Nawigacja po Google Ads: najlepszy przewodnik

Google Ads, dzięki szerokiemu zasięgowi i zaawansowanym możliwościom targetowania, jest kluczowym narzędziem dla firm, które chcą zwiększyć swoją obecność w Internecie.

• Średni współczynnik konwersji we wszystkich branżach wynosi 4,4% w wyszukiwarce Google i 0,57% w sieci reklamowej.
• Google Ads wykazuje zwrot z inwestycji 8:1, co oznacza, że ​​firma może spodziewać się 8 razy większych przychodów niż jej budżet Google Ads.
• Osoby odwiedzające stronę internetową z Google Ads są o 50% bardziej skłonne do zakupu produktu niż odwiedzający organicznie.

Aby jednak w pełni wykorzystać potencjał Google Ads, firma musi poznać jego funkcje i najlepsze praktyki.

Ten przewodnik wykracza poza podstawy i oferuje wgląd w tworzenie skutecznych kampanii, optymalizację budżetów i interpretację wskaźników wydajności. Niezależnie od tego, czy dopiero rozpoczynasz swoją przygodę z reklamą, czy też chcesz udoskonalić istniejące strategie, tutaj znajdziesz kompleksowe porady dotyczące poruszania się po zawiłościach Google Ads.

Zrozumienie typów kampanii Google Ads

Google Ads to wszechstronna platforma oferująca szeroką gamę typów kampanii pozwalających realizować różne cele reklamowe. Zagłębmy się w te typy, aby lepiej zrozumieć ich unikalne cechy i zalety.

Kampanie wyszukiwania

• Najlepiej stosować do: natychmiastowej widoczności zapytań.
• Zalety: Wysoka trafność i potencjał zwiększenia współczynników konwersji.
• Miejsce docelowe: wyniki wyszukiwania Google.

Gdy użytkownicy zwracają się do wyszukiwarki Google z zapytaniami, kampanie w sieci wyszukiwania zapewniają, że Twoje reklamy ich powitają. Reklamy tekstowe są wyraźnie widoczne w wynikach wyszukiwania Google, pozycjonując Twoją markę lub usługę bezpośrednio przed osobami aktywnie poszukującymi powiązanych treści. Ta bezpośredniość i trafność może prowadzić do wyższych współczynników konwersji.

Kampanie displayowe

• Najlepiej stosować do: Poszerzenia zasięgu poza wyszukiwaniem.
• Zalety: Dostęp do rozbudowanej sieci stron internetowych i aplikacji.
• Umiejscowienie: ponad dwa miliony witryn internetowych i 650 000 aplikacji.

Rozszerz swój zasięg poza wyniki wyszukiwania dzięki kampaniom w sieci reklamowej. Twoje reklamy mogą być wyświetlane w ponad dwóch milionach witryn internetowych i 650 000 aplikacji. Ta rozległa sieć oznacza więcej oczu dla Twojej marki, obsługując zarówno pasywnych, jak i aktywnych odbiorców.

Kampanie zakupowe

• Najlepiej stosować do: Prezentowania produktów e-commerce.
• Zalety: Bezpośrednia wizualizacja produktu z wyceną.
• Miejsce docelowe: Zakupy Google i powiązane zapytania.

Marki e-commerce mogą wykorzystywać kampanie produktowe do wizualnej prezentacji swoich produktów. Reklamy te oferują bezpośrednią wizualizację produktu, wyświetlanie zdjęć, cen i informacji o sklepie. To dynamiczny sposób na przyciągnięcie kupujących, pozwalający produktowi mówić sam za siebie.

Kampanie wideo

• Najlepiej stosować do: angażującego opowiadania historii i angażowania marki.
• Zalety: Interaktywny format o szerokim zasięgu.
• Umiejscowienie: platformy takie jak YouTube.

Angażuj użytkowników za pomocą bardziej interaktywnego formatu reklam na platformach takich jak YouTube. Kampanie wideo pozwalają reklamodawcom wykorzystać siłę opowiadania historii, przyciągając uwagę przed, w trakcie lub po odtworzeniu treści wideo.

