NAJLEPSZE nisze eCommerce: dlaczego Twoja firma internetowa musi je znaleźć

Czy wiesz, że na rynku detalicznym działa ponad 12 milionów firm eCommerce? To 12 milionów przedsiębiorców promujących swoje unikalne produkty i tożsamości marek wśród 2 miliardów kupujących online. A wszystko zaczęło się od niszy.

W tym artykule przyjrzymy się popularnym niszom handlu elektronicznego , które wykazują największy potencjał wzrostu w tym roku i w nadchodzących czasach.

Wszystko o niszach eCommerce: znaczenie i wartość

Nisza to wyspecjalizowany segment rynku zawierający produkty lub usługi, które przemawiają do określonej podgrupy populacji. Innymi słowy, nisza to podkategoria w ramach szerokich segmentów branżowych, które mają zaangażowaną bazę klientów.

Jeśli masz niszową kategorię w biznesie, otwiera to wiele zamkniętych drzwi. Weźmy na przykład marki kosmetyczne – Elf Cosmetics, The Lip Bar czy PYT Beauty.

Marki te ugruntowały swoją pozycję w wysoce konkurencyjnej branży kosmetycznej, w której dominują niezłomni gracze, tacy jak Fenty i Maybelline. Ich sekret na pokonanie ogromnej konkurencji polega na tym, że działają w specyficznej, niszowej kategorii – wegańskich kosmetykach! Są to dobrze znane nazwiska w branży dzięki wyspecjalizowanemu komponentowi biznesowemu.

10 nisz eCommerce o największym potencjale wzrostu

1) Naturalne produkty kosmetyczne

Produkty kosmetyczne zawsze miały rynek od niepamiętnych czasów. Od drogocennych olejków po perfumy, od cieni do powiek po róż, handlarze kosmetykami byli zawsze obecni zarówno na Wschodzie, jak i na Zachodzie. Ale co się zmieniło w 2023 roku?

Niszowy rynek w branży kosmetycznej ewoluował, obejmując, rozszerzając i propagując mantrę produktów „wolnych od okrucieństwa” i „wolnych od chemikaliów”. Od zarania ery pandemii konsumenci stali się bardziej świadomi zdrowia. I nic nie przemawia do nich bardziej niż „naturalne produkty kosmetyczne” z dodatkiem charyzmy „wegańskiego” bulionu.

Wartość przemysłu kosmetyków naturalnych szacowano jeszcze w 2020 roku na 33,4 miliarda dolarów. Obecnie przewiduje się, że w 2030 roku będzie wart 56 miliardów dolarów. Przy stałym wzroście udziału w przychodach można założyć, że nowi przedsiębiorcy sprzedający wegańskie kosmetyki może pozostawić niezatarty ślad w branży. Popularne bazy wegańskie to ekstrakty z herbaty, ryż i witamina C.

Tworzenie naturalnych produktów nie jest zniechęcającym zadaniem; też ich nie testuje. Jeśli jesteś przedsiębiorcą ze Stanów Zjednoczonych, możesz łatwo znaleźć przepisy FDA, aby zrozumieć wymagania produkcyjne i bezpiecznie sprzedawać swoje produkty.

2) Odzież męska i produkty do pielęgnacji

Czy wiesz, że istnieje nisza rynkowa na olejek do brody dla mężczyzn? W rzeczywistości liczba wyszukiwań samego tego produktu stale rosła w ciągu ostatnich pięciu lat. To klasyczny przykład kategorii niszowej, która stwarza niewykorzystane możliwości dla firm takich jak Old Spice Barber Shop.

Pielęgnacja dla kobiet rozkwita w ciągu ostatnich kilkudziesięciu lat, ale segment męski był mniej nasycony. Ale rok 2023 jest inny pod względem niszy. Niszowe kategorie męskich produktów do pielęgnacji obejmują produkty takie jak produkty do układania włosów, nawilżacze, mgiełki po goleniu, maseczki do twarzy itp. Szacuje się, że ta nisza wzrośnie do około 110 miliardów dolarów do 2030 roku.

Podobnie jak potrzeby w zakresie pielęgnacji męskiej, ich odzież zmieniła się dramatycznie w ciągu ostatnich dziesięciu lat. Rezultat można zobaczyć w wielu markach D2C , które pojawiły się w branży odzieżowej, takich jak Bonobos. Od kapeluszy typu fedora po płaszcze sportowe, nisza z odzieżą męską obejmuje wszystkie style i modyfikacje.

