Odcinek 9: Przyciąganie ruchu w witrynie: Nie bądź tęczą w ciemności

Nie ma nic bardziej frustrującego niż budowanie pięknej witryny, której nikt nie odwiedza. W Kadence dokładamy wszelkich starań, aby pomagać naszym klientom w tworzeniu pięknych i skutecznych witryn, a przyciąganie ruchu w witrynie jest tego ogromną częścią. W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o przyciąganiu ruchu do Twojej witryny poprzez wszystko, od mediów społecznościowych i influencerów po skuteczne strategie SEO. Mówimy również o znaczeniu autentyczności w marketingu i o tym, dlaczego pieniądze na reklamę można lepiej wydać gdzie indziej.

Posłuchaj za pomocą poniższych elementów sterujących lub dodaj nas do swojej ulubionej aplikacji do podcastów.

Posłuchaj w nowym oknie.

Znaczniki czasu i linki

• 0:00 Wprowadzenie, Pinnacle Foods
• 2:11 Twórz treści, których potrzebują Twoi odbiorcy, odpowiadając na ich pytania
• 2:56 Po prostu zaczynaj, na początku będzie ciężko
• 4:01 Stawanie się autorytetem
• 4:45 Pewność siebie, nawet gdy wydaje się to trudne
• 6:08 Praca z influencerami lub innymi osobami, które mają już publiczność
• 10:52 Jak bardzo możesz być niszowy? Jak działa bycie autorytetem w niszy. Spadochron
• 15:15 Badania SEO, jakie treści działają. Słowa kluczowe wszędzie
• 17:32 Długość treści i dzielenie treści za pomocą tagów nagłówków H2, H3
• 18:59 Lististles, przeprowadzając dla nich badania swoich odbiorców, aby pomóc im w podejmowaniu decyzji
• 19:50 Media społecznościowe
• 21:11 Bądź autentyczny w swoim marketingu jako naczelna zasada
• 23:35 Reklama, czy należy płacić za ruch?
• 26:37 Co nadchodzi z Kadence

Transkrypcja odcinka 9

Kathy: Witamy w 9. odcinku The Kadence Beat. Oto podcast o tworzeniu skutecznych stron internetowych za pomocą WordPressa i Kadence. Ale co to za skuteczna strona internetowa, jeśli jest tylko tęczą w ciemności i nikt jej nigdy nie widzi. Może to być najpiękniejsza witryna na całym świecie, możesz wykorzystać każdą innowacyjną pracę, którą Ben i zespół programistów włożyli we wszystkie produkty Kadence, ale jeśli nie masz ruchu w swojej witrynie, co z tego? to robisz?

Dlatego dzisiaj chcemy porozmawiać o przyciąganiu ruchu, ponieważ w Kadence chcemy, abyś miał skuteczną witrynę internetową, która łączy się z klientami, co oznacza, że ​​musimy przyciągać tych klientów do Twojej witryny. Pomyślałem więc, że to będzie dobra rozmowa, ponieważ rozmawialiśmy dużo o niektórych fajnych rzeczach, które możesz umieścić na swojej stronie, o niektórych fajnych rzeczach, które możesz zrobić, ale niech tłumy będą krzyczeć przy drzwiach wejściowych. Co myślicie, chłopaki?

Hannah: Masy. Kocham to. Co za intro, uwielbiam twoją tęczę w mrocznym wyrazie. To smutna myśl.

Kathy: Cóż, tak, mam na myśli, że możesz stworzyć coś całkowicie pięknego, a potem to po prostu trafi do lodówki z obrazami twoich dzieci. Pokażmy to światu. Bądźmy odważni. Bądźmy odważni. Wypuśćmy to i naprawdę zacznijmy nawiązywać kontakty, co może być trochę zniechęcające, szczególnie dla kogoś, kto właśnie pobrał najnowszy szablon startowy i zaczął budować swoją witrynę. Czy to będzie sukces? Czy za trzy tygodnie zrezygnują? Chcemy, abyś odniósł sukces.

Więc chcemy porozmawiać o niektórych rzeczach. Wiem, że jesteście naprawdę entuzjastycznie nastawieni do tworzenia bardzo atrakcyjnych treści. Jeszcze zanim zacząłem z wami pracować, tworzyliście atrakcyjne treści w mediach społecznościowych, a także na stronie Kadence, a także na Pinnacle Foods.

Ben: To bardziej zgiełk mojego brata, a ja po prostu tak, jestem z tym związany.

Kathy: Tak, cóż, tam też robi się kilka plusków, ale atrakcyjna zawartość to duża część strategii długiej gry. Jakie są więc sposoby, w jakie ludzie mogą tworzyć atrakcyjne treści? Jak w ogóle zaczynasz?

