Czynniki wpływające na Twój sukces w marketingu nieruchomości

Czy kiedykolwiek uruchomiłeś nową strategię lub taktykę marketingową podekscytowany sukcesem, a potem rozczarowałeś się powolnymi, słabymi wynikami?

Agenci nieruchomości zazwyczaj nie są ekspertami w dziedzinie marketingu, a rozpoczęcie kampanii bez odpowiedniej wiedzy marketingowej może sprawić, że agenci nie będą pewni, gdzie popełnili błąd. Zrozumienie przyczyn niepowodzenia kampanii marketingowej dotyczącej nieruchomości jest pierwszym krokiem do ulepszenia strategii w przyszłości.

Większość barier na drodze do sukcesu marketingowego można streścić w kilku typowych przyczynach.

Główne czynniki wpływające na sukces marketingowy

Czynniki zewnętrzne

Główne czynniki zewnętrzne można zawęzić do 4 kategorii zwanych PEST: czynniki polityczne, ekonomiczne, społeczne i technologiczne.

Przykładem sytuacji zewnętrznej może być nieprzewidziane wydarzenie, takie jak Covid. Ograniczono dni otwarte, spotkania i inne wydarzenia społeczne, co spowodowało konieczność ponownej oceny celów marketingowych na miarę możliwości.

Problemy wewnętrzne

Z drugiej strony czynniki wewnętrzne, takie jak problemy z obsługą, mogą również wpływać na sukces w marketingu nieruchomości. Mówiąc najprościej, jeśli jakość usług nie jest zgodna z tym, co reklamujesz, Twoje materiały marketingowe zostaną wyśmiane i mogą zyskać publiczny wizerunek osoby nieuczciwej.

Przesadnie obiecujący

Linki do stron ze złymi lub uszkodzonymi narzędziami:

W cyfrowym marketingu nieruchomości witryna internetowa poświęcona nieruchomościom jest Twoją bazą domową. Twoje materiały marketingowe powinny kierować odwiedzających do Twojej witryny lub przynajmniej zapoznawać ich z nią. Jednak strony docelowe to miejsce, w którym najprawdopodobniej zainicjujesz działanie i zdobędziesz silnych potencjalnych klientów. Jeśli chcesz, aby Twoje kampanie marketingowe dostarczały najwyższą jakość i liczbę leadów, najlepiej kierować je na stronę docelową, a nie tylko na stronę główną.

Negatywne recenzje

Nawet jeśli klienci nie składają skarg bezpośrednio do Ciebie, przeciętny niezadowolony klient dzieli się swoimi negatywnymi doświadczeniami średnio z ponad 9 osobami. Ponadto większość recenzentów nie boi się mówić prawdy na platformach publicznych, takich jak Google Business czy Zillow. Spraw, aby głośny głos w Internecie był nieszczęśliwy, a na dłuższą metę ryzykujesz swoją reputację.

Nieprawidłowe korzystanie z platform marketingowych

Każda platforma ma swoje najlepsze praktyki i klucze do odniesienia sukcesu. Typy postów, które działają na jednej platformie, mogą nie działać na innej. Wybrana przez Ciebie platforma może również nie być najlepsza dla Twojej grupy docelowej. Na przykład, jeśli nie wiesz, że milenialsi spędzają czas głównie na Instagramie, możesz zmarnować sporo czasu na Facebooku. Przeczytaj ten artykuł: ________, aby dowiedzieć się, jak optymalnie korzystać z każdej platformy.

Skuteczność reklam PPC może się również różnić w zależności od platformy, formatu reklamy, tego, czy reklama jest wyświetlana samodzielnie, czy obok konkurencji, miejsca w wynikach wyszukiwania i innych czynników.

Ważne jest również, aby zrozumieć, że platformy marketingowe stale się zmieniają. Programiści stale aktualizują i zmieniają algorytmy kontrolujące każdą aplikację i platformę cyfrową. Konieczne jest monitorowanie kampanii, aby mieć pewność, że podejmujesz odpowiednie działania zgodnie z aktualizacjami.

Złe umiejętności marketerów w zakresie zarządzania kampaniami

Pierwszym krokiem jest współpraca z profesjonalistami w celu opracowania materiałów marketingowych odzwierciedlających wysoką jakość usług i styl Twojego biznesu. Projektanci AgentFire opracowali tysiące zestawów marek i logo zawierających markowe materiały marketingowe zaprojektowane celowo, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami. Świetne materiały marketingowe są na tyle kreatywne, że wyróżniają się na tle innych. Aby opracować długoterminową strategię marketingową, jeśli sam nie masz doświadczenia, współpracuj z profesjonalnymi marketerami.

