5 popularnych modeli przychodów z e-commerce, które napędzają rozwój firmy

Ostatecznym celem każdej firmy jest oczywiście zarabianie pieniędzy. Podczas gdy większość firm troszczy się o swoich klientów, a coraz więcej z nich oddaje się swoim społecznościom poprzez działania charytatywne, jeśli firma nie ma zrównoważonego modelu przychodów, po prostu nie może odnieść sukcesu. W tym blogu przyjrzymy się różnym modelom przychodów z handlu elektronicznego, przedstawimy wskazówki dotyczące wyboru najlepszej opcji i nie tylko.

Co to jest model przychodów?

Model przychodów to sposób, w jaki firma planuje zarabiać pieniądze. W zależności od modelu przychodów, który może być dość standardowy lub dość złożony, firma może brać pod uwagę koszty produkcji, zakupów, dystrybucji, marketingu i inne, dopóki firma nie osiągnie zysku.

Model przychodów jest uważany za ogólne spojrzenie na strukturę przychodów firmy. W ramach tego modelu firma może mieć kilka różnych strumieni przychodów, czyli różnych źródeł dochodu.

5 popularnych modeli biznesowych e-commerce

Zanim zagłębimy się w modele przychodów, przyjrzyjmy się modelom biznesowym. Model biznesowy to nie tylko sposób, w jaki Twoja firma będzie zarabiać pieniądze (chociaż to jego część).

Zamiast tego model biznesowy uwzględnia wszystkie aspekty Twojej firmy, niezależnie od tego, czy prowadzisz jeden z następujących rodzajów firm:

• B2C (business to consumer firma eCommerce, czyli firma prowadząca sprzedaż bezpośrednio do ogółu społeczeństwa)
• B2B (firma e-commerce business to business, np. dostawca części sprzedający producentowi)
• C2C (konsument do konsumenckiej firmy eCommerce, takiej jak aukcje online typu peer-to-peer w serwisie eBay)
• C2B (od konsumenta do biznesu, np. niezależny pisarz lub fotograf sprzedający swoje usługi firmom).

Oto spojrzenie na pięć najpopularniejszych modeli biznesowych handlu elektronicznego w tych kategoriach.

1. Producent

Producent tworzy własny produkt z surowców lub montuje gotowe komponenty w celu stworzenia produktu. Producenci e-commerce mogą sprzedawać swoje produkty bezpośrednio konsumentom lub zlecać sprzedaż dystrybutorowi.

Niektórzy producenci oferują również prywatne etykiety. Mogą specjalizować się w produkcie, który detalista chce sprzedać, ale nie chce sam wytwarzać. Kupują więc produkty od producenta i umieszczają na nich swoją etykietę. Marka Great Value w Walmart jest jednym z przykładów private label.

2. Dystrybutor

Dystrybutor kupuje produkty bezpośrednio od producenta i sprzedaje je hurtowni. Dystrybutor będzie zajmował się pasywnie przyjmowanymi zamówieniami i aktywnie promował produkty w celu znalezienia nowych odbiorców, pełniąc rolę przedstawiciela handlowego producenta.

3. Hurtownia

Hurtownicy ściśle współpracują z detalistami eCommerce, aby zaspokoić ich potrzeby, często kupując produkty hurtowo ze zniżką od producentów lub dystrybutorów. Wyłączną odpowiedzialnością hurtownika jest jak najlepiej realizować zamówienia detaliczne.

Dziś dropshipping to popularna forma sprzedaży hurtowej. Sprzedawcy e-commerce sprzedają produkt i przekażą zamówienie sprzedaży zewnętrznemu dostawcy lub firmie dropshipping, która następnie zrealizuje zamówienie, wysyłając je do klienta.

4. Sprzedawca

Sprzedawca detaliczny kupuje produkt od dystrybutora lub hurtownika i sprzedaje te produkty ogółowi społeczeństwa. Niektórzy detaliści eCommerce są również producentami, produkującymi i sprzedającymi własne produkty.

Białe etykiety to kolejny sposób, w jaki sprzedawcy detaliczni mogą sprzedawać produkty. Po prostu kupują produkty generyczne od producenta i markują je. Dobrym przykładem jest Dollar Shave Club; kupili podstawowe maszynki do golenia od producenta, wykleili na nich swoje nazwisko, a następnie skorzystali z innowacyjnego (w tamtym czasie) modelu subskrypcji (więcej na ten temat w następnej sekcji).

