Odkrywanie zalet interaktywnych demonstracji produktów

„Partnerze, pozwól mi cię ulepszyć, ulepszyć cię!”

Ok, więc możesz się zastanawiać, dlaczego, u licha, śpiewamy tę piosenkę.

Słusznie.

Wyjaśnimy.

Nie tylko dlatego, że kochamy Beyonce. To tylko część tego (ALL HAIL QUEEN B).

Innym powodem jest to, że tak lubimy myśleć o interaktywnych demonstracjach produktów: demach, które zostały poważnie ulepszone.

Co dokładnie sprawia, że ​​interaktywne prezentacje produktów są o wiele lepsze niż zwykłe demonstracje produktów?

Cóż, dokładnie tym zajmiemy się w tym artykule.

{{tok}}

Co to są interaktywne prezentacje produktów?

Ale najpierw poświęćmy chwilę na omówienie, czym jest interaktywne demo produktu.

Rozmawiałeś o swoim produkcie podczas prezentacji w windzie. Ale teraz nadszedł czas, aby Twój produkt przemówił .

Ta faza procesu sprzedaży nazywana jest demonstracją produktu lub wersją demonstracyjną oprogramowania. I to tam możesz zaprezentować swój produkt i jego wartość.

Jaka jest więc różnica między interaktywną wersją demonstracyjną a zwykłą wersją demonstracyjną? Świetne pytanie!

Interaktywna demonstracja produktu pozwala użytkownikom swobodnie przeglądać Twój produkt, oferując praktyczne wrażenia i dając realistyczny obraz tego, jak by to było faktycznie korzystać z Twojego produktu.

7 zalet interaktywnych demonstracji produktów

1. Podkreśl możliwości swojego produktu

Spójrzmy prawdzie w oczy, potencjalni klienci nie chcą słuchać, jak przez godzinę paplasz o każdej funkcji oferowanej przez Twój produkt.

Dlatego ważne jest, aby pokazać, a nie mówić.

Tworząc interaktywne demo, możesz tworzyć angażujące i pouczające narracje, które pomogą potencjalnym klientom zrozumieć, co może zrobić Twój produkt i jak by to było używać go w ich codziennym życiu.

2. Popraw zaangażowanie demonstracyjne

Ponieważ interaktywne demonstracje produktów można kliknąć, widzowie demonstracji mają możliwość bezpośredniego zapoznania się z produktem i jego funkcjami.

Stwarza to bardziej angażujące i znaczące doświadczenie dla potencjalnego klienta.

A ponieważ potencjalni klienci mogą bezpośrednio wchodzić w interakcje z produktem, ułatwia im to zrozumienie korzyści płynących z Twojego rozwiązania.

3. Zaprezentuj swój produkt w dowolnym momencie procesu sprzedaży

Co jest najlepsze w interaktywnych demonstracjach?

Jak mamy wybrać tylko jedną rzecz?

To powiedziawszy, jedną z najlepszych rzeczy w interaktywnych demonstracjach produktów jest to, że jeśli korzystasz z platformy demonstracyjnej (takiej jak Walnut), można je łatwo udostępniać pocztą e-mail lub za pośrednictwem linków. Co więcej, możesz je również osadzić na swojej stronie internetowej.

A to oznacza, że ​​potencjalni klienci nie muszą czekać do rozmowy demonstracyjnej, aby rzucić okiem na Twój produkt. Zamiast tego mogą zobaczyć Twoje rozwiązanie w dowolnym momencie cyklu sprzedaży, co pomaga usprawnić proces sprzedaży i ograniczyć tarcia z potencjalnymi klientami.

4. Zwiększ generowanie leadów o wysokiej intencji

Możliwość udostępniania interaktywnych demonstracji produktów w dowolnym momencie procesu sprzedaży może mieć również duży wpływ na generowanie potencjalnych klientów.

Jak? Cóż, udostępniając dema na wcześniejszym etapie cyklu sprzedaży, potencjalni klienci lepiej rozumieją, jak działa Twój produkt, zanim się z nimi spotkasz. A to może pomóc Ci poprawić konwersje i przyspieszyć proces sprzedaży.

Ponadto, jeśli korzystasz z platformy demonstracyjnej (takiej jak Walnut), możesz monitorować interakcję widzów wersji demonstracyjnej z Twoją wersją demonstracyjną. Informacje te można następnie wykorzystać do kwalifikacji potencjalnych klientów.

5. Skróć czas do wartości

Potencjalni klienci mogą zrozumieć, co produkt wnosi do stołu. Ale ile czasu zajęło im dotarcie tam?

Korzystając z interaktywnej demonstracji produktu, dajesz potencjalnym klientom możliwość korzystania z treści produktu we własnym tempie. Mogą spędzić więcej czasu bawiąc się funkcjami, które ich interesują, i pominąć aspekty, które mogą być dla nich mniej istotne.

