Zalety i wady franczyzy, które musisz znać w 2023 roku

Otwarcie franczyzy może być bardzo kuszące dla osób zainteresowanych założeniem firmy lub rozwojem już istniejącej. Przy ugruntowanej marce i udokumentowanych osiągnięciach franczyza może wydawać się pewną rzeczą z niewielką szansą na niepowodzenie.

Zanim jednak wskoczysz, upewnij się, że rozumiesz zalety i wady franchisingu. Jak każdy model biznesowy, franczyza wiąże się z unikalnym zestawem wyzwań, które nie każdy będzie gotowy podjąć.

Ten przewodnik obejmie zalety i wady franczyzy, abyś mógł zdecydować, czy ten model biznesowy jest dla Ciebie.

Zalety franczyzy

Jeśli kiedykolwiek podróżowałeś do nowego miasta i byłeś zaskoczony, widząc wiele takich samych sklepów i restauracji, które często odwiedzasz w domu, widziałeś siłę franczyzy.

Kupując franczyzę, kupujesz prawa do marki od właściciela franczyzy lub franczyzodawcy i zostajesz franczyzobiorcą.

Szczegóły każdej umowy franczyzowej będą się różnić, ale generalnie płacisz opłatę franczyzową z góry i tantiemy od swoich zysków.

Chociaż ta inwestycja może być znacząca, istnieje wiele korzyści z tego typu modelu biznesowego zarówno dla franczyzobiorcy, jak i franczyzodawcy.

Dla Franczyzobiorcy

1. Ugruntowana rozpoznawalność marki

Rozpoznawalność marki buduje zaufanie wśród klientów. Kiedy konsumenci są zaznajomieni z marką i jej produktami lub usługami, nabierają zaufania do jej jakości i spójności. Możesz wykorzystać to zaufanie, które napędza lojalność klientów przy zakupie franczyzy, co prowadzi do powtarzania transakcji i pozytywnej promocji szeptanej.

To ugruntowane uznanie pozwala franczyzobiorcom zdobyć większy udział w rynku i zbudować natychmiastową bazę klientów. Nie będziesz musiał spędzać lat na zakładaniu i rozwijaniu firmy od podstaw.

Rozpoznawalność marki może również wpływać na postrzeganie wartości przez klientów. Kiedy marka ma ugruntowaną pozycję i jest znana z wysokiej jakości ofert, klienci często są skłonni zapłacić wyższą cenę za jej produkty lub usługi, co przekłada się na wyższe marże.

2. Sprawdzony model biznesowy

Franczyzy oferują plan sukcesu w biznesie. Kiedy franczyza ma dobrze ugruntowany, wypróbowany i przetestowany model operacyjny, oznacza to, że już dopracowała operacje, strategie i systemy, które najlepiej sprawdzają się w jej koncepcji. Model ten minimalizuje — ale nie eliminuje — ryzyko niepowodzenia.

Możesz polegać na doświadczeniu i wiedzy franczyzodawcy, aby poruszać się po zawiłościach rynku. Postępując zgodnie z ustalonymi wytycznymi, możesz uniknąć typowych pułapek i zwiększyć swoje szanse na sukces. To różnica między przestrzeganiem przepisu a wymyślaniem go na bieżąco.

Postępując zgodnie z ustalonym modelem, możesz przyspieszyć fazę uruchamiania. Biorąc pod uwagę, że dany model jest już skuteczny, możesz rozpocząć działalność i szybciej zacząć generować przychody.

Postępowanie zgodnie z przewodnikiem może również uprościć proces podejmowania decyzji. Ponieważ franczyzodawca określił najlepsze praktyki, możesz śmiało podejmować decyzje poparte zbiorowym doświadczeniem marki i spostrzeżeniami opartymi na danych.

3. Wsparcie i szkolenia

Franczyzodawcy zazwyczaj zapewniają dogłębne programy szkoleniowe, które pomogą Ci zrozumieć operacje, procesy i systemy biznesowe. Programy te obejmują różne aspekty, w tym wiedzę o produktach, obsługę klienta, marketing, techniki sprzedaży i zarządzanie zapasami. To gruntowne szkolenie zapewnia umiejętności i wiedzę niezbędną do skutecznego zarządzania przedsiębiorstwem.

