Jak stworzyć arkusz stawek dla freelancerów (8 przykładów inspiracji)

Ustalenie, jakie opłaty są pobierane, jest jednym z najtrudniejszych elementów freelancera. Ustalasz własne stawki i strukturę cenową bez wielu informacji z zewnątrz, a ustalenie, jakie inne usługi pobierają inni wykonawcy, może być trudne. To jeden z powodów, dla których, gdy ktoś zadaje przerażające pytanie: „Ile kosztujesz?” opłaca się być przygotowanym z kartą stawek dla freelancerów.

Co to jest arkusz stawek dla freelancerów i dlaczego go potrzebuję?

W istocie, arkusz stawek freelancera jest narzędziem sprzedażowym. Jest to po części CV, po części prezentacja i zazwyczaj zawiera obszerną listę usług i cen, do których Ty (lub Twoi klienci) możecie się odnieść, aby wycenić projekty. Może również zawierać niektórych klientów, z którymi pracowałeś, a może małe referencje. Najlepsze arkusze stawek są dobrze przemyślane, profesjonalnie wyglądające i zwięzłe.

Posiadanie arkusza stawek dla freelancerów jest oczywiście dla Ciebie wygodne, ponieważ nie musisz zaczynać od początku za każdym razem, gdy przygotowujesz propozycję projektu. Ale są też inne powody, dla których cennik dla freelancerów ma sens.

Stabilność

Jeśli naliczysz każdemu klientowi inną stawkę, nie tylko rozliczenia będą koszmarem, ale oszacowanie zarobków, obliczenie podatków i oszacowanie kosztów ogólnych może być trudne. Ustalenie stawek bazowych daje lepsze wyobrażenie o tym, ile możesz zarobić w danym miesiącu.

Oszacowanie kosztów jest również trudne dla klientów, gdy za każdym razem, gdy wysyłają Ci projekt, cena jest różna. Istnieją solidne powody różnic, a posiadanie cennika pomaga wyjaśnić te rozbieżności. Klienci mogą wrócić do oryginalnej listy, aby zorientować się w kosztach przed skontaktowaniem się z Tobą, dzięki czemu po obu stronach równania jest mniej niespodzianek.

Oczywiście zawsze będą sytuacje, w których Twoja karta stawek dla freelancerów Cię zawiedzie. Klienci długoterminowi często mają na przykład stawki typu grandfather. Projekt z elementami, których nigdy wcześniej nie robiłeś, będzie wymagał nowej wyceny. Jednak cennik jest świetnym punktem odniesienia, który pomoże Ci poprowadzić Cię nawet w nietypowych okolicznościach.

Kwalifikujący się klienci

Jeśli jesteś w świecie freelancerów od dłuższego czasu, wiesz, że niektórzy klienci zawsze szukają okazji. Zawsze będą projekty, które nie pasują do budżetu.

Potrzebujesz więcej klientów?

Uzyskaj więcej pracy jako freelancer dzięki naszej BEZPŁATNEJ książce: 10 nowych klientów w 30 dni . Wpisz swój adres e-mail poniżej, a wszystko jest twoje.

Pobierz teraz

Jeśli musisz omówić każdy szczegół pracy, zanim zaczniesz mówić o pieniądzach, może się okazać, że zmarnowałeś dużo cennego czasu na klienta, którego nie stać na twoje usługi.

Wysłanie arkusza stawek daje ludziom dobre wyobrażenie o tym, czego mogą się spodziewać, więc eliminujesz klientów, którzy nie są gotowi płacić profesjonalnych stawek, zanim zaangażujesz się w wiele tam iz powrotem. Oszczędza to czas, pieniądze i wiele frustracji zarówno dla Ciebie, jak i Twoich potencjalnych klientów.

