Jak założyć franczyzę w 10 krokach (przewodnik 2023)

Niektóre z najtrudniejszych aspektów otwierania firmy to budowanie rozpoznawalności marki, zdobycie zaufania klientów i osiągnięcie rentowności.

Jeśli szukasz czegoś prostszego, możesz rozważyć franczyzę. Rozpoczęcie franczyzy z pewnością wiąże się z wyzwaniami, ale będziesz mieć dostęp do wbudowanej struktury i wsparcia, sprawdzonego modelu biznesowego i ugruntowanej bazy klientów.

Mimo że franczyza może zapewnić skrót do osiągania zysków — będziesz stąpać po utartej ścieżce, zamiast przecierać nowy szlak — rozpoczęcie może być przytłaczające.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak skutecznie rozpocząć działalność franczyzową, w tym artykule znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć.

Co to jest franczyza?

Zanim przejdziemy przez to, jak rozpocząć działalność franczyzową, omówmy podstawy.

Franczyza to model biznesowy, który pozwala tobie, franczyzobiorcy, rozpocząć działalność gospodarczą będącą częścią większej marki. Jako franczyzobiorca możesz wykorzystać zasoby, systemy i rozpoznawalność marki firmy o ugruntowanej pozycji do prowadzenia swojej działalności. Kiedy otwierasz franczyzę, płacisz właścicielowi franczyzy opłatę za używanie nazwy marki i sprzedaż jej produktów lub usług.

Na przykład McDonald's jest jedną z najbardziej znanych franczyz. Około 90% restauracji McDonald's to restauracje franczyzowe — są one niezależnie posiadane i obsługiwane, a każdy właściciel lokalnej firmy płaci korporacji McDonald's za używanie jej logo i marki oraz sprzedaż jej pozycji menu. Opłata ta jest zwykle kombinacją opłaty z góry i opłat licencyjnych, które stanowią procent zysków.

Umowa franchisingowa oferuje unikalne połączenie niezależności przedsiębiorczości oraz wsparcia i zasobów sprawdzonego modelu biznesowego. I jest popularny — w 2022 roku w Stanach Zjednoczonych było 792 000 franczyz, które wyprodukowały około 827 miliardów dolarów produkcji.

Jakie są główne elementy franczyzy?

Jeśli chcesz zapewnić sukces podczas otwierania franczyzy, musisz przestrzegać ustalonych protokołów obejmujących wszystkie aspekty jej działalności biznesowej. Poniżej omówiono szczegółowo główne elementy umowy franczyzowej.

Umowa licencyjna

Franczyzodawca i franczyzobiorca zawierają umowę prawną zwaną umową franczyzową. Niniejszy dokument określa prawa i obowiązki obu podmiotów, w tym korzystanie ze znaków towarowych franczyzodawcy, systemów biznesowych, strategii marketingowych i bieżących usług wsparcia.

Opłata franczyzowa i tantiemy

Aby zostać franczyzobiorcą, musisz uiścić z góry opłatę franczyzową, która daje ci prawo do korzystania z marki i zasobów franczyzodawcy. Średnio opłaty franczyzowe wynoszą od 25 000 do 50 000 USD. W wielu przypadkach musisz również płacić franczyzodawcy bieżące tantiemy, zwykle jako procent swoich przychodów, za ciągłe wsparcie i dostęp do systemu biznesowego.

Szkolenia i wsparcie

Wielu franczyzodawców zapewnia wstępne szkolenia, jak skutecznie i zgodnie z wytycznymi marki prowadzić i zarządzać swoim biznesem. Mogą również oferować stałe wsparcie w obszarach takich jak marketing, rozwój produktów i usprawnienia operacyjne — w ten sposób nie musisz wymyślać koła na nowo.

Terytorium i lokalizacja

Dzięki franczyzie zazwyczaj uzyskujesz wyłączne prawa do działania na określonym obszarze geograficznym lub terytorium. Franczyzodawca może również pomóc w wyborze idealnej lokalizacji dla Twojej firmy.

Brandingu i Marketingu

Korzystanie z uznanej marki i reputacji franczyzodawcy daje kilka kroków do przodu w rozpoczynaniu działalności gospodarczej. Możesz i często będziesz musiał korzystać z materiałów marketingowych i kampanii zaprojektowanych przez franczyzodawcę, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż, zamiast tworzyć własne.