Ponadto wielu franczyzodawców oferuje stałe wsparcie, aby zapewnić dostęp do zasobów i wskazówek potrzebnych do odniesienia sukcesu. Możesz otrzymywać regularne konsultacje, oceny wyników i pomoc w rozwiązywaniu wszelkich problemów, które mogą się pojawić. Bieżące wsparcie może pomóc w dostosowaniu się do zmieniających się warunków rynkowych i utrzymaniu działalności w dłuższej perspektywie.

Franczyzodawcy inwestują w badania i rozwój nowych produktów, usług i technologii, aby utrzymać swoją przewagę konkurencyjną. Jako franczyzobiorca możesz uzyskać dostęp do tych badań oraz najnowszych narzędzi, oprogramowania i systemów, aby usprawnić operacje i poprawić jakość obsługi klienta.

Wreszcie, wielu franczyzodawców oferuje wskazówki dotyczące wyboru idealnej lokalizacji dla Twojej firmy, a nawet może pomóc w negocjowaniu umów najmu i rozwoju witryny. Wsparcie to gwarantuje, że Twoja franczyza znajduje się w strategicznej lokalizacji, maksymalizując jej potencjał sukcesu.

4. Korzyści skali

Bycie częścią dużej organizacji ma dużą moc. Zbiorowa siła przetargowa franczyzy może pomóc w bardziej efektywnym prowadzeniu firmy w sposób omówiony poniżej.

• Rabaty przy zakupach hurtowych: franczyzodawcy często negocjują korzystne ceny i warunki z dostawcami w imieniu swoich franczyzobiorców. Agregując siłę nabywczą całej sieci franczyzowej, franczyzodawcy mogą zapewnić sobie niższe ceny produktów, sprzętu i usług.
• Wspólne koszty marketingu i reklamy: franczyzodawcy często zarządzają krajowymi lub regionalnymi kampaniami marketingowymi dla całej marki, rozkładając koszty na całą sieć franczyzową.
• Badania i rozwój: franczyzodawcy inwestują w badania i rozwój, aby utrzymać przewagę konkurencyjną i wyprzedzać trendy w branży.

Dla Franczyzodawcy

1. Szybka ekspansja

Kiedy pozwolisz franczyzobiorcom na otwieranie własnych oddziałów, możesz rozwijać się szybciej, niż gdybyś brał na siebie całe ryzyko. Niektóre korzyści z szybkiej ekspansji obejmują:

• Szersza penetracja rynku : Szybka ekspansja umożliwia franczyzodawcy zaistnienie na wielu rynkach, zarówno krajowych, jak i międzynarodowych.
• Rozpoznawalność marki: Wraz ze wzrostem liczby placówek franczyzowych marka staje się bardziej rozpoznawalna i znana konsumentom, co prowadzi do zwiększenia strumieni przychodów.
• Przewaga konkurencyjna: Szybka ekspansja może zapewnić firmie przewagę konkurencyjną, umożliwiając jej zabezpieczenie najlepszych lokalizacji, rozwinięcie silnej obecności marki i zdobycie reputacji, zanim konkurenci będą mieli okazję to zrobić.
• Efektywność operacyjna: Większa sieć franczyzobiorców może prowadzić do usprawnienia operacji, ponieważ najlepsze praktyki i skuteczne strategie mogą być udostępniane w całym systemie.

2. Niższe nakłady inwestycyjne

Licencjonowanie franczyzobiorców pozwala na ekspansję przy znacznie mniejszych nakładach finansowych. Franczyzobiorcy są odpowiedzialni za finansowanie swoich poszczególnych lokalizacji, zapewniając Ci kilka korzyści:

• Efektywność finansowa: Możesz wydajniej alokować zasoby, koncentrując się na obszarach o dużym wpływie, takich jak rozwój marki, marketing, innowacje produktowe i ulepszenia całego systemu.
• Zmniejszone ryzyko finansowe: Polegając na franczyzobiorcach w zakresie finansowania nowych placówek, zmniejszasz swoją ekspozycję na ryzyko finansowe związane z ekspansją.
• Lepsze przepływy pieniężne: przy zmniejszonych nakładach inwestycyjnych poprawisz przepływy pieniężne, ponieważ nie musisz przeznaczać znacznych zasobów na otwieranie nowych lokalizacji.