Prezentuj profesjonalnie

Kiedy wchodzisz na rozmowę kwalifikacyjną, przychodzisz ubrany do roli, CV w ręku i gotowy do zaprezentowania się w najlepszym możliwym świetle. Wielu freelancerów nigdy nie spotyka się z klientami twarzą w twarz, ale arkusz stawek może pomóc w zapewnieniu profesjonalnego frontu.

Kiedy klient przychodzi do ciebie z pytaniami dotyczącymi rozliczeń, posiadanie genialnie zaprojektowanej, dobrze zorganizowanej karty stawek freelancera do wysłania, zamiast szemrania i mówienia i poświęcania wielu dni na odpowiedź, mówi wiele o tym, jakim jesteś pracownikiem.

4 kroki do stworzenia arkusza stawek dla freelancerów

W porządku, jesteś sprzedany, potrzebujesz arkusza stawek dla freelancerów. Jak zacząć? Może się wydawać, że zapisanie, ile chcesz ładować, jest stosunkowo proste, ale stworzenie czegoś, co jest zarówno przydatne, jak i profesjonalne, to coś więcej.

1. Zrób listę wszystkich świadczonych usług

Zawsze możesz edytować listę później, więc postaraj się być tutaj naprawdę wyczerpujący. Pomyśl o projektach, które wykonałeś w przeszłości i na czym chciałbyś się skupić w przyszłości.

Możesz mieć dwie wersje swojego arkusza stawek dla freelancerów: jedną, którą wysyłasz do klientów, a drugą, którą przechowujesz dla własnego odniesienia, więc uwzględnij wszystkie usługi, o których możesz pomyśleć, a nie tylko te, które reklamujesz publicznie.

2. Uwzględnij wyniki

Są to konkretne rzeczy, których klienci mogą oczekiwać za swoje pieniądze. Elementy dostarczane to konkretne rzeczy, takie jak posty na blogu, strony internetowe, projekt logo itp. Pomocne może być pogrupowanie rzeczy w zestawy powiązanych usług.

Na przykład jestem pisarzem, więc mogę mieć sekcję do pisania na blogu, w przeciwieństwie do długich artykułów i pracy nad książkami. Każda usługa jest wyjątkowa, więc stawka za słowo lub za godzinę będzie inna. Zastanów się nad dodatkami, za które klienci mogą zapłacić, takimi jak grafika, prawa autorskie, szablony lub długoterminowe utrzymanie konta.

3. Określ stawkę podstawową

Jednym z najłatwiejszych sposobów na określenie wysokości opłaty jest praca wstecz. Jaka jest Twoja docelowa roczna pensja? Ile godzin chcesz pracować w tygodniu? Zaplanuj sobie wolne i nie zapomnij o podatkach. Pomoże Ci to zdecydować, czego potrzebujesz do rozliczania klientów.

W zależności od Twojego doświadczenia i rodzaju klientów, z którymi pracujesz, z czasem może być konieczne osiągnięcie pożądanego tempa. Użyj tej docelowej stawki podstawowej, aby podać, co jest sprawiedliwe dla czasu i wysiłku, który zajmie Ci każda usługa lub element dostarczany. Możesz użyć stawki podstawowej do ustalenia stawek godzinowych lub opartych na projektach, ale znajomość celu pomoże Ci to oszacować.

4. Zdecyduj się na format

Większość freelancerów będzie miała cyfrowy arkusz stawek, ale niektórzy mogą potrzebować fizycznego arkusza do wręczania klientom. Tak czy inaczej, prawdopodobnie będziesz mieć długi arkusz stawek, który pomoże Ci ustalić stawki dla propozycji lub porozmawiać z klientami przez telefon, oraz zwięzłą, jednostronicową wersję, którą roześlesz zainteresowanym stronom. Wysłany przez Ciebie arkusz stawek powinien być łatwy do zrozumienia i reprezentować Cię jako wykonawcę.

