Jak skonfigurować i prowadzić skuteczną kampanię reklamową eBay?
Opublikowany: 2022-09-28Reklamy eBay umożliwiają sprzedawcom internetowym korzystanie z zaawansowanego systemu reklam eBay w celu dotarcia do większej liczby klientów. Dzięki promowanym aukcjom w witrynie eBay, wynikach wyszukiwania i zewnętrznym promocjom reklamy sprzedawców eBay są niezbędnym narzędziem dla każdej firmy eBay, aby sprzedawać więcej produktów.
W tym artykule omówimy wszystkie reklamy oferowane przez eBay, ale skupimy się na promowanych typach reklam Standardowa i Zaawansowana, aby zmaksymalizować sprzedaż produktów w cenie ustalonej.
Jakie typy reklam eBay oferuje sprzedawcom?
Serwis eBay zapewnia sprzedawcom internetowym trzy usługi reklamowe.
1. Ogłoszenia drobne:
W wybranych kategoriach sprzedający mogą tworzyć ogłoszenia (aukcje), aby promować przedmioty sprzedawane poza serwisem eBay.
Ebay pobiera opłatę w wysokości 9,95 USD za 30-dniowe wystawienie Twoich ogłoszeń. Dodatkowo nie ma żadnych opłat za wartość końcową.
2. Reklamy displayowe w witrynie:
Podobnie jak w przypadku innych platform reklam graficznych, reklamy graficzne serwisu eBay umożliwiają kierowanie reklam do odbiorców na podstawie ich zainteresowań określonymi kategoriami towarów.
Jeśli reprezentujesz dużą markę lub rozwijasz działalność na poziomie przedsiębiorstwa, skontaktuj się bezpośrednio z serwisem eBay, aby promować swój sklep i aukcje za pomocą banerów reklamowych w witrynie eBay (i poza nią).
3. Ogłoszenia promowane
Promowane aukcje w serwisie eBay stawiają Twoje aukcje nad konkurencją, pokazując Twój produkt większej liczbie kupujących.
Serwis eBay oferuje sprzedającym w serwisie eBay trzy rodzaje aukcji promowanych.
Standardowa : ustaw niestandardową opłatę procentową, którą chcesz zapłacić, jeśli serwis eBay sprzeda jeden z Twoich produktów w ramach promocji w sieci eBay.
Zaawansowane : licytuj najlepsze boksy reklamowe w serwisie eBay i wdrażaj promocje oparte na koszcie za kliknięcie, kierując je na słowa kluczowe i wykluczając je.
Ekspresowe : jeśli spełniasz warunki, możesz uiścić stałą opłatę, aby wyświetlać swoje aukcje w podobnych aukcjach za pomocą aplikacji eBay.
Gdzie eBay promuje moje reklamy?
Serwis eBay promuje aukcje w swojej witrynie internetowej, gdy kupujący wyszukuje przedmioty, odwiedza aukcję lub wyświetla swoją stronę główną.
Promocje standardowe i zaawansowane są również objęte reklamami eBay w wyszukiwarkach i witrynach partnerskich.
Czy mogę zarządzać, które aukcje eBay są wyświetlane w Zakupach Google?
System eBay określa, gdzie promować każdą aukcję, więc w przypadku reklam standardowych pomocne może być wzięcie pod uwagę całkowitej opłaty, jaką zgadzasz się zapłacić za promocję. Szybkie uwzględnienie kosztów promocji pomoże Ci spekulować, czy opłaca się wydawać pieniądze na reklamę zewnętrzną przez serwis eBay.
Jak skonfigurować kampanię reklamową eBay?
Najpierw odwiedź Centrum sprzedawców eBay. Następnie przejdź na kartę Marketing do Pulpitu reklamowego i kliknij „Utwórz nową kampanię”.
Dlaczego warto korzystać z kampanii w reklamach eBay?
Profesjonalne analizy marketingowe i standardy organizacyjne firmy wymagają tworzenia kampanii dla reklam eBay. Kampanie śledzą skuteczność promocji w grupach ofert i mogą przypisywać do reklam określone ustawienia (np. opłaty za reklamy).
