Reklamy na Facebooku dla inwestorów w nieruchomości: jak dziś zdobywać prawdziwych potencjalnych klientów

Reklamy na Facebooku dla inwestorów w nieruchomości i marketing nieruchomości to idealne połączenie w raju mediów społecznościowych. Ale możesz zapytać: „Jak mogę pozyskać więcej potencjalnych klientów z branży nieruchomości?”

× ×

Demo Carrot: Ile transakcji tracisz na stronie konkurencji?

Weź darmowe demo

Dla członków Carrot reklamy na Facebooku dla inwestorów na rynku nieruchomości są trzecim co do wielkości źródłem nowych potencjalnych klientów, przewyższającym Google Ads i bezpłatne wyniki wyszukiwania zarówno w Bing, jak i Yahoo.

W sumie Facebook wygenerował 53 203 nowych potencjalnych klientów . I to są tropy. Nie ruch, odwiedzający, obserwujący, fani… rzeczywiste leady.

Wyobraź sobie różnicę, jaką w ciągu ostatniego roku mogło wprowadzić w Twojej firmie kilkaset nowych potencjalnych klientów. Wyobraź sobie, co mogą dla Ciebie zrobić w 2024 roku.

Warto również zauważyć, że Facebook oferuje kompilację popularnych interfejsów API, przy czym wszechstronny Meta Marketing API działa jako usługa parasolowa, która umożliwia reklamodawcom wykorzystanie całego potencjału promocyjnego tej platformy i siostrzanej usługi Instagram.

Jeśli chcesz osiągnąć bardziej zaawansowane rzeczy, na przykład skonfigurować kampanie działające jednocześnie w całej ofercie Meta, istnieje wiele możliwości. Jeśli jednak jesteś nowicjuszem, lepiej najpierw zapoznać się z podstawami reklam na Facebooku.

Mówiąc najprościej… tego rodzaju kran generujący ołów ma charakter transformacyjny.

Więc jak to zrobimy? Cieszę się, że zapytałeś.

Reklamy na Facebooku dla inwestorów w nieruchomości: „Dlaczego”

Być może zastanawiasz się, co sprawia, że ​​reklamy nieruchomości na Facebooku są tak fenomenalne.

Ryzykując stwierdzenie oczywistości:

• Nieruchomości to sprawa osobista. Facebook jest osobisty.
• Nieruchomości budzą emocje. Facebook budzi emocje.
• Nieruchomości są wizualne. A Facebook jest wizualny.

Jednak nie wszystkie treści na Facebooku są sobie równe.

Po przeanalizowaniu ponad miliarda postów na Facebooku od około trzech milionów marek Buzzsumo odkrył, że trzy najbardziej angażujące typy postów doskonale pokrywają się z tymi trzema cechami: (1) pytania, (2) obrazy i (3) filmy.

Oczywiście oczywiste pytanie brzmi: po co płacić za reklamy, skoro Facebook jest dostosowany do typów postów, które naturalnie pojawiają się w branży nieruchomości?

„Zasięg organiczny” Facebooka wymiera

Aby określić, jakie posty widzisz – i co ważniejsze, jakich postów nie widzą Twoi odbiorcy – algorytm Facebooka wykorzystuje tak zwane przetwarzanie kognitywne; w uproszczeniu, uczenie maszynowe. Algorytmy te uczą się poprzez testowanie i sprawdzanie, jak ludzie reagują na te testy, ponieważ Facebook zapewnia trafność i bogate doświadczenia osobom, które z niego korzystają.

Niestety, to nie cała historia.

Jeśli chodzi o firmy i marki – w przeciwieństwie do profili osobistych – średni organiczny zasięg strony spada, podczas gdy ceny akcji Facebooka nadal rosną.

Ta odwrotna zależność nie jest przypadkowa.

Jak niedawno wyjaśnili Convince and Convert, Facebook „opiera się na dominacji sprzedaży społecznościowej i nie przejmuje się tym, jak ucierpią na tym bezpłatne, organiczne wysiłki Twojej firmy”. Innymi słowy, darmowy lunch (na Facebooku) dobiegł końca i jeśli chcesz, aby Twoje posty docierały do ​​odbiorców… musisz zapłacić, aby zagrać.

