Marketing afiliacyjny e-commerce: przewodnik po 5 programach afiliacyjnych e-commerce

Opublikowany: 2023-08-18
33

Marketing afiliacyjny jest nierozerwalnie związany z branżą e-commerce. Według Forbes marketing afiliacyjny generuje 16% całej sprzedaży e-commerce na całym świecie. Influencer Marketing Hub przewiduje, że globalna branża marketingu afiliacyjnego wzrośnie do 14,3 miliarda dolarów w 2023 roku, w porównaniu do 12 miliardów dolarów rok temu. Nie trzeba dodawać, że marketing afiliacyjny to ogromna, ale rozwijająca się branża, która odpowiada za znaczną część przychodów ze sprzedaży detalicznej online.

Wiele osób nie rozumie tajników marketingu afiliacyjnego i piszemy ten artykuł dla takich osób. Wyjaśnimy wszystko, co musisz wiedzieć o tej branży i najlepsze praktyki skutecznego marketingu afiliacyjnego.

Zawartość
  • Co to jest marketing afiliacyjny e-commerce?
  • Czy marketing afiliacyjny e-commerce działa?
  • Różnica między marketingiem afiliacyjnym a e-commerce
  • Czym jest marketing afiliacyjny w e-commerce?
  • Czy mogę prowadzić marketing afiliacyjny dla witryn e-commerce?
  • Korzyści z programów partnerskich dla witryn e-commerce
  • 1. Dobry zwrot z inwestycji
  • 2. Rygorystyczne śledzenie
  • 3. Skalowalny
  • 4. Walidacja strony trzeciej
  • Najlepsze praktyki programu partnerskiego e-commerce
  • 1. Przeprowadź analizę konkurencji
  • 2. Ustaw cele programu
  • 3. Strategicznie ustalaj prowizje
  • 4. Zdecyduj, jakie produkty mają być promowane przez partnerów
  • 5 najlepszych programów partnerskich e-commerce
  • 1. Partner CJ
  • 2. UdostępnijSprzedaż
  • 3. Sieć partnerska eBay
  • 4. Kliknij Bank
  • 5. Współpracownicy Amazona
  • Marketing afiliacyjny w e-commerce — wnioski
  • Marketing afiliacyjny e-commerce — często zadawane pytania

Co to jest marketing afiliacyjny e-commerce?

Marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu internetowego, w którym sprzedawca nagradza marketerów prowizjami za każdą wygenerowaną przez nich sprzedaż. Pomaga detalistom zwiększyć sprzedaż, umożliwiając „stowarzyszonym” polecanie ich produktów w zamian za prowizje od ich sprzedaży.

Jak działa marketing partnerski

Marketing afiliacyjny e-commerce dodaje element handlu detalicznego online do marketingu afiliacyjnego. Właściciel sklepu internetowego ma produkty, które chce sprzedać, a wydawca lub osoba prywatna promuje te produkty na swojej stronie internetowej i zarabia prowizję od każdej sprzedaży.

Główną zaletą reklamy afiliacyjnej jest to, że łączy ona zachęty sprzedawcy produktu i promotora. Promotor zarabia pieniądze tylko wtedy, gdy generuje potencjalnego klienta lub sprzedaż dla sprzedawcy, co oznacza, że ​​wykorzysta swoją kreatywność do promowania ofert e-commerce.

Do spisu treści ↑

Czy marketing afiliacyjny e-commerce działa?

Marketing afiliacyjny jest skuteczny w wielu branżach, a jeszcze skuteczniejszy w handlu internetowym. Jest to najlepsza opcja dla firm e-commerce do promowania swoich produktów. 8 na 10 marek e-commerce prowadzi programy partnerskie, aby zarabiać. Stanowi numer jeden kanał pozyskiwania klientów dla wielu sprzedawców internetowych, zwłaszcza tych, którzy sprzedają produkty o wysokiej wartości.

