Klucze do wyznaczania celów dla rozwoju agentów nieruchomości w 2023 r

Jeśli jesteś agentem nieruchomości, który był online w ciągu ostatniego tygodnia, jest to prawdopodobnie milionowy artykuł związany z nowym rokiem, który przeczytałeś. Wyświadczymy Ci przysługę i pominiemy szczegóły tego, jakie powinny być Twoje postanowienia noworoczne, i przejdziemy od razu do tego, jak je osiągnąć. Jako agent nieruchomości, w Twojej naturze leży osiąganie wysokich wyników, więc dlaczego nie ułatwić sobie osiągnięcia tych „niemożliwych” celów?

Ustaw inteligentne cele

SMART to akronim określający dokładnie to, co powinien zawierać każdy cel: konkretny, mierzalny, osiągalny, realistyczny i określony w czasie.

Przeglądając listę postanowień noworocznych, zadaj sobie pytanie, czy cele, które nakreśliłeś, mieszczą się w każdym z tych wymagań „inteligentnego celu”.

Konkretny

Powinieneś mieć jasny obraz tego, co dokładnie chcesz poprawić i dlaczego. Na przykład „zarabiaj więcej pieniędzy” jest celem zbyt ogólnym, aby można go było zmierzyć. Jaką dokładnie liczbę uważasz za znaczący sukces swojej firmy z branży nieruchomości?

Wymierny

Zawsze zastanawiaj się, w jaki sposób będziesz mierzyć cel i używaj najodpowiedniejszych wskaźników dla każdego indywidualnego celu. Na przykład, gdy mierzysz sukces swojej nowej kampanii na Instagramie, aby przyciągnąć widzów do głównego magnesu, rejestracje są lepszym wskaźnikiem sukcesu niż polubienia postów.

Osiągalny

Nigdy nie zniechęcalibyśmy do wielkich marzeń, jednak osiąganie celów wymaga przewidywania, aby zaplanować poszczególne kroki we właściwym kierunku. Cele, które przekraczają twoją wyobraźnię, mogą wydawać się większe niż życie i trudne do zaplanowania. Cele krótkoterminowe to stopniowe kroki, które kumulują się, tworząc długoterminowe osiągnięcia.

Z drugiej strony, cele, które są zbyt łatwe, nie pozwalają wykorzystać twojego potencjału. Cel, który jest wystarczająco wysoki, aby go zaplanować, ale nie jest wystarczająco trudny, aby go przewidzieć, to idealny punkt.

Realistyczny

Definicja tego, co jest realistyczne, zależy od tego, w co wierzysz, jakie masz możliwości i ile pracy chcesz w nie włożyć. Kluczem tutaj jest skupienie się na rzeczywistych wskaźnikach, a nie próżnych wskaźnikach motywowanych tym, co robią inni.

Ograniczony czasowo

Zadania bez terminu są niemożliwe do wykonania na czas. Ma sens, prawda? Dobrze zorganizowane, konkretne cele zachęcają do dokładnego wyobrażenia sobie, dokąd zmierzasz i ile czasu zajmie Ci dotarcie tam.

Aby dowiedzieć się mniej więcej, ile czasu zajmie osiągnięcie celu biznesowego, wyznacz cele na podstawie działań, które przynoszą rezultaty, które chcesz osiągnąć. Na przykład, zamiast wyznaczać sobie cel sprzedaży o 5 domów więcej niż w zeszłym miesiącu, skup się na dotarciu do określonej liczby potencjalnych klientów każdego dnia.

Zidentyfikuj wiodące i opóźnione wskaźniki

Zbyt wielu agentów wyznacza cele na podstawie opóźnionych wskaźników. Wskaźniki opóźniające to cele, które koncentrują się wyłącznie na wynikach. Czerp z zasad celów SMART, aby po drodze opracować wiodące wskaźniki: punkty odniesienia, które wskazują, że jesteś na najlepszej drodze do większego celu.

Co wskazywałoby, że zmierzasz w kierunku wyższych dochodów? A może bardziej odpowiedzialnie zarządzać swoimi pieniędzmi? Inwestowanie w fundusz emerytalny?