Twoim celem zawsze musi być zachęcenie ludzi do interakcji z Twoim postem. Ale nie dajcie się zwieść; pokład jest ułożony przeciwko tobie. Jako inwestor na rynku nieruchomości publikujący posty na Facebooku, Twoi fani widzą tylko minimalną liczbę Twoich postów.

I właśnie w tym miejscu zrozumienie reklam na Facebooku staje się tak istotne.

Facebook umożliwia także precyzyjną segmentację reklam w oparciu o dowolną grupę demograficzną, jaką możesz sobie wyobrazić; jest to szczególnie przydatne w przypadku targetowania i retargetowania określonych odbiorców z branży nieruchomości.

Co więcej, reklamy na Facebooku dotyczące nieruchomości pozostają najbardziej ekonomicznym wyborem wśród mediów tradycyjnych i cyfrowych.

Chociaż z pewnością powinieneś inwestować w „organiczną” obecność na Facebooku, te 12 176 potencjalnych klientów, o których wspomniałem wcześniej, jest napędzanych reklamami.

Reklamy nieruchomości na Facebooku: „Jak” zacząć

Możesz rozpocząć wyświetlanie reklam na Facebooku w swoim profilu lub na stronie swojej firmy; jednakże korzystanie ze strony firmowej — tj. strony fanowskiej — zapewnia znacznie więcej opcji dostosowywania.

Menedżer reklam to platforma Facebooka przeznaczona do małych i średnich kampanii, natomiast Menedżer reklam jest przeznaczony dla dużych organizacji, które chcą prowadzić wiele kampanii jednocześnie.

Konfigurując konto — co Facebook czyni niezwykle prostym — pamiętaj o określeniu w obszarze Rozliczenia zarówno ogólnego „Dziennego limitu wydatków”, jak i ogólnego „Wydatków na koncie”.

Dzięki temu nigdy nie przekroczysz budżetu. Jeśli zaczynasz, poeksperymentuj, ustalając skromny budżet, tak aby płacić dopiero po osiągnięciu 50–200 USD.

Typy reklam na Facebooku, których możesz używać w przypadku nieruchomości

Największe rozróżnienie między typami reklam na Facebooku polega na (1) „wzmacnianiu” i „promowaniu” istniejących postów… oraz (2) tworzeniu i wyświetlaniu reklamy.

Globalny współczynnik klikalności dla czegoś takiego jak Google wynosi aż 0,20%. Liczba ta staje się jeszcze bardziej przygnębiająca, jeśli ograniczysz wyniki do samych Stanów Zjednoczonych:

Dobra wiadomość jest taka, że ​​według SmartInsights wszystkie trzy typy reklam na Facebooku znacznie przewyższają tę średnią:

Zwróć uwagę na różnicę pomiędzy Power Editorem, Promowanym i Wzmocnionym. Choć w Twoim miksie na Facebooku jest miejsce dla każdego z nich, ponieważ jest to post o reklamach — i ponieważ tego właśnie używamy w Carrot — my skupimy się na Power Editorze.

Przewodnik po reklamach Facebooka opisuje różne miejsca docelowe, a nawet zawiera przykłady każdego typu z adnotacjami:

Podstawowe pytanie przy wyborze typu reklamy brzmi: „Jaki jest Twój cel?”

Cel 1: Zwiększanie ruchu

(1) Reklama domeny.

Najprostsza ze wszystkich reklam na Facebooku, reklama domenowa, umieść swoją reklamę w prawej kolumnie. Jest dyskretny, niedrogi i idealny do zmoczenia stóp.

(2) Reklama w kanałach informacyjnych.

To najpopularniejsza metoda reklamy na Facebooku. Oprócz kierowania ruchu do Twojej witryny lub strony docelowej za pośrednictwem linku, obrazu i przycisku „Dowiedz się więcej”, reklama zawiera również opcje polubienia, komentowania i/lub udostępniania.