Różnica między marketingiem afiliacyjnym a e-commerce

E-commerce odnosi się do wszelkich transakcji finansowych przeprowadzanych online. Jest to jedna z największych branż na świecie i stale się rozwija, ponieważ coraz więcej firm przenosi swoją działalność do Internetu. Obejmuje wszystko, od sklepów odzieżowych po dostawy żywności, płatności za bilety na imprezy, rezerwacje hoteli i wiele innych sektorów.

Marketing afiliacyjny to narzędzie promocji e-commerce. Dzieje się tak, gdy pośrednik reklamuje produkty sprzedawcy online swoim odbiorcom w zamian za procent od sprzedaży.

Czym jest marketing afiliacyjny w e-commerce?

Dzieje się tak po prostu wtedy, gdy wydawca online promuje produkt od właściciela e-commerce w zamian za prowizje. Wydawca promuje produkty odpowiednie dla swoich odbiorców, aby zwiększyć szanse na generowanie sprzedaży.

Czy mogę prowadzić marketing afiliacyjny dla witryn e-commerce?

Właściciele witryn e-commerce mogą zapisać się do programów partnerskich w celu promowania swoich produktów. Programy te zapewniają dostęp do wydawców mających odpowiednią grupę odbiorców zainteresowanych Twoimi produktami. Możesz rekrutować partnerów do promowania swoich produktów i negocjować strukturę prowizji.

Prowizje mogą się różnić w zależności od rodzaju i ceny Twoich produktów. Spodziewaj się, że zapłacisz od 5% do 25% od sprzedaży. Produkty o wysokiej wartości mają zwykle niższe prowizje, ponieważ już się sprzedają i łatwiej je promować. Tanie produkty wymagają wyższych prowizji, aby były opłacalne dla partnerów stowarzyszonych.

Adsterra CPA Affiliate Network zapewnia dostęp do tysięcy partnerów stowarzyszonych z zaangażowanymi odbiorcami. Pomaga znaleźć odpowiednich partnerów do promocji Twoich produktów i zwiększenia sprzedaży!

ZOSTAŃ REKLAMOWCĄ
Do spisu treści ↑

Korzyści z programów partnerskich dla witryn e-commerce

1. Dobry zwrot z inwestycji

Programy partnerskie generują znaczne zwroty z inwestycji, znacznie większe niż inne formy reklamy. Twoi partnerzy stowarzyszeni koncentrują się na tworzeniu treści, aby zachęcić ludzi do kupowania Twoich produktów, podczas gdy Ty skupiasz się na rozwoju firmy. Ten rodzaj marketingu jest oparty na wynikach, więc płacisz tylko wtedy, gdy Twoi partnerzy generują sprzedaż.

2. Rygorystyczne śledzenie

Programy partnerskie umożliwiają śledzenie każdego aspektu wyników marketingowych. Możesz przeglądać wszystkie wyświetlenia, kliknięcia i sprzedaż w czasie rzeczywistym z centralnego pulpitu nawigacyjnego. Możesz generować szczegółowe raporty za określone okresy. Ten rygorystyczny system śledzenia pozwala monitorować każdy aspekt procesu marketingowego, aby zobaczyć, co przynosi dobre wyniki, a co nie.

3. Skalowalny

Skalowanie programu marketingu afiliacyjnego jest zauważalnie łatwe. W miarę rozwoju Twojej firmy możesz rekrutować nowych partnerów, którzy pomogą Ci promować produkty wśród nowych odbiorców. Ty skupisz się na tworzeniu nowych produktów, podczas gdy partnerzy skupią się na generowaniu nowej sprzedaży.

4. Walidacja strony trzeciej

Marketing afiliacyjny zwiększa Twoją reputację w oczach klientów. Możesz współpracować z zaufanymi influencerami i stronami internetowymi, których rekomendacje wiele znaczą dla ich odbiorców. Dzięki tym rekomendacjom zyskasz pozytywną rozpoznawalność marki.

