Geofencing dla nieruchomości: 10 sposobów na zwiększenie wyników dzięki precyzyjnemu kierowaniu

Gotowy, aby przenieść swój marketing online na wyższy poziom? Geofencing może być narzędziem, którego szukasz. Geofencing to technika marketingowa oparta na lokalizacji, która umożliwia agentom nieruchomości łączenie się z docelową grupą demograficzną w wybranym przez nich momencie i miejscu.

Jak w przypadku każdej strategii marketingowej, najważniejszym pytaniem przed przystąpieniem do działania jest: Jaki jest mój główny cel? Czy ma to na celu lepsze powiązania społeczne? Przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej witryny? Przyciągnąć widzów na pokaz? Po ustaleniu, kto jest Twoim idealnym klientem i jakie działania chciałbyś, aby podjął, możesz zacząć planować taktykę marketingową geofencingu.

Z tego artykułu dowiesz się, jak działa geofencing, dlaczego działa i jak możesz wykorzystać geofencing do zwiększenia zwrotu z inwestycji w reklamę.

Co to jest geofencing?

Geofencing to strategia marketingowa skoncentrowana na urządzeniach mobilnych, która uruchamia działanie (wiadomość SMS, e-mail, sponsorowana reklama itp.), gdy urządzenie znajdzie się w określonej lokalizacji lub granicy geograficznej. Gdy jeden z Twoich docelowych użytkowników przejdzie przez obszar objęty geoogrodzeniem, otrzyma reklamy odpowiednie dla tych granic. Obszary geoogrodzone mogą być fizycznymi lokalizacjami tak małymi jak kawiarnie lub tak dużymi jak całe miasta.

Czy kiedykolwiek przekroczyłeś granicę lub wjechałeś do nowego miasta i otrzymałeś automatyczną wiadomość od swojego operatora sieci komórkowej na temat międzynarodowych stawek i ofert? A co z domowymi urządzeniami zabezpieczającymi, które wysyłają powiadomienia, gdy ktoś wychodzi z domu lub wchodzi do domu? Albo odbiór z krawężnika? Jeśli odpowiedziałeś twierdząco, miałeś już do czynienia z geofencingiem.

Korzystanie z geofence jest tym, co nazywamy „geofencing”. W branży nieruchomości większość marketerów ustawia swoje geofence tak, aby uruchamiały nieinwazyjne alerty, takie jak ukierunkowane reklamy w mediach społecznościowych lub reklamy sponsorowane online. Wiadomości tekstowe najlepiej nadają się do alertów wymagających niemal natychmiastowej reakcji, takich jak zwiększone stawki SMS-ów lub jednodniowa oferta w restauracji.

Nie daj się zwieść nowym warunkom. Jak już wspomnieliśmy, prawdopodobnie regularnie korzystasz z geofencingu i nie jest trudno dodać go do własnego marketingu. Może to być tak proste, jak wybranie określonego geofiltra na Snapchacie lub wybranie określonego obszaru do wyświetlania reklam na Facebooku.

W rzeczywistości wszystkie główne platformy mediów społecznościowych (Facebook, Instagram itp.) mają możliwości geofencingu.

Rodzaje geofencingu

Geofencing odbywa się w trzech głównych sieciach: komórkowej, Wi-Fi i GPS.

Sieci Wi-Fi i komórkowe są pasywne i działają w tle, dopóki cel nie przekroczy granicy geofence. Z drugiej strony GPS jest bardziej imponującą i mniej efektywną siecią. Ponieważ GPS stale śledzi i wykorzystuje dane o lokalizacji, baterie urządzeń podłączonych do geoogrodzenia GPS zaczną szybko się wyczerpywać.

Dlaczego warto korzystać z geofencingu w cyfrowym marketingu nieruchomości?

Błyskotliwe efekty wizualne i pierwszorzędna kopia są fantastyczne i konieczne, ale muszą znaleźć się przed zainteresowanymi potencjalnymi klientami, aby wywrzeć wrażenie.

Dobrze wykonany geofencing powinien być skierowany do określonej grupy demograficznej na określonym obszarze. Reklamy te często wykazują lepsze współczynniki klikalności i interakcji z idealnym klientem w porównaniu z reklamami bez geofencingu. Według Mobile Marketer reklamy telefoniczne z geofencingiem mają współczynnik klikalności 2x wyższy niż średnia w branży.

