Kampanie reklamowe na Facebooku – jak znaleźć idealnego klienta

Znalezienie odpowiedniego klienta ma decydujące znaczenie dla sukcesu Twojej kampanii reklamowej. Znajomość odbiorców — znalezienie właściwych osób, które są odpowiednio dopasowane — to sposób na dotarcie z reklamą na Facebooku do tych osób, które najprawdopodobniej zainteresują się Twoją marką, pokochają to, co zobaczą i poczują, że Twój produkt lub usługa są dla Ciebie ich.

Konwersja: zawsze celem

Konwersje są tym, co się liczy, gdy chcesz rozwijać swoją firmę. Chcesz wyjść poza zwykłe zwrócenie uwagi osóbzainteresowanychTwoją marką na tych, którzy są gotowi zrobić kolejny krok w celu zakupu, czylikonwersji.

Kontaktując się z ludźmi na Facebooku, z pewnością rozmawiasz z obecnymi klientami i informujesz ich o swoich aktualnych i specjalnych ofertach. Ale kierujesz również marketing do potencjalnych klientów, osób, które mogą również potrzebować twoich produktów i usług.

Twoim zadaniem jest tworzenie reklam społecznościowych skierowanych laserowo do właściwych odbiorców, a targetowanie reklam na Facebooku może Ci w tym pomóc. Pomocne narzędzia Facebooka, które zapewniają historię skuteczności Twoich poprzednich reklam, dają Ci możliwość przeanalizowania, co działa dobrze, a co nie. Skorzystaj z tych narzędzi, aby tworzyć trafne reklamy, które są kierowane i przyciągają odpowiednich odbiorców, a także gromadzą informacje i pomysły z długotrwałych kampanii reklamowych konkurencji.

Przemów do Ich bólu

Większość ludzi dokonuje zakupów, ponieważ czegoś chce lub potrzebuje. Mają problem, który sprawia im ból i wymaga rozwiązania; marzą o rozwiązaniu, które zmieni złą sytuację. Twoim zadaniem w reklamie jest mówienie o ich bólu i powiększanie grona odbiorców w oparciu o ten ból.

Na przykład firma, która sprzedaje kolorowe i chwytliwe produkty do organizacji domu, nie sprzedaje ludziom, którzy po prostu chcą, aby były kolorowe i chwytliwe. Grupa docelowa tej firmy to ludzie, którzyczują, że w ich domu panuje bałagan i chcą, żeby był uporządkowany. Ta firma musi przemówić do bólu swoich potencjalnych klientów. Muszą kierować reklamy do tych klientów, którzy prawdopodobnie odczuwają ten ból, aby pokazać, że ich narzędzia organizacyjne pomogą im rozwiązać problem i stworzyć zorganizowany dom.

Potrzebujesz filtra

Takie inteligentne tworzenie reklam może pomóc w budowaniu grupy niestandardowych odbiorców. Celowanie w ludzi w ten sposób ma wiele sensu. Problem polega na tym, że kiedy jesteś tak pochłonięty swoim biznesem, często trudno jest zidentyfikować ludzi lub myśleć o nich w ten sposób. Jesteś po prostu zbyt blisko swojej firmy i zbyt przywiązujesz wagę do cech swoich produktów i usług. W rzeczywistości, kiedy zaczynałeś ten biznes, zacząłeś go bardziej dziękiswojemutalentowi i umiejętnościom, a mniej dlatego, że uznałeś sposób, w jaki twoje produkty i usługi mogą pomóc ludziom.Ale myślenie z punktu widzenia klienta… uznanie, że mu służysz, że masz coś do zaoferowania, co mu pomoże… i zaprezentowanie tej pomocy umożliwia stworzenie grupy odbiorców na Facebooku, która jest niestandardową publicznością na Facebooku.

