Esport vs tradycyjne sporty: co nowego dla partnerów?

4

Niedawny wzrost zainteresowania e-sportem przyciągnął uwagę co drugiego partnera. Czy jest coś obiecującego w tej dziedzinie? Ten przewodnik, napisany przez szefa CPM w Adsterra, Michaiła Żukowa, obejmie podstawy tematu e-sport a sporty tradycyjne, przedstawiając główne perspektywy dla marketerów stowarzyszonych.

Które triki reklamowe wypróbować w przypadku wydarzeń cyfrowych, a jakich unikać? Czy e-sport jest Twoim kolejnym źródłem zysków, czy jest to raczej szum reklamowy, a nie biznes partnerski? Czy tradycyjne zajęcia sportowe będą nadal opłacalne? Jesteśmy tutaj z odpowiedziami.

Podczas gdy sporty cybernetyczne nabierają tempa, podmioty stowarzyszone i agencje nadal zwiększają zwrot z inwestycji dzięki kampaniom iGaming z Adsterra. Dodaj ekskluzywne źródła ruchu do swojej strategii marketingowej!

Do spisu treści ↑

Esport vs tradycyjne sporty: opinie ekspertów

Michaił wziął udział w dyskusji panelowej eSports vs. tradycyjne sporty: analiza porównawcza strategii zaangażowania fanów w SIGMA Balkans.

Wszyscy paneliści:

• Oliver de Bono – dyrektor generalny Quantum Gaming
• Robert Dowling — dyrektor ds. produktu, EBET
• Vladan Blagojevic – Menedżer ds. Rozwoju Biznesu, Oddin.gg
• Michaił Żukow – Kierownik Działu CPM, Adsterra

Paneliści zagłębili się w specyfikę profesjonalnego grania, podkreślając różnice demograficzne i behawioralne. Eksperci są zgodni, że ten rynek wstrząsa tradycyjnymi wzorcami zaangażowania fanów, oferując partnerom praktyczne wskazówki, jak zwiększyć przyczepność użytkowników. Możesz już teraz obejrzeć cały film lub/i zapoznać się z rozszerzonym przewodnikiem dostarczonym przez eksperta Adsterra poniżej.

Ale bądźmy konsekwentni i zacznijmy od kluczowych definicji.

Do spisu treści ↑

Czym są e-sporty?

Esport obejmuje zawody w grach wideo pomiędzy osobami lub zespołami, podczas których profesjonalni lub amatorzy prezentują swoje najlepsze umiejętności szerokiej publiczności, czyli widzom online, głównie graczom.

Do spisu treści ↑

Statystyki e-sportu

• Prognozuje się, że do 2025 r. globalna publiczność e-sportu osiągnie 640 milionów widzów (dane Statista).
• Na całym świecie istnieje ponad 38 000 profesjonalnych zespołów gamingowych, co otwiera nowe perspektywy dla reklamy. Jednak profesjonaliści twierdzą, że nie wszystkie z tych zespołów są aktywne.
• Trzy najbardziej dochodowe e-zespoły zarobiły ponad 3 miliony dolarów każdy, począwszy od 2016 roku. Wiodącym jest OG (Dota 2), którego zarobki wynoszą 36,9 miliona dolarów.
• Od 2022 r. Globalny rynek e-sportu jest wyceniany na 1,38 miliarda dolarów. Oczekuje się, że do 2025 roku liczba ta wzrośnie do 1,87 miliarda dolarów.
• Eksperci wymieniają Amerykę Północną i Azję jako największe rynki dla tej niszy, gdzie Chiny zdobyły już około jednej piątej całkowitego wolumenu.
• Około 45% widzów e-sportu to osoby w wieku 18–24 lat. Z innej ankiety (z udziałem 9 000 respondentów) wynika, że ​​typowy fan e-sportu ma około dwudziestu lat, a 30% zarabia ponad 100 000 dolarów rocznie.

Podane statystyki mówią same za siebie: profesjonalne gry będą na topie, ze swoją rosnącą popularnością, aktywną i zamożną publicznością oraz najwyższym potencjałem wydatków.

Do spisu treści ↑

Główni aktorzy e-sportu: gracze, wydawcy, marki, streaming

Aby zrozumieć profesjonalną grę, przyjrzymy się teraz bliżej, w jaki sposób łączy ona głównych aktorów. Partnerzy muszą objąć ten ekosystem, aby mieć świadomość, skąd mogą pochodzić ich główne zyski. OK, zasadniczo e-sport obejmuje:

• Indywidualni gracze lub zespoły
• Organizatorzy zawodów
• Kanały lub platformy transmitujące zawody
• Marki reklamujące się podczas konkursów
• Twórcy lub wydawcy gier (nie dajcie się zwieść, ponieważ termin „wydawcy” ma inne znaczenie w sieciach reklamowych takich jak Adsterra)
• Fani / obserwatorzy / widzowie / publiczność

Dodatkowo możemy umieszczać influencerów, którzy są ekspertami w grach i wyznaczają trendy.