Najlepsze praktyki programu partnerskiego e-commerce

Marketing afiliacyjny jest opłacalny, ale nie jest łatwy. Określenie najlepszego podejścia do naśladowania może być trudne, ponieważ istnieje nieskończenie wiele metod. Musisz wytyczyć własną ścieżkę, ponieważ to, co działa dla jednej marki, może nie działać dla innej.

Istnieją jednak ogólne kroki, które należy wykonać, aby zwiększyć szanse powodzenia programów marketingu afiliacyjnego. Zawierają:

1. Przeprowadź analizę konkurencji

Utwórz listę swoich głównych konkurentów i zidentyfikuj ich programy partnerskie. Prawdopodobnie znajdziesz wspólne zainteresowania, które dadzą Ci wgląd w najskuteczniejsze sposoby promowania Twoich produktów i usług. Na przykład możesz zauważyć, że większość konkurentów jest zarejestrowana w określonym programie partnerskim lub współpracuje z określoną witryną internetową. To sygnalizuje, że powinieneś również spojrzeć na te programy lub strony internetowe.

Możesz utworzyć szczegółowy arkusz kalkulacyjny, aby śledzić wszystkich głównych konkurentów i ich programy partnerskie. Zbadaj szczegółowe informacje na temat ich programów, w tym struktury prowizji, zachęt i premii, kosztu potencjalnego klienta oraz głównych partnerów, z którymi współpracują. Te szczegóły pomogą Ci określić, jak wyróżnić się na tle konkurencji.

Na przykład, jeśli większość konkurentów oferuje średnią prowizję w wysokości 8%, nie powinieneś schodzić poniżej tego poziomu, ponieważ ryzykujesz zniechęcenie partnerów. Spróbuj dorównać ich prowizjom lub pójść znacznie wyżej, przynajmniej przez ograniczony czas.

Możesz także przeprowadzić analizę SWOT, aby zidentyfikować mocne i słabe strony konkurencji, szanse i zagrożenia. Ramy te pomagają określić, jak radzić sobie z konkurencją.

Co oznacza SWOT
Do spisu treści ↑

2. Ustaw cele programu

Wyznacz jasne cele i cele dla swojego programu partnerskiego. Powinien to być proces oparty na danych, a nie domysły. Pomyśl o tym, co dokładnie chcesz osiągnąć, i o kluczowych wskaźnikach wydajności (KPI), które pozwolą ocenić Twoje postępy. Możesz chcieć zwiększyć całkowity przychód, ruch w witrynie lub średnią wartość zamówienia. Typowe KPI obejmują:

  • Zamówienia brutto : spodziewana sprzedaż z programów partnerskich.
  • Zamówienia netto : kwota pozostała po odjęciu kosztów produkcji i innych wydatków z Twojej sprzedaży.
  • Zakres prowizji, które chcesz oferować partnerom.
  • Procent sprzedaży, którego oczekujesz od różnych kategorii stowarzyszonych, takich jak strony z recenzjami, blogi informacyjne, strony z kuponami, programy lojalnościowe itp.
  • Zarobki na sto kliknięć (EPC) : Średnia kwota, jaką chcesz zarobić za każde 100 kliknięć skierowanych do Twojej witryny przez partnerów stowarzyszonych.

Upewnij się, że Twoje cele są SMART: konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie.

cele SMART
Do spisu treści ↑

3. Strategicznie ustalaj prowizje

Najlepsze programy partnerskie mają dobrze zdefiniowane struktury prowizji i wysokie wypłaty dla marketerów. Musisz strategicznie ustalać prowizje, aby zachęcić partnerów stowarzyszonych do współpracy z Tobą i włożyć wystarczający wysiłek w reklamowanie Twoich produktów. Twoje stawki nie powinny być niższe niż u konkurencji, ponieważ usuwa to motywację marketerów do współpracy z Tobą.

Możesz urozmaicić sprawy premiami i zachętami dla współpracujących z Tobą partnerów stowarzyszonych. Na przykład możesz zaoferować jednorazową premię każdemu partnerowi, który wygeneruje co najmniej 10 sprzedaży. Możesz także oferować prowizje wielopoziomowe, co oznacza, że ​​partnerzy, którzy generują wyższą sprzedaż, otrzymują wyższe prowizje.