Operacje standaryzowane

Możliwość franczyzy może nie być dla Ciebie najlepsza, jeśli wolisz robić rzeczy po swojemu. Musisz również przestrzegać instrukcji operacyjnej i procedur franczyzodawcy, które pomagają zapewnić spójną obsługę klienta we wszystkich lokalizacjach franczyzowych. Standaryzacja pomaga utrzymać wizerunek i reputację marki.

Plusy i minusy rozpoczęcia franczyzy

Samodzielne założenie firmy może dać ci większą kontrolę nad swoim życiem — jesteś szefem i możesz czerpać korzyści finansowe z odnoszącej sukcesy firmy. Jednak jest to również ryzykowne. Większość nowych firm jest skazana na upadek, przy czym 20% upadnie w ciągu pierwszych dwóch lat, 45% w ciągu pierwszych pięciu lat i 65% przed 10. rocznicą.

Przyszli franczyzobiorcy mogą ulec pokusie zmniejszenia niepewności i wyzwań związanych z nowym biznesem, wybierając model, który odniósł sukces. Jednakże, chociaż zakup franczyzy ma wiele zalet, należy również dokładnie rozważyć wady.

Zalety

W ramach franczyzy otrzymasz:

• Ugruntowana marka i baza klientów
• Sprawdzony model biznesowy
• Ciągłe szkolenia i wsparcie
• Istniejące logo, marka i wytyczne projektowe
• Możliwy dostęp do kredytów biznesowych
• Umowy z dostawcami wstępnie wynegocjowane dla Ciebie

Cons

Jednak rozpoczęcie franczyzy może wiązać się z niektórymi z następujących wyzwań:

• Potencjalnie wysokie koszty początkowe i bieżące opłaty franczyzowe
• Ograniczona zdolność do innowacji
• Ograniczony wybór lokalizacji — będziesz musiał unikać konkurowania z obecnymi franczyzobiorcami na terytoriach franczyzodawcy
• Brak kontroli nad wizerunkiem Twojej marki — reputacja innych franczyzobiorców może źle odbijać się na Twojej
• Uzależnienie od franczyzodawcy

Typowe rodzaje franczyz

Chociaż restauracje typu fast food mogą pojawić się w pierwszej kolejności, gdy myślisz o firmach franczyzowych, model ten dotyczy różnych rodzajów produktów lub usług. Niektóre popularne rodzaje franczyzy obejmują:

• Lodziarnie, takie jak Cold Stone Creamery i Baskin Robbins
• Restauracje takie jak Buffalo Wild Wings
• Miejsca z herbatą bąbelkową, takie jak Chaitime
• Usługi biznesowe, takie jak Sklep UPS
• Siłownie, takie jak Planet Fitness
• Sklepy ze sprzętem, takie jak ACE Hardware
• Biura nieruchomości, takie jak RE/MAX
• Przedszkola, takie jak The Goddard School
• Sklepy detaliczne, takie jak Pet Supplies Plus

Zastanawiając się, jak rozpocząć działalność franczyzową, możesz wykorzystać te dochodowe franczyzy jako punkt odniesienia.

Ale otwarcie franczyzy zajmie więcej, jak pokazano poniżej.

Jak otworzyć franczyzę

Teraz, gdy rozumiesz, jak działają franczyzy, jakie rodzaje firm możesz franczyzować, a także zalety i wady, oto, co musisz wiedzieć o tym, jak franczyzować firmę.

Pierwszym krokiem do rozpoczęcia franczyzy jest zawężenie wyboru. Jeśli nie masz jeszcze na myśli możliwości franczyzy, zbadaj opcje zgodne z Twoimi zainteresowaniami i celami biznesowymi.

Poniższe ćwiczenia pomogą Ci odkryć franczyzy, które mogą być dla Ciebie odpowiednie:

Oceń koszty:

Opłaty franczyzowe mogą się znacznie różnić, więc dobrze jest zastanowić się, ile jesteś skłonny wydać i jak zabezpieczyć finansowanie.

Przedstaw swoje zainteresowania i umiejętności:

Myśląc o tym, jak franczyzować firmę, zastanów się, gdzie leżą twoje zainteresowania i doświadczenia. W nowej firmie spędzisz dużo czasu, więc wybierz coś, co sprawi Ci przyjemność.

Poznaj rynek franczyzowy:

Możesz zacząć od przeszukania katalogów franczyzowych, takich jak Franchise Direct. Możesz także uczestniczyć w targach i konferencjach franczyzowych lub skonsultować się z firmą konsultingową ds. franczyzy.