Reklamy pojawiające się w aktualnościach mają o 44% wyższy współczynnik klikalności niż reklamy umieszczane w prawej kolumnie i pięciokrotnie wyższy współczynnik konwersji. W tego typu reklamach możesz zamieścić wysokiej jakości obrazy, swoje logo, niestandardowy komunikat i link do Twojej witryny internetowej za pomocą przycisku „Dowiedz się więcej”.

Cel 2: Generowanie leadów

(1) Reklamy karuzelowe.

Reklamy te są umieszczane w aktualnościach, a inwestorzy lub agenci mogą promować do pięciu nieruchomości jednocześnie (lub zamieszczać wiele zdjęć jednej nieruchomości). Każdy obraz może również zawierać unikalny link i tytuł:

(2) Reklamy ołowiowe.

Jak sama nazwa wskazuje, reklamy leadowe skupiają się wyłącznie na generowaniu leadów. Twój potencjalny kupujący lub sprzedający może wypełnić formularz rejestracyjny bez opuszczania Facebooka, konfigurując reklamy kontaktowe. Zapewnia to mniejsze możliwości dostosowywania, ale jest idealne dla mobilnych użytkowników Facebooka:

(3) Reklamy na płótnie.

Reklamy canvas są dostępne wyłącznie na urządzeniach mobilnych i regularnie pojawiają się w aktualnościach. Wspaniałą rzeczą w reklamach Canvas jest to, że wyglądają jak zwykły post. Potencjalni klienci mogą przeglądać karuzelę obrazów, przechylać obraz w różnych kierunkach oraz powiększać i pomniejszać.

Dla Ciebie oznacza to reklamowanie oferty nieruchomości za pomocą wielu zdjęć, filmów, unikalnych opisów, indywidualnych cen, a nawet mapy okolicy… a wszystko to bez konieczności opuszczania Facebooka przez potencjalnych klientów. Jeśli widzowie są zainteresowani, muszą kliknąć przycisk wezwania do działania.

Cel 3: Polubienia lub obserwujący

(1) Polub stronę.

Ten typ reklamy dotyczy dowolnej pozycji strony, w kanale wiadomości lub w kolumnie po prawej stronie. Tworzysz niestandardowy post i – mimo że zawiera on przycisk wezwania do działania – priorytetem jest „Polub stronę”, aby zbudować grono odbiorców na Facebooku.

(2) Podobnie jak strona wideo.

Działają tak samo, jak reklamy przypominające stronę z postem, ale zamiast obrazu można użyć filmu.

Cel 4: Uczestniczyć w wydarzeniach

(1) Reklamy wydarzeń.

W przypadku wydarzeń fizycznych – takich jak pokazy, dni otwarte czy seminaria kupujących i sprzedających – reklamy wydarzeń są atrakcyjne, jeśli są kierowane do odbiorców w określonych lokalizacjach.

Po utworzeniu wydarzenia na stronie na Facebooku możesz zapłacić za opcję „Promuj wydarzenie” lub utworzyć reklamę wydarzenia, korzystając z powyższych opcji.

Nawet jeśli masz większą wiedzę cyfrową, takie wydarzenia niekoniecznie muszą odbywać się fizycznie. Podczas pierwszego wirtualnego zwiedzania dni otwartych w 2015 roku ruch kierowany był na tę stronę:

Reklamy na Facebooku dla inwestorów w nieruchomości: „Jak” działać i optymalizować

Krok 1: Zrozum swój cel

Mówiłem już o tym, ale warto to powtórzyć: zanim cokolwiek zrobisz, musisz wiedzieć, co chcesz osiągnąć swoją reklamą.

Na przykład, czy Twoim celem jest zwiększenie liczby polubień strony – co polecam tylko wtedy, gdy próbujesz zdobyć dużą liczbę obserwujących na Facebooku – celowo, czy też przyciągnięcie większej liczby osób do określonej strony docelowej?

Twój cel określi, jakiego rodzaju reklamy użyć. A gdy już znasz właściwy wynik, Facebook ułatwia utworzenie odpowiedniego typu:

Krok 2: Skoncentruj się na tworzeniu przyciągających wzrok efektów wizualnych

Elementy wizualne decydują o sukcesie każdej reklamy na Facebooku.