Ben: Myślę, że podstawowe miejsca, w których można spróbować odpowiedzieć na pytania, które mają Twoi klienci lub ludzie, do których próbujesz się dostać, są moim zdaniem najłatwiejsze do rozpoczęcia. I zwykle możesz wymyślić wiele pomysłów i rzeczy, ponieważ są to informacje, których nauczyłeś się na podstawie tego, co robisz.

I jest to świetny sposób na uformowanie tego w swoim umyśle, jak pytanie, które ludzie zadają i jak mam przekazać naprawdę dobre informacje, naprawdę dobre, treści na ten temat. To trudne, czasochłonne i na początku bardzo niewdzięczne. Jest to jedna z tych rzeczy, do których musisz się zobowiązać i wiedzieć, że twoje przyszłe ja, twój sposób, przyszłe ja będzie ci bardzo dziękować za zrobienie tego, ale natychmiastowe jest to trudne do zauważenia.

Kathy: jest kanał na YouTube o nazwie think media, a oni po prostu powtarzają, że musisz po prostu nagrywać. Po prostu musisz zacząć. A kiedy dopiero zaczynałem z materiałami na YouTube, oglądałem ich filmy i to jest to. Po prostu nie mogę myśleć o tym, jak dobrze będzie.

I muszę pogodzić się z faktem, że kilka pierwszych będzie po prostu okropnych. Poważne, żenujące rzeczy, które na zawsze pozostaną w YouTube. Ale musisz się z tym pogodzić. Pogódź się z tym, dopóki nie osiągniesz kroku.

To trochę tak, jak kiedy zaczęliśmy Kadence Beat, powiedziałem, wiesz, przejdźmy do odcinka 10 i zobaczmy, jak się czujesz.

Hannah: I już prawie jesteśmy.

Ben: Czuję, że teraz musimy również zaplanować coś dużego na odcinek 10.

Hannah: tak, presja jest.

Kathy: Myślę, że jednym z głównych pytań związanych z tworzeniem treści jest zrozumienie, kim są twoi odbiorcy i co starasz się im pomóc osiągnąć. Co jest dla nich ważne, co sprowadza ich do Twoich treści. A jakie problemy pomagasz im rozwiązać?

Nie tylko z produktami i usługami, które posiadasz, ale także z treściami, które rozdajesz za darmo, które budują tego rodzaju rozpoznawalność marki.

Ben: Tak. To znaczy, myślę, że to wielka strategia wygrywania, aby powiedzieć, jak mogę stworzyć kilka rzeczy, których ci ludzie chcą i dać im to za darmo? A potem jak mogę odpowiedzieć na wszystkie pytania, które będą mieć, dotyczące tego, co robię, sprzedaję, a nawet po prostu dziedzinę, w której się znajduję. A wtedy staniesz się własnym autorytetem w tej dziedzinie .

I zacznijmy razem. wszystkie przyszłe rzeczy, których potrzebujesz, linki zwrotne i wszystko inne. Wszyscy mówią, że to taka wielka strategia. A potem pytają, jak to mam. I myślę, no cóż, tworzyć treści, które są wystarczająco dobre, aby ludzie chcieli do nich linkować.

Nikt nie chce łączyć się z Twoją stroną główną ani żadną inną stroną podobnych usług. Tak jak musisz tworzyć tak dobre treści, jakie są ludzie, muszę do tego linkować. To jest takie dobre. Musisz to zobaczyć.

Hannah: Tak. A to wymaga pewności siebie, ponieważ myślę, że łatwo jest być takim, czy ludzie rzeczywiście chcą zobaczyć, co tam wystawiam? Myślę o tym w kategoriach zorganizowania wydarzenia, co robię bardzo często i za każdym razem jest to przerażające. Czy ludzie rzeczywiście chcą do tego dojść?

Czy chcą doświadczyć tego, co wypuszczam na świat? A potem wysyłasz zaproszenia, ale naprawdę wahasz się, czy chcesz wejść na całość, ale kiedy to robisz, i myślisz, że nie, chcesz tu być. To będzie wydarzenie roku. Będzie tam wszystko, czego chcesz.

Potem puszczam to wszędzie, to w mediach społecznościowych. To jest, wysyłam to do moich znajomych, prosząc o opublikowanie, ponieważ w to wierzę. I myślę, że to też jest prawdą, jeśli chodzi o twoją stronę internetową, cokolwiek tworzysz, co sprzedajesz, co przedstawiasz światu, robisz to, ponieważ w to wierzysz. Prawidłowy? Więc z tym, dodaj trochę pewności siebie. I myślę, że to ogromny kawałek.

