Podstawy marketingu e-mailowego dla twórców

Mnóstwo osób odwiedza Twojego bloga, aby pobrać przepis, dowiedzieć się, jak zrobić sztuczną deskę i listwę lub znaleźć najlepsze jedzenie do zjedzenia na wakacjach w Wenecji. Tak trzymać!

To jest świetne, ponieważ:

1. Konsumują Twoje treści i
2. Zarabiasz na reklamach dzięki ich wizytom (jeśli jesteś wydawcą Mediavine)

Ale czy wiesz, kim oni są? Czy nie byłoby wspaniale, gdybyś mógł ciągle przyciągać tych gości i kierować ich dokładnie do treści, z których chcą skorzystać?

Marketing e-mailowy jest na to jednym z najlepszych sposobów.

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z e-mail marketingiem, ten post jest dla Ciebie. Aby pomóc Ci odnieść sukces w marketingu e-mailowym, przygotowaliśmy przewodnik, jak zacząć.

Kim jestem?

Cześć! Jestem Brandon. Jestem starszym menedżerem ds. marketingu w Mediavine i skupiam się na pomaganiu naszej wspaniałej społeczności wydawców w zrozumieniu znaczenia marketingu e-mailowego i tego, jak robić to dobrze.

Od prawie dwudziestu lat zajmuję się marketingiem e-mailowym dla średnich firm z branży technologicznej i handlu detalicznego, w tym siedem lat pracuję w AWeber, jednym z najbardziej znanych dostawców usług e-mail na świecie.

Pomogłem setkom twórców i właścicieli małych firm ulepszyć ich umiejętności i strategie w zakresie marketingu e-mailowego i cieszę się, że mogę podzielić się z Tobą tą wiedzą i doświadczeniem.

Dlaczego e-mail marketing?

Zacznijmy od zrozumienia znaczenia marketingu e-mailowego. Oto kilka powodów, dla których warto rozważyć wykorzystanie marketingu e-mailowego do nawiązania kontaktu z odbiorcami:

(Prawie) każdy ma adres e-mail

Na początek prawie każdy na świecie ma adres e-mail i prawie każdy na świecie sprawdza swoją skrzynkę odbiorczą codziennie, czasem kilka razy dziennie (lub nawet co godzinę, tak jak ja!).

To Ty masz kontrolę — nie algorytmy

Jak powiedziała kiedyś Ann Handley: „E-mail to jedyne miejsce, w którym ludzie (a nie algorytmy) mają kontrolę”. (Content Marketing World 2018) W przeciwieństwie do wyszukiwarki Google i mediów społecznościowych, w przypadku poczty e-mail nie ma potrzeby polegania na algorytmach, aby Twoje treści były widoczne.

Jesteś właścicielem swojej listy e-mailowej

Podobnie jak Twoja witryna internetowa i cała treść, którą tworzysz, Twoja lista e-mailowa jest Twoją własnością. Nie podoba Ci się Twój dostawca? Bez problemu! Możesz odebrać swoją listę e-mailową i zabrać ją gdzie indziej.

Świetne źródło wysoce zaangażowanego, uwierzytelnionego ruchu

Jedną z największych zalet marketingu e-mailowego jest jego zdolność do generowania bezpośredniego ruchu na Twoim blogu lub stronie internetowej, treściach w mediach społecznościowych, filmach i nie tylko. A kiedy Twoi odbiorcy są zalogowani do Grow, własnego rozwiązania do transmisji danych Mediavine, czyli ruchu uwierzytelnionego, na którym możesz zarabiać (jeśli korzystasz z Grow i reklamujesz się w Mediavine)!

E-mail jest bardzo osobisty

E-mail może być bardzo osobisty, jak napisanie listu do przyjaciela. To jeden z najlepszych sposobów prowadzenia rozmów jeden na jednego z pojedynczymi osobami na dużą skalę. To sposób na pozostawanie w kontakcie z najbardziej zaangażowanymi czytelnikami — tymi, którzy chcą usłyszeć od Ciebie.

E-mail jest mierzalny

E-mail jest również bardzo mierzalny. Możesz zobaczyć bezpośrednie rezultaty każdego wysłanego e-maila. Możesz na przykład wysłać 100 e-maili, sprawić, że 20 osób kliknie i przejdzie do Twojej treści, a pięć osób kupi coś w Twojej witrynie.

