Cztery pomysły na współpracę z influencerami nad Twoimi treściami

Influencer marketing rośnie w siłę od wielu lat, ale ilu marketerów naprawdę rozumie, jak skutecznie stosować tę taktykę? Tak naprawdę nie chodzi o szum.

Zwiększenie ruchu jest w porządku, ale jak często naprawdę możesz kontaktować się z niszowymi influencerami, aby nad czymś współpracować? Mają swoje życie i są bardzo zajętymi ludźmi.

Projekty kierowane przez influencerów nie mogą zdarzać się zbyt często. Nie możesz na nich zbudować swojej witryny (w większości przypadków), a wzrost ruchu, który wyzwalają, jest tylko tymczasowy.

Ale czy można wykorzystać zasięg influencerów, aby poprawić wyniki finansowe? W jaki sposób influencerzy mogą pomóc Ci zwiększyć sprzedaż, liczbę rejestracji i potencjalnych klientów?

Oto kilka pomysłów na to, w jaki sposób influencer marketing może faktycznie budować Twoje dochody lub przynajmniej listę e-mailową:

1. Książka w miękkiej oprawie

To jeden z moich ulubionych przykładów influencer marketingu, ponieważ był to świetny pomysł i zaowocował tak wieloma wspaniałymi zasobami. David Bain skontaktował się z ponad 100 wpływowymi osobami i zaprosił ich na swój program na żywo, aby podzielić się jedną wskazówką marketingową, którą planowali wdrożyć.

Występ na żywo był transmitowany na żywo na Facebooku i okazał się wielkim sukcesem. Został również nagrany i opublikowany na kanale YouTube Davida i ponownie wykorzystany jako podcast w jego kanale iTunes.

Co ważniejsze, David zebrał wszystkie udostępnione wskazówki, podzielił je na kategorie i przekształcił w książkę w miękkiej oprawie, korzystając ze wszystkich bezpłatnych treści multimedialnych, aby wesprzeć wydanie książki:

Lekcje do nauczenia:

• Wywiady z ekspertami się starzeją: pomyśl o pójściu o kilka kroków dalej i przekształceniu swojego wkładu ekspertów w książkę lub oficjalny dokument.
• Wykorzystaj zbiorową moc uczestniczących influencerów, aby rozpropagować swoją książkę: chętnie pomogą, ponieważ zostali wyróżnieni wśród znanych nazwisk w branży. Przynęta na ego działa!

Jak zrealizować ten pomysł:

Nie ma potrzeby zaczynać od czegoś tak epickiego: może się to wydawać naprawdę onieśmielające. Możesz przetestować pomysł za pomocą e-booka i gotowe! Możesz uruchomić podcast, co jest obecnie łatwiejsze niż kiedykolwiek.

2. Stosy / pakiety produktów

Większość influencerów opracowała własne produkty. Wszyscy są zainteresowani większą sprzedażą i ekspozycją tych produktów. W tym miejscu pojawia się pomysł „stosu produktów”. Oto jak to działa:

• Docierasz do grupy influencerów i zapraszasz ich do oddania (części) swojego produktu po obniżonej cenie w ramach „stosu” jednego zakupu.
• Każdy z uczestniczących influencerów otrzymuje unikalny link partnerski, który jest zachęcany do promowania go na swoich kontach w mediach społecznościowych, blogach i listach e-mail marketingowych.
• Ustawiasz daty, kiedy ma miejsce epicka wyprzedaż i zapraszasz wszystkich influencerów do przyłączenia się do ciebie w celu promowania stosu. Chodzi o to, że klienci płacą raz i dostają całą masę oferowanych produktów, a influencerzy płacą za klientów, których przyprowadzili. Wszyscy są szczęśliwi.

Doskonałym przykładem jest BC Stack, coroczna wyprzedaż, podczas której 65 ekspertów ds. marketingu cyfrowego prezentuje swoje produkty i usługi już za 49 USD. Każdego roku jest to nowy zestaw produktów, więc wielu blogerów i marketerów używa tego stosu jako swojej corocznej „cyfrowej biblioteki marketingowej”.

Założyciele uczynili to tak łatwym, jak tylko mogli, dla uczestniczących influencerów: wszystko, co musisz zrobić, to założyć szybką stronę docelową wyjaśniającą, co otrzymują, a następnie obsługiwać własnych subskrybentów, gdy tylko się pojawią. Nie trzeba dodawać, że BC Stack świetnie sprawdza się w przypadku rosnących list e-mailowych influencerów.

