10 pomysłów na niezależne generowanie leadów, które nie zrujnują banku

Jak już wiesz, korzyści z pracy jako freelancer są liczne:

• swoboda i elastyczność w wyborze podczas pracy
• różnorodne projekty, które zapewnią Ci zaangażowanie i motywację na dłużej
• brak limitu dochodów
• żadnych zasad biurowych do przestrzegania

Największym problemem dla freelancerów nie jest jednak sama praca, ale znalezienie nowych, wykwalifikowanych klientów, czyli – freelancerowskie generowanie leadów.

Większość freelancerów zmaga się z zapełnieniem swojego rurociągu potencjalnymi klientami, którzy cenią ich pracę i płacą na czas. Dotyczy to zwłaszcza pierwszych kilku miesięcy prowadzenia działalności.

Każdy freelancer przynajmniej raz w swojej karierze był w cyklu uczt i głodu. Znasz ćwiczenie – cała praca przychodzi na raz, tyle terminów, że zakopujesz się w pracy.

Ale potem wszystko się zatrzymuje i nie masz nic do roboty. Aby tego uniknąć, musisz nauczyć się, jak generować nowych freelancerów.

Na szczęście niezależne generowanie leadów nie jest trudne. Potrzebujesz tylko odrobiny praktyki, kreatywności i wytrwałości. W tym poście dowiesz się, jak znaleźć nowych leadów i zdobyć więcej klientów dla swojej firmy freelancerskiej.

Czym jest niezależne generowanie leadów?

Mówiąc prościej, niezależne generowanie leadów to proces przyciągania idealnych klientów i zainteresowania ich zatrudnieniem Ciebie. Takich potencjalnych klientów nazywamy leadami.

Potrzebujesz więcej klientów?

Uzyskaj więcej pracy jako freelancer dzięki naszej BEZPŁATNEJ książce: 10 nowych klientów w 30 dni . Wpisz swój adres e-mail poniżej, a wszystko jest twoje.

Pobierz teraz

Znasz swoją potencjalną bazę klientów lepiej niż ktokolwiek inny. I prawdopodobnie wiesz, że możesz je znaleźć na różne sposoby.

Niezależnie od tego, czy robisz to, przeglądając tablice ogłoszeń, wysyłając zimne e-maile lub dzwoniąc do nich, organizując wydarzenia sieciowe lub media społecznościowe, chodzi o to, aby znaleźć metodę, która będzie dla Ciebie najlepsza, a następnie skoncentrować się na niej.

Musisz odkryć wszystkich swoich potencjalnych klientów i zawęzić listę do tych, z którymi warto pracować.

Wykonanie tego kroku zapewni, że Twoje portfolio zawiera klientów, którzy są odpowiednio ukierunkowani, a także przyciągnie przyszłych klientów, którzy docenią Ciebie i Twoją pracę.

Oto kilka prostych kryteriów, których możesz użyć do stworzenia idealnej listy klientów:

• rozpoznawalne i uznane marki
• wiarygodnych klientów w swojej dziedzinie wiedzy
• marki pasujące do Twojej wizji

Spróbuj też dodać kilka własnych kryteriów. Utwórz tę listę już teraz w programie Excel, Dokumentach Google lub po prostu zapisz ją na kartce papieru.

Dowiedz się, do kogo będziesz kierować swoim niezależnym generowaniem leadów, a następnie regularnie aktualizuj i zmieniaj listę.

Jak mogę pozyskiwać zewnętrzne leady?

Freelancing ma jedną poważną wadę — brak gwarantowanego dochodu. Wielu freelancerów na co dzień boi się, że nie zarobią wystarczająco dużo.

Nawet ci, którzy są w stanie opłacić wszystkie rachunki za bieżący miesiąc, nie są pewni następnego, nie mówiąc już o zarobieniu większej ilości pieniędzy, aby w końcu zacząć oszczędzać.

Najlepszym sposobem na ustabilizowanie dochodów freelancerów jest stworzenie niezależnej strategii generowania leadów. Poza stabilizacją dochodów, taki system pozwala na długofalowy rozwój i skalowanie biznesu.

W tym celu musisz dowiedzieć się o różnych strategiach niezależnego pozyskiwania leadów, testować i eksperymentować oraz znaleźć te, które przynoszą najwięcej leadów.

