7 strategii e-mail marketingu i jak je wykorzystać

Czy wiesz, że dziennie wysyłanych jest ponad 144 miliardów e-maili? Jasne, zdecydowana większość z nich próbuje sprzedawać Viagrę i narzędzia do powiększania, ale nawet jeśli tylko 1% z nich to poważne e-maile, które pozostawiają ogromną konkurencję – i to jest coś, z czym wszyscy najlepsi eksperci ds. marketingu mogą się zgodzić.

A jeśli nie masz dobrze opracowanego planu, będziesz miał trudności z konkurowaniem na tego rodzaju rynku. Z tego powodu ważne jest, abyś przeprowadził badania i zrozumiał swoje możliwości. Dzisiaj omówimy niektóre z najlepszych strategii e-mail marketingowych i jak sprawić, by działały dla Ciebie, abyś miał przewagę nad konkurencją, jeśli w ten sposób zdecydujesz się prowadzić marketing.

Spersonalizuj swoje e-maile

Dobra, pozbądźmy się mitu, personalizacja nie oznacza, że ​​musisz podać imię i nazwisko odbiorcy. W rzeczywistości może to przynieść efekt przeciwny do zamierzonego. Czemu? Ponieważ coraz bardziej martwią się o bezpieczeństwo cybernetyczne i obawy, że Twoja poczta e-mail może być atakiem phishingowym, w którym próbujesz zdobyć informacje użytkownika.

Istnieją inne sposoby personalizacji poczty e-mail. Co mam przez to na myśli? Chodzi mi o to, że upewniasz się, że wiesz, kim są Twoi odbiorcy (przeprowadziłeś badania rynkowe, prawda?) i możesz grać w to, co jest dla nich interesujące i o czym chcą usłyszeć, i wmieszać to w swoje e-mail.

Na przykład, jeśli lubią samochody, używają metafor samochodowych. Jeśli są bardziej hipsterami, porozmawiaj o tym, jak Twoja marka pomaga społecznościom i środowisku. Jeśli mają małe dzieci, wykorzystaj ich wrażliwość na niemowlaki. To nie musi być rażące. W rzeczywistości prawdopodobnie lepiej, jeśli tego nie zauważą.

Po prostu musi je podświadomie wyzwolić, sprawić, że poczują się tak, jakbyś wiedział, co jest dla nich ważne, a tym samym wzbudzić zaangażowanie.

Wykorzystaj to, co kupili, aby zaproponować nowe zakupy

Inną formą personalizacji jest wykorzystanie tego, co ludzie kupili wcześniej, aby zaoferować im rzeczy, których mogą chcieć. Kupili dywaniki samochodowe do BMW? Następnie zaoferuj im również możliwość zakupu opon. Kupili ubranka dla dzieci? Następnie zaoferuj im wózek.

Możesz nawet powiedzieć, dlaczego im to oferujesz. Ten rodzaj personalizacji nie urazi nawet w połowie. Zamiast tego większość będzie wdzięczna – szczególnie jeśli zaoferujesz im zniżki lub darmowe prezenty za bycie lojalnymi klientami (uwielbiamy zniżki i darmowe prezenty – szczególnie za to, czego potrzebujemy) i jesteś na dobrej drodze do budowania lojalności wobec marki .

Wiersz tematu

Pod wieloma względami temat wiadomości e-mail jest najważniejszą częścią, ponieważ jest to pierwsza rzecz, na którą spojrzą. W rzeczywistości jest to nawet ważniejsze niż w mediach społecznościowych, bo tam też będzie mu towarzyszył obraz.

Z tego powodu należy zachować szczególną ostrożność przy tworzeniu tych tematów. Pamiętaj, że w tematach jest martwa strefa. Powinny mieć mniej niż 49 znaków (przy czym te poniżej 10 znaków radzą sobie szczególnie dobrze) lub powinny być dłuższe niż 70 znaków. Najgorzej wypada w przedziale od 60 do 70 znaków.

Liczy się również to, co próbujesz zrobić ze swoim e-mailem. Tak naprawdę są dwie strategie, które możesz realizować. Pierwszym z nich jest podnoszenie świadomości. Jeśli o to Ci chodzi, rozważ użycie krótszej wiadomości e-mail.

Jeśli natomiast liczysz na wyższy współczynnik klikalności, pomyśl o zastosowaniu dłuższej długości.

