Znajdź odpowiednią „niszę”, aby wznieść swój biznes importowo-eksportowy na nowy poziom

Niszowe, importowe , eksportowe , e-commerce itp. Poszukaj dowolnego forum internetowego lub artykułu na temat tych warunków, a zobaczysz zestaw statystyk, które mierzą sukces na podstawie łącznych przychodów z ogólnych kategorii produktów.

Chociaż jest to dobra informacja dla rządów i zadań uniwersyteckich, niewiele pomaga w ocenie najbardziej dochodowego produktu możliwego dla Twojej rzeczywistej firmy.

Bo o ile nie planujesz uruchomienia gigantycznej operacji z szeroką bazą produktową i budżetem, który pozwoli Ci „wyprowadzić na rynek” ugruntowaną konkurencję w tej dziedzinie, plan eksportu zbyt ogólnych kategorii produktów „Tekstylia” lub „Maszyny” nigdzie cię nie zaprowadzi.

Ponadto musisz wziąć pod uwagę unikalną kombinację talentów i znajomości, które masz pod ręką.

Na przykład wykres może wskazywać, że Twój kraj jest obecnie największym eksporterem elektroniki na świecie. Ale jeśli masz dostęp do dobrze wyposażonej fabryki odzieży i renomowanych projektantów odzieży, bardziej sensowne może być zbadanie biznesu modowego.

(Źródło: QuickandDirtyTips)

W końcu nie chcesz opanować całego rynku eksportowego dla danego kraju. Nadal możesz osiągać ogromne zyski i zarabiać miliony, krojąc mniejszy segment tortu.

Nie oznacza to, że powinieneś zignorować wszystkie doniesienia o handlu światowym. Tyle, że powinieneś używać tych statystyk tylko jako podstawy – a nie ostatecznego czynnika – przy ustalaniu, które produkty eksportować.

Wielu ekspertów biznesowych zgadza się, że rozpoczęcie od niszy daje przynajmniej przewagę nad „dużymi facetami”, a co ważniejsze, pozwala stworzyć stabilną i lojalną bazę klientów.

Chociaż ten przewodnik jest skierowany głównie do nowo powstałego przedsiębiorcy, który próbuje zdecydować, które produkty eksportować, nigdy nie jest za późno na znalezienie nowej niszy – nawet jeśli Twoja firma już działa.

Tak więc dla eksporterów starych i nowych, tak samo!

3 sposoby na znalezienie swojej niszy

Sprzedawaj „YouNiche” – lub unikatowe – produkty

Jeśli wpadniesz na pomysł na produkt, który rozwiązuje rzeczywisty problem… i jak dotąd nikt inny go (lub bardzo niewielu) nie sprzedaje, to znalazłeś złoty samorodek niszy. Tak było w przypadku łotewskiej firmy Sidrabe, która została zmuszona do dywersyfikacji po uzyskaniu przez kraj niepodległości od Związku Radzieckiego.

Potrzeba było kilku lat badań i rozwoju, aby to osiągnąć, ale teraz firma (przemianowana na Groglass ) produkuje „niewidzialne” szkło, które jest eksportowane do ponad 45 krajów i przynosi roczne zyski w wysokości 9,96 mln euro (nieźle jak na nisza!).

Szkło antyrefleksyjne jest stosowane w oprawach artystycznych, ekranach telewizyjnych, lodówkach supermarketów oraz w nowoczesnej architekturze i designie. Imponujące jest to, że na świecie są tylko 4 inne firmy, które produkują ten produkt (!), a sam Groglass opanował 70% większości krajów na rynku europejskim.

Ale nie myśl, że musisz dokonać tak wielkich przełomów inżynieryjnych, aby stworzyć niszę produktową. Inni odnieśli skromny sukces dzięki znacznie prostszym wynalazkom, takim jak elegancki wielofunkcyjny notatnik , elegancki rower 3 w 1 i smaczne suszone mączniki mącznika .

->> Lekcje z 3 historii sukcesu e-commerce na małą skalę

Celuj w nietypowych importerów

Podczas gdy twoi konkurenci mogą skupiać się na sprzedaży produktów do wszystkich krajów, które zwykle importują, możesz skorzystać na zabieganiu o kupujących w mniej popularnych krajach importujących.

Nie tylko obniży to twoją konkurencję, ale może również podnieść twoje zyski. Niektóre kraje będą nawet próbowały samodzielnie zrekompensować brak uwagi na rynku poprzez obniżenie ceł handlowych, aby uczynić go bardziej atrakcyjnym dla eksporterów. W poszukiwaniu pomysłów spójrz na te najtańsze kraje importu.

Więc nawet jeśli większość statystyk sugeruje, że Chiny są wiodącym krajem importowym, możesz znaleźć niszowego kupca w mniejszych krajach sąsiednich w Azji Południowo-Wschodniej, takich jak Wietnam, Malezja czy Singapur – tych, którzy mogą nawet nie pojawić się na listach przebojów. Twoje koszty transportu spadną iw rezultacie będziesz musiał stawić czoła mniejszej liczbie konkurentów.