Pomimo naszych naturalnych instynktów odkryłem, że używanie zdjęć wyglądających amatorsko lub zaprojektowanych tak, aby wyglądały amatorsko, działa lepiej niż profesjonalnie obrobione zdjęcia.

Dlaczego?

Z psychologicznego punktu widzenia ludzie korzystają z Facebooka w celach bardzo osobistych: aby być na bieżąco z przyjaciółmi i rodziną. Nie są tam po to, aby kupować domy lub przeglądać oferty. Kiedy więc zdjęcie wygląda tak, jakbyśmy sami je wzięli lub przesłali – zwłaszcza jeśli wybierzesz typ reklamy pojawiający się w aktualnościach – nie będzie to sprawiać wrażenia reklamy, a bardziej przynależy do niej, jak członek rodziny lub znajomy przesłał go zamiast firmy.

Oto kolejna mała sztuczka, którą można zastosować w przypadku obrazu reklamowego.

Edytuj zdjęcie za pomocą bardzo małego konturu lub strzałki w jasnych kolorach. Sugeruję użycie limonkowej zieleni, pomarańczy lub czegoś jasnego innego niż czerwony. Ludzki umysł jest uwarunkowany do podświadomego zauważania strzałek i zarysowanych rzeczy, ponieważ kojarzy się to z czymś, co musi być ważne.

Oto przykład.

(Źródło obrazu)

Obrazy w reklamach na Facebooku dla inwestorów w nieruchomości nie są uniwersalne. Każdy cel ma swoje określone proporcje, które Facebook rekomenduje:

Omówiliśmy już kilka reklam, które same zawierają właściwości. Ale nie poprzestawaj na tradycyjnych potrawach. Zamiast tego poeksperymentuj z unikalnymi zdjęciami, takimi jak poniższe przykłady organicznych postów o nieruchomościach, które stały się wirusowe:

Krok 3: Napisz przyciągającą uwagę kopię

Reklamy w kanałach informacyjnych nie dają zbyt wiele miejsca na kreatywność. Każdy element jest ściśle regulowany, ale to nie znaczy, że nie możesz zatrzymać odbiorców:

(1) Nagłówek: 25 znaków.

Aby przyciągnąć kupujących, zastanów się, co przyciągnie uwagę Twojej lokalnej społeczności.

Jak wiadomo, gdy ludzie chcą kupić nieruchomość, chcą nawiązać kontakt z prawdziwymi i godnymi zaufania ludźmi. Powinno to być dobrze wyrażone w krótkiej reklamie. Tytuły takie jak „Szukasz domu?” „Gdzie są najlepsze szkoły?” lub „Zaległość w płatnościach?” to wszystko przyciągające uwagę, które opierają się na najpopularniejszym typie postów na Facebooku – pytaniach – a jednocześnie przyciągają ludzi, których szukasz.

(2) Wiadomość: 90 znaków.

Tekst reklamy na Facebooku powinien być krótki i na temat. Jeśli nieruchomość, którą sprzedajesz, ma w sobie coś wyjątkowego, daj znać swoim odbiorcom. Pamiętaj, aby wspomnieć o mieście lub okolicy i dodać wezwanie do działania.

(3) Opisy linków: 90 znaków.

Oto jak wszystkie trzy wyglądają w akcji:

Napisz tekst reklamy w oparciu o potrzeby i pragnienia odbiorców docelowych. Nigdy nie mów o sobie ani o swojej firmie zajmującej się nieruchomościami – mów o kupującym lub sprzedającym i o tym, jak możesz rozwiązać ich problem.

Świetnym tego przykładem jest firma Rentec Direct, która dostarcza oprogramowanie do zarządzania nieruchomościami. Ich dwie najbardziej dochodowe reklamy wydają się (na pierwszy rzut oka) nie mieć nic wspólnego ze sprzedażą oprogramowania do zarządzania nieruchomościami:

Zauważ, że w obu przypadkach bezpośrednio odnoszą się do potrzeby – lub, dokładniej, bólu – który ich docelowa publiczność już odczuwa. Tego rodzaju dobrze przygotowane reklamy są dokładnie tym, co powinieneś tworzyć.