Kathy: A także dobry punkt, aby zacząć tam, gdzie jesteś i wykorzystać ludzi, których znasz teraz, nie musi tak być, cały świat musi nadejść. Ty musisz zacząć tam, gdzie jesteś. Ludzie, których znasz, którzy Cię rozumieją, wiedzą, co Cię napędza, wiedzą, gdzie jest Twoja pasja i są Twoimi cheerleaderkami i dopingują Cię. I nie zaszkodzi, jeśli mają sto tysięcy obserwujących na Instagramie, prawda, jeśli są influencerami. Ale musisz zacząć od tego, gdzie jesteś i od ludzi, których znasz, i od ludzi, którzy w ciebie wierzą i ufają im.

Ben: Tak, pozyskiwanie wpływowych osób, jeśli mamy o tym rozmawiać, myślę, że to jest taka kluczowa rzecz i nie jest to lepszy czas niż teraźniejszość, aby spróbować znaleźć i zacząć tworzyć relacje z wpływowymi, ponieważ to po prostu tak wiele osób dowiaduje się teraz o rzeczach za pośrednictwem wpływowych osób.

Więc chcesz dowiedzieć się, kto jest wpływowymi osobami w mojej dziedzinie, które mogą być zainteresowane rozmową na ten temat. Szczerze mówiąc, jeśli wierzysz w swój produkt, swoją stronę internetową, czy cokolwiek to jest, przynosisz światu. Chcesz zanieść to ludziom i być jak, musisz tego spróbować.

To zmieni twoje życie. Następnie tworzysz tę relację, w której mogą zacząć mówić o Twojej marce.

Kathy: Cóż, a influencerzy, kiedy mają publiczność, zawsze szukają następnej największej, najlepszej rzeczy, która utrzyma ich status influencera. Prawidłowy. Tak, ale musi być dobrze. Musi pasować do ich marki. Jeśli jesteś, wiesz, idziesz do Kim Kardashian w sprawie Kadence tylko dlatego, że jest tam K. Nie wiem, czy Kardashianie się tym zajmą. To nie pasuje do ich marki. Prawidłowy. Nie pomoże im to w awansie, ale dla kogoś z WordPressa, który chce być na bieżąco z najnowszymi innowacjami w WordPressie, Kadence pasuje, prawda.

Ben: Tak. I to też powiem. Zawsze podchodź do tego z takim podejściem, myślę, że to zmieni twoje życie, ale chcę twojej opinii. I bądź gotów dostosować się do niego tak, jak chcą wpływowcy, ponieważ po pierwsze, mają duży wgląd w to, kim są Twoi odbiorcy. Kiedy mówią, Hej, to jest dobre, ale gdybyś to zrobił, byłoby lepiej.

Posłuchaj ich i zmień to. To sprawi, że ta relacja będzie o wiele lepsza z tym influencerem, ponieważ wtedy wiedzą, że chcesz przyjąć informacje zwrotne, które są niezbędne, aby twój produkt był lepszy. A potem dwa, wtedy wiedzą, że kiedy promują twój produkt wśród swoich odbiorców, mogą go poprzeć słowami: Hej, ludzie za tym stoją, chcą zrobić to, co jest dla ciebie najlepsze. Nie to, co jest dla nich najlepsze.

Hannah: Więc mówiąc influencer, czy odnosisz się do konkretnych osób? Czy masz na myśli samą markę? Na przykład, do kogo dokładnie powinienem się zwrócić?

Ben: Tak, szukałbym YouTuberów, ludzi, którzy tworzą filmy instruktażowe, ludzi, którzy tworzą filmy instruktażowe. Są jak te, które mają wielu obserwujących. To są kluczowe osoby mające wpływ. A potem blogerzy, Instagrammerzy, ludzie, którzy są śledzeni nawet za to, że lubią ich styl życia, jak ludzie, po prostu śledzę tę osobę, ponieważ kocham jej styl życia. I powiedzmy, że ich styl życia jest na świeżym powietrzu. Dla Pinnacle Foods jest to łatwe, na przykład znajdźmy ludzi, którzy to robią, wyślij im jedzenie, nawiąż relację i spróbujmy wyglądać jak: hej, to jest coś, co pomoże ci w życiu i prawdopodobnie wielu innym ludziom. ludzie, którzy Cię obserwują.

Myślę więc, że docieranie do osób jest ważne i myślę, że Kim Kardashian byłoby słodkie, ale prawdopodobnie najpierw chcesz zacząć od mniejszych, bardzo niszowych wpływowych osób. Chcesz znaleźć te, które są tak konkretne, jak tylko możesz i porozmawiać z nimi, a następnie spróbować je stamtąd wyhodować. Influencerzy podążają za innymi influencerami, wszyscy podążają za sobą.

A więc wszyscy są jak, och, nie chcę być tym, który został pominięty w tej marce. Na przykład, jeśli zaczniesz o tym mówić, muszę zacząć, zobaczyć, co się tutaj dzieje. I tak samo włożenie stopy w drzwi z jednym może często prowadzić do czegoś więcej.