Lekcje do nauczenia:

• Influencerzy chcą mieć więcej subskrybentów i więcej nabywców na swoje produkty i usługi. Masz okazję zgromadzić ich wokół swojej marki, aby wspólnie coś stworzyć.
• Zaangażuj tych influencerów jeszcze bardziej, dając im powód do promowania Twojego wspólnego produktu (za pomocą prostego linku afiliacyjnego).

Jak zrealizować ten pomysł:

Łączenie produktów wymaga dużego wysiłku: musisz dotrzeć do influencerów, przygotować oferty, śledzić sprzedaż, dokonywać wypłat itp. Na początku pracuj nad efektywnym sposobem uporządkowania influencerów i ich ofert.

3. Ankiety

Ankieta branżowa to świetny sposób, aby stać się branżowym centrum wiedzy. Ankieta z udziałem influencerów rozszerza Twój zasięg na obserwujących tych influencerów i otwiera o wiele więcej możliwości, w tym odznaki, które uczestniczący eksperci mogą umieszczać na swoich stronach.

Być może najbardziej znany przykład w naszej branży, ankieta Moz Ranking Factors, oferuje wiele do nauczenia się:

• Ankieta zawiera zarówno wykresy, jak i wpływowe cytaty.
• Istnieje strona „kontrybutora”, na której możesz zobaczyć, kto wziął udział w ankiecie (i oczywiście umieszczenie tam listy jest uważane za zaszczyt).
• Ankieta dobrze integruje się z głównymi wezwaniami do działania Moz, ponieważ ich narzędzia pomagają w kwestiach omawianych w ankiecie:

To oczywiste, że ta ankieta zrobiła to, co zamierzała, umieszczając Moz mocno jako centrum branży marketingowej i przyciągając naturalne linki i oczywiście sprzedaż w nadchodzących latach.

Lekcje do nauczenia:

• Dobrze wdrożona ankieta stanowi świetny zasób, który można połączyć, a jeśli zdobędziesz wpływowych na pokładzie, łatwo będzie generować udostępnienia i linki.
• Ankiety sprawiają, że Twoja marka jest bardziej wiarygodna, zwiększając sprzedaż i liczbę rejestracji.
• Ankieta pomaga zrozumieć niszę i grupę docelową oraz odnieść się do ich potrzeb. Umożliwia tworzenie efektywnych przepływów pracy dla automatyzacji marketingu i IVR.

Jak zrealizować ten pomysł:

W przypadku ankiet kluczowe znaczenie ma dokładne badanie pytań. Używam Optymalizatora tekstu do wyszukiwania niszowych słów kluczowych i pytań do zaimplementowania w moich treściach i stronach docelowych. Oferują również przydatną implementację sztucznej inteligencji, która pozwala podsumować odpowiedzi na każde pytanie, a nawet zastosować optymalizację semantyczną:

4. Przeglądy narzędzi

Wreszcie, jeśli zajmujesz się marketingiem afiliacyjnym, możesz wykorzystać łapanki kierowane przez influencerów, aby zwiększyć sprzedaż afiliacyjną.

Zobacz, co zrobił Robbie Richards ze swoimi epickimi podsumowaniami narzędzi:

• Dotarł do dziesiątek influencerów, zapraszając ich do podzielenia się swoimi ulubionymi narzędziami marketingowymi.
• Stworzył tabelę liderów (korzystając z linków afiliacyjnych) zawierającą listę narzędzi, które otrzymały najwięcej wzmianek, i udzielając szczegółowych odpowiedzi poniżej.

Lekcje do nauczenia:

• Wszyscy kochają narzędzia, a kiedy niszowe mikrogwiazdy polecają je, te listy stają się jeszcze bardziej dostępne.
• Jeśli przeraża Cię pomysł ankiety branżowej, zacznij od list narzędzi przygotowanych przez influencerów. Proces jest podobny, ale łatwiejszy do wdrożenia i szybszy do odwrócenia. Zawsze warto zacząć od czegoś mniejszego, zanim spróbuje się czegoś większego.

Jak zrealizować ten pomysł:

Zacznij od skontaktowania się z wpływowymi osobami z branży, aby poprosić o ich wkład. Ułatw swój wkład tak łatwo, jak tylko możesz. Możesz łatwo zbierać odpowiedzi za pomocą Formularzy Google. Istnieje również sporo wtyczek umożliwiających tworzenie formularzy na miejscu i zbieranie odpowiedzi bezpośrednio do bazy danych.

Czy współpracujesz z influencerami nad zawartością swojej witryny? Czy kiedykolwiek próbowałeś przenieść tę współpracę na nowy poziom? Podziel się swoimi wskazówkami!

Obraz: Depositphotos