Kampanie aplikacji

• Najlepiej stosować do: promowania i zwiększania liczby instalacji aplikacji mobilnych.
• Zalety: widoczność na wielu platformach, w tym w wyszukiwarkach, Play i YouTube.
• Umiejscowienie: wiele platform Google.

‍

Promujesz aplikację mobilną? Kampanie promujące aplikacje usprawniają ten proces, wyświetlając reklamy na wielu platformach Google, w tym w wyszukiwarce, Play i YouTube. Zwiększ liczbę instalacji, zaangażuj użytkowników i wyróżnij swoją aplikację na zatłoczonym rynku.

Inteligentne kampanie

• Najlepiej stosować do: Uproszczone zarządzanie reklamami.
• Zalety: Uproszczona konfiguracja odpowiednia dla małych firm.
• Umiejscowienie: zoptymalizowane w sieciach Google.

‍

Dla tych, którzy szukają usprawnionego podejścia, kampanie inteligentne upraszczają proces reklamowy. Są szczególnie przydatne dla małych firm, którym zależy na widoczności w Internecie bez konieczności zagłębiania się w złożoność konfiguracji reklam.

Kampanie lokalne

• Najlepiej stosować do: Zwiększania ruchu pieszego do lokalizacji fizycznych.
• Zalety: Bezpośrednie połączenie między reklamami online a wizytami offline.
• Umiejscowienie: Mapy Google, wyszukiwarka i YouTube.

Zwiększ ruch pieszy w świecie rzeczywistym, korzystając z kampanii lokalnych. Zostały zaprojektowane tak, aby zwiększać liczbę wizyt w lokalizacjach fizycznych poprzez wyświetlanie reklam w różnych usługach Google, od Map po YouTube.

Kampanie odkrywcze

• Najlepiej stosować do: Angażowania użytkowników podczas eksploracji treści.
• Zalety: Kierowanie reklam do użytkowników na wielu płaszczyznach odkrywania.
• Umiejscowienie: strona główna YouTube, promocje w Gmailu i kanał Discover.

Angażuj użytkowników w odkrywanie swoich zainteresowań na platformach Google. Kampanie Discovery stanowią wyjątkową okazję do przyciągnięcia uwagi na platformach takich jak kanał główny YouTube, promocje Gmaila i kanał Discover.

Kampanie Performance Max

• Najlepiej stosować do: Zautomatyzowanych reklam zoptymalizowanych pod kątem wydajności.
• Zalety: Wykorzystuje pełny asortyment Google do uzyskiwania wyników.
• Umiejscowienie: kompleksowy zasięg na platformach Google.

Wykorzystaj automatyzację dzięki kampaniom Performance Max. W kampaniach tych wykorzystuje się obszerne zasoby Google do optymalizacji wyników, oferując podejście bez użycia rąk, a jednocześnie zapewniając znaczną skuteczność.

Badanie i selekcja słów kluczowych

Słowa kluczowe pełnią rolę filarów wspierających strukturę kampanii Google Ads. Wybór właściwych słów kluczowych może zadecydować o tym, czy reklama zostanie wyświetlona odpowiednim odbiorcom, czy zagubieniu się w ogromnej przestrzeni cyfrowej. Rozłóżmy kroki składające się na ten kluczowy proces.

Burza mózgów

Zacznij od wyszczególnienia terminów i wyrażeń, które są bezpośrednio związane z firmą. Na przykład firma może rozważyć terminy takie jak „usługi przetwarzania w chmurze” lub „rozwiązania w zakresie bezpieczeństwa sieci”. Podobnie agencja może pomyśleć o „reklamie w mediach społecznościowych” lub „usługach tworzenia treści”. Ważne jest, aby wejść w skórę potencjalnych klientów i przewidzieć, co mogą wpisać w wyszukiwarkę, szukając tych usług.

