Jak stworzyć najlepszą strategię marketingową Etsy w 2022 roku?
Opublikowany: 2022-06-30
Jeśli masz sklep Etsy, prawdopodobnie jesteś osobą kreatywną, utalentowaną i niezależną. Projektując i kuratorując biżuterię, odzież, sztukę, artykuły gospodarstwa domowego i przedmioty kolekcjonerskie, jesteś w swoim żywiole.
Jednak promowanie swojego sklepu Etsy może być czymś, z czym zmagasz się. Marketing internetowy może być grą liczbową, a dla niektórych jest to wojna „kreatywnej prawej półkuli” z „analityczną lewą półkulą”. Dobra wiadomość jest taka, że jeśli zastanawiasz się, jak promować swój sklep Etsy, nie będąc ani nie stając się specjalistą od marketingu, jesteś we właściwym miejscu. A zaczyna się od stworzenia planu marketingowego Etsy!
Dzisiaj jest Twój szczęśliwy dzień, ponieważ przygotowaliśmy przewodnik, który w mgnieniu oka zmieni Cię w profesjonalnego sprzedawcę sklepu Etsy.
W tym poście mamy fantastyczne wskazówki dotyczące korzystania z marketingu w mediach społecznościowych na Etsy, zrozumienia marketingu Etsy i wdrażania planowania strategii reklam Etsy.
Bo zgadnij, co… to stare powiedzenie „Jeśli to zbudujesz, przyjdą”. jest całkowicie fałszywe! Możesz zaprojektować i stworzyć swój gwiezdny produkt, ale wtedy musisz przyciągnąć potencjalnych klientów. I pokażemy ci jak.
„Jeśli nie prowadzisz swojego biznesu, zostaniesz wyrzucony z biznesu”.
— BC Forbes
Łatwo uwierzyć, że Twoje fantastyczne produkty będą się same sprzedawać na Etsy, zwłaszcza jeśli Twoja nienaganna marka i najważniejsze słowa kluczowe będą widoczne w nagłówku każdej oferty.
Prawda jest jednak taka, że marketing Twojego sklepu Etsy jest tak samo ważny, jak stworzenie fantastycznego produktu, piękne jego sfotografowanie i umieszczenie go w dobrze markowym sklepie. Mając miliony sklepów Etsy w sieci, musisz stosować różne strategie marketingowe, aby wypromować swoją nazwę, pokazać swoje produkty i wygenerować sprzedaż.
Jeśli kiedykolwiek szukałeś na Etsy prezentu dla kogoś wyjątkowego, znasz już świat producentów i przemysł rękodzieła.
Konsumenci domagają się, aby dostać w swoje ręce ręcznie robione, rzemieślnicze towary wykonane przez prawdziwych ludzi, a nie świeżo z taśmy przenośnika. To, co zaczęło się jako sposób na uzupełnienie dochodów dla entuzjastów sztuki i rzemiosła, szybko stało się jednym z najgorętszych rynków detalicznych.
Zrozum branżę
Jedną z podstawowych rzeczy, które należy zrobić podczas opracowywania planu marketingowego Etsy, jest zrozumienie swojej niszy i konkurencji na Etsy. Aby pomóc Ci dostosować się i zrozumieć ten ewoluujący krajobraz handlu detalicznego, podsumowaliśmy niektóre informacje na temat ostatnich zachowań zakupowych Etsy i pojawiających się trendów.
Jeśli wiesz, czego chcą klienci, łatwiej będzie Ci dowiedzieć się, jak promować swój sklep Etsy.
Najlepsi kierowcy w sprzedaży Etsy
Pokrycia twarzy
Nastąpił wzrost liczby wyszukiwań masek i pokryć twarzy. Tylko w lutym i marcu 730 000 wyszukiwań zawierało „maski na twarz”.
Karty zmiany daty
Zwiększony popyt na kartki do zmiany daty w formacie papierowym i cyfrowym wynika z odroczenia ślubu. Ponadto wiele uroczystości, takich jak weselne prysznice, odbywa się teraz online, a klienci szukają kolorowych tła, które można by dodać do swoich wirtualnych spotkań.
Na Etsy liczba wyszukiwań hasła „zmiana daty” wzrosła o 7311 procent rok do roku.