Po skonfigurowaniu kampanii możesz śledzić skuteczność swojej reklamy na wizualnym panelu. Pulpity nawigacyjne pokazują wszystkie kluczowe dane, takie jak wyświetlenia reklam, kliknięcia, konwersje, przychody generowane z reklam i nie tylko. Oto przykład pulpitu nawigacyjnego kampanii eBay:
Pulpity nawigacyjne pozwalają zagłębić się w wiele kampanii jednocześnie, aby ocenić globalne działania reklamowe i przeanalizować każdą konkretną kampanię, aby wprowadzić bardziej ukierunkowane korekty.
W pewnym momencie może być konieczne porównanie skuteczności kampanii eBay Ads z reklamami w innych kanałach, aby uzyskać całościowy obraz skuteczności marketingu. Przygotowaliśmy szablon pulpitu nawigacyjnego marketingu eCommerce, aby przyspieszyć analizę i ułatwić porównywanie wskaźników w punktach kontaktu. Kliknij na obrazek poniżej, aby pobrać szablon.
Jak utworzyć kampanię reklamową eBay?
Kampanie reklamowe w centrum sprzedawców korzystają ze standardowych lub zaawansowanych ustawień promocji, które omówiliśmy wcześniej.
Twórz i edytuj promocje Standard
Twórz standardowe kampanie promocyjne (i ustalaj opłaty) za pomocą Panelu reklamowego, edytora aukcji lub zbiorczo za pomocą narzędzia Oferty.
Panel reklamowy: Jeśli utworzysz kampanię standardową za pomocą Panelu reklamowego, użyjesz filtrów , aby uwzględnić aukcje odpowiadające kategoriom eBay, określonym cenom, marce i warunkom. Następnie ustal opłaty, które chcesz zapłacić za każdą sprzedaż.
Wpisy dodane do kampanii utworzonych za pomocą Panelu reklamowego będą wyświetlane jako automatyczne w tabeli narzędzia do tworzenia list:
Edytuj pojedyncze aukcje: jeśli filtr kampanii nie obejmuje aukcji, edytuj aukcję, aby utworzyć lub dodać ją do istniejącej kampanii.
Możesz także edytować opłaty i kampanie z tabeli narzędzi Aukcje.
Narzędzie aukcji eBay: edytuj opłaty za reklamy i przypisuj kampanie do aukcji pojedynczo lub zbiorczo. Sprzedawcy mogą również korzystać z zaawansowanych narzędzi aukcji z większą liczbą filtrów i funkcji do edytowania promocji eBay za pomocą działań zbiorczych.
Pro Tip: Nazwij i zorganizuj każdą kampanię. Serwis eBay automatycznie nada Twoim kampaniom nazwy, jeśli nie podasz nazwy, co może później spowodować wiele godzin organizacji.
Twórz i edytuj promocje Zaawansowane
Twórz i edytuj zaawansowane kampanie z Pulpitu reklamowego eBay. Promocje Zaawansowane zawiera dwa rodzaje ustawień.
Ustawienia kampanii (koszt reklamy CPC): zarządzaj dziennym budżetem, nazwą i harmonogramem kampanii.
Grupy reklam: filtruj i wybieraj oferty, które mają być reklamowane w ramach kampanii.
Dodaj słowa kluczowe, które będą używane do reklamowania ofert. (np. reklama produktowa Google używa Twojego słowa kluczowego) Uwzględnij wykluczające słowa kluczowe, których nie chcesz używać w reklamach.
Następnie zarządzaj dodanymi słowami kluczowymi i ustaw stawkę (ile zapłacisz za kliknięcie, za słowo kluczowe)
Jak zoptymalizować aukcje pod kątem kampanii reklamowej
Treść aukcji zwiększa sprzedaż w ramach Promocji eBay, wyświetlając reklamę produktu większej liczbie kupujących za pośrednictwem wyszukiwarek.
Można sobie wyobrazić, że aukcje promowane w serwisie eBay stanowią znaczący wzrost SEO. Jeśli kupujący szuka w Internecie promowanego przez Ciebie produktu, serwis eBay, wyszukiwarki i partnerzy serwisu eBay próbują dopasować tych kupujących do Twojej reklamy.
Dobrze promowane aukcje ułatwiają serwis eBayowi ten proces, ponieważ zawierają treści odzwierciedlające wyszukiwania kupujących.
Optymalizuj słowa kluczowe
Tworząc dowolną treść tekstową dla swojego wpisu, używaj słów kluczowych powiązanych z wyszukiwaniami — więcej wyszukiwanych słów kluczowych lub fraz w Twoim wpisie daje większą szansę na poprawną promocję.