Podnieś swoje standardy

Kiedy sprzedajesz produkt na rynku, który jest przesycony, musisz znaleźć sposób na wyróżnienie się. I choć może to zabrzmieć trafnie, czasami tworzenie zupełnie nowego produktu niszowego po prostu nie jest właściwym kursem.

Jeśli znajdziesz się w takiej sytuacji, rozważ zróżnicowanie swojego biznesu poprzez wyznaczenie niszowych standardów. Rzeczy takie jak certyfikaty jakości (tj. Certified Organic, Grade A itp.), a nawet sposób prowadzenia działalności (tj. Sprawiedliwy handel, praktyki przyjazne środowisku itp.) mogą pomóc w tworzeniu popytu tam, gdzie wcześniej go nie było.

Na przykład:

• Kuber Grains & Spices Sp. Ltd. wykorzystuje innowacyjną technologię mielenia w niskiej temperaturze (ITG), aby zachować lotne i specyficzne oleje w swoich przyprawach – wyróżniając ją na tle konkurencji.
• Pro Trade International oferuje kakao certyfikowane wszystkimi czterema głównymi certyfikatami (UTZ Certified Good Inside Program, Rainforest Alliance, Fairtrade International FLO-CERT, Fair Trade USA) i jest członkiem Sedex – Supplier Ethical Data Exchange.

ZAWARTOŚĆ DODATKOWA: Przykład niszowego majsterkowania

Teraz, gdy masz już kilka pomysłów na rodzaje nisz, połączmy to wszystko z badaniami.

Międzynarodowe Centrum Handlu (ITC) oferuje wiele zasobów do wizualizacji całościowego obrazu z danymi – co może być bardzo przydatne jako punkt wyjścia. Oto przykład, w jaki sposób możesz wykorzystać ich mapę potencjału eksportowego w połączeniu z kreatywnym myśleniem, aby udoskonalić swoją niszę. Spójrz na tę tabelę:

Jak widać, potencjał eksportu produktów cukrowych z Indii do Grecji jest ogromny. Do zarobienia jest 23,3 miliona dolarów! To pierwszy okruszek chleba na naszej ścieżce poszukiwania niszy.

Teraz zwracamy się do Google. Niewielkie badanie internetowe pokazuje, że buraki cukrowe są już uprawiane w Grecji, a kraj ten od dawna oferuje pomoc rolnikom w celu osiągnięcia samowystarczalności. Na podstawie tych informacji wydaje się, że eksport produktów cukrowych do Grecji nie jest wcale dobrym długoterminowym biznesplanem.

Ale zanim odrzucisz tę słodką uprawę, bądźmy trochę kreatywni. Tutaj naprawdę wchodzi w grę myślenie niszowe. Wróć do kroku 1 i zapytaj: „Jakie problemy związane z cukrem buraczanym mógłbym rozwiązać?”

Po pierwsze, rynek konsumencki, który jest coraz bardziej zaniepokojony uniwersalnymi problemami, takimi jak organizmy modyfikowane genetycznie, przetwarzanie żywności i indeks glikemiczny niektórych słodzików, postrzega go jako niezdrowy produkt. Bez względu na to, ile cukru buraczanego jest w stanie wyprodukować Grecja, nadal będzie musiała importować alternatywne słodziki, jeśli zażądają ich konsumenci. Na szczęście Indie mają sektor rolniczy, który obfituje w potencjalne rozwiązania i niszowy eksport.

(Źródło: IndianExpress)

Weźmy na przykład cukier kokosowy. W wielu publikacjach konsumenckich zyskuje popularność jako jeden z najzdrowszych słodzików o niskim indeksie glikemicznym i naturalnie występujących minerałach. W Indiach jeden hektar palm kokosowych może wyprodukować 54 tony metryczne cukru kokosowego rocznie!

Ale to tylko jedna możliwa nisza. Jeśli nie masz dostępu do farmy palmy kokosowej, możesz spróbować eksportować agawę lub stewię, dwa bardzo popularne substytuty cukru buraczanego, które łatwo rosną w Indiach.

DOLNA LINIA

Wypróbuj niektóre z tych technik znajdowania nisz i daj nam znać, co się dla Ciebie sprawdziło! Eksportujesz już produkt niszowy, ale nadal masz trudności? Pozwól nam pomóc już teraz.

->> Obniżanie barier importu/eksportu w celu płynnego rozwoju biznesu.

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe to wiodąca transgraniczna sieć realizacji e-commerce w Azji Południowo-Wschodniej, umożliwiająca sprzedawcom z całego świata sprzedaż online w tym regionie bez potrzeby ustanowienia lokalnej obecności. Jesteśmy w stanie świadczyć nasze usługi, agregując i obsługując kompleksowy łańcuch wartości zawodów logistycznych, w tym: wysyłka międzynarodowa, odprawa celna, magazynowanie, połączenie z lokalnymi rynkami, kompletacja i pakowanie, dostawa na ostatnim odcinku, pobór płatności lokalnych i przelewy zamorskie.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące Boxme Asia lub sposobu, w jaki możemy wesprzeć Twój biznes, skontaktuj się z nami bezpośrednio, korzystając z naszej infolinii. Cieszymy się, że możemy służyć! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]