Kiedy należy wysłać?

Kiedyś najskuteczniejszym czasem na wysyłanie e-maili był dzień pracy. Jednak w dzisiejszych czasach wszyscy chcą sprawdzać wiadomości e-mail o dowolnej porze, co się zmieniło. Dzień nie jest już najlepszym czasem.

Czemu? Ponieważ to właśnie wtedy otrzymujemy zdecydowaną większość e-maili, a to oznacza, że ​​istnieje znacznie większa konkurencja o naszą uwagę. Z tego powodu wyceluj w inny czas. Jaki czas? Od około 20 do północy wydaje się działać dobrze. W tej luce nie konkurujesz z e-mailami służbowymi i nie jest tak późno, żeby nie otwarły ich do rana.

Oczywiście, która godzina działa szczególnie dobrze, zależy od Twoich odbiorców, więc dobrą strategią, gdy pytasz ludzi o ich nawyki, jest informowanie, kiedy wstają i kiedy kładą się spać.

Darmowy lunch

Osoba, która powiedziała, że ​​nie ma czegoś takiego jak darmowy lunch, najwyraźniej nie wiedziała o e-mail marketingu. Rozdaj coś za darmo, a ludzie znacznie chętniej otworzą e-mail. Co więcej, dzięki normie wzajemności, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że później kupią Twój produkt.

Więc co powinieneś im dać? Porada działa dobrze. Na przykład wskazówki, jak wydobyć więcej z oferowanych produktów. Sztuczka polega na tym, że najpierw muszą być dla nich przydatne, a dopiero potem skłonić ich do zakupu produktu. W dzisiejszych czasach ludzie są dość bystrzy i nie docenią rażących e-maili sprzedażowych. Jasne, mogą kupić raz, ale nie zapomną tego posmaku.

Nowość

Ludzie nie lubią, gdy ciągle im mówi się to samo. Chcą usłyszeć coś nowego i coś innego. Z tego powodu upewnij się, że zawsze oferujesz im coś, czego wcześniej nie słyszeli. Oznacza to uważne śledzenie tego, co już tam umieściłeś.

Możesz to zrobić ręcznie lub możesz użyć oprogramowania. Na przykład sprawdzanie plagiatu to dobry sposób, aby dowiedzieć się, czy Twoje e-maile stają się zbyt jednorodne. Oczywiście nie pomoże to w upewnieniu się, że Twoje treści są świeże, ale to dobry początek.

Zapamiętaj telefon komórkowy

Około 50% e-maili jest obecnie otwieranych na urządzeniach mobilnych. Oznacza to, że musisz zadbać o to, aby Twoje e-maile dobrze wyglądały na tych urządzeniach. Oznacza to upewnienie się, że jest to tylko jedna kolumna tekstu, rozmiar czcionki jest wystarczająco duży, aby ludzie mogli łatwo przeczytać ją na swoich urządzeniach, oraz upewnienie się, że przyciski są wystarczająco duże, aby osoby z grubymi kciukami mogły je nacisnąć (44 piksele na 44 piksele) .

Poświęć więc trochę czasu, aby najpierw wysłać tę wiadomość e-mail na kilka urządzeń mobilnych, zanim wyślesz ją do wszystkich.

To mały i prosty krok, który może pomóc Ci podwoić Twoje dochody ze strategii e-mail marketingu. Dlaczego więc tego nie zrobić?

Podsumowując

E-maile są tanie, ale nie są bezpłatne. Jeśli nie wykonasz swojej kampanii poprawnie, ludzie będą konsekwentnie i stale naciskać przycisk anulowania subskrypcji. A to koszt, którego nie chcesz ponosić.

Zastanów się więc dokładnie nad każdą wysłaną kampanią. Wyślij je we właściwym czasie. Upewnij się, że oferują coś nowatorskiego i interesującego i nie zapomnij o darmowych rzeczach.

Jeśli możesz to wszystko zrobić, zamiast rezygnować z subskrypcji, może się okazać, że Twoja lista e-mailowa będzie się powiększać. A to oznacza, że ​​każdy e-mail będzie otwierany przez coraz więcej osób, a za każdym skonstruowanym e-mailem masz coraz większą sprzedaż. Czy nie brzmi to jak strategia, którą warto realizować?