Tytuł: Jeśli to możliwe, pisz tytuły produktów, używając tylko najpopularniejszych słów kluczowych i fraz wyszukiwania. Numery modeli i nazwy marek to optymalne słowa kluczowe dla tytułów eBay. Możesz również czerpać inspirację od twórców tytułów eBay, którzy znajdują dla Ciebie najlepsze tytuły w serwisie eBay.
Charakterystyka przedmiotu: Uwzględnij wszystkie możliwe szczegóły dotyczące przedmiotu w swojej charakterystyce przedmiotu w serwisie eBay. Jeśli osoba wyszukująca w trybie online używa w wyszukiwaniu określonego atrybutu, chcesz, aby w charakterystyce przedmiotu znalazły się te same informacje. Wyszukiwarki i system eBay mogą również pomóc w nawiązaniu kontaktu z klientami dzięki uczeniu maszynowemu atrybutów produktów.
Opis: W opisie serwisu eBay wielokrotnie umieszczaj słowa kluczowe i frazy kluczowe z tytułu i charakterystyki przedmiotu. Nie kopiuj i nie wklejaj dosłownie swojej charakterystyki przedmiotu. Zamiast tego dołącz charakterystykę przedmiotu w zdaniach tekstu. Umieszczanie takich słów kluczowych w tekście jest doskonałe dla SEO, poprawiając sposób, w jaki Promocje eBay będą reklamować się w Twoich aukcjach.
Optymalizuj statystyki aukcji i sprzedawców
Cena: Konkurencyjne ceny mogą być również decydującym czynnikiem sukcesu w promocjach eBay. Podobnie jak system wyszukiwania eBay, automatyczne systemy reklamowe, takie jak eBay Promed Standard, mogą uwzględniać cenę produktu przed promocją przedmiotu, aby zapewnić większe zaangażowanie.
Opłaty promocyjne: Sprzedający w serwisie eBay zaktualizują opłaty promocyjne na podstawie wyników, aby obniżyć koszty reklamy i zwiększyć przepływ sprzedaży. Jeśli skuteczność promocji spadnie, rozważ zwiększenie opłaty promocyjnej w serwisie eBay. ( Wskazówka profesjonalisty: Zaawansowane narzędzia aukcji eBay mogą zbiorczo zmieniać promocje) Z drugiej strony, jeśli podejrzewasz, że produkty znajdują się obecnie na bardziej „zrównoważonej” lub sprawdzonej arenie sprzedaży, możesz rozważyć obniżenie opłat promocyjnych, aby zaoszczędzić na kosztach. Należy jednak wziąć pod uwagę wydatki serwisu eBay podczas obniżania wynagrodzenia. Czy Twój współczynnik konwersji Promocji uzasadnia obniżenie opłaty promocyjnej?)
Bezpłatna dostawa: oprócz naturalnej atrakcyjności bezpłatnej wysyłki standardowe reklamy promocyjne mogą brać pod uwagę koszty wysyłki przy podejmowaniu decyzji o zaprezentowaniu Twoich produktów kupującym. Innymi słowy, oferowanie bezpłatnej wysyłki przyciąga kupujących i zapewnia lepsze rozmieszczenie reklam.
Szybka obsługa: 1-dniowa wysyłka z natury zwiększa zakupy, ale może również zwiększyć szanse na promocję. Podobnie jak bezpłatna wysyłka i cena mogą odgrywać rolę w umieszczaniu reklam w serwisie eBay, czas obsługi zamówienia jest kolejnym ważnym szczegółem aukcji dla serwisu eBay i kupujących.
Ocena sprzedającego: Najwyżej oceniani sprzedający w serwisie eBay są bardzo faworyzowani przez serwis eBay. Przychylność serwisu eBay jako sprzedającego z najwyższą oceną pozytywnie wpłynie na częstotliwość i miejsce wyświetlania promowanych przedmiotów. Możesz podnieść swoją ocenę sprzedawcy dzięki płynnej historii transakcji i doskonałej obsłudze klienta.
Porada dla profesjonalistów: Opinie kupujących mają kluczowe znaczenie dla marketingu i uzyskania faworyzowania przez serwis eBay w wynikach wyszukiwania. Korzystanie z narzędzi eBay w celu uzyskania większej ilości opinii może być warte rozważenia!