Rozwiązania do usuwania zanieczyszczeń
Kupujący szukają estetycznie pięknych pomocy organizacyjnych, które pomogą im uporządkować każde miejsce. Weźmy na przykład uchwyty na biżuterię, rozwiązania do przechowywania zabawek i stojaki na tablety, które pełnią funkcję uchwytów na przybory kuchenne.
Na Etsy liczba wyszukiwań hasła „etykiety spiżarni” wzrosła o 61% rok do roku.
Sprawdź więcej pomysłów na to, jakie produkty zyskują na popularności na Etsy i jakie produkty mogą pasować do Twojego sklepu.
Pomyśl o sobie jako o potencjalnym nabywcy
Obsesja na punkcie idealnego, idealnego klienta pomoże Ci dostosować Twój sklep do jego precyzyjnych wymagań. Będziesz wiedział DOKŁADNIE, do kogo kierujesz reklamy na Etsy i w mediach społecznościowych oraz jak zapewnić sobie długoterminowy sukces. Przekłada się to na zadowolenie klientów i wysoki wolumen sprzedaży.
Czas na próżno przestać pedałować w nadziei na sprzedaż. Oto, jak dowiedzieć się, kto jest Twoim „idealnym” kupującym na Etsy i upewnić się, że się pojawi.
Pomyśl o sobie jako kupującym
Jedną z rzeczy, które mogą pomóc w zrozumieniu idealnego klienta, jest myślenie o sobie jako o kupującym. Aby stworzyć skuteczny plan marketingowy Etsy, musisz wiedzieć, kogo sprzedajesz.
Gdybyś był kupującym, co chciałbyś kupić? A jakich słów i fraz użyłbyś do wyszukania tego produktu? Zrób listę, a następnie uwzględnij te elementy w tytułach i opisach produktów.
Stwórz swojego idealnego klienta
Zabawnym ćwiczeniem, które możesz wykonać, jest stworzenie idealnego klienta na papierze. Oto kilka rzeczy do rozważenia – a aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje, zapoznaj się z naszym artykułem na temat tworzenia marketingowych person marketingowych:
- Wiek
- Lokalizacja i strefa czasowa
- Siła nabywcza (ile muszą wydać? Co wpływa na ich decyzje?)
- Zainteresowania (jakie są ich hobby? Jakie książki czytają? Jakich podcastów słuchają?)
- Problemy (Jakie mają problemy?)
- Inspiracja (Kto ich inspiruje?)
Marketing w mediach społecznościowych dla Etsy
Wykorzystanie mocy mediów społecznościowych do marketingu Twojej firmy Etsy to świetny sposób na podniesienie poziomu i przyćmienie konkurencji.
Media społecznościowe mogą być prostym i potężnym narzędziem marketingowym, ale jak możesz je wykorzystać do promowania swojego sklepu Etsy?
Twój kupujący to po prostu przeciągnięcie i dotknięcie na Facebooku, Instagramie i Pintereście. Oto kilka niesamowitych sposobów wykorzystania marketingu w mediach społecznościowych na Etsy.
O chłopie! Jeśli nie używasz Pinteresta do docierania do klientów, tracisz sprzedaż. A ponieważ Pinterest jest wyszukiwarką wizualną, jest to prawdopodobnie jedno z najlepszych miejsc do promowania sklepu i produktów Etsy.
Oczywiście, gdy masz wspaniały produkt, chcesz go wykrzyczeć z dachu, ale w dzisiejszych czasach dach jest w sferze cyfrowej.
Wspaniałą rzeczą w Etsy jest to, że ułatwiają udostępnianie produktów na Pintereście. Nie ma więc powodu, dla którego nie powinieneś używać Pinteresta w ramach marketingu w mediach społecznościowych Etsy.
Mają przycisk „Przypnij”, który umożliwia przypinanie produktów ze sklepu Etsy. A kiedy to zrobisz, Pinterest automatycznie przechwyci opis z Twojego sklepu i dołączy go do Twojego Pina. Ułatwienie udostępniania Twoich produktów.
Pinterest jest zabawny, prosty w obsłudze i, jak może zaświadczyć każdy częsty pinner, trochę uzależniający. Każdego dnia miliony osób korzystają z Pinteresta, aby dowiedzieć się więcej o swoich pasjach, znaleźć rzeczy do kupienia (takie jak Twoje) i nawiązać kontakt z innymi, którzy podzielają ich pasje.