W dużym stopniu przyspiesza to czas potrzebny potencjalnym klientom na zrealizowanie unikalnej propozycji wartości.

W wywiadzie udzielonym jednemu z naszych klientów, Eyal Webber-Zvik, wiceprezes ds. marketingu produktów w Cato Networks, opowiedział, w jaki sposób firma Walnut poprawiła czas uzyskiwania korzyści dla firmy.

Obejrzyj ten film, aby usłyszeć wszystko, co miał do powiedzenia:

6. Zdobądź cenne spostrzeżenia

Jeśli korzystasz z platformy demonstracyjnej (*chrząkanie*), takiej jak Walnut, do dostarczania interaktywnych demonstracji produktów, będziesz w stanie analizować dane dotyczące interakcji potencjalnych klientów z Twoją wersją demonstracyjną.

Umożliwi to uzyskanie kluczowych informacji na temat tego, które części Twojego demo odbiły się największym echem, a które mogły nie trafić.

Dysponując tymi informacjami, będziesz mógł wprowadzać ulepszenia w swoich demach w przyszłości.

7. Skoncentruj zasoby swojego zespołu

Każda potencjalna transakcja, która pojawia się na Twojej drodze, jest szansą.

Ale niektóre możliwości są większe niż inne. A wiele zespołów sprzedaży nie jest w stanie poświęcić takiej samej ilości zasobów na każdą okazję.

Czasami trzeba oszczędzać zasoby na najcenniejsze potencjalne okazje.

Tutaj mogą się przydać interaktywne prezentacje. Ponieważ możesz je tak łatwo udostępniać, możesz zwiększyć swój zasięg bez konieczności planowania prezentacji na żywo dla każdego potencjalnego klienta.

Dzięki temu zespoły sprzedaży mogą bardziej skoncentrować się na potencjalnych klientach z najwyższymi intencjami.

Przypadkowo akurat w tym celu jeden z naszych klientów, CT4, mógł użyć orzecha włoskiego.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak CT4 obniżył koszty sprzedaży i poprawił prędkość sprzedaży, przeczytaj pełne studium przypadku.

Korzystanie z interaktywnych demonstracji produktów w celu usprawnienia procesu sprzedaży

Mamy nadzieję, że do tej pory przekonaliśmy Cię, dlaczego absolutnie musisz korzystać z interaktywnych demonstracji produktów.

Jeśli nie, damy mu ostatnią szansę.

Używając platformy demonstracyjnej (WALNUT) do tworzenia interaktywnych demonstracji produktów, możesz zaoferować potencjalnym klientom spersonalizowane i realistyczne doświadczenie, które pokazuje, jak by to było faktycznie korzystać z Twojego produktu.

Ponadto te interaktywne prezentacje można udostępniać w dowolnym momencie procesu sprzedaży, aby każdy potencjalny klient mógł bezpośrednio i łatwo zobaczyć Twój produkt. Nawet zanim umówisz się z nimi na rozmowę.

Nie wspominając już o tym, że jeśli określony przebieg demonstracyjny sprawdza się dobrze w określonych przypadkach użycia, możesz go powielić i spersonalizować kilkoma kliknięciami, a następnie użyć go ponownie dla innego potencjalnego klienta. ‍

jesteś przekonany?

Niesamowite, właśnie to chcieliśmy usłyszeć!

Często zadawane pytania

Jak stworzyć interaktywne demo produktu?

Aby utworzyć interaktywną demonstrację produktu, musisz wykonać pięć kroków: przechwyć ekrany swojego produktu, spersonalizuj interaktywną demonstrację produktu dla potencjalnego klienta, umieść przyciski (i inne elementy) we właściwych miejscach, dodaj adnotacje i udostępnij wersję demonstracyjną .

Ile czasu zajmuje stworzenie interaktywnego demo?

Nie ma jednej odpowiedzi na pytanie, ile czasu powinno zająć stworzenie interaktywnej wersji demonstracyjnej.

Jeśli jednak korzystasz z platformy demonstracyjnej, takiej jak Walnut, możesz stworzyć interaktywną demonstrację produktu, która jest spersonalizowana pod kątem potrzeb kupującego i wciągająca w zaledwie kilka minut!

Jaki jest cel interaktywnej demonstracji produktu?

Najlepiej byłoby, gdyby interaktywna demonstracja produktu dała kupującym realistyczne wyobrażenie o tym, jak by to było faktycznie korzystać z Twojego produktu, i pokazała mu wartość, jaką przyniesie.

Jeśli zrobisz to dobrze, interaktywne prezentacje produktów są cennym narzędziem, którego możesz użyć, aby przekonać potencjalnego klienta do podpisania umowy.

Więc co stoi? Zacznij dostarczać interaktywne prezentacje produktów, naciskając przycisk „Rozpocznij” u góry ekranu.