Kathy: I myślisz, że skoncentrowanie się tylko na swojej niszy, tak jak naprawdę wejście w jeden konkretny obszar, w którym ktoś jest skupiony na określonym obszarze tematycznym i dostanie się tam, a następnie budowanie dalej to droga?

Ben: Tak. Nie wiem, jaki jest najlepszy sposób, aby to zrobić, ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​wchodząc w bardzo konkretny, mówimy o tym, kto jest twoim klientem? Kto jest Twoim idealnym klientem, tym bardziej to określisz. A nawet jeśli musisz zdobyć wielu idealnych klientów, ponieważ jesteś jak, no cóż, ten stał się tak konkretny.

Wykluczam teraz naprawdę ważnych ludzi tutaj, wtedy stworzymy dwóch. A ty myślisz, ok, mam zamiar znaleźć osobę wpływającą na tego idealnego klienta. A potem znajdę influencera dla tego idealnego klienta. Niech się stąd rozwinie. Jeśli chodzi o żywność szczytową, sprzedajemy żywność liofilizowaną.

Jeśli głównie podróżowanie z plecakiem i to dużo, to nas w to wciągnęło. To jak DNA, ale to nie znaczy, że nie może być używane do biwakowania samochodów lub ludzi, którzy łowią ryby na muchę. I wszystkie te inne nisze są dostępne, ale zacznij od jednej i zacznij od tej, która jest najlepsza, a następnie znajdź innych wpływowych osób.

Grupa RV, podobnie jak rodzina RV, jest ostateczna. Chcemy, aby wpływowe osoby miały Pinnacle i wyglądały jak, wow, to niesamowicie łatwy posiłek. Więc myślę, że po prostu musisz zacząć od tego, co znasz najlepiej i spróbować naprawdę zawęzić.

Kathy: Istnieje marka o nazwie Parachute, która zaczęła od robienia prześcieradeł. A dowiedziałem się o nich z podcastu Tima Ferriss. A on po prostu zachwycał się prześcieradłami. A wszystko, co mieli, to prześcieradła. To były tylko prześcieradła. Teraz wyszli poza prześcieradła i sprzedają, myślę, że właśnie dostałem najnowszy katalog, teraz mają ubrania. I tak rozszerzyli się, ale zaczęli tylko arkusze. W ten sposób poszli w niszę, a dzięki sukcesowi bycia ludźmi z płyt, byli wtedy w stanie rozwijać swoją markę, rozwijać swój biznes na wiele innych rzeczy i naprawdę posiadać te relacje z klientami z tego jednego niszowego doświadczenia dzięki podcastom Tima Ferriss . Nie wiem, może reklamują się gdzie indziej. Właśnie tam słyszałem o nich z samymi prześcieradłami, bo wszyscy chcą najlepszych prześcieradeł, bo jesteś w łóżku, co, jedna trzecia twojego życia, prawda? Aby sprzedali to naprawdę dobrze i rozszerzyli swoją markę na wiele innych obszarów i dzięki temu stworzyli własne relacje z klientami.

Jest więc jeden przykład marki, która odniosła duży sukces, robiąc to.

Ben: Myślę, że to taka kluczowa sprawa, że ​​nawet kiedy tworzysz treści, to tak, jakbym nie czuł, że muszę zarzucać swoją sieć szerzej dzięki treści, którą tworzę, ale w rzeczywistości jestem jak, nie, właściwie zamierzam się bardziej skoncentrować i coraz węższe.

Hannah: Naprawdę podoba mi się pomysł na prześcieradło. Myślę, że to genialne. Bo zawsze staram się wymyślić, jak pozostać w pościeli przez cały dzień. Więc jeśli moje prześcieradła też były ubraniami, To kopertówka. Uznanie dla nich.

Kathy: Tak, widziałam to i byłam po prostu. Znakomity. Wiesz, marketingowiec we mnie jest genialny. Widzę, co tu zrobiłeś. Prawidłowy. Ale z drugiej strony wygląda to tak, całkowicie. Jak pozostać w pościeli przez cały dzień? To jest ostateczny styl życia. Prawidłowy. Uh, ale to również działa tak samo, jak wejście w naprawdę super niszę również pod względem wyszukiwania.

