Osiem skutecznych strategii określania stawek, które pozwolą obniżyć koszty Google Ads
Opublikowany: 2022-10-08Google zgarnia je z przychodów z reklam. Z ich łącznych przychodów 160,74 mld USD w 2019 r. 70,9% pochodziło z przychodów z reklam. Ogromna część tego pochodzi od firm reklamujących się w Google AdWords we własnych witrynach Google.
Co prowadzi nas do naszego faktycznego punktu, czy koszty Google Ads Twojej firmy są zbyt wysokie?
PPC może brzmieć jak ulica jednokierunkowa na szczyt pozycji w rankingach wyszukiwarek. Jednak może to być kosztowny i czasochłonny proces, jeśli nie robisz tego dobrze. Nie akceptuj na ślepo swojego kosztu kliknięcia, skorzystaj z naszego przewodnika, aby zarządzać skutecznością Google Ads w celu optymalizacji budżetu PPC.
Co to jest strategia ustalania stawek?
Zakładamy, że jeśli jesteś na tej stronie, wiesz już, jak skonfigurować kampanię Google Ads. Jesteś tutaj, aby dowiedzieć się, jak zaplanować tę kampanię.
Strategia ustalania stawek Google Ads to sposób, w jaki wykorzystujesz budżet, by osiągnąć swoje cele lub ile chcesz płacić za kliknięcie. Google ma szeroką gamę różnych strategii określania stawek dostępnych na swojej platformie. Wybór, który wybierzesz, będzie zależeć od tego, który jest zgodny z celami Twojej kampanii.
Koszt reklam Google
Masz pełną kontrolę nad tym, ile chcesz przeznaczyć na kampanię lub ile chcesz zapłacić za kliknięcie. Nie ma jednej odpowiedzi na pytanie, ile będzie kosztować Google Ads.
Możemy wykorzystać dane, aby uzyskać średni koszt kliknięcia w Google Ads. Jeśli weźmiesz średni CPC ze wszystkich słów kluczowych w USA, ogólna średnia wynosi od jednego do dwóch dolarów w sieci wyszukiwania Google. Średni CPC w sieci reklamowej Google wynosi poniżej jednego dolara.
To jednak tylko średnia. Średni CPC w różnych branżach będzie się znacznie różnić. Na przykład dla słów kluczowych w kategorii ubezpieczenia średni CPC to oszałamiające 48,41 USD.
Chwilówki są na drugim miejscu i wynoszą 48,18 USD. Nie ogranicza się to tylko do rynków finansowych i ubezpieczeniowych. Słowa kluczowe kategorii studiów mają średni CPC w wysokości 47,36 USD.
Generalnie będziesz wiedział, czy jesteś już w jednej z tych superkonkurencyjnych branż. Jednak to nie jedyna rzecz, która wpłynie na Twoje koszty Google Ads. Globalne trendy wyszukiwania też.
Co więcej, oprócz rzeczywistych skutków, COVID-19 ma ogromny wpływ na średni CPC . Niektóre branże, takie jak podróże i uroda, odnotowały spadek średniego CPC, podczas gdy inne, takie jak organizacje non-profit i medyczne, odnotowały ogromny wzrost liczby wyszukiwań.
Chociaż nie możesz kontrolować konkurencyjności swojej branży ani trendów wyszukiwania, możesz kontrolować, ile chcesz wydać na reklamy. Google powie Ci, jaki jest średni CPC dla wybranych słów kluczowych, które możesz spełnić lub nie.
Twoje reklamy są następnie wyświetlane na platformach Google. To, jak będą widoczne, będzie zależeć od Twojego rankingu reklamy. Formuła rankingu reklamy to Twój CPC + Wynik Jakości.
Twój sukces będzie również zależał od Twojej strategii licytacji .
Wybór strategii ustalania stawek
Podobnie jak w przypadku większości oprogramowania Google, jest to proste. Zaloguj się na konto Google Ads i utwórz nową kampanię, ustawiając cel i typ kampanii.