3. Dochód z tantiem

Dochód z opłat licencyjnych to ciągły strumień przychodów generowanych przez Twoich franczyzobiorców. Zwykle jest obliczany jako procent sprzedaży brutto lub przychodów każdego franczyzobiorcy. Dochód z opłat licencyjnych rekompensuje ci pozwolenie franczyzobiorcom na korzystanie z twojej marki.

Korzyści z dochodów z tantiem obejmują:

• Stały strumień przychodów: Dochód z tantiem zapewnia stabilne i stałe źródło przychodów, które można wykorzystać do wspierania operacji, wzrostu i rozwoju Twojej firmy.
• Zgodność interesów: ponieważ dochód z tantiem jest powiązany z wynikami franczyzobiorców, są oni tak samo zaangażowani w sukces Twojej marki jak Ty.
• Niskie koszty ogólne : dochód z tantiem jest generalnie pasywnym źródłem przychodów przy minimalnych kosztach ogólnych.
• Stabilność finansowa: Zróżnicowana sieć franczyzobiorców wnoszących regularne opłaty licencyjne może zapewnić stabilność finansową, pomagając złagodzić ryzyko związane ze spowolnieniem gospodarczym, wahaniami rynkowymi lub innymi wyzwaniami.

Wady franczyzy

Zalety i wady franczyzy idą w parze. Chociaż istnieją znaczne korzyści wynikające z franczyzy, istnieją również pewne wady, które należy wziąć pod uwagę przed podjęciem decyzji — niezależnie od tego, czy rozważasz zakup, czy oferowanie praw franczyzowych.

Dla Franczyzobiorcy

1. Wysokie koszty początkowe i bieżące

Franczyzobiorcy muszą uiszczać różne opłaty i wydatki, aby przystąpić do systemu franczyzowego, co może znacząco wpłynąć na początkowe inwestycje.

Niektóre z początkowych kosztów związanych z franchisingiem obejmują:

• Opłaty franczyzowe: Zazwyczaj będziesz musiał uiścić opłatę franczyzową z góry. Opłata ta daje prawo do korzystania z marki, modelu biznesowego i systemów wsparcia franczyzodawcy. Opłaty te różnią się znacznie w zależności od franczyzy, ale mogą być znaczne, szczególnie w przypadku dobrze ugruntowanych i popularnych marek.
• Koszty budowy i wyposażenia: Być może będziesz musiał zainwestować w budynki, sprzęt i wyposażenie, które spełniają specyfikacje franczyzodawcy. Wymagania te mogą być bardziej rygorystyczne i kosztowne w porównaniu z tym, co możesz wybrać jako niezależny właściciel firmy.
• Początkowe zapasy i materiały eksploatacyjne: Zazwyczaj wymagane jest zakup początkowych zapasów i materiałów eksploatacyjnych od zatwierdzonych dostawców.
• Koszty szkoleń: Chociaż franczyzodawcy zapewniają szkolenia i wsparcie, może być konieczne pokrycie kosztów uczestnictwa w sesjach szkoleniowych, takich jak podróż, zakwaterowanie i utracone dochody w okresie szkolenia.

2. Ograniczona wolność

Korzystanie z zalecanej metody prowadzenia franczyzy może ułatwić prowadzenie działalności franczyzowej, ale ogranicza również twoją wolność w następujący sposób:

• Przestrzeganie systemów i procesów: Jako franczyzobiorca musisz przestrzegać modelu biznesowego, operacji i procedur zalecanych przez franczyzodawcę, w tym określonych metod dostarczania produktów lub usług, zarządzania zapasami, obsługi klienta i strategii marketingowych. Chociaż systemy te maksymalizują wydajność i sukces, mogą ograniczać zdolność do podejmowania niezależnych decyzji lub wdrażania pomysłów.
• Ograniczona oferta produktów lub usług: Będziesz mógł oferować tylko produkty lub usługi zatwierdzone przez franczyzodawcę, co ogranicza Twoją zdolność dostosowania się do wymagań lokalnego rynku lub wykorzystania nowych możliwości.
• Ograniczona kontrola nad dostawcami: Możesz być zobowiązany do zakupu zapasów, sprzętu i materiałów od dostawców zatwierdzonych przez franczyzodawcę, co może ograniczyć Twoją zdolność do negocjowania lepszych cen i warunków lub pozyskiwania alternatywnych produktów.