Ustalając prowizje, weź pod uwagę koszt wytworzenia produktu i marżę brutto, aby określić, na jaką stawkę możesz sobie pozwolić. Weź również pod uwagę koszt pozyskania i utrzymania klientów.

Sieć partnerska CPA Adsterra zapewnia pełną kontrolę nad strukturami prowizji. Możesz ustawić najlepsze prowizje, aby przyciągnąć partnerów stowarzyszonych, którzy zwiększą Twoją sprzedaż.

ZNAJDŹ PARTNERÓW PARTNERSKICH
Do spisu treści ↑

4. Zdecyduj, jakie produkty mają być promowane przez partnerów

Wiele przemyśleń wymaga określenia, jakie produkty chcesz promować za pośrednictwem partnerstwa partnerskiego. Musisz wybrać produkty, które mają udowodnioną historię popytu. Sprawdź, które produkty mają najwięcej pozytywnych recenzji na Twojej stronie; to one prawdopodobnie będą się dobrze sprzedawać zewnętrznym odbiorcom.

Możesz również sprawdzić produkty, które Twoi konkurenci reklamują najczęściej za pośrednictwem partnerstw partnerskich. Pokazuje, co prawdopodobnie kupią odbiorcy, o których walczysz.

Upewnij się, że partnerzy, z którymi współpracujesz, mają odpowiednich odbiorców, do których mogą się reklamować. Na przykład, jeśli sprzedajesz akcesoria modowe, powinieneś współpracować z blogerami modowymi. Jeśli sprzedajesz produkty do gier, powinieneś współpracować z blogerami i influencerami zajmującymi się grami. Reklama kierowana do nieistotnych odbiorców to strata czasu.

Do spisu treści ↑

5 najlepszych programów partnerskich e-commerce

1. Partner CJ

doświadcz-inteligentnego-rozwoju-na-skalę

CJ to skrót od Commission Junction. Jest to jedna z największych sieci afiliacyjnych na świecie, której właścicielem jest Publicis Groupe, francuska międzynarodowa firma reklamowa. Reklamodawcy mogą zarejestrować się w CJ i połączyć się z tysiącami czołowych wydawców na całym świecie.

CJ Affiliate oferuje intuicyjną platformę, która ułatwia znalezienie partnerów stowarzyszonych. Możesz tworzyć oferty e-commerce, a partnerzy stowarzyszeni mogą wybierać spośród nich. Ta platforma śledzi każdy aspekt procesu marketingu afiliacyjnego. Otrzymasz dokładne dane o skuteczności swoich kampanii afiliacyjnych, dzięki którym dowiesz się, gdzie należy poprawić. Możesz monitorować typ urządzenia kupującego, typ przeglądarki, lokalizację itp. CJ zapewnia szczegółowy wgląd w całą sprzedaż z centralnego pulpitu nawigacyjnego.

Unikalną cechą tej platformy jest „uruchamianie sytuacyjne”. Możesz dostosować struktury prowizji, aby nagradzać wydawców na podstawie zmiennych danych. Na przykład możesz ustawić wyższą prowizję, jeśli sprzedaż pochodzi od klienta w USA niż w innych krajach.

Do spisu treści ↑

2. UdostępnijSprzedaż

UdostępnijASale

ShareASale to popularna sieć marketingu afiliacyjnego dla odbiorców w Ameryce Północnej. Na platformie zarejestrowanych jest ponad 270 000 wydawców i 25 000 sprzedawców. Twierdzi, że generuje ponad 200 milionów sprzedaży produktów rocznie.

ShareASale jest idealnym rozwiązaniem, jeśli kierujesz reklamy do klientów w krajach Ameryki Północnej. Daje dostęp do sieci wydawców o dużym zasięgu w tym regionie.