Partnerzy mogą czerpać korzyści z promowania ofert marek podczas głównych konkursów lub promowania jednego z twórców gier e-sportowych. Czas przejść do głównych różnic między e-sportem a sportem tradycyjnym.

Do spisu treści ↑

Esport w marketingu afiliacyjnym

Chociaż profesjonalne gry zmieniają ustalony krajobraz sportowy, nie możemy powiedzieć, że są konkurentem lub alternatywą dla tradycyjnych sportów, zwłaszcza jeśli chodzi o marketing afiliacyjny.

Tło

Sport to branża o długiej tradycji, charakteryzująca się sprawdzonymi w boju procesami konwersji i dobrze naoliwioną machiną promocji. Opublikowano wiele samouczków na temat sportu i tradycyjnych gier, dzięki czemu możesz zminimalizować błędy podczas rozpoczynania pracy na nowej platformie reklamowej. W przypadku e-sportu partnerzy są raczej tropicielami. Im bardziej angażujesz się w działania związane ze sportem cybernetycznym, tym większe masz możliwości zbudowania silnej strategii promocji.

Kanały

Kanały promocyjne są również dobrze znane w sporcie tradycyjnym. Możesz kupić ruch, powiedzmy, z sieci reklamowej i wysłać go na stronę rejestracyjną platformy iGaming, zarabiając, gdy nowi gracze zarejestrują się i doładują. Branża e-sportu jest bardziej złożona: musisz zawęzić cele do dokładnie tych odbiorców zainteresowanych jedną konkretną grą. Dlatego promocja w grze staje się tutaj jednym z najlepszych sposobów.

Publiczność

Po skorzystaniu z klasycznej oferty iGaming znamy osobowość kupującego, wiemy, które wydarzenie na pewno nie pozostawi go obojętnym, a także mamy mnóstwo statystyk i analiz na poparcie lub obalenie naszej hipotezy. Esport umożliwia dostęp do zupełnie różnych odbiorców pod względem wieku, zachowania i wzorców zaangażowania. Wielu Twoich potencjalnych klientów będzie miało mniej niż dwadzieścia lat. Dlatego będziesz potrzebować nieklasycznego podejścia do przekazania przekazu reklamowego.

Porozmawiajmy teraz, jak podejść do tych nowych docelowych użytkowników.

Do spisu treści ↑

Jak reklamować oferty e-sportu

Ponieważ wzorce zaangażowania w e-sporcie są inne niż w sportach tradycyjnych, partnerzy powinni uciekać się do innych technik promowania ofert. Nie oznacza to, że cała koncepcja reklamy będzie się różnić, ale szczegóły mają ogromne znaczenie.

1. Bonusy nie stanowią całości pakietu

W przypadku klasycznej promocji sportowej Twoja zwycięska strategia będzie zazwyczaj obejmować odwoływanie się do ducha zespołu grupy fanów, zaczepianie z możliwym zyskiem i oferowanie bonusu powitalnego. E-sport będzie wymagał kilku nowych sztuczek.

Fani bardziej przypominają konsumentów niż lekkomyślnych graczy, gotowych obstawiać zakłady już teraz. Nie oznacza to, że społeczność e-sportu jest biernym obserwatorem. Aby jednak przyciągnąć ich uwagę, musisz stworzyć dwukierunkowe połączenie, oferując angażujące doświadczenia bezpośrednio w reklamie. Mogą to być treści z grywalizacją, filmy zza kulis, a może ekskluzywne gadżety.

2. Lojalność fanów jest różna

Nie ma długiej tradycji wspierania drużyn e-sportowych, a lojalność fanów jest niższa niż w przypadku tradycyjnych sportów. eSpectators uwielbiają oglądać grę swoich ulubionych sportowców, a ich podziw dotyczy osobowości gracza, a nie tylko jego umiejętności.

Mechanika rozgrywki w e-sporcie ma znaczenie dla całego świata, a ludzie przeważnie skupiają się na jednym konkretnym zestawie zasad i filozofii gry.

3. Tunelowane zaangażowanie

W tradycyjnych sportach ludzie często mają krzyżowe zainteresowania. Można z ciekawością oglądać piłkę nożną i jednocześnie sprawdzać wyniki narodowej drużyny hokejowej. W e-sporcie jest to raczej rzadkość: fani FIFA zwykle nie angażują się w DOTA 2.