Narzędzia propozycji słów kluczowych

Dostępnych jest kilka narzędzi, które mogą pomóc w rozszerzeniu tej początkowej listy, np. Semrush lub Ahrefs. Platformy takie jak WordStream nie tylko sugerują odmiany słów kluczowych, ale także dostarczają informacji o tym, jak często wyszukiwane są te hasła. Na przykład, choć często wyszukiwanym hasłem mogą być „strategie marketingu cyfrowego”, „techniki marketingu cyfrowego B2B” mogą być terminem bardziej niszowym i charakteryzującym się mniejszą konkurencją.

Analizować

Gdy lista potencjalnych słów kluczowych będzie już gotowa, czas zagłębić się w dane. Zrozumienie liczby wyszukiwań (jak często wyszukiwane jest hasło) i konkurencji (ile firm kieruje reklamy na to samo słowo kluczowe) ma kluczowe znaczenie. Na przykład „tworzenie stron internetowych” może wiązać się z dużą liczbą wyszukiwań, ale może też charakteryzować się dużą konkurencyjnością. Z drugiej strony „niestandardowe rozwiązania w zakresie oprogramowania CRM” mogą charakteryzować się mniejszą liczbą wyszukiwań, ale także mniejszą konkurencją, co ułatwia uzyskanie pozycji w rankingu.

Wyrównanie

Na koniec ważne jest, aby wybrane słowa kluczowe były zgodne z ofertą firmy. Jeśli firma specjalizuje się w analizie danych, słowa kluczowe związane z „narzędziami do wizualizacji danych” lub „rozwiązaniami Big Data” będą bardziej trafne niż ogólne terminy IT. Podobnie agencja marketingu cyfrowego skupiająca się na tworzeniu treści może nadać priorytet słowom kluczowym takim jak „pisanie postów na blogu” lub „produkcja treści wideo” ponad szerszymi terminami.

Tworzenie i optymalizacja reklam: głębokie nurkowanie

Stworzenie nienagannej reklamy wymaga połączenia kreatywności i analitycznego myślenia. Przyjrzyjmy się najważniejszym elementom, które wyróżniają reklamę i skutecznie angażują widzów.

Wyczyść kopię reklamy

Siły słów nie da się przecenić. Tekst reklamy powinien być bezpośredni, łatwy do zrozumienia i przemawiać do odbiorców. Na przykład, jeśli firma promuje nową linię produktów przyjaznych środowisku, tekst reklamy może brzmieć: „Odkryj naszą najnowszą kolekcję produktów przyjaznych dla środowiska!” Ten przekaz jest prosty, bezpośredni i podkreśla wyjątkową zaletę produktu.

Silne wezwania do działania (CTA)

Wezwania do działania służą jako pomost między zainteresowaniem widza a podjęciem pożądanego działania. Dobrze przygotowane wezwanie do działania to coś więcej niż tylko przycisk; to zaproszenie do dalszych poszukiwań. Na przykład kampania marketingowa kursu online może wykorzystywać wezwania do działania, takie jak „Rozpocznij naukę już dziś” lub „Odblokuj nowe umiejętności”.

Optymalizacja strony docelowej

Droga zaangażowania wykracza poza samą reklamę. Kiedy ktoś wchodzi w interakcję z reklamą, często zostaje przekierowany na stronę docelową. Ta strona powinna być zaprojektowana tak, aby utrzymać zainteresowanie widza i zapewnić mu informacje lub produkty, których szuka. Na przykład, jeśli reklama promuje specjalny rabat na buty, strona docelowa powinna w widocznym miejscu przedstawiać te buty, szczegóły rabatu i łatwy sposób dokonania zakupu.

Odmiany testowe

Krajobraz marketingu cyfrowego jest rozległy i to, co sprawdza się w przypadku jednej grupy, może nie działać w przypadku innej. Testowanie różnych wersji reklamy jest niezwykle istotne, aby określić, która z nich najbardziej przemawia do różnych segmentów odbiorców. Na przykład firma może stworzyć dwie wersje reklamy nowego smartfona: jedną podkreślającą funkcje aparatu, a drugą czas pracy baterii. Analizując, która wersja cieszy się większym zaangażowaniem, firma może skuteczniej dostosować swoje przyszłe działania marketingowe.