Po dokonaniu wyboru naciśnij przycisk Kontynuuj, a przejdziesz na stronę ustawień kampanii. Tutaj możesz wybrać strategię ustalania stawek w sekcji licytacji.
Zwykle masz zalecaną strategię w zależności od typu i celu kampanii, ale możesz wybrać własną spośród różnych strategii ustalania stawek. Omówimy każdą z nich bardziej szczegółowo, ale istnieją dwa główne rodzaje metod określania stawek , ręczne i automatyczne.
Licytowanie ręczne czy automatyczne?
Wskazówka tkwi w nazwie. Ręczne określanie stawek zapewnia kontrolę nad CPC. Oznacza to, że musisz przejrzeć i zinterpretować swoje dane oraz podjąć najlepsze decyzje, aby zmaksymalizować liczbę kliknięć, konwersji i zwrotu z inwestycji.
Tymczasem automatyczne metody określania stawek wykorzystują sprytne algorytmy Google do przeglądania danych kampanii i odpowiedniego dostosowywania stawek. Zabiera wiele czasochłonnych zadań, takich jak analiza danych. Ponadto algorytm może uwzględniać znacznie więcej danych niż człowiek , biorąc pod uwagę typy urządzeń, lokalizacje geograficzne, czas/dzień dostawy i nie tylko.
Oba typy mają zalety i wady. Strategie ręcznego określania stawek są czasochłonne i wymagają regularnego sprawdzania, aby były skuteczne. Potrzebują również kogoś, kto naprawdę wie, co robi, aby dobrze nimi zarządzać.
Automatyczne strategie ustalania stawek eliminują wiele z tych czasochłonnych zadań, ale w zamian za to brak kontroli nad CPC. Oznacza to, że możesz przepłacić za swój CPC.
Google twierdzi, że 70 procent reklamodawców korzysta z automatycznego określania stawek. Wracamy do statystyk, którymi otworzyliśmy wstęp. Automatyczne określanie stawek nie jest odpowiednie dla każdego reklamodawcy ani dla każdej kampanii.
Innymi słowy, zapoznaj się z poniższymi ośmioma różnymi strategiami ustalania stawek i zdecyduj, która jest odpowiednia dla Twojej firmy i kampanii.
1. Ręczny CPC
W strategii samodzielnego określania stawek CPC to Ty decydujesz, jak dostosować stawki. Twoja stawka to kwota, jaką chcesz zapłacić za każde kliknięcie. Możesz ustawić to na poziomie słowa kluczowego lub grupy reklam.
Ta strategia ustalania stawek jest świetna, gdy po raz pierwszy rozpoczynasz kampanie AdWords, ponieważ nie będziesz mieć danych, na których można by oprzeć inne strategie, w tym strategie automatyczne. Ustawiany CPC ułatwia to zadanie, jeśli nie masz pewności, jaki może być Twój CPC, i będziesz mieć dobre wyczucie, jak te dostosowania wpływają na współczynnik klikalności.
Wadą ręcznego CPC jest to, że zajmuje dużo czasu, jeśli zrobisz to poprawnie. Ignorowanie ręcznej kampanii CPC i nieprzywiązywanie do niej odpowiedniej uwagi oznacza, że tracisz możliwości dotarcia do klientów.
2. Ulepszony CPC
Podobny do ręcznego CPC, ale technicznie jest to strategia inteligentnego określania stawek Google, a zatem częściowo zautomatyzowana. Ta strategia ustalania stawek wykorzystuje systemy uczące się do podnoszenia lub obniżania stawki określającej prawdopodobieństwo konwersji.
Nie możesz jej użyć od razu po rozpoczęciu pierwszej kampanii. Potrzebujesz danych o co najmniej 15 konwersjach, które Google przeanalizuje, gdy na podstawie historii wyszukiwania Twoi klienci z większym prawdopodobieństwem dokonają sprzedaży.