Gdy widzowie zaangażują się w jedną grę, mogą być bardziej zainteresowani otrzymaniem bonusów w grze, a nawet wypłat. Tak jest w przypadku, gdy wirtualne pieniądze są bardziej atrakcyjne niż kilka dolarów na koncie.

4. Wiele nowych słów i znaczeń

Aby się reklamować, musisz mówić językiem swoich odbiorców. Ponieważ jednak e-sport otwiera zupełnie nowy rynek, partnerzy muszą zmierzyć się z wieloma nieznanymi słowami, znaczeniami i zasadami.

Jeśli nie jesteś graczem, przyswojenie tej mnóstwa znaczeń będzie wyzwaniem. Zamiast jednak wpisywać w Google „słownictwo związane z e-sportem”, lepiej stać się częścią tego fantastycznego wieloświata i uczyć się żargonu, będąc w podróży.

5. Liczba i wiek odbiorców

Mimo to publiczność w eSpostach jest mniej liczna w porównaniu z tradycyjnymi turniejami. Co więcej, wielu widzów ma mniej niż 20 lat i nie ma stałych dochodów.

Liczba zainteresowanych turniejami cybernetycznymi dosłownie wzrosła w czasie blokad związanych z pandemią Covid-19 i od tego czasu liczba widzów nie doświadczyła tak imponujących wzrostów, rosnąc o 5-10% rocznie.

Wszystko to oznacza, że ​​partnerzy mają czas, aby dowiedzieć się więcej na temat tej branży, ponieważ nie będzie ona widoczna w ciągu najbliższych 12 miesięcy.

6. Szybkość Internetu ma znaczenie

Transmisja na żywo jest bardzo wymagająca przy prędkościach łączy szerokopasmowych. To jeden z powodów, dla których e-sport nie objął całego świata, ale nie główny. Obecnie obserwujemy gwałtowny wzrost ruchu z Wielkiej Brytanii, Kanady, Nowej Zelandii i Australii, podczas gdy Stany Zjednoczone i Azja nadal przodują.

7. Szybki rynek

Sport to emocje i duch zespołowy. Na razie jesteśmy jedynie świadkami wzmacniania się społeczności fanów e-sportu. Legendy rodzą się właśnie teraz, a nowe dramaty i sensacje są tuż za rogiem. Co to wszystko znaczy? Musisz być świetnym obserwatorem trendów, aby śledzić nowe e-zespoły i graczy i nie mieć wątpliwości, jak zwracać się do swoich klientów.

8. Komunikacja jest inna

Skonfiguruj kierowanie, wybierz stawkę, kupuj ruch, licz konwersje i zarabiaj. To właśnie zwykle będziesz robić, prowadząc klasyczną kampanię iGaming. W przypadku e-sportu należy jeszcze określić, które źródło ruchu będzie idealnie dopasowane.

Oficjalne platformy, takie jak YouTube i Twitch, a także strony internetowe nadawców, mają mnóstwo ograniczeń. Naszą rekomendacją jest wybranie marketingu wpływowego. Osoby wpływowe — dziennikarze, trenerzy, gracze, lokalne gwiazdy — mogą stworzyć silną więź z Twoją marką i społecznością e-sportu.

9. Promocje w grze kontra klasyczne reklamy

Reklamując, powiedzmy, mecz piłki nożnej, partnerzy odwołują się do klasycznego efektu FOMO (strachu przed przegapieniem) i oferują premie lub nagrody tym, którzy dokonają wpłaty. Ich taktyka będzie polegać na wywoływaniu ducha zespołu i zwiększaniu zaangażowania za pomocą lokalnego slangu i przyśpiewek fanów. W przypadku e-sportu jest to nieco odbiegające od normy. To, co tu jest najważniejsze, to promocja w grze. I do tego pieniądze w grze (ale o tym wspominaliśmy nieco wcześniej).

Wygląda na to, że nadszedł czas, aby zakończyć nasz przewodnik po tradycyjnych sportach i e-sportach. Mamy nadzieję, że pobudziło to Twoje przemyślenia i dostarczyło mniej znanych prawd.

Aby zakończyć

Esport to rozwijający się rynek napędzany technologiami i rosnącą publicznością. Wciąż jest to raczej niewielka część domeny marketingu afiliacyjnego, ale wszystkie prognozy mówią jedno: nisza ta będzie się rozwijać w szybkim tempie w ciągu najbliższych pięciu lat.

Obecnie próby skutecznego przekazania wiadomości odbiorcom e-sportu za pośrednictwem kanałów sportowych nie będą działać tak dobrze, jak techniki stosowane w grach. Jednak partnerzy wkrótce znajdą więcej możliwości rozwoju dzięki tym ofertom.

Do spisu treści ↑

Często zadawane pytania dotyczące e-sportu a tradycyjnych sportów