I choć sposobów na generowanie leadów jest wiele, freelancerzy muszą ciągle odkrywać nowe. Czemu?

Ponieważ branża freelancerska staje się bardzo konkurencyjna i tylko ci, którzy są kreatywni i wytrwali w poszukiwaniu nowych sposobów, będą w stanie prosperować w tym środowisku.

10 pomysłów na strategię niezależnego generowania leadów

Masz dość teorii? Poniżej możesz przeczytać kilka praktycznych wskazówek dotyczących strategii generowania leadów jako freelancerów.

1. Stwórz własną stronę internetową

Chociaż Twoja firma ma tylko jednego pracownika, żyjemy w czasach, gdy żadna firma nie jest kompletna bez strony internetowej. Strona internetowa zbuduje Twoją wiarygodność i pokaże Cię jako profesjonalistę, który dba o swoją reputację.

Jeśli nie jesteś zaawansowanym projektantem stron internetowych lub nie chcesz zatrudniać programisty WordPress, możesz łatwo stworzyć stronę internetową w WordPress, a następnie użyć strategii generowania leadów WordPress, aby przyciągnąć nowych klientów.

2. Nie zapomnij o SEO

Aby ludzie mogli Cię zatrudnić lub dołączyć do Twojej listy, muszą najpierw wiedzieć, że istniejesz. W tym pomaga SEO.

Jest to proces zwiększania ruchu organicznego na Twojej stronie poprzez zapewnienie, że pojawisz się na pierwszych kilku stronach wyników wyszukiwania.

Najlepszym sposobem na maksymalizację wyników SEO jest założenie bloga, regularne publikowanie wartościowych treści i optymalizacja pod kątem odpowiednich słów kluczowych. W międzyczasie wykorzystaj siłę SEO, która jest już wykorzystywana przez niezależne witryny z ofertami pracy, aby codziennie pozyskiwać wykwalifikowanych klientów.

3. Śledź trendy

Monitoruj nowe i ważne tematy na Twitterze, Facebooku i Trendach Google. Następnie znajdź sposób na włączenie ich do nowych postów na blogu i treści w mediach społecznościowych.

4. Marketing YouTube

Z 1,9 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie YouTube jest drugą najpopularniejszą witryną internetową na świecie. Wiele osób stało się sławnych właśnie dlatego, że wiedzą, jak korzystać z YouTube.

W rzeczywistości ta platforma jest doskonałym miejscem do poszerzenia zasięgu Twojej działalności jako freelancer. Możesz go użyć do tworzenia i publikowania edukacyjnych filmów instruktażowych, które Twoi docelowi odbiorcy uznają za wartościowe.

Takie samouczki mogą pomóc Twoim odbiorcom, a Ty możesz zaprezentować siebie i swoje umiejętności w sposób pośredni, ale skuteczny.

Wskazówka dla profesjonalistów – możesz korzystać z profesjonalnie stworzonych szablonów ekranów końcowych w YouTube, aby zwiększyć zaangażowanie i utrzymać widza.

5. Wykorzystaj moc LinkedIn

LinkedIn to platforma mediów społecznościowych do profesjonalnego nawiązywania kontaktów. Wykorzystaj to na swoją korzyść w swojej strategii niezależnego pozyskiwania potencjalnych klientów i skonfiguruj profil, który podkreśli Twoje portfolio i umiejętności, w tym wybierz profesjonalnie wyglądające zdjęcie.

Możesz także zacząć publikować aktualizacje i dołączać do grup LinkedIn odpowiednich dla Twojej niszy.

6. Marketing e-mailowy

E-maile nie są martwe. Marketing e-mailowy pozwoli Ci pielęgnować relacje i przekonać potencjalnych klientów, że Twoje usługi są wartościowe i dokładnie to, czego potrzebują.

Utwórz listę e-mailową i wyślij materiały marketingowe, aby pomóc potencjalnym klientom przejść przez lejek sprzedaży.

Usługi e-mail marketingu mogą Ci w tym pomóc, jeśli nie masz czasu na prawidłowe stworzenie całej kampanii e-mail marketingowej.