Oceń franczyzodawcę:

Po znalezieniu kilku franczyz, które Ci się podobają, zbadaj historię i reputację franczyzodawcy. Poszukaj raportów na temat ich stabilności finansowej, historii sporów sądowych i satysfakcji franczyzobiorców.

Porozmawiaj z obecnymi i byłymi franczyzobiorcami:

Bez względu na to, ile prowadzisz badań, zwykle najwięcej możesz się dowiedzieć, rozmawiając z ludźmi, którzy przeżyli to doświadczenie. Skontaktuj się z obecnymi franczyzobiorcami, aby ustalić, czy zrobiliby to ponownie. Rozważ rozmowę z byłymi franczyzobiorcami, aby dowiedzieć się, dlaczego odeszli.

Zapoznaj się z umową franczyzową:

Zanim zbytnio przywiążesz się do franczyzy, przejrzyj dokument ujawniający franczyzę, w tym opłaty, tantiemy i inne wymagania.

Chociaż franczyzodawca wykonuje za ciebie dużo pracy, nadal jesteś właścicielem firmy, który ma najwięcej do stracenia. Przeprowadzenie własnych badań rynkowych pomoże Ci określić, czy Twoja franczyza odniesie sukces.

Oto kilka kroków, które pomogą Ci ocenić zainteresowanie rynku:

• Zbadaj branżę: Zbadaj branżę, w której działa Twoja franczyza, aby zrozumieć jej trendy, perspektywy rozwoju i głównych graczy. To da ci dobry punkt wyjścia do określenia potencjału rynkowego.
• Analizuj lokalne dane demograficzne: Zbadaj dane demograficzne obszaru docelowego, w tym populację, rozkład wiekowy, poziomy dochodów i preferencje dotyczące stylu życia. Te informacje mogą pomóc Ci określić, czy istnieje wystarczająco duży rynek docelowy, aby odnieść sukces.
• Oceń konkurencję: Zidentyfikuj zarówno bezpośrednich, jak i pośrednich konkurentów w Twojej okolicy. Przeanalizuj ich mocne i słabe strony oraz udział w rynku, aby określić, czy rynek jest nasycony lub czy istnieją luki, które Twoja franczyza mogłaby wypełnić.
• Przeprowadzaj ankiety i wywiady: Przeprowadzaj ankiety lub wywiady z potencjalnymi klientami w obszarze docelowym, aby ocenić ich zainteresowanie Twoją franczyzą. Zadawaj pytania dotyczące ich potrzeb, preferencji i nawyków związanych z wydatkami.
• Korzystaj z analityki online: narzędzia takie jak Trendy Google, statystyki mediów społecznościowych lub fora branżowe mogą pomóc ocenić potencjalne zainteresowanie Twoją franczyzą lub jej kategorią produktów lub usług.
• Skonsultuj się z ekspertami: zasięgnij porady konsultantów franczyzowych, ekspertów branżowych i odnoszących sukcesy franczyzobiorców, aby uzyskać wgląd w potencjał swojej franczyzy na rynku docelowym.

Myśląc o tym, jak otworzyć franczyzę, kluczem jest strategia. Dlatego kompleksowy biznesplan to Twoja mapa drogowa do sukcesu. Poświęcenie czasu na stworzenie solidnego biznesplanu przed otwarciem franczyzy zmniejszy ryzyko i zwiększy szanse na sukces.

Zanim skończysz, będziesz mieć realistyczne oczekiwania i będziesz wiedział, co zrobić, aby Twoja nowa firma działała.

Umowa franczyzowa określi warunki Twojego partnerstwa, w tym opłaty, tantiemy, wsparcie marketingowe i inne oczekiwania. Ten dokument jest prawnie wiążący, więc przejrzyj go uważnie i w razie potrzeby skonsultuj się z prawnikiem franczyzowym.

Rozpoczęcie nowej działalności wiąże się z wieloma formalnościami prawnymi. Powinieneś skonsultować się z prawnikiem, aby upewnić się, że masz wszystkie podstawy. Podczas spotkania poproś o wskazówki w kilku kluczowych obszarach opisanych poniżej.

Wybór struktury prawnej

Biznes franczyzowy najczęściej korzysta ze struktur prawnych jednoosobowych działalności gospodarczych, spółek osobowych, korporacji i spółek z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC). Każdy z nich ma swoje zalety i wady w zakresie ochrony przed odpowiedzialnością, implikacji podatkowych i złożoności administracyjnej.