Użyj zdjęć produktów HD
Jeśli zdjęcia produktów są poniżej normy, ryzykujesz utratę zainteresowania kupujących reklamą i ich zaufania do produktu, co prowadzi do mniejszej liczby kliknięć i sprzedaży.
Co ważniejsze, serwis eBay pamięta, które przedmioty nie były skutecznie reklamowane, i może je odrzucić przy wyborze aukcji do promowania. Więc nawet jeśli prześlesz nowe zdjęcia później, może minąć trochę czasu, zanim promocje będą działać.
Dlatego ważne jest, aby promować tylko aukcje eBay zawierające wysokiej jakości zdjęcia produktów, podtrzymując statystyki reklamowe i reputację.
Jak skutecznie zarządzać kampanią reklamową eBay?
Pierwszym krokiem jest zachowanie metodyki podczas tworzenia kampanii reklamowych eBay i dodawania aukcji. Zorganizowane kampanie reklamowe pozwolą Ci zobaczyć trendy i zastosować odpowiednie ustawienia do wpisów.
Monitorowanie skuteczności reklam
Będziesz chciał zebrać jak najwięcej danych z poprzednich okresów i uporządkować je według kampanii z niestandardowymi filtrami, tworząc wykresy i podsumowania dla kluczowych szczegółów aukcji i informacji o reklamach.
Niektórzy sprzedawcy używają raportów CSV z serwisu eBay i organizują je w arkuszach kalkulacyjnych. Mimo że takie podejście jest opłacalne, proces ten zajmuje zbyt dużo czasu i jest podatny na błędy ludzkie.
Sprawni sprzedawcy eCommerce korzystają z platform danych marketingowych i sprzedażowych, aby wydobywać nowe informacje na temat skuteczności kampanii i organizować je w ujednoliconej pamięci masowej.
Spójrzmy na przykład na Impprovado. Platforma wyodrębnia dane z ponad 300 źródeł danych marketingowych, w tym z reklam eBay, aby pomóc zespołom zrozumieć, w jaki sposób ich dolary marketingowe przekształcają się w przychody.
Platforma zbiera dane ze wszystkich wymaganych źródeł i usprawnia je do ujednoliconego pulpitu nawigacyjnego w Data Studio, Power BI, Tableau lub innym wybranym przez Ciebie narzędziu do wizualizacji.
Impprovado również automatycznie czyści i normalizuje dane, aby dostarczyć Ci gotowe do analizy spostrzeżenia. Nawet jeśli nie masz żadnej wiedzy na temat SQL, nadal możesz wyszukiwać dane jak guru SQL dzięki automatycznym przepisom na transformację platformy.
Dzięki możliwościom platformy możesz zagłębić się w podróż klienta, zrozumieć, w jaki sposób różne punkty styku przyczyniają się do konwersji i jak można ulepszyć kampanie w celu uzyskania optymalnych wyników.
Dowiedz się, jak Impprovado może przyspieszyć Twoje analizy marketingowe w eCommerce.
Sprawdzając skuteczność promocji w ten sposób, możesz łatwo sprawdzić, które oferty, w jakich kategoriach i z jakimi stawkami promocji są ze sobą skorelowane. Znalezienie korelacji między skutecznością wielu reklam może potwierdzić, czy kampania działa, czy nie.
Ponadto możesz użyć tych danych, aby dokładnie obliczyć różnice w marżach zysku przed aktualizacją opłat i wydatków na reklamę, co pomaga zapewnić zdrowy koszt pozyskania. Połączenie korelacji i kosztu pozyskania w analizie może zapewnić potężny wgląd w następne zadanie związane z zarządzaniem kampanią.
Przyspiesz wzrost swoich przychodów dzięki kampaniom eBay Ads
Udowodniono, że reklamy eBay zwiększają sprzedaż i mogą znacznie zwiększyć Twoje dochody, jeśli są odpowiednio zarządzane. Oprogramowanie i boksy reklamowe, które eBay zapewnia sprzedawcom, są również porównywalne z usługami reklamowymi najwyższego poziomu, ale generalnie są łatwiejsze w zarządzaniu. Ponadto najlepszym interesem serwisu eBay jest Twoja sprzedaż, reklamowanie Cię jako partnera, a nie klienta.
W najlepszym interesie każdej firmy eBay jest używanie reklam eBay do promowania aukcji w miejscach innych niż Wyszukiwarka eBay i nauki skutecznego zarządzania nimi.