Ponieważ możesz dokładnie dostosować procent w stosunku do kwoty stawki, do której chcesz się zastosować, jeśli konwersja jest prawdopodobna, nadal masz kontrolę. Nadal nie przekroczysz swojego dziennego budżetu, może on zostać wykorzystany szybciej, jeśli algorytm Google uzna to za konieczne.
3. Maksymalizuj kliknięcia
Dawniej znane jako automatyczne licytowanie , tutaj celem jest nazwa. Twoja kampania zostanie automatycznie zoptymalizowana pod kątem uzyskania jak największej liczby kliknięć.
Czasami ta strategia ustalania stawek może być przydatna na samym początku korzystania z AdWords. Możesz go użyć do badania słów kluczowych. Głównie po to, aby dowiedzieć się, ile należy zapłacić za kliknięcie, ilość słów kluczowych i powiązanych słów kluczowych, z którymi być może jeszcze nie miałeś do czynienia.
Jednak ogólnie rzecz biorąc, większość firm nie powinna skupiać się wyłącznie na przyciąganiu ruchu do swojej witryny, a zamiast tego skupiać się na konwersjach.
4. Maksymalizuj konwersje
Tak samo jak powyżej, z wyjątkiem tego, że Twoim celem są konwersje. Ta strategia automatycznego określania stawek koncentruje się na uzyskaniu jak największej liczby konwersji w ramach Twojego budżetu.
Jedną z zalet tej strategii ustalania stawek jest to, że jest bardzo mało nakładu pracy. Wystarczy ustawić budżet dzienny, a algorytm Google zajmie się resztą.
Jednak, jak wspomnieliśmy wcześniej, zapewnia Google pełną kontrolę nad Twoją kampanią. Oznacza to, że możesz przepłacić. Otrzymasz bardzo niewiele szczegółów na temat tego, jak Google to rozgryza.
5. Maksymalizuj wartość konwersji
To domyślna strategia ustalania stawek w inteligentnych kampaniach produktowych Google. Zamiast skupiać się na konwersjach, jak powyżej, bierze pod uwagę wartość konwersji. Możesz dodać własny docelowy zwrot z nakładów na reklamę.
6. Docelowy CPA
CPA, czyli koszt działania, to prosta formuła. Twoje wydatki na reklamę podzielone przez liczbę konwersji równają się Twojemu CPA.
Strategia określania docelowej stawki CPA to strategia automatycznego określania stawek ukierunkowana na konwersje, w której nadal określasz, ile chcesz zapłacić za sprzedaż. Algorytm ten pobiera ostateczną kwotę i odpowiednio ustala CPC, rozkładając je na słowa kluczowe. Jest to inteligentna strategia określania stawek, dzięki której nadal zachowujesz pewną kontrolę nad wydatkami budżetowymi.
To świetnie, gdy wiesz, jaki jest Twój średni CPA. Możesz to wcześniej rozwiązać, korzystając z ręcznych lub ulepszonych kampanii CPC. Aby skorzystać z tej strategii ustalania stawek, potrzebujesz co najmniej 15 konwersji, ale do jej pomyślnego uruchomienia zalecamy znacznie więcej danych.
7. Docelowy ROAS
Inna strategia inteligentnego określania stawek , docelowy ROAS lub zwrot z nakładów na reklamę, również opiera się na prostej formule. ROAS to średnia wartość konwersji, jaką otrzymujesz za każdą złotówkę wydaną na reklamy lub przychody podzielone przez wydatki na reklamę razy 100 równa się ROAS.
W przypadku tej strategii ustalania stawek Google skupia się na wartości konwersji w stosunku do liczby konwersji. Algorytm zwiększy wartościowe kliknięcia i ograniczy inne. Musisz mieć skonfigurowane śledzenie konwersji przed użyciem tej kampanii.
Aby ta strategia automatycznego określania stawek mogła działać skutecznie, sama firma Google zaleca co najmniej 50 konwersji w ciągu ostatniego miesiąca. Zbyt agresywne podejście do wyników finansowych może zbombardować Twoje kampanie i stracić klientów.