7. Zbierz referencje od swoich poprzednich klientów

Jeśli chodzi o niezależne generowanie leadów, prawdziwe referencje i recenzje budują wiarygodność i zaufanie, a także przekonują potencjalnych klientów do podjęcia działań. Wyróżnią Cię również na tle konkurencji.

Referencje opowiadają historię — ludzie zobaczą, gdzie klient był wcześniej, a gdzie jest teraz — wszystko dzięki Tobie.

8. Zaoferuj potencjalnym klientom bezpłatną konsultację

Bezpłatna konsultacja to świetny sposób, aby potencjalni klienci mogli zobaczyć, jak się z Tobą pracuje.

Podczas gdy możesz im pokazać, jak wspaniale wykonujesz swoją pracę, możesz również popchnąć ich, aby zrobili kolejny krok w kierunku zostania swoim długoterminowym klientem.

9. Weź udział w konferencjach i dużych wydarzeniach

Lokalne wydarzenia networkingowe oferują nie tylko możliwość poszerzenia widoczności Twojej marki osobistej, ale także spotkania wielu uczestników, którzy mogą chcieć Cię bezpośrednio zatrudnić.

10. A co z wizytówkami?

Stare dobre wizytówki. Może się to wydawać zbyt staromodne, ale rozdawanie wizytówek jest jednym z najłatwiejszych sposobów budowania niezależnego generowania leadów.

Możesz ich używać nie tylko na konferencjach i spotkaniach, ale także rozdawać je osobom, które uważasz za świetnych potencjalnych klientów, gdziekolwiek ich spotkasz.

Kontynuacja strategii niezależnego pozyskiwania leadów

Monitorowanie potencjalnych klientów jest istotną częścią każdej strategii pozyskiwania potencjalnych klientów jako freelancer. Większość z nas zatrzymuje się po napisaniu e-maila i kliknięciu „Wyślij”.

Prawda jest taka, że ​​wszyscy są zajęci. Rzeczy są zaniedbywane lub wpadają w szczeliny. I chociaż może być jeden na dziesięciu klientów, którzy poczują się urażeni twoją kontynuacją, większość z nich doceni, że to zrobiłeś.

W najgorszym przypadku Twoja wiadomość zostanie ponownie zignorowana lub po prostu otrzymasz bezpośrednie „Nie”.

Śledzenie potencjalnych klientów jest tak proste, jak tworzenie nowej bazy klientów. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci we właściwy sposób:

• Utwórz folder e-mail na e-maile oczekujące na odpowiedź. Pomoże Ci to zachować porządek i wiedzieć, kiedy należy kontynuować.
• Za każdym razem, gdy ktoś odpowiada Ci z osobistego lub służbowego adresu e-mail, powinieneś podziękować mu za zainteresowanie i niezwłocznie odpowiedzieć na wszelkie dodatkowe prośby o informacje.
• Możesz również utworzyć kolejny folder e-mail do komunikacji w projekcie. Za każdym razem, gdy czekasz na jakiekolwiek szczegóły projektu, w tym folderze znajdziesz najnowszą wiadomość e-mail, którą wysłałeś.
• Po kilku dniach możesz skontaktować się z tymi, od których nie otrzymałeś odpowiedzi i zapytać ich, czy możesz coś zrobić, aby ruszyć z projektem. W ten sposób zachowasz porządek, a jednocześnie będziesz proaktywnie zwracać się do potencjalnych i obecnych klientów.

Końcowe przemyślenia

Znalezienie równowagi między pracą dla obecnych klientów a poszukiwaniem nowych nie jest łatwym zadaniem. Jednak dzięki skutecznej strategii niezależnego generowania leadów możesz ukończyć wszystko na czas.

Tylko nie zapominaj, że niezależne generowanie leadów powinno być stałym priorytetem, nawet jeśli masz wystarczająco dużo pracy.

Pamiętaj o tym – tak naprawdę najlepiej zacząć generować leady w okresach, w których jesteś zajęty, ponieważ proces przekształcania kontaktu w lead, a lead w klienta, wymaga czasu.

Podtrzymuj konwersację...

Ponad 10 000 z nas prowadzi codzienne rozmowy w naszej bezpłatnej grupie na Facebooku i bardzo chcielibyśmy Cię tam zobaczyć. Dołącz do nas!