Gdy klient zauważy Twoją reklamę w odpowiednim czasie (np. Twoje sponsorowane reklamy Google wyskakują, gdy przeszukują w Google lokalne domy rodzinne), prawdopodobnie zostanie ona w jego pamięci i przyjdą na myśl następnym razem, gdy będą szukać to samo.

Geofencing to także świetny sposób na zebranie większej ilości informacji o klientach przy jednoczesnym przyciąganiu potencjalnych klientów. Gdy ktoś wejdzie na Twój obszar geofencingu, poinformuje Cię, gdzie się znajduje i kiedy. Dane te nie są zazwyczaj dostępne w przypadku innych metod marketingowych . Monitorowanie tego ruchu pomaga agentom nieruchomości wiedzieć, które obszary są najbardziej popularne wśród ich potencjalnych klientów i dlaczego.

Gdy Twoje geofence będzie aktywne przez jakiś czas, będziesz mieć wystarczającą ilość danych demograficznych, aby odfiltrować zbędnych odbiorców docelowych iw rezultacie ograniczyć lub przenieść wydatki na marketing. Dzięki tym informacjom możesz personalizować przyszłe reklamy i retargeting.

Istnieje mnóstwo kreatywnych sposobów wykorzystania geofencingu w celu uzyskania określonego wyniku lub działania. Na przykład firmy z branży nieruchomości mogą wykorzystywać geofencing, aby odciągnąć potencjalnych klientów od konkurencji i zwiększyć własny ruch. W takim przypadku możesz umieścić geofence wokół nowego hiperlokalnego obszaru, w którym chcesz pracować, który jest obecnie zdominowany przez inne biuro maklerskie.

Przyjrzyjmy się innym sposobom wykorzystania technologii lokalizacji do ulepszenia marketingu nieruchomości.

Strategie geofencingu w celu maksymalizacji marketingu nieruchomości

1. Zastanów się, gdzie Twój idealny klient spędza czas. Na przykład nowe rodziny mogą regularnie odwiedzać lokalny park lub sklepy z narzędziami. Skonfiguruj wirtualne granice w tych obszarach, aby Twoja reklama się wyświetlała. Uważaj, aby unikać autostrad, lasów i innych obszarów, na których nie ma dużego ruchu pieszego. Chodzi o to, aby wiedzieć, gdzie są twoi klienci, a nie tam, gdzie chcesz, żeby byli.
2. Starannie planuj i korzystaj z kilku mniejszych lokalizacji z geoogrodzeniem w odległości spaceru lub jazdy samochodem. Nie rób ich zbyt dużych, bo przegapisz grupę docelową.
3. Zawsze dołączaj wyraźne wezwanie do działania. Po przydatnym fragmencie tekstu poprowadź widzów do określonej akcji, która wygeneruje dla Ciebie potencjalnych klientów. Na przykład umieść link do swojej witryny lub użyj popularnego posta w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć ich do swojego profilu.
4. Śledź wiele wezwań do działania, jeśli nie masz pewności, które z nich będzie najskuteczniejsze. Testy A/B (jednoczesne testowanie dwóch wezwań do działania z dwiema różnymi grupami) ujawniają, które wezwania do działania są najskuteczniejsze w przypadku odbiorców.
5. Wyświetlaj reklamy tylko w godzinach szczytu (jeśli to możliwe). Rodziny nie chodzą do sklepów z narzędziami w środku nocy, więc nie ma powodu, by płacić za reklamę w tych godzinach.
6. Nie trać czasu na kopiowanie tekstu. Miejsce na reklamę jest ograniczone, więc upewnij się, że Twoje reklamy zawierają mocne, ale przystępne sformułowania. Twoja kopia powinna zawsze zawierać określone informacje lub możliwości skontaktowania się z Tobą.
7. Zbuduj landing page dla widzów pozyskanych dzięki geofencingowi. Ci potencjalni klienci prawdopodobnie chcą dowiedzieć się więcej o obszarach, które często odwiedzają.
8. Geofencing jest skierowany do użytkowników na ich urządzeniach mobilnych. Aby kierować reklamy zarówno na komputery stacjonarne, jak i urządzenia mobilne, rozważ wyświetlanie tradycyjnych reklam displayowych lub retargetowanie.
9. Dostosuj swoje strategie geofencingu, obserwując, co zadziałało, a co nie.