Ważny back-end

Wiele przeglądarek odwiedza Twoją witrynę, ale nie możesz po prostu nazwać tych przeglądarek idealnymi klientami. Najlepszym miejscem do znalezieniaidealnego klientajest zaplecze. Na zapleczu możesz zobaczyć informacje o typie osób, które zobaczyły i kliknęły Twoją reklamę, i możesz zacząć oceniać ich wiek, lokalizację, dochody i inne określone czynniki. Korzystając z wbudowanego narzędzia Facebooka dotyczącego odbiorców, możesz użyć tych bardziej szczegółowych informacji, aby pomóc skonfigurować grupę docelową.

Na przykład analiza reklam klienta przeprowadzona przez naszą agencję wykazała, że ​​większość konwersji reklam tego klienta miała miejsce w przypadku kobiet w wieku powyżej 65 lat. W rezultacie zaproponowaliśmy nową kampanię reklamową skierowaną specjalnie do kobiet w wieku powyżej 65 lat i uwzględniającą czynnik wysokiego dochodu. Reklama odniosła wielki sukces i przyciągnęła wielu nowych klientów. Zasadniczo stworzyliśmy grupę niestandardowych odbiorców poprzez szczegółowe kierowanie. Spoglądając wstecz, aby przeanalizować poprzednie reklamy naszego klienta, dowiedzieliśmy się bardzo dużo o tym, kimnaprawdęjest jego idealny klient, i laserowo skierowaliśmy reklamy na tych odbiorców.

W naszej pracy z innym klientem wykorzystaliśmy narzędzie odbiorców na Facebooku i zobaczyliśmy, że osoby, które dokonały konwersji, nie kupowały droższych produktów marki. Współpracowaliśmy z klientem, aby ponownie zdefiniować cel, aby dotrzeć do osób o drogim guście i zainteresowanych luksusowym stylem życia i dochodami w przedziale 10%. Luksusowe słowa, których użyliśmy w tej reklamie, zaowocowały wieloma konwersjami. Pomogliśmy również naszemu klientowi w uzyskaniu pozytywnych wyników — i uzyskaniu dowodów — za pomocą testów AB, wykorzystując tę ​​samą reklamę w dwóch różnych grupach odbiorców, aby zobaczyć, która grupa docelowa wygenerowała więcej konwersji i lepszy wynik.

Wykorzystaj mądrość Facebooka, aby zwiększyć zasięg

Byłbyś zdumiony, jak wiele wie o nas Facebook: takie rzeczy jak to, gdzie robimy zakupy, ile wydajemy, jakie treści przeglądamy lub z którymi wchodzimy w interakcje oraz jakich aplikacji używamy i jakie działania w nich podejmujemy”. (źródło: Meta Private Center)

Facebook Lookalike Audiences udostępniają informacje lub wykazują zachowania, które sugerują, że są bardzo podobni do Twoich idealnych klientów. Te podobne grupy odbiorców oparte na wartości pozwalają tworzyć ukierunkowane listy potencjalnych klientów, którzy mają wspólne cechy z Twoimi najcenniejszymi klientami.

Dobrą wiadomością jest to, że Facebook dzieli się swoją wiedzą… a przynajmniej udostępnia narzędzia do zbierania informacji nie tylko o Twoich obecnych, ale i potencjalnych klientach. Oznacza to, że chociaż możesz sprzedawać swoim „gotowym” idealnym klientom, możesz również pójść o krok dalej, aby znaleźć innych podobnych do nich.

Najlepszy ze wszystkich światów

Rosnąca popularność Instagrama i TikToka doprowadziła wiele osób do przekonania, że ​​Facebook jest martwy. Nie wykluczaj Facebooka. Nadal jest to największa platforma mediów społecznościowych i przyciąga ogromną publiczność. Poza tym oferuje wiele potężnych narzędzi, które pomogą Ci trafić w dziesiątkę podczas reklamowania się na platformie. Facebook zna swoje grupy odbiorców i może zostać Twoim partnerem w tworzeniu najtrafniejszych reklam dla tych właściwych odbiorców.

W Ballantine wiemy, jak korzystać z narzędzi i możemy pomóc Ci stworzyć kampanie reklamowe na Facebooku, które przyciągną Twoich idealnych klientów i ich podobnych odbiorców.

Skontaktuj się z nami, a pokażemy Ci, jak reklama na Facebooku może Ci pomóc.