Jak więc możesz zacząć?

Krok 1: Stwórz strategię marketingu e-mailowego

Strategia? Wiem, że stworzenie strategii brzmi dość zniechęcająco, ale jest o wiele łatwiejsze, niż myślisz.

Jednym z najłatwiejszych sposobów stworzenia strategii jest udzielenie odpowiedzi na pytanie: kto, co, kiedy i dlaczego.

Dlaczego chcesz wysyłać e-maile?

Czy chcesz zbudować zaangażowaną publiczność, zwiększyć ruch na swoim blogu lub w mediach społecznościowych lub zwiększyć sprzedaż? Wszystkie powyższe? Zrozumienie, dlaczego chcesz wysyłać e-maile, pomoże Ci skoncentrować wysiłki i zwiększyć efektywność korzystania z e-maili.

Do kogo chcesz wysyłać e-maile?

Osoby szukające wyłącznie przepisów na ciasteczka? Ktoś się zapisze?

Jakie treści chcesz przesyłać w swoich e-mailach?

Najnowsze posty z Twojego bloga? Ekskluzywne treści tylko dla Twoich czytelników e-maili? Historie? Porady i wskazówki?

Kiedy chcesz wysyłać e-maile?

Jak często chcesz wysyłać e-maile? Dziennie tygodniowo co miesiąc?

Poświęcenie czasu na napisanie prostej strategii znacznie pomoże Ci szybko osiągnąć sukces w marketingu e-mailowym.

Krok 2: Wybierz dostawcę usług e-mail

Mając już opracowaną strategię, czas wybrać odpowiedniego dostawcę usług e-mail. Na rynku dostępnych jest kilkudziesięciu dostawców (np. ConvertKit, Mailchimp, MailerLite, AWeber), wszyscy o bardzo podobnych cechach i funkcjonalnościach.

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z e-mail marketingiem, Mediavine ma dla Ciebie idealne rozwiązanie: Grow Automailer. Z kontem Grow Publisher jest to całkowicie bezpłatne.

Dzięki Grow Automailerowi możesz ustawić swój marketing e-mailowy na autopilocie. Po skonfigurowaniu automatycznie wysyła co tydzień e-mailem podsumowanie Twoich treści, dostosowane do każdego subskrybenta na podstawie jego preferencji i aktywności w Twojej witrynie – odpowiednia treść dla właściwych odbiorców.

Krok 3: Utwórz listę e-mailową

Zanim zaczniesz wysyłać e-maile do odbiorców, musisz oczywiście zebrać adresy e-mail.

Aby to zrobić, wystarczy dodać do swojej witryny formularz subskrypcji e-mail, aby odwiedzający mogli zarejestrować się w celu otrzymywania od Ciebie wiadomości e-mail.

Szukasz łatwego sposobu na dodanie formularzy rejestracyjnych do swojej witryny i powiększenie listy e-mailowej? Wypróbuj formularze subskrypcji Grow Subscription firmy Mediavine, łatwy sposób nie tylko na zbudowanie listy e-mailowej, ale także na uwierzytelnienie danych własnych, co będzie kluczowe dla zarabiania na reklamach, gdy pliki cookie stron trzecich staną się przeszłością.

Formularze subskrypcji Grow umożliwiają dodawanie subskrybentów poczty e-mail do cotygodniowego Grow Automailera lub łączenie się bezpośrednio z niektórymi z najpopularniejszych dostawców usług e-mail, w tym ConvertKit, Mailchimp i MailerLite, a także innymi korzystającymi z Zapiera.

Formularze subskrypcji Grow oferują różne opcje umieszczania, w tym:

• Subskrybuj w centrum uwagi
• Wyskakujące okienko Subskrybuj (przyjazne dla Google)
• Kliknij, aby subskrybować
• Ręczne umieszczanie

Po prostu wybierz ten, który Ci się podoba, dostosuj go do swojej marki i opublikuj na swojej stronie.

Formularze te można dodać w całej witrynie lub skorzystać z funkcji kierowania na kategorie, aby wyświetlić określone formularze dla każdej kategorii w witrynie. Ułatwia to wymianę formularzy zgody na treści sezonowe na raz, bez konieczności ręcznego zastępowania formularzy rejestracji na różnych stronach.