Kampanie marketingowe często potrzebują co najmniej kilku miesięcy, aby pokazać wymierne rezultaty. Jeśli rozpoczniesz kampanię marketingową i zakończysz ją już po tygodniu, równie dobrze możesz jej w ogóle nie rozpocząć. Bez informacji pozwalających stwierdzić, czy będzie ona skuteczna w dłuższej perspektywie, nie można stwierdzić, czy Twoja taktyka marketingowa działa.

Rozproszone słowa kluczowe

Ustaw słowa kluczowe w swoich treściach marketingowych, które skupiają się na jednym temacie, zamiast rozpraszać słowa kluczowe na różne tematy. Zainteresowania powinny być skupione, ale nie nadmiernie. Maksymalne kierowanie na słowa kluczowe, uwzględniające wszystkie funkcje, takie jak urządzenie, płeć i czas, może znacznie zmniejszyć ekspozycję poza to, co jest konieczne.

Próba dotarcia do odbiorców i zbudowania marki bez pełnego zrozumienia, kim są Twoi idealni klienci i gdzie się znajdują, jest ryzykownym strzałem w ciemność. Marketerzy powinni poświęcić czas na dogłębne zbadanie swoich potencjalnych klientów.

Aby temu zapobiec, poświęć trochę czasu na stworzenie person marketingowych dla różnych segmentów docelowych odbiorców. Weź pod uwagę nie tylko dane demograficzne potencjalnych klientów, ale także ich potrzeby, wartości i zainteresowania.

Kluczem do tworzenia angażujących treści jest umiejętność spojrzenia oczami klienta. Marketing nie jest językiem jednostronnym, czas to czas na pisanie treści, które łączą się z najczęstszymi obawami i ciekawostkami Twojego klienta.

Niewystarczające przyciąganie uwagi

Twoja wiadomość ma wyjątkowo krótki czas, aby przyciągnąć uwagę użytkownika.

Opracuj jasny cel

Twoje cele marketingowe powinny być mierzalne i bezpośrednio powiązane ze zwiększeniem produkcji w Twojej firmie. Trzymaj się z daleka od wzniosłych celów, takich jak polubienia i wyświetlenia, jeśli nie powodują one poważnego uszczerbku dla Twojej firmy. Cele powinny być wymagające, ale możliwe do osiągnięcia.

Postrzeganie swoich klientów jako czeku wypłaty

Jeśli spojrzysz na swoich klientów wyłącznie pod kątem sprzedaży, nie będziesz w stanie zbudować zaufania i lojalności, które są podstawą długoterminowego sukcesu.

Niemonitorowanie konkurentów

Dobre pojęcie o tym, co robią konkurenci, pomoże Ci wybrać słowa kluczowe, odpowiednie platformy i taktyki, których używają, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Konkurenci dają ci również dobre pojęcie o tym, czego nie należy robić w marketingu.

Ustaw mierzalne kamienie milowe

Zmniejsz zamieszanie, używając konkretnych liczb i mierzalnych celów. Na przykład określ, że chcesz zwiększyć zaangażowanie z 20% do 30% w ciągu najbliższych trzech miesięcy. Utrzymanie jasnego i konkretnego celu prawdopodobnie sprawi, że Twoja kampania będzie skuteczniejsza i zmniejszy zamieszanie w zespole.

Nie mierzysz wyników

Marketing cyfrowy daje Ci dostęp do bogactwa danych analitycznych dotyczących skuteczności Twojej kampanii. Analytics daje Ci wgląd w to, ile osób odwiedza Twoją witrynę, klika Twoje linki, lubi Twoje posty i nie tylko. Możesz uzyskać wgląd w szczegółowe wskaźniki swojej witryny za pomocą Google Analytics lub swoje wyniki w mediach społecznościowych za pośrednictwem ich własnej platformy analitycznej.

Nie nadążasz za trendami

Marketing jest z natury modny. Chodzi o to, aby stworzyć wystarczająco dużo hałasu, aby docelowi odbiorcy mogli Cię zobaczyć. Zadbaj o to, aby Twoja twórczość była świeża i pulsowała najnowszymi technikami marketingowymi, dzięki czemu wyróżniała się na tle innych.

Podsumowanie…

Strategie marketingowe ciągle się zmieniają i to, co działało wczoraj, może nie działać jutro. Bardzo ważne jest, aby załatać dziury w planie marketingowym, zanim Twój sukces będzie poważnie ograniczony.

Drobne błędy, które zamiatasz pod dywan, mogą być czynnikami utrudniającymi Twój sukces. Przejrzyj swój plan marketingowy i upewnij się, że nie popełniasz żadnego z powyższych błędów.