Lata temu pomogłem mamie przy jej pierwszej stronie internetowej. Tak było nawet przed WordPressem. Miałem swój własny mały CMS, który dla niej zbudowałem i powiedziałem jej, że po prostu pisz w ten sam sposób, w jaki rozmawiasz z klientami, nie próbuj robić niczego innego. Jeśli nazywają to kabiną, była w branży mebli biurowych, nazywają to kabiną. Piszesz boks. Jeśli nazywają to panelem, ty piszesz panel. Jednak o tym mówią. Po prostu tak napisz. Jeśli to ścianki działowe Hermana Millera, ale to kabiny Steelcase, idź z tym. Wszystko, co jest naturalne dla Twojej firmy. Po prostu mów tak, jak robią to Twoi klienci. To zadziałało dla niej naprawdę dobrze, ale jedna rzecz, która działała wyjątkowo dobrze, to bycie w tym bardzo niszowym. I to właśnie teraz nazywają słowami kluczowymi z długim ogonem. Więc zamiast mówić o boksach, panelach i wszystkim, mówiła bardzo konkretnie o części do paneli. I to zadziałało naprawdę dobrze dla niej, ponieważ jeśli ktoś szukał tej konkretnej części do tego panelu, była jedyną, która się pojawiła, ponieważ wszyscy inni próbują uszeregować, no wiesz, kabiny lub usiłują uszeregować na Steelcase lub te marki i te wielkie rzeczy. Tak więc naprawdę stworzyła strategię SEO opartą na tych bardzo małych rzeczach, bardzo niszowych rzeczach, o których nigdy nie pomyślelibyście, że odniosą sukces, ale skończyło się na podniesieniu całej jej witryny do większych rzeczy, ponieważ ludzie klikali małe rzeczy.

Więc niszowe rzeczy, jak piszesz o kamperach lub coś w tym rodzaju, jak pisz o, wiesz, jak zmienić oponę w kamperze, a nie wiesz, jak kupić najlepsze Winnebago lub Airstream, cokolwiek fajnego Teraz. Ale nawet najmniejsze rzeczy mogą zakończyć się dużym sukcesem.

Hannah: Tak, myślę, że to dobry punkt. Jak szlifować to, co masz, na przykład, jeśli sprzedajesz torebkę, nie chcesz, aby torebka była Twoim słowem-kluczem, ponieważ wygra Amazon, wiesz, lub eBay. Zostaniesz kupiony przez te większe marki, ale na przykład, jeśli sprzedajesz ręcznie robione torebki, które mają taki określony wzór lub ten określony rodzaj skóry, są pewne rodzaje czegoś, na przykład udoskonalenie tego, niech to będzie twoje słowo kluczowe.

A wtedy jest znacznie bardziej prawdopodobne, że pojawi się w wynikach wyszukiwania.

Ben: Chciałem zapytać cię, Kathy, jako eksperta, jakie są inne wskazówki dotyczące SEO, które ludzie powinni wziąć pod uwagę podczas pisania treści?

Kathy: Cóż, postaw się na miejscu klienta. Szukaj. I nie zaniedbuj YouTube, ponieważ YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką. W YouTube można znaleźć naprawdę skuteczne frazy wyszukiwania, które być może nie mają treści pisemnej. Może nie masz posta na blogu, który wyjaśnia krok po kroku, jak coś zrobić, ale jest o tym film, ale nie ma na to pisemnej treści.

W ten sposób znajdziesz to, czego ludzie szukają w YouTube. I możesz wykorzystać to w treści pisemnej, którą Google pobierze. Istnieje narzędzie o nazwie Keywords Everywhere, które przypomina rozszerzenie przeglądarki, które można po prostu umieścić w Chrome. Aby z niego skorzystać, musisz kupić kredyty, ale robisz wszystko, co możesz znaleźć w YouTube, a pokaże Ci, jak cenne są wyszukiwane hasła w Twojej niszy.

Więc jeśli szukasz torebek. Będziemy tam po prostu kontynuować wyszukiwanie, a ty wyszukujesz Kate Spade i widzisz, ile osób szuka Kate Spade w YouTube. Będzie działać również w Google. A więc możesz to wykorzystać i zobaczyć, jak wartościowe są wyszukiwane frazy, a następnie przejść do niszy. Wejdź głębiej, znajdź swój mały kąt.

A kiedy znajdziesz małe kąty, których ludzie szukają, które podniosą całą twoją witrynę, wszystko, co napisałeś w tej konkretnej niszy, zostanie wsparte, ponieważ odpowiadasz na pytania, na które inni ludzie nie są . To byłaby moja największa strategia.

Postaw się w wyszukiwaniu klienta, w butach swojego klienta. Czego szukają. Umieść się w wyszukiwaniu klienta. Hej, zamierzam nazwać to potknięciem, potknięciem się o rzeczy. Hej, to brzmi całkiem nieźle, ale tak, chcesz być tam, gdzie szukają Twoi klienci. Oznacza to, że musisz mówić tak, jak oni, używać języka, którego używają, a narzędzia, takie jak Keywords Everywhere, są po prostu genialne.

A potem takie rzeczy jak SEMrush są naprawdę dobre. Są też inne, takie jak Moz i tego typu rzeczy, których możesz użyć, aby zobaczyć, na jakiej pozycji znajdują się twoi konkurenci. A czy chcesz mieć lepszą pozycję w rankingu od nich? Jak możesz wziąć coś, co jest naprawdę dobre w rankingu, napisać coś, co jest bardziej szczegółowe i możesz mieć tendencję do przewyższania ich, gdy odpowiadasz na te bardziej szczegółowe pytania. To jest moje podejście do SEO.