ShareASale oferuje opcję samoobsługi, w której każdy może szybko zarejestrować się i znaleźć partnerów do współpracy. Możesz także skorzystać z usług agencji marketingu afiliacyjnego, aby negocjować z partnerami w Twoim imieniu.

Ta platforma oferuje intuicyjny pulpit nawigacyjny do śledzenia wszystkiego na temat sprzedaży partnerskiej. Możesz przeglądać ważne dane w czasie rzeczywistym i generować szczegółowe raporty jednym kliknięciem. ShareASale śledzi klientów w sieci, dzięki czemu uzyskasz dokładne dane dotyczące sprzedaży.

To narzędzie pozwala ustawić prowizje wielopoziomowe, co oznacza, że ​​możesz nagradzać partnerów, którzy generują wyższą sprzedaż dla Twojej firmy. Możesz tworzyć różne prowizje dla różnych partnerów na podstawie ich wyników.

Główną wadą ShareASale jest to, że nie jest ona odpowiednia dla odbiorców spoza Ameryki Północnej.

Do spisu treści ↑

3. Sieć partnerska eBay

Sieć partnerów eBay

eBay to najpopularniejszy na świecie rynek handlu elektronicznego; w 2022 roku sprzedał produkty o wartości 74 miliardów dolarów. Wielu sprzedawców e-commerce sprzedaje swoje produkty za pośrednictwem serwisu eBay, nawet utrzymując dedykowaną stronę internetową.

eBay oferuje sieć afiliacyjną dla sprzedawców detalicznych prowadzących sprzedaż za pośrednictwem swojej platformy. Sprzedawcy detaliczni mogą znaleźć doświadczonych partnerów stowarzyszonych, którzy będą promować swoje produkty w zamian za prowizje.

Możesz budować kampanie na tej platformie w różnych formatach. Na przykład partnerzy mogą promować Twoje produkty za pomocą kreatywnych banerów reklamowych z linkami partnerskimi, które można śledzić.

Podobnie jak większość sieci afiliacyjnych, eBay umożliwia dokładne monitorowanie wyników kampanii marketingowych. Możesz przeglądać dane w czasie rzeczywistym, takie jak liczba kliknięć, wielkość sprzedaży, ilość itp. Serwis eBay umożliwia generowanie szczegółowych raportów dla określonych przedziałów czasowych, które można eksportować w formacie pliku CSV lub PDF.

Ta sieć jest przydatna, jeśli oprócz swojej witryny sprzedajesz swoje produkty za pośrednictwem serwisu eBay. W przeciwnym razie lepiej skup się na innych sieciach.

Do spisu treści ↑

4. Kliknij Bank

ClickBank

ClickBank to jeden z najstarszych programów marketingu afiliacyjnego. Daje Ci dostęp do sieci ponad 100 000 zweryfikowanych podmiotów stowarzyszonych, z którymi możesz współpracować. Sprzedawcy e-commerce mogą łatwo zarejestrować się i znaleźć odpowiednich partnerów.

Po zarejestrowaniu się zespół ClickBank przeprowadzi Cię przez proces wdrażania. Następnie możesz wystawić swoje produkty na rynku, aby marketerzy stowarzyszeni mogli je znaleźć. Każdy zainteresowany marketer może wybrać Twój produkt do promocji i zbierać prowizje od sprzedaży.

ClickBank upraszcza i przyspiesza proces zakładania programu partnerskiego. Dostarczył oprogramowanie chroniące przed oszustwami, aby zminimalizować straty ze strony złośliwych podmiotów stowarzyszonych. Możesz śledzić każdy aspekt swojej sprzedaży, w tym lokalizację klienta, typ urządzenia, typ przeglądarki itp.

ClickBank dostarcza wgląd w Twoją sprzedaż na scentralizowanym pulpicie nawigacyjnym. Możesz pobrać szczegółowe raporty, które pozwolą Ci określić, co należy poprawić, aby zwiększyć sprzedaż.

ClickBank to bardzo konkurencyjna sieć, więc musisz oferować wysokie prowizje, aby mieć duże szanse na współpracę z najlepszymi partnerami.