Krok 4: Kierowanie reklam do właściwych odbiorców

Reklamy na Facebooku umożliwiają laserowe targetowanie do wybranych odbiorców.
Tworząc reklamę, możesz wyizolować osoby, do których chcesz dotrzeć, na podstawie wielu czynników:

Liczba opcji może wydawać się przytłaczająca, dlatego oto kilka wskazówek dotyczących najważniejszych czynników

Wiek: przedział wiekowy należy dobrać w zależności od ceny domu i okolicy. Jeśli podajesz niedrogi dom uniwersytecki, wahaj się od 18 do 25 lat. Jeśli jest to przestronny dom rodzinny, wahaj się od 30 do 45. Jeśli jest to dom z jedną sypialnią, ustaw go na 45 lat i więcej.

Lokalizacja: wybierz dokładne miasto i stan oraz okolice, w których znajduje się nieruchomość.

Zainteresowania: to jest trudne. Jeśli w okolicy znajduje się lokalna uczelnia, pamiętaj o uwzględnieniu tej uczelni jako zainteresowań i wszystkich jej drużyn sportowych. To samo dotyczy rodzin, kawalerów i emerytów. Weź pod uwagę miejsca w pobliżu nieruchomości, które odwiedzają Twoi odbiorcy, i uwzględnij je. Dzięki temu Twoje reklamy będą wyświetlać się osobom, które polubiły inne strony tych miejsc na Facebooku.

Reklamy na Facebooku wyświetlają się na stronach użytkowników na podstawie tego, kim są i czym się interesują, więc to, co widzą, jest – znowu to słowo – istotne dla ich życia i zachowań. To dobra wiadomość dla agencji nieruchomości, ponieważ Twoje pieniądze pomagają przyciągnąć więcej odpowiednich osób, a nie każdego, kto może dać Ci lajka, ale nie zostałby kupującym lub sprzedającym.

Targetowanie ma ogromne znaczenie dla powodzenia reklamy na Facebooku. Jak powiedział mi Nathan Miller z Rentec Direct:

„Będę szczery… pierwsze reklamy, które umieściliśmy na Facebooku, niemal sprawiły, że całkowicie porzuciliśmy platformę. Wydaliśmy tysiące i otrzymaliśmy może dwie konwersje. To najniższe wydatki na reklamę generujące konwersję, jakie kiedykolwiek doświadczyliśmy”.

Odpowiedzią na udaną kampanię na Facebooku okazuje się nie ilość wrzuconych w nią pieniędzy, ale siła targetowania Facebooka. Chcesz, aby 100 osób bardzo zainteresowanych Twoim produktem zobaczyło Twoją reklamę, a pozostałe dziesiątki tysięcy, które nie, nie.

Osiągnęliśmy to dzięki funkcji podobnych odbiorców na Facebooku i retargetingowi. Zmiany te były tak proste, że przeoczyliśmy je miesiącami.

Nasze współczynniki konwersji wzrosły 40-krotnie, a koszty zaangażowania spadły jednocześnie.

Odbiorcy są tak ważni, że napisaliśmy nawet cały post o tym, jak korzystać z reklam retargetujących na Facebooku, aby „przyciągnąć” więcej potencjalnych klientów z branży nieruchomości.

Twoi potencjalni klienci z branży nieruchomości czekają…

To prawda… Facebook i marketing nieruchomości to połączenie stworzone w raju mediów społecznościowych.

Sam Facebook wygenerował 53 203 nowych leadów. I pamiętaj, to są leady: nie ruch, nie odwiedzający, nie obserwujący, nie fani… leady.

Połączenie doskonałej strategii marketingowej na Facebooku z platformą internetową o wysokiej konwersji, taką jak Carrot, to połączenie nie do przebicia.

Korzystanie z platformy takiej jak Facebook i powracanie z setkami nowych potencjalnych klientów może odmienić Twój biznes.

Zacznij więc już dziś… i podziel się swoimi wskazówkami lub pytaniami w komentarzach.

Dodatkowe zasoby dotyczące reklam na Facebooku:

• Reklamy wideo dotyczące nieruchomości na Facebooku
• Masz dość cyfrowych znaków bandytów? Spróbuj utworzyć reklamy CTA na Facebooku!