Im więcej osób będzie przypinać, odkrywać i przepinać Twoje produkty, tym większe prawdopodobieństwo, że znajdą Cię nowi nabywcy. Dołącz do imprezy przypinającej i promuj swoją firmę na Pintereście dzięki tym strategiom.
Zgłoś swój sklep Etsy.
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zgłosić swój sklep Etsy na Pintereście. Wykonaj następujące kroki:
- Udaj się na Pinterest
- Wybierz Ustawienia
- Następnie kliknij Zgłoś roszczenie.
Rozpocznij przypinanie
Twórz różnorodne tablice, które odzwierciedlają osobowość i gust Twojego sklepu, i upewnij się, że każda tablica ma wystarczająco dużo przypinek, aby czuć się istotnie, aby pinnerowie chcieli ją śledzić.
Przypnij jak profesjonalista
Postaraj się przypiąć co najmniej raz dziennie, aby mieć pewność, że na głównych kanałach Twoich obserwujących są aktualizowane nowe materiały. Dobrym pomysłem jest również przypięcie całego dnia, a nie wszystkich naraz. Nie czuj się też zobligowany do przypinania tylko swojej pracy. Integrując szpilki od innych, możesz stworzyć pełniejszą historię o tym, kim jesteś, co reprezentuje Twój sklep i co Cię motywuje.
Przydatna wskazówka: Interakcja między marką a użytkownikiem na Pintereście różni się od tej na Instagramie czy Facebooku. Twoim celem nie jest rozmowa z nimi, ale raczej przekonanie ich do zakupu twoich przedmiotów.
Jeśli chcesz promować swój sklep Etsy, musisz być obecny tam, gdzie są Twoi klienci. I że mój przyjaciel jest na Facebooku. Dzięki miliardom aktywnych użytkowników dziennie Facebook daje Ci możliwość zaprezentowania swoich produktów Etsy i dotarcia do większej liczby klientów. Oto kilka rzeczy, które musisz zrobić, aby promować swoją firmę Etsy na Facebooku.
Utwórz stronę biznesową na Facebooku
Kluczem do marketingu Twojego sklepu Etsy na Facebooku jest utworzenie strony biznesowej, która może być wykorzystywana wyłącznie do promowania Twojego sklepu Etsy i regularnego publikowania. Oczywiście możesz użyć statystyk Facebooka, aby zobaczyć, jakie dni i godziny są najlepsze do publikowania, ale spójność jest kluczowa.
Twój idealny klient prawdopodobnie będzie musiał kilka razy zobaczyć Twoje produkty przed zakupem. Dlatego publikuj nowe treści na Facebooku przynajmniej kilka razy w tygodniu. I nie zapomnij używać hashtagów.
Większość firm wie, że obecność na Instagramie jest niezbędna do odniesienia sukcesu. Jeśli więc chcesz promować swój sklep Etsy, potrzebujesz strony biznesowej na Instagramie. A oto kilka wskazówek na dobry początek.
Profesjonalny wygląd
Kiedy próbujesz zwiększyć sprzedaż i zasięg, musisz profesjonalnie spojrzeć na swoje konta w mediach społecznościowych. Wykonaj następujące kroki.
- Użyj swojego logo jako zdjęcia profilowego, a nie swojego osobistego zdjęcia
- Wyraźnie określ, co sprzedajesz w swoim biografii na Instagramie
- Dodaj link do swojego sklepu Etsy w bio
Publikuj konsekwentnie
Po skonfigurowaniu strony biznesowej na Instagramie nadszedł czas, aby opublikować swoje treści. Prezentowanie zdjęć produktów z dobrze napisanymi podpisami jest niezbędne do budowania lojalnej marki, która kupuje Twoje produkty. Platforma Tailwind do zarządzania mediami społecznościowymi to niesamowite narzędzie, które pomoże Ci zorganizować i zaplanować regularne posty i treści na Instagramie, Facebooku i Pintereście.