3) Modele subskrypcji

Jeśli istnieje jeden trend w handlu elektronicznym, który rozwijał się przed i po pandemii, to jest to model eCommerce oparty na subskrypcji. Firmy subskrypcyjne uosabiają wygodę kupowania i otrzymywania produktów lub usług. Być może dlatego firmy mogą stworzyć dowolną niszę w abonamencie, o ile będą kierować się zasadą zadowolenia klienta.

Weźmy przypadek Sakury. To japońska firma zajmująca się sprzedażą pudełek subskrypcyjnych, która sprzedaje zarówno autentyczne, jak i charakterystyczne dla Japonii przekąski i słodycze. Lub Swanson Vitamins, który oferuje naturalne suplementy zdrowotne i witaminy. Albo Birchbox, który prezentuje próbki kosmetyków kobietom w wieku 25-39 lat. Lista jest dość nieskończona.

Szacuje się, że do 2026 r. działalność subskrypcyjna będzie warta aż 904,2 miliarda dolarów. Ponieważ dopasowują produkty i usługi zgodnie z preferencjami docelowych odbiorców, tworzą lukratywny niszowy model biznesowy. Subskrypcje na żądanie to nisza tej kategorii, która jest szczególnie aktywna w przypadku zasobów cyfrowych, takich jak strumieniowe przesyłanie wideo.

4) Wystrój domu i materiały biurowe

COVID-19 ugruntował potrzebę przekształcenia pustych przestrzeni w naszym domu w przepełnione układami biurowymi. Jednocześnie połechtało naszą twórczą wrażliwość, aby rozpocząć przebudowę domów w wolnym czasie. Oczywiście popyt rynkowy zrodził niszę w produktach wyposażenia wnętrz i artykułów biurowych.

Podczas gdy IKEA spopularyzowała niszę samodzielnego montażu mebli, teraz obserwuje się dryf w kierunku ergonomicznych projektów i systemów redukcji hałasu. Mariaż mediów społecznościowych i zakupów online dał nam wiele nowych nisz.

Weźmy na przykład meble boucle. Te ciężkie, często wyciszone meble tapicerowane podbiły TikTok i konsumentów online. Ta eksplodująca nisza mebli domowych ma ponad 22 000 wyszukiwań każdego miesiąca.

Segment wystroju wnętrz ma niską barierę wejścia, dzięki czemu małe startupy mogą dostarczać swoim odbiorcom dowolny wybrany przez siebie produkt. Świadczy o tym rosnąca popularność domowych świec zapachowych, opakowań z wosku pszczelego i domowych zabawek. W rzeczywistości wystrój domu to dobra nisza do rozpoczęcia działalności dropshippingowej . Ta nisza jest wyceniana na 805,75 miliardów dolarów do 2026 roku.

5) Ponowny handel

Re-commerce to krok w kierunku zmiany przeznaczenia i ponownego wykorzystania produktów oraz ukłon w stronę mantry zrównoważonego rozwoju. Stał się dochodową niszą dla marek, które chcą sprzedawać wcześniej posiadane produkty po przystępnych cenach. To nie tylko sprytny pomysł na biznes, ale spostrzegawczy sposób pozycjonowania firmy w globalnej gospodarce inflacyjnej.

Re-commerce to nisza, która wspiera ideę oszczędzania i model, który digitalizuje sklepy z używanymi rzeczami jako sklepy internetowe. Jedną z najbardziej dochodowych nisz w re-commerce jest odsprzedaż odzieży. Pomysł może dotyczyć innych kategorii produktów, takich jak książki, sprzęt muzyczny, sprzęt sportowy, ubrania i zabawki dla dzieci, a nawet biżuteria.

Istnieją już dobrze znane rynki, które obsługują i wspierają odsprzedaż, takie jak eBay i Craigslist. Możesz jednak skonfigurować swoją witrynę sklepową, podążając za StockX (dla trampek) i RealReal (wystrój domu i akcesoria). Wskoczenie na modę re-commerce teraz może się opłacić w 2026 r., ponieważ oczekuje się, że nisza przekroczy 200 miliardów dolarów.

6) Produkty dla zwierząt

Minęła dekada, odkąd produkty dla zwierząt domowych stały się znaczącym segmentem handlu elektronicznego. Teraz ta kategoria jest świadkiem kilku interesujących zmian, które zamieniają je w rozwijające się nisze. Podobnie jak suplementy dla zwierząt domowych z konopi indyjskich, które zyskały na znaczeniu, pomagając rodzicom zwierząt domowych dbać o zdrowie chorych futrzanych przyjaciół.