8 przykładów arkusza stawek dla tłumaczy zewnętrznych

Nie ma potrzeby wymyślać czegoś zupełnie od podstaw. Wielu freelancerów stworzyło już niesamowite arkusze stawek, a niektórzy łaskawie udostępnili je jako zasoby. Oto kilka najlepszych przykładów, które skłonią Cię do zastanowienia się, jaki rodzaj arkusza stawek dla freelancerów chcesz utworzyć.

1. Prosty szablon od SlideTeam

Arkusz stawek dla freelancerów może być osadzony w prezentacji PowerPoint z kilkoma innymi slajdami informacyjnymi. Ten slajd pokazuje, jak można wykorzystać kolor i układ do organizowania informacji w atrakcyjny sposób.

2. Karta cenowa fotografii z pdfFiller

Ten darmowy szablon pokazuje, jak można dzielić i grupować usługi oraz pakować je razem w sensowny sposób. Oczywiście wypełniasz stawki i oferty, które mają sens dla Twojej firmy.

3. Karta oceny ról Percolate Galactic

To nie jest arkusz stawek dla freelancerów, ale świetny przykład na to, jak arkusz stawek może odzwierciedlać Twoją markę. Ten zawiera stawki za poszczególne role, a także rezultaty projektu.

4. Karta cenowa projektu graficznego z serwisu Canva

Ten stylowy przykład pokazuje, jak na arkuszu stawek freelancera można umieścić więcej niż tylko liczby. Zawiera boisko windy na górze, listę usług i kwalifikacji. Ceny mogą być dodawane w zależności od sytuacji.

5. Minimalistyczny design z Listy Rachel

Ten szablon można kupić za 7,95 USD. Jego prosty projekt może pomóc Ci w zorientowaniu się, jakie usługi możesz oferować na sprzedaż. Szablon zaczyna się od usług pisania, ale może być dostosowany do każdej niszy.

6. Karta cenowa artysty autorstwa Madeline Dimalanta

Ta fantastyczna karta stawek dla freelancerów jest hostowana na Behance.net, popularnym rynku dla niezależnych artystów. Przesłanie arkusza stawek wraz z portfolio to dla Madeline sprytny sposób na przyciągnięcie nowych klientów z całego świata.

7. Arkusz stawek dla konkretnego projektu od Daniela Rosehilla

Rosehill, ghostwriter, ma pewne ustalone stawki, ale postanawia stworzyć bardziej szczegółowy arkusz stawek dla każdego klienta. Korzystając z takiego szablonu, upuszczanie szczegółów z osobistego arkusza stawek może być sprytnym sposobem na utrzymanie realistycznych stawek w zależności od projektu.

8. Cennik z VectorStock

Arkusz stawek dla freelancerów jest czasami przedstawiany jako cennik, co jest minimalistycznym sposobem przedstawiania cen klientom. Ten szablon, który można kupić, jest na tyle wszechstronny, że sprawdzi się w każdej branży, i świetnie wygląda.

Stwórz swój własny arkusz stawek bez obaw

Ceny freelancerów mogą być trudne w nawigacji, a arkusz stawek freelancera może pomóc rozwiązać problem zawieszania się, gdy negocjujesz opłaty z potencjalnym nabywcą. Nie wszystkie projekty będą pasować do małych pudełek na Twoim arkuszu stawek, ale posiadanie tego podstawowego odniesienia naprawdę uprości proces licytowania wszelkich prac, które staną na Twojej drodze.

Skorzystaj z tych kroków i przykładów jako punktu wyjścia do idealnego, indywidualnie dopasowanego arkusza stawek dla freelancerów, który pasuje do Twojej marki i usług. Ten potężny zasób zmieni sposób, w jaki patrzysz na ceny i wyznaczasz cele finansowe — na co czekasz?

Podtrzymuj konwersację...

Ponad 10 000 z nas prowadzi codzienne rozmowy w naszej bezpłatnej grupie na Facebooku i bardzo chcielibyśmy Cię tam zobaczyć. Dołącz do nas!