Ben: Czy są jakieś wskazówki dotyczące długości treści? Czy powinienem spróbować pisać krócej czy dłużej? Albo nie umieszczaj tego w szablonie, ale napisz, co jest potrzebne?

Kathy: Napisz, co jest potrzebne, a następnie podziel zawartość, więc jeśli używasz Kadence, użyj zaawansowanego bloku tekstu, aby ustawić nagłówki nagłówki H2, H3, aby podzielić tekst, ponieważ Google spojrzy na te nagłówki i powie , ok, cóż, ten kawałek jest naprawdę ważny, aby odpowiedzieć na konkretne pytanie.

I nawet tutaj nagłówek powinien odpowiadać na pytania, ale te podzielone fragmenty treści również powinny odpowiadać na pytania. Zauważycie, nie wiem, czy widzieliście to, ale jak szukacie czegoś, czasami Google, jak coś zrobić. Jakbym teraz próbowała zasłonić zasłony.

To jest katastrofa. Potrzebuję kogoś, kto mi pomoże. Więc próbuję rozgryźć, czy robię to dobrze? I jest to bardzo konkretne pytanie, co jest nie tak. Dlaczego to wypada z płyty gipsowo-kartonowej? Co muszę zrobić? Zaprezentowano mi film na YouTube, który pasował do segmentu filmu, który odpowiadał na moje konkretne pytanie.

Twoja kopia w Twojej witrynie również musi to robić, ale ma to zastosowanie. Jeśli robisz filmy na YouTube, to również będzie miało zastosowanie. Chcesz podzielić swoje filmy na bardzo konkretne pytania, aby ludzie tacy jak ja, którzy nie wiedzą, jak założyć zasłonę, aby uratować jej życie, otrzymali odpowiedź.

Ben: Jedną rzeczą, którą widzę cały czas, jest lista, na przykład 10 rzeczy, które powinieneś tutaj zrobić, czy pięć najlepszych, cokolwiek to jest? Dlaczego to jest takie popularne? Zakładam, że to działa. Masz jakieś przemyślenia na ten temat?

Kathy: To działa. Myślę, że nazywają je listicles. Pracują, ponieważ ludzie chcą rzeczy, które mogą im pomóc szybciej wykonać zadania lub szybciej podjąć decyzję. A tego typu rzeczy po prostu zagłębiają się w bardzo konkretne pytania, bardzo konkretne odpowiedzi na bardzo konkretne pytania.

Chciałbym zapytać Hannah o media społecznościowe, bo wiem, że ludzie odbierają telefony późno w nocy i przewijają. Jak angażujesz ludzi? Ponieważ wiem, że jesteś w tym dobry. Jesteś w tym naprawdę dobry. Tworzysz bardzo angażujące treści. Jak wyróżniasz się w morzu niekończących się zwojów?

Hannah: Miło jest być, powiedzieć, że nie jestem pewien, czy jestem dobry, ale myślę, że to ważne, aby wiedzieć, gdzie przewijają się Twoi klienci. Tak więc wiele osób może nie wiedzieć, że obecnie najważniejszą platformą mediów społecznościowych na świecie jest TikTok. To nie Instagram, to nie Facebook.

A dla tych z nas, którzy mogą być w moim pokoleniu powyżej, TikTok jest trochę zniechęcający. Jakbym nie miał ochoty na TikTok, ale prawdziwe życie. Jeśli chcę, aby moje treści były tam, które ludzie oglądają, muszę rozgryźć TikTok. Muszę się tam dostać. A jeśli chodzi o uatrakcyjnianie treści i wyróżnianie ich, jest to trudne, ponieważ istnieje tak szeroki zakres tego, jak powinny wyglądać Twoje treści w oparciu o to, co sprzedajesz.

Ale to znaczy, pomyśl o tym, jak postawić się w sytuacji klienta, jak powiedziała Kathy. Co chciałbyś zobaczyć? Co przyciąga twoją uwagę? A potem idź stamtąd. A potem możesz otagować te osoby, zwłaszcza na Instagramie, możesz otagować tych influencerów i bezpośrednio do nich dotrzeć.

I wiesz, jeśli dostaniesz repost od influencera, to jest to ogromne. Wtedy masz tysiące innych ludzi, którzy na to patrzą. Więc tak, to wszystko kręci się wokół tego, kim są twoi klienci, co chcą zobaczyć? A potem bądź taki. Oczywiście łatwiej powiedzieć niż zrobić, ale wiesz, co jest dobrą treścią.

Więc tak, to jest jak mały fragment rady, ale tak naprawdę to jest tak szerokie.

Ben: Bycie autentycznym, Hannah, to jedna z rzeczy, które robisz dobrze, to bycie naprawdę autentycznym w tym, kim jesteś… Podpisy, które umieszczasz na rzeczach i tego typu rzeczach, zwykle są tym, co zrobi dodatkowy krok i nie jest to łatwe robić.