Kolejną niszową kategorią, która powstaje, są domowe smakołyki dla zwierząt. Te produkty dla zwierząt domowych w szczególności zaspokajają potrzeby szczeniąt i obejmują zarówno pieczone smakołyki, jak i rozpuszczalniki. Zwykle smakołyki są wytwarzane z naturalnych składników, dzięki czemu karma dla zwierząt jest coraz zdrowsza i bardziej ekologiczna.

Drugą niszą są produkty do pielęgnacji zwierząt. Wraz z większymi zasobami inwestowanymi w badania i rozwój, marki pojawiają się z super niszami, takimi jak pasta do zębów i chusteczki dla zwierząt. Innym przykładem zaawansowanej technologicznie i zrównoważonej niszy dla zwierząt jest samoczyszcząca się kuweta z połączeniem Wi-Fi.

Jednocześnie na rynku obserwuje się stały wzrost luksusowych artykułów dla zwierząt domowych. Marki takie jak Pretty Litter i The Bear & The Rat sprzedające wysokiej jakości kuwety i mrożony jogurt zyskały mocną pozycję w branży. Jeśli jesteś miłośnikiem zwierząt, znalezienie niszy w branży zoologicznej może być doskonałym sposobem na rozpoczęcie działalności.

7) Produkty przyjazne dla środowiska

Minęło dobrych kilka lat, odkąd świat świadomie obraca się wokół ekologicznych i zrównoważonych zasad. Zrównoważony handel to nie tylko podkategoria w handlu elektronicznym, ale także ideologia, która ukształtowała sposób i to, co firmy sprzedają. Na przykład nisza produktów do pielęgnacji niemowląt na bazie bambusa, takich jak łyżki, kubki i piżamy.

Rozprzestrzenianie się marek przyjaznych dla środowiska jest wynikiem bezpośredniego zapotrzebowania klientów na produkty pozyskiwane w sposób etyczny i mające jak najmniejszy wpływ na środowisko. Badania pokazują, że 90% konsumentów pokolenia Z jest gotowych zapłacić 10% więcej za zrównoważone produkty i usługi. Dzięki temu możesz polegać na innowacyjnych pomysłach bez ograniczeń cenowych.

Kategoria przyjazna dla środowiska pozostawia dużo miejsca do przemyślenia i opracowania dowolnego produktu, który pasuje do rachunku zrównoważonego rozwoju. To już nisza, jak silikonowe kubeczki menstruacyjne lub wkładki wielokrotnego użytku w produktach menstruacyjnych. Lub produkty dla zwierząt na bazie owadów. Lub wielorazowe pieluchy z naturalnego materiału.

Szczególną niszą, która szybko zdobywa popularność w produktach ekologicznych, są rośliny doniczkowe. Od doniczkowych drzew owocowych po cebulki kwiatowe, od roślin łatwych w pielęgnacji po rzadkie, zaprojektowane, nisza ta ma osiągnąć wartość 20078,83 mln USD do 2028 roku.

8) Przybory kuchenne

Przybory kuchenne nie są już tylko przedłużeniem wystroju domu. Od czasów pandemii obserwuje się stały wzrost nawyków ludzi związanych z gotowaniem i pieczeniem. Służyło to stworzeniu niszy, która zajmuje się firmami dostarczającymi produkty do gotowania i pieczenia, takimi jak Food Huggers.

Popularność artykułów kuchennych opiera się na fakcie, że istnieje zróżnicowana pula konsumentów, od zupełnie początkujących po mistrzów kuchni. Dlatego produkty niszowe obejmują zarówno foremki do ciastek, jak i torebki na ziemniaki. Rzeczy, które okażą się przydatne dla wszystkich. Kolejną rosnącą podkategorią są gadżety kuchenne, w tym narzędzia, takie jak inteligentne zmywarki i kompostowniki elektryczne.

9) Biżuteria

Biżuteria zawsze była konkurencyjną branżą. Podobnie jak produkty kosmetyczne, są w obiegu od wieków. Ale rozwój handlu elektronicznego przyniósł branży nową przewagę.

Według niektórych badań rynkowych, segment biżuterii internetowej jest na najlepszej drodze do osiągnięcia 92,7 miliarda dolarów do 2023 roku. Rynek internetowy w przeważającej mierze promuje naszą miłość do błyszczących rzeczy w modzie z najwyższej półki i tradycyjnej złotej/diamentowej/srebrnej biżuterii. Jednak wiele nisz ewoluuje i umacnia się w ciągu ostatnich pięciu lat.