8. Docelowy udział w wyświetleniach
Inteligentna strategia określania stawek, której celem jest zwiększenie widoczności poprzez zwiększenie liczby wyświetleń. Możesz nawet wybrać, gdzie dokładnie na stronie ma być wyświetlana Twoja reklama , bezwzględnie na górze, na górze lub gdziekolwiek na stronie wyników. Algorytm zrobi resztę.
Podobna, choć nie do końca taka sama, jest strategia ustalania stawek pod kątem docelowej lokalizacji na stronie wyszukiwania. Ta strategia umożliwia ustalanie stawek według miejsca, w którym chcesz umieścić swoją reklamę, u góry strony lub na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Jednak ten algorytm nadal nie zignoruje rankingu reklamy, więc nie jest magicznym rozwiązaniem naprawiania źle zorganizowanej kampanii.
Jeśli masz pieniądze do spalenia, ta strategia będzie cię drogo kosztować, ale usiądziesz na szczycie. Lepszą alternatywą jest podniesienie Wyniku Jakości i naturalne znalezienie drogi dzięki ręcznej strategii CPC lub ulepszonej strategii CPC.
Ocena strategii ustalania stawek
Jak widać powyżej, Google ma kilka świetnych opcji potężnych strategii określania stawek, aby osiągnąć różne cele. Potrzebna jest jednak również zdrowa struktura konta i kampanii jako podstawa, na której można budować, aby te strategie ustalania stawek działały dobrze.
Jak już kilkakrotnie wspominaliśmy, PPC to czasochłonna sprawa, ale bez poświęcania regularnego czasu i pracy na przeglądanie, analizowanie i poprawianie kampanii stracisz klientów i przekroczysz wydatki.
Regularne dostosowywanie strategii ustalania stawek pozwoli Ci zmaksymalizować budżet. Raport strategii ustalania stawek znajdziesz w menu „Kampanie” pod nagłówkiem „Typ strategii ustalania stawek”. Ten przydatny raport może zawierać szereg przydatnych kluczowych danych dotyczących każdej strategii, dzięki czemu dowiesz się, co działa najlepiej.
Strategie ręczne nie mają tej opcji raportu. Musisz przyjrzeć się danym kampanii i jak najgłębiej się z nimi zapoznać na poziomie słów kluczowych i grup reklam, aby znaleźć elementy, które możesz poprawić.
Pamiętaj, aby dać swoim kampaniom szansę przed oceną. Jeśli korzystasz ze strategii automatycznego określania stawek, zalecamy co najmniej od dwóch do czterech tygodni i zadbaj o to po fazie uczenia się.
Po zapoznaniu się ze sposobem działania strategii ustalania stawek w kampanii przetestuj ją. Uruchom różne strategie ustalania stawek. Zobacz, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie. Nie ma jednego uniwersalnego rozmiaru dla Google AdWords.
Mając to na uwadze, warto pamiętać o kilku przydatnych wskazówkach ułatwiających działanie strategii ustalania stawek:
– Twój cel i strategia ustalania stawek muszą być zgodne
– Zapoznaj się z automatycznym licytowaniem przed użyciem
– W razie wątpliwości wybierz strategie samodzielnego określania stawek
– Regularnie przeglądaj
– Strategie licytowania testów A/B
– Zoptymalizuj tekst reklamy i strony docelowe, aby uzyskać lepszy wynik jakości i współczynnik konwersji
Bez czasu, bez problemu
Jeśli nie masz wolnego czasu, obniżenie kosztów reklam Google może być trudne bez poświęcania ruchu i konwersji. W tym miejscu agencja PPC może pomóc zmaksymalizować budżet i konwersje.
Jesteśmy tak pewni, że spodoba Ci się to, co możemy zrobić dla Twojej firmy, dlatego oferujemy bezpłatną recenzję marketingu cyfrowego Twojej witryny.