Rejestracja podmiotu gospodarczego

Po wybraniu struktury prawnej musisz zarejestrować swoją firmę w odpowiednich agencjach federalnych, stanowych i lokalnych. Zwykle obejmuje to złożenie statutu lub statutu organizacji, uzyskanie numeru identyfikacyjnego pracodawcy (EIN) z urzędu skarbowego (IRS) oraz zarejestrowanie się w celu uzyskania podatków stanowych i lokalnych.

Oprócz kosztów początkowych będziesz potrzebować wystarczającego kapitału na pokrycie kosztów operacyjnych, dopóki franczyza nie zacznie przynosić zysków. Masz kilka możliwości finansowania swojej firmy:

• Oszczędności osobiste: Korzystanie z oszczędności jest najprostszą metodą zakupu franczyzy. Jednak dla wielu osób jest to niewykonalne i wiąże się z dużym ryzykiem.
• Tradycyjne kredyty bankowe: Większość banków oferuje kredyty komercyjne. Aby uzyskać tradycyjny kredyt bankowy, zazwyczaj potrzebujesz dobrego kredytu, zaliczki, solidnego biznesplanu i zabezpieczenia.
• Pożyczki Small Business Association (SBA): Możesz również rozważyć pożyczki z US SBA. Pożyczki SBA są dostosowane do małych firm i mogą mieć korzystniejsze warunki niż tradycyjne banki.
• Finansowanie przez franczyzodawcę: niektórzy franczyzodawcy mogą oferować programy finansowania lub mogą mieć nawiązane relacje z pożyczkodawcami, którzy współpracują z ich franczyzobiorcami.
• Inwestorzy lub partnerzy: Współpraca z inwestorami lub partnerami może pomóc w uzyskaniu finansowania, którego możesz nie być w stanie uzyskać samodzielnie, ale wiąże się to z dzieleniem własności firmy.

W zależności od Twojej lokalizacji i typu franczyzy, możesz potrzebować różnych zezwoleń i licencji na prowadzenie działalności, takich jak licencje biznesowe, pozwolenia zdrowotne, zezwolenia na podział na strefy i inne licencje branżowe. Twój franczyzodawca często może pomóc ci określić wymagania.

Po przygotowaniu biznesplanu i dokumentacji wybierz lokalizację, która jest łatwo dostępna i strategiczna. Przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy należy wziąć pod uwagę wymagania dotyczące lokalizacji franczyzodawcy.

Będziesz także musiał obsadzić swoją franczyzę. Pracownicy mają kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy, dlatego powinieneś mieć plan przyciągania i zatrzymywania najbardziej utalentowanych pracowników.

10. Uruchom swoją firmę

Po uzyskaniu całej dokumentacji, finansowania, infrastruktury i pracowników będziesz gotowy do otwarcia drzwi swojej lokalizacji franczyzowej. Twój franczyzodawca powinien udzielić wskazówek dotyczących zorganizowania wielkiego otwarcia i reklamy Twojej nowej firmy.

Możesz także nawiązywać kontakty z innymi lokalnymi firmami za pośrednictwem lokalnej Izby Handlowej, aby uzyskać wsparcie w budowaniu Twojej marki.

Kolejne kroki przy zakupie franczyzy

Chociaż wiele osób uważa, że ​​rozpoczęcie franczyzy to łatwy sposób na posiadanie firmy, może to wymagać tyle samo pracy, co założenie firmy od zera. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć każdy krok otwierania franczyzy.

Chociaż otrzymasz pomoc w niektórych obszarach od franczyzodawcy, nadal będziesz musiał poświęcić dużo czasu, wysiłku i zasobów, aby zbudować dobrze prosperujący biznes.

Niezależnie od rodzaju prowadzonej działalności, Connecteam może zdjąć z Twoich barków znaczną część tego ciężaru.

Zapewniamy kompleksową obsługę wszystkich procesów biznesowych, w tym operacji, komunikacji i funkcji kadrowych — od śledzenia czasu pracy pracowników i zarządzania płacami po konfigurowalne listy kontrolne i zarządzanie dokumentami — zapewniamy Ci ochronę.

Co najlepsze, Connecteam jest w 100% darmowy dla małych firm zatrudniających 10 lub mniej pracowników.

Zacznij bezpłatnie korzystać z Connecteam już dziś!

Chcesz otrzymywać więcej świetnych artykułów prosto do swojej skrzynki pocztowej? Zapisz się tutaj