Używaj hashtagów
Nie zapomnij dołączyć hashtagów do swoich postów. To wciąż świetny sposób na znalezienie Twoich treści. A jeśli nie masz pewności, które hashtagi są odpowiednie dla Twojej marki i treści, użyj hashtagu Tailwind, aby zbadać pomysły na hashtag.
Skomentuj i polub
Innym świetnym sposobem na przyjrzenie się swojej marce i produktom Etsy jest polubienie i komentowanie postów i kont innych osób na Instagramie. Dzięki temu Twoje konto zostanie zauważone.
Marketing w mediach społecznościowych dla Etsy to tylko jeden z elementów zwiększania sukcesu Twojego sklepu Etsy. Jeśli skorzystasz z kombinacji wszystkich wskazówek i sugestii zawartych w tym poście, szybko znajdziesz się na najlepszej drodze do dotarcia do większej liczby klientów i zwiększenia sprzedaży.
Tworzenie strategii marketingowej Etsy dla wielu kanałów cyfrowych, interakcja z idealnymi klientami na Instagramie, przypinanie produktów i promowanie marki na Facebooku są niezbędne, aby Etsy promować Twój sklep i rozwijać się.
Strategia mediów społecznościowych na rzecz efektywnego marketingu Etsy
Przeciętny właściciel firmy w mediach społecznościowych rozumie wymagania dotyczące nadążania za wszystkimi platformami społecznościowymi. Prowadzenie sklepu Etsy i nadążanie za tymi strategiami marketingowymi na 3 platformach społecznościowych może być absolutnym ssaniem na dodatek do wszystkiego innego.
Planowanie i planowanie mediów społecznościowych
Aby to ułatwić, zalecamy również wypróbowanie platformy do zarządzania mediami społecznościowymi Tailwind. Na platformie Tailwind możesz łatwo wizualnie zaplanować swoje posty z wyprzedzeniem i ustawić zaplanowane godziny ich publikacji. Platforma Tailwind udostępnia również sugerowane hashtagi w swojej funkcji Hashtag Finder, aby rozwijać strategię marketingową Etsy w mediach społecznościowych. Ponadto posiada funkcję SmartSchedule, która automatycznie zaplanuje posty w momentach, w których Twoi odbiorcy są najbardziej zaangażowani!
Platforma Tailwind sprawia, że publikowanie jest tak wydajne i bezproblemowe dla każdego, kto próbuje jednocześnie realizować swoją strategię biznesową i marketingową.
Analiza mediów społecznościowych
Jednym ze sposobów na zmniejszenie obciążenia jest praca mądrzejsza, a nie cięższa. Śledzenie wydajności w mediach społecznościowych jest główną częścią zrozumienia, które posty w mediach społecznościowych działają, a które nie. Jeśli ten pomysł jest dla Ciebie nowy, zalecamy przeczytanie naszego wpisu na blogu, w którym przedstawiamy idealne wskaźniki do śledzenia wydajności mediów społecznościowych.
Jeśli zastanawiasz się, jak gromadzić dane analityczne dotyczące mediów społecznościowych, aby skutecznie opracowywać strategię, platforma Tailwind do zarządzania mediami społecznościowymi ma funkcję analityczną, która może dostarczyć Ci te informacje!
Strategia SEO dla Etsy
To jest duże. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży Etsy, musisz wdrożyć marketing i SEO Etsy. Możesz zaprojektować i stworzyć milion produktów, które rozwiążą problem lub zaspokoją potrzebę, ale nie osiągniesz żadnej sprzedaży, jeśli nikt ich nie znajdzie.
Etsy SEO to praktyka zwiększania widoczności Twojego sklepu i produktów w wyszukiwarkach, takich jak Google i własna funkcja wyszukiwania Etsy. SEO może być trudne, zwłaszcza że wyszukiwarki stale zmieniają sposób wyszukiwania. Mimo to sprzedawcy Etsy powinni mieć podstawową wiedzę na temat najlepszych praktyk SEO, aby optymalizować swoje sklepy pod kątem wyszukiwania i docierać do większej liczby potencjalnych kupujących.
Nie wiesz, jak sprawić, by Twój sklep Etsy był przyjazny dla SEO? Dowiedz się, jak działa wyszukiwarka Etsy i osiem prostych sposobów, w jakie każdy sprzedawca Etsy może ułatwić kupującym znalezienie ich produktów, czytając dalej.