Do spisu treści ↑

5. Współpracownicy Amazona

Współpracownicy Amazon

Amazon jest najbardziej znany jako największy na świecie sprzedawca internetowy. Jednak oferuje również rynek dla stron trzecich do sprzedaży produktów, reprezentujących rosnącą część działalności firmy.

Amazon Associates to sieć marketingu afiliacyjnego dla sprzedawców internetowych prowadzących sprzedaż za pośrednictwem Amazon. Możesz połączyć się z siecią twórców treści, wydawców i niezależnych blogerów, aby promować swoje produkty w zamian za prowizje.

Amazon to ogromna firma e-commerce, więc praktycznie każdy marketingowiec stowarzyszony jest zarejestrowany na tej platformie. Amazon sprawdza aplikacje i akceptuje tylko marketingowców, którzy generują znaczny ruch. Filtruje za Ciebie i zwiększa Twoje szanse na współpracę z najlepszymi partnerami stowarzyszonymi w Twojej niszy.

Amazon dyktuje stawki prowizji w swojej sieci, dając reklamodawcom mniejszą kontrolę. Jej obowiązkowe prowizje wahają się od 2,5% za komputery i komponenty PC do 10% za luksusowe kosmetyki i 20% za gry cyfrowe.

Do spisu treści ↑

Marketing afiliacyjny w e-commerce — wnioski

Marketing afiliacyjny oferuje nieskończone możliwości i korzyści dla sprzedawców internetowych. To sprawdzona metoda na zwiększenie sprzedaży Twojej marki. Wyjaśniliśmy wszystkie podstawy, które musisz wiedzieć o marketingu afiliacyjnym e-commerce, w tym jego korzyści i najlepsze praktyki. Wymieniliśmy również najlepsze sieci marketingu afiliacyjnego, z których możesz skorzystać, aby znaleźć odpowiednich partnerów do zwiększenia sprzedaży.

Adsterra oferuje sieć marketingu afiliacyjnego, która pomaga znaleźć najlepszych partnerów do promowania Twoich produktów i usług. Mamy tysiące wartościowych wydawców zarejestrowanych w naszej sieci afiliacyjnej, którzy szukają sprzedawców internetowych, takich jak Twój, do współpracy.

DOŁĄCZ DO ADSTERRY
Do spisu treści ↑

Marketing afiliacyjny e-commerce — często zadawane pytania

Jak zostać partnerem e-commerce?

Najpierw potrzebujesz platformy z odbiorcami, np. strony internetowej, bloga lub strony w mediach społecznościowych. Następnie możesz zarejestrować się w dowolnej sieci marketingu afiliacyjnego i znaleźć odpowiednich sprzedawców internetowych, z którymi możesz współpracować. Nie trzeba wiele, aby bawić się w marketing afiliacyjny dla marek e-commerce; możesz zacząć, gdy twoja publiczność jest niewielka, i znaleźć nowych partnerów, gdy twoja publiczność rośnie.

Kogo możesz wykorzystać jako partnerów do promowania marki eCommerce?

Możesz współpracować z wydawcami stron internetowych, niezależnymi blogerami i osobami wpływowymi w mediach społecznościowych. Kluczem jest znalezienie takiego, który jest odpowiedni dla Twojej niszy. Na przykład, jeśli sprzedajesz artykuły odzieżowe, poszukaj blogerów modowych z zaangażowanymi odbiorcami, z którymi możesz współpracować. Jeśli sprzedajesz książki, poszukaj klubów książki z dużą liczbą obserwujących w mediach społecznościowych.

Jak kupić ruch dla witryny e-commerce?

Możesz kupić ruch w swojej witrynie e-commerce, współpracując z marketingowcami stowarzyszonymi. Ci marketerzy mają już zaangażowaną publiczność, której mogą reklamować i polecać Twoje produkty. Niektórzy odwiedzą Twoją witrynę, aby sprawdzić produkty polecane przez ich zaufanych wydawców, strony w mediach społecznościowych i blogerów.