3. Opłaty licencyjne

Opłaty licencyjne stanowią powszechny stały wydatek, gdy właściciel firmy kupuje franczyzę. Mogą być istotną wadą franchisingu, ponieważ mogą z czasem zmniejszyć rentowność i przepływy pieniężne.

Franczyzobiorcy dokonują tych płatności na rzecz franczyzodawcy jako rekompensatę za bieżące wsparcie, dostęp do marki i korzystanie z zasobów systemu franczyzowego.

Oto kilka kluczowych powodów, dla których opłaty licencyjne są niekorzystne we franczyzie:

• Wpływ na rentowność: opłaty licencyjne zazwyczaj stanowią procent sprzedaży brutto, co może zmniejszyć ogólne zyski.
• Stałe wydatki niezależnie od wyników: opłaty licencyjne są zwykle wymagane niezależnie od wyników finansowych. Nawet w okresach niskiej sprzedaży lub pogorszenia koniunktury gospodarczej musisz nadal dokonywać tych płatności, co może dodatkowo obciążyć Twoje przepływy pieniężne i stabilność finansową.
• Możliwość postrzegania braku równowagi wartości: Możesz mieć wrażenie, że wartość, którą otrzymujesz od franczyzodawcy w postaci wsparcia, zasobów i rozpoznawalności marki, nie uzasadnia bieżących opłat licencyjnych.
• Brak elastyczności w negocjacjach: franczyzodawca zwykle ustala z góry opłaty licencyjne i warunki, co oznacza, że ​​mogą one nie podlegać negocjacjom. Możesz sądzić, że struktura opłat nie odzwierciedla dokładnie wartości, jaką otrzymujesz od franczyzodawcy.

4. Uzależnienie od Franczyzodawcy

Zależność od franczyzodawcy może należeć zarówno do zalet, jak i wad franczyzy.

Podczas gdy wskazówki, wsparcie i ustalone systemy franczyzodawcy mogą przyczynić się do Twojego sukcesu, poleganie na nim może również narazić Cię na ryzyko i wyzwania, w tym:

• Negatywny wpływ decyzji franczyzodawcy: Decyzje podejmowane przez franczyzodawcę mają na Ciebie bezpośredni wpływ, niezależnie od tego, czy dotyczą zmian w produktach, usługach, strategiach marketingowych czy ogólnym kierunku biznesowym. Decyzje te mogą nie zawsze być zgodne z Twoim najlepszym interesem lub lokalnymi warunkami rynkowymi, co może prowadzić do negatywnych konsekwencji dla Twojej firmy.
• Wrażliwość na wyniki franczyzodawcy: Twój sukces jest ściśle powiązany z reputacją i wynikami franczyzodawcy. To świetnie, o ile franczyza ma się dobrze. Jeśli jednak franczyzodawca boryka się z trudnościami finansowymi, problemami prawnymi lub spadkiem reputacji marki, w rezultacie Twoja firma może ucierpieć, nawet jeśli jej wyniki są dobre.
• Wypowiedzenie lub nieprzedłużenie franczyzodawcy: umowy franczyzowe zazwyczaj zawierają postanowienia, które pozwalają franczyzodawcy rozwiązać umowę lub nie odnawiać jej po wygaśnięciu. Jeśli franczyzodawca skorzysta z tych praw, możesz stanąć w obliczu poważnych wyzwań finansowych i operacyjnych, w tym utraty inwestycji biznesowej.

Dla Franczyzodawcy

1. Utrata kontroli

Chociaż zapewniasz ogólny model biznesowy, markę i system wsparcia, nie będziesz mieć bezpośredniej kontroli nad codziennymi operacjami poszczególnych lokalizacji franczyzowych.

Może to prowadzić do kilku wyzwań, w tym:

• Niespójność w działaniach: ponieważ franczyzobiorcy prowadzą własne firmy, mogą występować różnice w sposobie, w jaki przestrzegają ustalonych procesów i wytycznych, co prowadzi do niespójności w całej sieci franczyzowej.
• Trudności w egzekwowaniu standardów: możesz napotkać wyzwania związane z zapewnieniem, że wszyscy franczyzobiorcy zachowują wymagane standardy jakości i usług.
• Odstępstwa od tożsamości marki: franczyzobiorcy mogą podejmować decyzje odbiegające od zamierzonej tożsamości marki lub wartości, takie jak lokalne działania marketingowe lub dostosowania produktów.
• Zmienność wyników: Wyniki poszczególnych lokalizacji franczyzowych mogą się znacznie różnić w zależności od umiejętności zarządzania, zaangażowania i zasobów franczyzobiorców.
• Ograniczona elastyczność i zdolność adaptacji: przy wielu franczyzobiorcach działających niezależnie, szybkie wdrażanie zmian, aktualizacji lub innowacji w całej sieci może być trudne.