Aby opanować SEO Etsy, wykonaj trzy proste kroki:
Dowiedz się, jak działa wyszukiwanie SEO
Wyszukiwarka Etsy wykorzystuje dwa unikalne elementy, aby połączyć klientów z produktami, których szukają: ranking i dopasowywanie zapytań.
Skuteczność dopasowania frazy wyszukiwanej przez potencjalnego klienta do ofert asortymentowych Etsy jest określana jako dopasowywanie zapytań. Funkcja wyszukiwania analizuje atrybuty, kategorie, znaczniki i tytuły, aby dopasować każdy poszukiwany termin.
Po dopasowaniu zapytań wyszukiwarka oblicza pozycję aukcji, łącząc kilka bardzo wyraźnych czynników punktacji:
Ocena jakości aukcji:
Ten wskaźnik określa skuteczność aukcji w konwersji odwiedzających. Gdy klient dokonuje zakupu, ten wynik wzrasta, co skutkuje wyższym wynikiem jakości oferty.
Ocena klienta i doświadczenia rynkowego:
Opinie klientów, negatywne komentarze i wypełnienie sekcji „o” w opisie sklepu są wykorzystywane do oceny wszystkich z nich.
Wynik technologiczny w rankingu kontekstowym (CSR):
Sztuczna inteligencja (AI) próbuje określić, czego ludzie chcą, a następnie dostarczać wyniki, które spełniają te potrzeby. Zasadniczo ten ranking bada wcześniejsze zachowanie w celu określenia aktualnych pragnień.
Wynik trafności:
Hierarchia wyszukiwania Etsy nagradza dokładnie dopasowane terminy o wysokich rankingach. Ponadto miejsca wyszukiwania są przyznawane drugorzędnym źródłom słów kluczowych, które są zgodne z zapytaniem konsumenta, takim jak cechy, tagi, tytuły i kategorie, jeśli nie zostanie zidentyfikowane dokładne dopasowanie.
Ocena ceny wysyłki:
Wysyłka w sklepach Etsy jest często wygórowana. W rezultacie sklepy oferujące bezpłatną lub zniżkową wysyłkę otrzymują wyższe oceny ceny wysyłki niż ich drożsi konkurenci.
Chociaż może się wydawać, że na te parametry nie można wpłynąć, istnieją sposoby na poprawienie rankingu wyszukiwania Etsy. Możesz poprawić ogólny ranking swojego sklepu, optymalizując te 10 obszarów SEO Etsy, potencjalnie zwiększając widoczność i zasięg swoich ofert.
Oto kilka wskazówek Etsy SEO
Ostrożnie wybieraj słowa kluczowe Etsy SEO
Podstawą poprawy SEO Etsy są słowa kluczowe. Etsy woli wyświetlać sklepy, które mają bezpośrednie dopasowania słów kluczowych dla kupujących.
Uważaj się za kupującego podczas określania optymalnych słów kluczowych dla swojego sklepu.
Czego Twój idealny klient szukałby w Internecie? Jakie hasła najchętniej wpiszą w polu wyszukiwania?
Po zidentyfikowaniu słów kluczowych, wyobrażając sobie siebie jako klienta docelowego, przyjrzyj się słowom kluczowym bezpośrednich konkurentów, aby upewnić się, że zebrałeś wszystkie trafne hasła.
Aby uzyskać solidny plan SEO Etsy, używaj słów kluczowych w tagach, tytułach, kategoriach i cechach, aby skuteczniej dopasowywać swoje oferty do zapytań klientów, co może skutkować lepszą widocznością.
Jednak nie przesadzaj ze słowami kluczowymi, wpychając je w tytuły lub używając innych technik upychania słów kluczowych. Etsy ciężko pracuje, aby ograniczyć pojawianie się tytułów przepełnionych słowami kluczowymi.
Zoptymalizuj sekcje sklepu
Sekcje sklepu organizują produkty w grupy, które można przeglądać. Grupowanie według rozmiaru, typu, koloru i innych czynników to wszystkie możliwości dla sekcji. Te sekcje są wyświetlane jako linki na lewym pasku bocznym sklepu.
Sekcje, oprócz ogólnego zarządzania sklepem, mogą pomóc w zwiększeniu SEO Etsy.