Przejrzyj liczby

Spójrz na swój poprzedni rok podatkowy. Twój CRM, śledzące arkusze kalkulacyjne, zyski z roku na rok itp. powinny dać ci jasne wyobrażenie o tym, jak i czy rozwinąłeś się lub zanotowałeś finansowy spadek w ciągu ostatniego roku. Weź pod uwagę zmiany, które wprowadziłeś w ciągu roku, a także zmiany rynkowe i środowiskowe, które mogły mieć wpływ na Twój sukces.

Od tego momentu opracuj wymierne wnioski, które albo podwoisz, albo wyeliminujesz.

Szukaj możliwości rozwoju

Spoglądając wstecz na miniony rok, zadaj sobie pytanie: Jak byłem reprezentowany w mojej hiperlokalnej społeczności? Czy ten obraz jest zgodny z tym, jak chcesz być postrzegany w nowym roku?

Jeśli sposób, w jaki postrzegasz siebie i to, jak chcesz być postrzegany, pokrywa się z tym, jak postrzegają Cię Twoi klienci, zrobiłeś coś dobrze.

Jeśli nie, nadszedł czas, aby zbadać dokładniej. Czy Twoja marka nieruchomości konkuruje z innymi agentami nieruchomości w Twojej okolicy? Jak inni pośrednicy w obrocie nieruchomościami są postrzegani przez klientów w porównaniu?

Liczba rekomendacji nieruchomości i jakość rekomendacji jest również dobrym wskaźnikiem zaufania nowych klientów i rodzajów klientów, których można się spodziewać w nadchodzącym roku.

Wybierz model roli w biznesie nieruchomości

Chociaż twój wzór do naśladowania niekoniecznie musi być w tej samej branży, pomocne byłoby, gdybyś zaplanował powielenie niektórych ich strategii.

Wyobraź sobie na przykład, że twoim wzorem do naśladowania w branży nieruchomości jest superagent i sprzedawca nieruchomości, Tom Ferry. Co jest w nim takiego, że podziwiasz jego twórczość? Życzliwość? Dbałość o szczegóły? Zaangażowanie w długoterminowy sukces? Być może nawet skala jego działalności.

Skoncentruj się na dwóch lub trzech konkretnych nawykach tego wzoru do naśladowania, które możesz zacząć wdrażać we własne życie.

Jeśli masz to szczęście, że masz swój wzór do naśladowania w swoim życiu lub nawet kontaktujesz się z nim w kanałach społecznościowych, skontaktuj się z nami, aby wyrazić, jak bardzo wpłynął on na Twoją karierę w branży nieruchomości. Miejscowa ludność może być nawet otwarta na krótką kawę i pogawędkę. Zdziwiłbyś się, gdybyś wiedział, ilu profesjonalistów, na których się wzorujesz, chętnie opowiada o sobie i zadaje pytania związane z karierą.

Wizualizuj i jasno określaj cele na przyszły rok

Nowy początek zaczyna się od jasnego obrazu tego, gdzie chcesz być. Wizualizuj swoje cele nie tylko w swoim umyśle, ale zaplanuj skoncentrowany czas w swoim kalendarzu zawodowym, aby je osiągnąć.

Niezależnie od tego, czy lubisz tablice wizji, pisanie skryptów, czy po prostu potwierdzanie sobie swoich celów, utrzymywanie ich skupienia i jasności w umyśle to potężna technika, która pozwala je urzeczywistnić.

Świetną sztuczką jest zintegrowanie wyznaczania celów z poranną rutyną. Przygotowując się do nadchodzącego dnia, poświęć chwilę na przejrzenie listy.

Zrób sobie przerwę

Osoby osiągające sukcesy często muszą sobie przypominać, że w naszym życiu często pojawiają się nieprzewidziane problemy, które utrudniają trzymanie się dobrych nawyków. Daj sobie trochę łaski.

Wniosek…

Postanowienia noworoczne stały się powszechnym frazesem – jeśli są nieosiągalne. Mając strategię i dzieląc duże cele na małe kroki, łatwo jest stopniowo osiągać nawet największe cele.

Jeśli chcesz uzyskać więcej szczegółowych artykułów, taktyk, strategii i porad – zapisz się do naszego biuletynu The Spark. A jeśli chcesz zdominować hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź projekty sieci Web firmy AgentFire, które od kilku lat zajmują pierwsze miejsce w rankingu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.