Hannah: Powiem, myślę, że nienawidzę fałszywych treści. Jakbym nienawidził treści, które nie są prawdziwe. Myślę, że w tym Benie jest coś. Ludzie chcą widzieć to, co chcą widzieć, tak, to są moje najciekawsze momenty, ale także prawdziwe życie jest takie. Więc dodajesz im coś zabawnego o prawdziwym życiu, kiedy jesteś jak w tym bardzo egzotycznym miejscu na świecie, ale potem piszesz o tym, że nie spałeś przez trzy dni i utknąłeś w pociągu na cztery noce , jeśli jesteś blogerem podróżniczym lub kimkolwiek, tak jak ludzie kochają swoje zabawne historie z prawdziwego życia. Więc tak, myślę, że zdecydowanie jest coś w byciu autentycznym i nie ukrywaniu tego.

Kathy: Jest tak wielu ludzi, którzy publikują w mediach społecznościowych, którzy cały czas starają się być idealni. A to tylko wszyscy, z którymi chodziłem do liceum, a także marki, które zbyt mocno się starają, aby uzyskać idealny obraz. Z punktu widzenia zdrowia psychicznego uważam, że jest to szkodliwe, ale myślę też, że jest to szkodliwe z punktu widzenia marketingu na to, co właśnie powiedziałeś. Ponieważ ludzie szukają tego autentycznego połączenia.

Szukają ludzi, którzy powiedzą prawdę i będą prawdziwi. I wszyscy szukamy ludzi, z którymi moglibyśmy nawiązać autentyczne relacje i to oparte na zaufaniu. A jeśli cały czas starasz się być idealny? Właśnie zniszczyłeś całe zaufanie, ponieważ nie jesteś autentycznie sobą. Myślę więc, że jest coś w byciu autentycznym marketingowcem, w którym po prostu mówisz prawdę o tym, kim jesteś jako marka i co próbujesz zrobić, a także bycie bardzo autentycznym w pomaganiu swoim klientom w osiąganiu tego, do czego oni próbują robić. I to nie jest sztuczka, prawda? To tak, że albo jesteś w tym, aby wygrać i pomóc swoim klientom, albo po prostu grasz w grę i ludzie będą na to wibrować. Poczują to, będą to wiedzieć w swoich wnętrznościach. Więc myślę, że jest coś w tej autentyczności.

Hannah: Tak, ludzie chcą kogoś, z kim mogą się utożsamiać i z kim mogą się odnosić do ideału. Nikt.

Ben: Tak. Znalezienie sposobów na ulepszenie życia klienta, czy to przez humor, tak jak go roześmiałeś, czy też patrząc na coś, co jest prawdziwe, ale jest ładne, jak ty je stworzyłeś, zainspirowałeś ich lub jest to po prostu proste, to jest jak coś robisz, staram się ci pomóc.

Takie rzeczy mogą naprawdę stworzyć ludzi, którzy chcą wrócić do twoich treści i chcą zobaczyć więcej.

Kathy: To wszystko. Na koniec: reklama. Powinniśmy płacić za ruch, płacić, aby być przed ludźmi, czy to w mediach społecznościowych, czy to banery reklamowe, czy to reklamy Google w wyszukiwarce Google.

Hannah: Chcę to powiedzieć. Nie, to nie działa, bo nienawidzę reklam. Ale jako ktoś, kto klika reklamy, muszę powiedzieć, że to działa, prawda. Przynajmniej do pewnego stopnia. Jak myślisz Ben.

Ben: Tak, słyszę. Nie wiem, co to za magiczny sos. W moich próbach wydaje mi się, że zawsze byłem rozczarowany zwrotem z inwestycji w reklamy. I mam ochotę. Z tego, z czym rozmawiałem, z innymi ludźmi, sprowadza się to do tego, że zazwyczaj nigdy nie jestem wystarczająco dużą marką.

Na przykład nie mam wystarczająco dużych wydatków na reklamę, aby to zadziałało, ale wydaje mi się, że istnieje próg, w którym możesz wydać wystarczająco dużo pieniędzy i dowiedzieć się, co działa z ludźmi, i dalej szlifować i szlifować dalej szlifować. powiedzmy wszystkim, którzy myślą o reklamie i zastanawiali się, czy należy wydać zaoszczędzone 500 USD.

Nie rób tego. Jakby to nie była strategia, która zadziała. Weź pieniądze, zainwestuj w coś innego. Ponieważ reklamy Google będą, reklamy na Facebooku, reklamy na Instagramie lub cokolwiek innego, mogą działać, ale wymaga to dużo pieniędzy i wysiłku, które lubisz, musisz ciągle próbować zoptymalizować, jak zoptymalizować, jak zoptymalizować.