Zagrożenia związane z wykorzystaniem geofencingu w reklamie

Chociaż reklamy oparte na lokalizacji są bardzo popularne w większości branż publicznych, istnieją zagrożenia dla prywatności. Niektóre rządy rozprawiają się z marketingiem opartym na lokalizacji, aby chronić bezpieczeństwo i prywatność swoich obywateli.

Jako sprzedawca cyfrowy (bez względu na to, jak mały) musisz mieć politykę prywatności, która komunikuje, że Twoim priorytetem jest ochrona widzów. Gdy komunikujesz się na temat udostępniania lokalizacji (jeśli to konieczne), dobór słów może rozwiać ich obawy lub odstraszyć. Wyjaśnij, dlaczego i co masz nadzieję zyskać dzięki marketingowi opartemu na lokalizacji.

Geotargetowanie vs. Geofencing a geolokalizacja

Zarówno geotargetowanie, jak i geofencing to strategie marketingowe oparte na lokalizacji. Istnieje jednak kilka kluczowych różnic.

Kierowanie geograficzne

Kierowanie geograficzne obejmuje szeroki zakres czynników, w tym geofencing. Polega na wykorzystaniu fizycznej lokalizacji użytkownika w celu odpowiedniego wyświetlania reklam. Kierowanie geograficzne może działać w całym kraju, w mieście lub w obrębie dzielnicy.

Marketerzy często dzielą kierowanie geograficzne na trzy kategorie – kierowanie lokalne, hiperlokalne i zaawansowane kierowanie geograficzne.

Geofencing

Geofencing często stosowany w starannie wybranych lokalizacjach w celu zachęcenia odbiorców do wykonania określonej akcji. Kierowanie geograficzne zazwyczaj koncentruje się na szerszym obszarze geograficznym, takim jak miasto, hrabstwo lub kraj.

Geofencing wykorzystuje kilka narzędzi i usług, takich jak Wi-Fi, dane komórkowe, RFID i inne, aby ustawić określony obwód wokół określonej lokalizacji. Gdy urządzenie przekroczy ten obwód, aktywuje się forma reklamy.

Pomiar sukcesu

Metryka, której używasz do mierzenia sukcesu z geofencingiem, zależy od celów Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami. Chcesz mieć pewność, że łączysz się z lokalnymi rynkami i zachęcasz ludzi do działania.

Oto kilka najpopularniejszych stosowanych wskaźników:

CPM: odnosi się do kosztu wygenerowania 1000 wyświetleń reklam. Ten wskaźnik pomaga firmom dowiedzieć się, jakie są ich koszty marketingowe związane z geofencingiem, co ma kluczowe znaczenie dla ustalenia, czy kampania zakończy się sukcesem.

CPC: odnosi się do kosztu kliknięcia i pokazuje, ile uwagi przyciąga Twoja reklama.

CTR: odnosi się do współczynnika klikalności. Jest to stosunek częstotliwości wyświetlania reklamy do częstotliwości interakcji użytkowników z nią. Wyższe CTR oznaczają, że Twoja reklama i tekst skutecznie skłonią użytkownika do zrobienia kolejnego kroku.

Geofencing i Twoja ogólna strategia marketingowa

Geofencing to potężny element skutecznego planu marketingu nieruchomości.

Każda firma działająca na rynku nieruchomości jest zależna od potrzeb i interesów każdego lokalnego rynku. Geofencing pomaga agentom nieruchomości dowiedzieć się, jakie są te potrzeby i jak mogą lepiej je wspierać.

W połączeniu z innymi strategiami marketingowymi geofencing udoskonala holistyczny marketing i pozwala kierować reklamy do kupujących i sprzedających domy, którzy naprawdę mają wpływ na Twój sukces.

Jeśli chcesz uzyskać więcej szczegółowych artykułów, taktyk, strategii i porad –zapisz się do naszego newslettera .A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź strony internetoweAgentFire , które od kilku lat są numerem 1 w rankingu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.