2. Zmniejszony potencjalny dochód

Chociaż będziesz zarabiać na opłatach licencyjnych, nie zarobisz tak dużo, jak gdybyś był właścicielem wszystkich lokalizacji.

Ponieważ otrzymujesz tylko procent przychodów generowanych przez każdą lokalizację franczyzową, marże zysku mogą być niższe w porównaniu z marżami osiągalnymi dzięki bezpośredniej własności wszystkich punktów sprzedaży.

Twój dochód jest ściśle powiązany z wynikami twoich franczyzobiorców, więc jeśli osiągają gorsze wyniki lub borykają się z trudnościami finansowymi, może to negatywnie wpłynąć na twoje przychody.

Ponieważ masz ograniczoną kontrolę nad codziennymi operacjami franczyzobiorcy, nie możesz zwracać się do nich bezpośrednio, tak jak gdybyś posiadał wszystkie prawa.

3. Intensywne zasoby i wsparcie

Jako franczyzodawca jesteś odpowiedzialny za zapewnienie wielu zasobów i wsparcia, których franczyzobiorcy potrzebują, aby odnieść sukces.

Ma to kluczowe znaczenie dla sukcesu Twoich franczyzobiorców, ale wiąże się z kilkoma wyzwaniami, w tym:

• Wysokie koszty: Zapewnienie stałego wsparcia franczyzobiorcom może być kosztowne, ponieważ często wiąże się z zaangażowaniem dedykowanego personelu, materiałów szkoleniowych, technologii i infrastruktury.
• Czasochłonne: oferowanie wsparcia franczyzobiorcom może być czasochłonne dla Twojego zespołu zarządzającego, ponieważ może on potrzebować rozwiązania różnych problemów, pytań i wątpliwości.
• Skalowanie wyzwań: Wraz z rozwojem sieci franczyzowej i wzrostem liczby franczyzobiorców może również wzrosnąć zapotrzebowanie na usługi wsparcia. Skalowanie infrastruktury wsparcia w celu obsługi większej liczby franczyzobiorców przy zachowaniu tej samej jakości pomocy może być kosztowne i czasochłonne.
• Trudność w ilościowym określeniu zwrotów: zwrot z inwestycji (ROI) w przypadku wsparcia wymagającego dużych zasobów może być trudny do oszacowania, ponieważ korzyści mogą nie być bezpośrednio widoczne lub mierzalne.

Końcowe przemyślenia: Jakie są zalety i wady posiadania franczyzy?

Teraz, gdy znasz zalety i wady posiadania franczyzy, dokładnie rozważ wszystkie za i przeciw.

Główną zaletą franchisingu jest to, że umożliwia on prowadzenie firmy przy użyciu metody o udokumentowanym sukcesie.

Wada? Może to być droższe i nie masz tak dużej kontroli nad opcjami biznesowymi.

Ostatecznie to, czy franczyza jest dla Ciebie odpowiednia, będzie zależeć od Twoich celów biznesowych i stylu przywództwa. Jeśli cenisz sobie kontrolę i podejmowanie własnych decyzji, być może wolisz otworzyć niezależną firmę.

Jeśli cenisz sobie bezpieczeństwo i wskazówki, franczyza może być świetną opcją.

Bez względu na to, jaki rodzaj działalności wybierzesz, Connecteam pomoże Ci osiągnąć sukces. Connecteam to kompleksowe rozwiązanie do operacji biznesowych w zakresie HR i zarządzania ludźmi, komunikacji i operacji.

Connecteam oferuje płatne plany premium za jedyne 29 USD miesięcznie dla maksymalnie 30 użytkowników oraz w pełni funkcjonalny, w 100% darmowy plan dla małych firm z maksymalnie 10 użytkownikami.

Zacznij korzystać z Connecteam za darmo już dziś!

Chcesz otrzymywać więcej świetnych artykułów prosto do swojej skrzynki pocztowej? Zapisz się tutaj