lojalność klientów wobec Twojej marki i zaangażuje klientów w Twój produkt. W ten sposób pokazujesz, że dbasz o ich najlepszy interes.

Wymieszaj to:

Twórz różnorodne formaty treści, takie jak tekst, obrazy, filmy i interaktywne samouczki. To zaspokoi różne style uczenia się i pomoże utrzymać zaangażowanie odbiorców.

Webflow świetnie sobie z tym radzi, prezentując swoje lekcje na różne sposoby. Na przykład zaoferują wideo:

Wraz z pisemną lekcją krok po kroku:

I używają obrazów, które towarzyszą ich pisemnym lekcjom, aby zapewnić użytkownikowi kontekst wizualny:

Oferując różnorodne formaty treści, docierasz do różnych odbiorców, w tym uczniów wizualnych, uczniów interaktywnych i tych, którzy wolą szybko znajdować rozwiązania.

Ułatw sobie dostęp:

Jeśli chcesz, aby Twoi klienci mogli znaleźć potrzebne im informacje, upewnij się, że Twoje zasoby są dostępne. Zapewni to odwiedzającym cenne informacje, zbuduje zaufanie i sprawi, że Twoja firma stanie się kompetentnym i pomocnym zasobem.

Webflow ma całą sekcję poświęconą Webflow University w zakładce zasobów swojej głównej strony internetowej:

Webflow University jest nie tylko łatwo dostępny z oficjalnej strony internetowej Webflow, ale także bezpłatny.

Dawanie wartości swoim odbiorcom zachęca ich do udostępniania Twoich treści w swojej sieci, zapewniania bezpłatnego marketingu szeptanego i stania się Twoimi zagorzałymi orędownikami. Możesz zbudować (małą) armię fanów za darmo!

Używaj treści niezwiązanych z SEO, aby napędzać wzrost

SEO to bez wątpienia kluczowy aspekt content marketingu. Ale jest tak wiele kanałów i typów treści niezwiązanych z SEO, które mogą również napędzać rozwój Twojej firmy B2B lub SaaS.

Niektóre z tych kanałów to:

• Studium przypadku
• Treść przywództwa myślowego
• Pisemne odpowiedzi na pytania w społecznościach internetowych, takich jak Quora czy Reddit
• Treści w mediach społecznościowych
• Treść oparta na produkcie

Tworząc te typy treści niezwiązane z SEO, musisz postępować zgodnie z najlepszymi praktykami i czerpać inspirację od wybranych przez nas liderów branży, którzy robią to dobrze.

Możesz skutecznie dotrzeć do szerszego grona odbiorców i pokazać wartość swoich produktów i usług, wykorzystując różne rodzaje treści. Twoja firma z kolei wygeneruje więcej leadów i sprzedaży.