Każdy segment jest traktowany jako osobna jednostka, z własną stroną docelową i tytułem generowanym z nazwy sekcji. Te unikalne strony docelowe zapewniają większe szanse na wykorzystanie słów kluczowych.
Użyj wszystkich dostępnych tagów
W opisach przedmiotów możesz zawrzeć do 13 tagów. Wykorzystaj w pełni swoje słowa kluczowe, korzystając z tej możliwości.
Ponieważ każdy tag ma maksymalnie 20 znaków, skoncentruj się na słowach kluczowych z długim ogonem i przemyśl swoje istniejące słowa kluczowe.
Uzyskaj linki zwrotne
Linki zwrotne, znane również jako linki przychodzące, to linki z innych witryn do Twojego sklepu lub produktów. Są one kluczowe dla strategii SEO Etsy, ponieważ zwiększają wiarygodność witryny w wyszukiwarkach.
Te trzy taktyki pomogą Ci uzyskać linki zwrotne, nawet jeśli nie jesteś dobrze znaną marką:
Zbuduj swój blog:
Blogi mogą pomóc Ci zwiększyć liczbę odbiorców, poprawić SEO, stać się liderem w branży i uzyskać wysokiej jakości linki zwrotne. Ponadto inni mogą łączyć się z Twoim sklepem lub poszczególnymi produktami, jeśli dostarczysz unikalne, wartościowe treści.
Uzyskaj dostęp do społeczności:
Udostępniając linki do swojego sklepu i bloga na Instagramie, Facebooku, Pintereście i innych platformach społecznościowych, zwiększasz swoje szanse na dotarcie do nowych klientów i uzyskanie linków zwrotnych.
Osiągnąć:
Określ, które media najprawdopodobniej zaprezentują Twój sklep lub Twoje produkty. Te punkty sprzedaży mogą obejmować konta na Instagramie, blogi i publikacje. Zacznij kontaktować się z ludźmi po utworzeniu tej listy. Zaoferuj tym osobom zniżkę lub przykładowy przedmiot w zamian za link do Twojej witryny.
Strategia reklamowa Etsy
Reklamy Etsy (znane również jako Etsy Promed Listings) mogą pomóc Ci rozwinąć działalność Etsy, przyciągając nowych klientów i poprawiając sprzedaż. Z drugiej strony rozpoczęcie strategii reklamowej w celu promowania swojego sklepu Etsy może być trudne. Ale nie musi tak być! Oto prosty, przejrzysty przewodnik po skutecznej strategii reklam Etsy.
Ustaw budżet
Tworząc strategię reklamową Etsy, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest ustalenie budżetu. Tyle chcesz każdego dnia wydawać na reklamę. Algorytm Etsy uwzględni ten budżet podczas określania, gdzie i ile razy wyświetlać Twoją reklamę.
Użyj automatycznego określania stawek
Wysokość oferty to drugie kryterium, które Etsy bierze pod uwagę podczas prowadzenia aukcji reklam. Etsy oferuje automatyczny mechanizm licytacji, w którym sprzedawcy mogą licytować o umieszczenie swoich ofert. Oferta to kwota, jaką sprzedający jest gotów zapłacić za jedno kliknięcie w aukcji. Z drugiej strony sprzedający nie ma nic do powiedzenia na temat ceny licytowanej. Zamiast tego decyduje o tym metoda automatyczna, zależna od kilku zmiennych.
Gdy pierwsza reklama Etsy zostanie ukończona, sprawdź skuteczność reklamy, aby zobaczyć, jak była skuteczna. Nie krępuj się bawić z budżetem i celami produktu, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w Twoim sklepie Etsy. Nie masz dużej kontroli nad reklamami na Etsy, ale dane nadal powinny dostarczać informacji, które pomogą Ci określić, czy jest to dobry sposób na wydawanie pieniędzy.
I to wszystko pokrywa! Kliknąłeś ten artykuł, zastanawiając się „Jak działa marketing Etsy”, a teraz masz narzędzia, których potrzebujesz, aby zacząć i zostać gwiazdą marketingu Etsy! Sprawdź nasze dodatkowe zasoby i zarejestruj się w Tailwind, aby przenieść swój marketing na wyższy poziom!
Przypnij mnie na później :