Przykłady obejmują biżuterię z kamieni szlachetnych, sygnety, dekadalne naszyjniki z amuletami, a teraz biżuterię papierową. Rozwijającą się niszą, która nadal odblokowuje przyzwoite tempo wzrostu z roku na rok, jest ręcznie robiona biżuteria.

Twórcy ręcznie robionej biżuterii nadal przechodzą w kierunku kamieni naturalnych i materiałów organicznych. Najnowsze osiągnięcia obfitują w materiały takie jak muszle, drewno i kamienie półszlachetne.

10) Cyfrowe treści edukacyjne

Zasoby cyfrowe, takie jak treści edukacyjne, przypominają, że handel elektroniczny to nie tylko produkty materialne. Pandemia wzbudziła uzasadnione obawy dotyczące regresu edukacyjnego dzieci i młodzieży na całym świecie. Powstanie cyfrowych kursów edukacyjnych służy jedynie wypełnieniu tej luki.

Model nauki online utrzymuje się już od ponad dekady, a platformy internetowe, takie jak Coursera, Udemy, Edx i Linkedin, przodują. Zdalne, hybrydowe nauczanie, które sprzedaje kursy personalizacji i katalogowania, to dobra nisza, której warto się przyjrzeć w 2023 roku.

Co więcej, wraz z pojawieniem się narzędzi sztucznej inteligencji rynek szybko zapełnia się wyselekcjonowanymi treściami, które uczą ludzi, jak efektywnie z nich korzystać. Szybkie 3 do 6-miesięczne certyfikaty i kursy podnoszenia kwalifikacji, takie jak projektowanie graficzne lub projektowanie stron internetowych, zyskały na popularności. Jednocześnie niektórzy koncentrują się na tworzeniu kursów mikronauczania, które można ukończyć w ciągu kilku godzin.

Niektóre z utrzymujących się nisz w tej dziedzinie obejmują kursy językowe (pomyśl o Duolingo), zajęcia z kodowania (które możesz umieścić na YouTube) i samouczki fotograficzne (możesz sprzedawać je na SkillsShare). Mówi się, że rynek edukacji online rośnie niezachwianie z CAGR na poziomie 10,3% i szacuje się, że do 2026 roku będzie wart 457,6 miliardów dolarów.

Dlaczego firmy powinny sprzedawać w niszy?

Nisza tworzy przestrzeń, w której firma może wyróżnić swoje produkty i zasygnalizować tożsamość marki wśród tysięcy innych. Tak, zawsze będzie konkurencja w Twojej kategorii niszowej, ale ogranicza ją do niewielkiego procenta.

Oto niektóre z najlepszych korzyści związanych z rozpoczęciem działalności niszowej:

• Dzięki wysoce skoncentrowanej bazie klientów posiadanie niszy obniża koszty reklamy dla szerszych, potencjalnie niezainteresowanych mas.
• Stosunkowo łatwiej jest solidnie i szybko zbudować bazę lojalnych klientów dzięki wyróżniającym się produktom. Reszta zależy od utrzymania klientów.
• Marki niszowe sprzedają wyspecjalizowane lub specyficzne produkty, więc bezpośrednia konkurencja w tej kategorii pozostaje niewielka.
• Niszowe produkty mogą być ustawione tak, aby były ładowane trochę wysoko, ponieważ trudno jest znaleźć dla nich standardowy zamiennik.

Wniosek

Posiadanie niszy to świetny sposób na odróżnienie się od mas. Nisze to obszary, w które zainwestowało mniej osób. Tak więc możliwość zrobienia czegoś naprawdę wyjątkowego i ustanowienia silnej obecności marki jest bardzo prawdopodobna. Dla początkujących nisze są doskonałym sposobem na rozpoczęcie działalności dropshippingowej lub stworzenie specjalnego zakątka na przesyconym rynku eCommerce .

Często zadawane pytania

1) Jaka jest najszybciej rozwijająca się nisza eCommerce?

Najszybciej rozwijająca się nisza eCommerce jest zarezerwowana dla branży kosmetycznej i wellness, gdzie marki coraz częściej opracowują produkty naturalne i organiczne. Kolejną konkurencyjną niszą jest dostawa żywności online i segment artykułów spożywczych na żądanie.

2) Która nisza eCommerce ma niską konkurencję?

Nisza z niskimi barierami wejścia i niską konkurencją obejmuje specjalistyczną pielęgnację zwierząt domowych lub karmę dla zwierząt domowych, szkolenia dla zwierząt online, produkty wegańskie, artykuły glampingowe, narzędzia do ulepszania domu i materiały eksploatacyjne do samochodów dostawczych.