5. Franczyza

W modelu biznesowym franczyzy przedsiębiorca eCommerce płaci za prawo do sprzedaży produktu lub usługi pod nazwą franczyzy. Franczyzobiorca przyjmuje model biznesowy konkretnej franczyzy, co oznacza, że ​​może być producentem, dystrybutorem, hurtownikiem lub sprzedawcą detalicznym!

5 popularnych modeli przychodów z e-commerce, które działają

Oto pięć popularnych modeli przychodów z handlu elektronicznego, które przez lata okazały się bardzo skuteczne.

1. Model przychodów ze sprzedaży

Najpopularniejszy ze wszystkich modeli przychodów eCommerce, tutaj zyski są osiągane poprzez sprzedaż produktów lub świadczenie usług online w porównaniu do sklepów stacjonarnych lub w ich uzupełnieniu. Każda firma sprzedająca produkty przez Internet, niezależnie od modelu biznesowego, postępuje zgodnie z modelem przychodów ze sprzedaży. Chociaż mogą mieć inne źródła dochodów, to zwykle jest to ich chleb powszedni.

2. Model przychodów z reklam

Czy Bob's Bait & Tackle kiedykolwiek uzyska taki ruch jak, powiedzmy, Facebook czy Google? Oczywiście nie. Ale mogą się reklamować na tych stronach! Model przychodów z reklam polega na tym, że popularne platformy pozwalają innym reklamować się za ich pośrednictwem za opłatą. Witryny medialne, takie jak czasopisma, gazety i kanały telewizyjne, również często korzystają z tego modelu. Chociaż mogą pobierać stałą opłatę za reklamę, zazwyczaj koszt opiera się na płatności za kliknięcie (PPC), czyli liczbie osób, które kliknęły reklamę.

3 Model przychodów z subskrypcji

Jeśli chodzi o model przychodów z subskrypcji, wiele osób myśli o Netflixie lub Spotify. Istnieje jednak również wiele popularnych marek pudełek abonamentowych, takich jak Bark Box, Hello Fresh, Ipsy i Harry's. Niezależnie od oferty, w tym modelu użytkownicy są obciążani cykliczną opłatą (miesięczną lub roczną) za korzystanie z usług lub regularne uzupełnianie i dostarczanie istniejących produktów. Obecnie na całym świecie działa około 7000 usług abonamentowych!

4. Model przychodów z opłat transakcyjnych

Ten model pobiera opłatę za każdym razem, gdy transakcja jest dokonywana za pośrednictwem ich platformy. Na przykład serwis eBay obciąża sprzedających opłatą za każdym razem, gdy przedmiot zostanie sprzedany; PayPal pobiera od użytkowników opłatę za przelew pieniędzy; eTrade pobiera opłatę transakcyjną za każdym razem, gdy akcje zostaną sprzedane; i tak dalej. Chociaż opłaty są zazwyczaj minimalne, jeśli ludzie dokonują tysięcy transakcji dziennie, przychody mogą być znaczne!

5. Model przychodów afiliowanego

Ostatni, ale nie mniej ważny jest marketing afiliacyjny. W tym modelu firmy zarabiają tylko na promowaniu i sprzedawaniu produktów innej osoby (lub firmy) w swojej witrynie (w przeciwieństwie do modelu przychodów z reklam, który nie pozwala na zakup w witrynie hosta). Koncepcja marketingu afiliacyjnego opiera się na podziale przychodów. Jeśli firma ma produkt i chce zarabiać więcej, możesz promować komplementarne produkty lub usługi innej firmy, która z kolei zapłaci Ci za poleconych. Jest to korzystne dla obu stron; partner zyskuje nowy, pasywny strumień przychodów, a sprzedawca zyskuje nowych klientów! Dowiedz się więcej o marketingu afiliacyjnym tutaj .

Opracowanie odpowiedniego modelu przychodów z e-commerce

Który model rozliczeniowy jest dla Ciebie odpowiedni? Ostatecznie musisz zrozumieć swojego klienta i jego oczekiwania, ocenić bieżące zasoby, aby znaleźć realistyczny model przychodów i określić alokację budżetu. W ramach tych pięciu modeli należy wziąć pod uwagę wiele innych rodzajów strumieni przychodów (sprawdź 101 z nich tutaj ). Oczywiście, podczas gdy konkurencja w świecie online jest zacięta, nigdy nie było lepszego czasu, aby wziąć udział w akcji. Według TechCrunch , COVID-19 przyspieszył przejście na handel elektroniczny o pięć lat w ciągu zaledwie jednego roku, zwiększając wzrost przychodów w handlu elektronicznym i czyniąc go numerem jeden wśród klientów na całym świecie.