Ponieważ w przeciwnym razie wydasz dużo pieniędzy na jedno lub dwa kliknięcia, które były rzeczywiście znaczące, a to po prostu generalnie nie jest tego warte.

Kathy: Tak. Stare powiedzenie mówiło, że ktoś musiał zobaczyć Twoją markę lub reklamę siedem razy, zanim zaangażuje się. A jeśli dopiero zaczynasz, czy masz siedem dolarów do wyrzucenia, czy też lepiej wydać swój wysiłek i pieniądze gdzie indziej. Jedyne miejsce, w którym reklamy działają naprawdę dobrze, to retargeting, ale to nie jest nowy ruch, prawda?

To jest ruch, który już masz w swojej witrynie i po prostu próbujesz skłonić ich do konwersji i powrotu do Twojej witryny. A może ponownie kierujesz reklamy do osób, które przeglądały Twoją stronę z cenami lub ponownie kierujesz reklamy do osób, które mają coś w swoim koszyku i chcesz, aby się opłacili. Tego typu rzeczy mogą naprawdę przynieść dobry zwrot z inwestycji, ale jeśli tylko próbujesz przyciągnąć wzrok, reklama jest prawdopodobnie ostatnią rzeczą, o ile nie masz pieniędzy do spalenia i jeśli masz pieniądze do spalenia, ja” Mam, wiesz, muszę założyć rynny w moim domu.

Po prostu daj mi to, spalę to!

Ben: Tak. Jeśli problemem jest ruch, lepiej poszukaj innych sposobów. Nawet jeśli jest w porządku, wezmę pieniądze, które wydałbym na reklamy i rozdaję rzeczy. Na przykład zrób prezent w mediach społecznościowych, aby spróbować zwrócić na siebie uwagę lub wysłać mój produkt całej grupie influencerów za darmo. Wydawanie pieniędzy w ten sposób ma większy sens, jeśli tylko próbujesz uzyskać ruch.

Kathy: Zdecydowanie dobre uwagi. Cóż, czego ludzie mogą się spodziewać w ciągu najbliższych kilku tygodni z Kadence? Wiem, że właśnie opublikowałaś wiadomość o związku. Mamy post na blogu na ten temat i na temat dynamicznego bloku HTML.

Ben: Tak, to w dużej mierze wyszło z webinaru, który zrobiłem, podczas którego rozmawiałem, na przykład, oto jak możesz coś zrobić. A potem, kiedy promowałem, i pomyślałem, wiesz co, to powinno działać lepiej. Jakby powinien być sposób, aby to połączyć. A rzeczy związane z relacjami są ważne dla osób, które tworzą dynamiczne treści. Zasadniczo pozwala połączyć ze sobą dwa różne typy danych.

I tak, ponieważ rozwijamy coraz bardziej dynamiczne narzędzia do tworzenia treści, relacje będą do tego kluczem. To naprawdę otwiera drzwi dla znacznie większej liczby możliwości, które są o wiele bardziej oszczędzające czas, jeśli chodzi o to, jak robisz to raz, a potem wszystko jest połączone. Idąc dalej, będzie więcej rzeczy, nawet takich jak zaawansowane zapytanie, które będzie działać w relacjach i tego typu rzeczy. W tym miesiącu udostępnimy Shop Kit 2.0, który będzie zawierał szablon dla WooCommerce. I nie mam jeszcze ustalonej daty, ale to się zbliża. Jestem podekscytowany, że mogę to wydać. Trudno było to rozgryźć, ale wydaje się, że tak wiele się teraz dzieje z Kadence. Myślę, że jedną z rzeczy, z którą mam kłopoty, jest to, że jest blisko. I to jest jak, cóż, jest blisko, ale jest też tak, że pojawiają się inne rzeczy.

Myślę więc, że ogólnie wiedz, że robimy wiele naprawdę fajnych rzeczy i zobaczysz to.

Kathy: Świetnie. I po prostu staram się nadążyć, mamy nowe szablony startowe wychodzące z lewej i prawej strony. I przerabiamy sposób, w jaki te szablony startowe zostaną wypuszczone na wolność. Więc uważaj na to już wkrótce. To wszystko, co mam na myśli?

Hannah: Nie bądź tęczą w ciemności.

Kathy: Nie, pozwól swojej tęczy świecić światu, a Kadence jest tutaj, aby ci w tym pomóc.

Hannah: Absolutnie.

Kathy: Dzięki za przyłączenie się do nas na Kadence Beat. To był odcinek 9. Zobaczcie nas następnym razem w odcinku 10, urządzimy małą imprezę.

Hannah: o Boże.

Kathy: Hannah to organizuje.

Hannah: Tak. Zaproś swoich znajomych.

Kathy: Zaproś wszystkich. W porządku, dzięki chłopaki. Porozmawiamy następnym razem.