Dodatkowo możesz pomóc w rozwijaniu (widzisz, co tam zrobiłem?) swojej listy e-mailowej, korzystając z ekskluzywnej zawartości — funkcji, która pozwala blokować określone artykuły, przepisy, obrazy, materiały do ​​wydrukowania itp. za stroną logowania Grow, a także dodawać subskrybent Twojej listy e-mailowej.

Oczywiście czytelnicy nie będą po prostu subskrybować Twojej listy e-mailowej tylko dlatego, że ich o to poprosisz. Musisz zaproponować jakąś zachętę.

Zachęty mają różną formę, więc wybierz tę, która najlepiej pasuje do Ciebie i Twojej witryny. Oto kilka, które pobudzą kreatywność:

• Materiały do ​​pobrania (listy kontrolne, plany, szablony, materiały do ​​wydrukowania, pliki przesuwane, e-booki, przewodniki, bezpłatne rozdziały, zestawy)
• Quizy
• Minikursy
• Ekskluzywny dostęp do treści bonusowych
• Narzędzia interaktywne
• Wyzwania oparte na czasie
• Konkursy i prezenty
• Dostęp za kulisy
• Kupony, rabaty, darmowe produkty

Krok 4: Twórz i wysyłaj e-maile

Gdy subskrybenci zaczną się rejestrować, nadszedł czas na utworzenie i wysłanie im e-maili.

Pierwszą rzeczą do rozważenia jest użycie adresu e-mail z własnej domeny, a nie z domeny darmowej (np. Gmail, Hotmail, Yahoo itp.). Jest to bardzo ważne, jeśli chcesz, aby Twoje e-maile rzeczywiście docierały do ​​subskrybentów, ponieważ ci klienci poczty e-mail mogą ukarać Cię za korzystanie z bezpłatnych adresów e-mail.

Następnie musisz zaprojektować szablon wiadomości e-mail. Wiele programów do marketingu e-mailowego ma szablony, które można dostosować za pomocą własnego brandingu i kolorów.

Jeśli korzystasz z Grow Automailera, możesz dostosować szablon wiadomości e-mail, dodając swoje logo i dostosowując kolor linku do swojej witryny.

Gdy szablon jest już gotowy, czas zacząć tworzyć wiadomości e-mail.

Pamiętaj, aby przetestować i sprawdzić swoje e-maile pod kątem literówek i uszkodzonych linków.

Nie wiesz, kiedy wysłać e-maile? Zależy to od odbiorców, ale zazwyczaj najlepiej sprawdza się wtorek, środa lub czwartek. Możesz jednak przetestować różne dni i godziny, aby zobaczyć, który będzie najlepszy dla Twoich odbiorców. ( Uwaga: jeśli używasz Automailera, wybierze on za Ciebie cotygodniowy dzień wysyłki .)

Krok 5: Zmierz wydajność swojej poczty e-mail

Kluczem do udanego planu marketingu e-mailowego jest sprawdzanie wydajności wiadomości e-mail, określanie, co działa, a co nie, oraz ulepszanie wiadomości e-mail w miarę upływu czasu.

Przyjrzyj się współczynnikom otwarć, współczynnikom klikalności, wskaźnikom dostarczalności i wskaźnikom rezygnacji z subskrypcji.

Ogólną zasadą jest to, że należy dążyć do współczynnika otwarć wynoszącego co najmniej 20% i współczynnika klikalności co najmniej 5%.

Uwaga: współczynniki otwarć nie odzwierciedlają dokładnie tego, kto faktycznie otwiera Twoje e-maile. Dostawcy usług e-mail śledzą, czy ktoś otworzył wiadomość e-mail, korzystając z małego obrazu, który ładuje się po otwarciu wiadomości e-mail. Jeśli abonent wyłączył obrazy w swoim kliencie poczty e-mail (np. Gmailu), dostawca usług e-mail nie będzie w stanie śledzić tego jako otwartego.

Lepszym miernikiem jest to, ile osób wchodzi w interakcję z treścią Twojej wiadomości e-mail, klikając linki (tj. współczynnik klikalności) lub odpowiadając na Twoje wiadomości e-mail.

Pierwsze kroki z marketingiem e-mailowym

Chcesz, aby Twoi odbiorcy wielokrotnie wracali do Twojej witryny po więcej treści? Marketing e-mailowy jest na to jednym z najlepszych sposobów.

Aby rozpocząć marketing e-mailowy, wykonaj czynności opisane w tym artykule.