Strategie budżetowania i ustalania stawek: liczy się każdy grosz

Skuteczna alokacja środków może zadecydować o sukcesie kampanii lub straconej szansie. Google Ads oferuje różne strategie budżetowania i ustalania stawek. Poniżej przyjrzymy się bliżej strategiom optymalizacji budżetowania i ustalania stawek w reklamach.

Asygnowanie

Bardzo ważne jest, aby dobrze wiedzieć, ile dziennie można wydać na reklamę. Budżet można ustawić codziennie, rozkładając wydatki na cały miesiąc lub budżet wspólny kampanii.

Ustawiając budżet dzienny, reklamodawcy mogą utrzymać stałe tempo swoich kampanii, zapobiegając przekroczeniu wydatków na wczesnym etapie i braku środków. Przykładowo, jeśli kampania promująca wprowadzenie na rynek nowego produktu jest ustalona na miesiąc, podzielenie całkowitego budżetu przez 30 daje jasny dzienny limit wydatków. Takie podejście zapewnia stałą widoczność przez cały czas trwania kampanii.

Marketerzy mogą ustawić budżet wspólny obejmujący kwotę, jaką chcą wydać na wiele kampanii. Wykorzystaj Menedżera Google Ads do zarządzania wieloma kontami i kampaniami Google Ads.

Licytacja ręczna

Ręczny koszt kliknięcia (CPC) to strategia ustalania stawek, w której ustawiasz własną maksymalną stawkę kosztu kliknięcia dla swoich reklam. Jest to kwota, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie reklamy. Ta strategia zapewnia większą kontrolę nad stawkami, ale wymaga dobrego zrozumienia wartości kliknięcia dla Twojej firmy. Jest odpowiedni dla reklamodawców, którzy doskonale rozumieją wartość, jaką każde kliknięcie wnosi do ich firmy, i którzy mają czas na aktywne zarządzanie stawkami w celu maksymalizacji ROI.

Automatyczne licytowanie

Zamiast ręcznie dostosowywać stawki, reklamodawcy mogą wykorzystać możliwości automatycznego określania stawek w Google Ads.

• Maksymalizuj liczbę konwersji: automatycznie optymalizuje stawki, aby uzyskać jak najwięcej konwersji w ramach Twojego budżetu. Odpowiedni dla tych, którzy chcą maksymalnej liczby konwersji bez ręcznego dostosowywania stawek i wykorzystują uczenie maszynowe do optymalizacji.
• Docelowy koszt pozyskania (CPA): automatycznie dostosowuj stawki, aby dążyć do uzyskania jak największej liczby konwersji przy określonym docelowym CPA. Ta strategia, idealna dla reklamodawców nastawionych na konwersje, opiera się na historycznych danych konwersji, aby zapewnić lepszą skuteczność.
• Docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS): ta strategia dostosowuje stawki, aby osiągnąć określony zwrot z nakładów na reklamę, wymagając danych historycznych o wartości konwersji, dzięki czemu nadaje się do kampanii z jasnymi celami ROI.
• Portfolio Bidding: ta strategia stosuje kombinację automatycznych strategii ustalania stawek w kampaniach, grupach reklam lub słowach kluczowych w celu całościowej optymalizacji wydajności, co idealnie sprawdza się w skutecznym zarządzaniu wieloma kampaniami o różnych celach.

Korekty oparte na wydajności

Nie wszystkie reklamy i słowa kluczowe będą równie skuteczne. Regularne sprawdzanie skuteczności każdego elementu kampanii ma kluczowe znaczenie. Analizując dane dotyczące skuteczności, reklamodawcy mogą określić, które reklamy lub słowa kluczowe generują największe zaangażowanie lub sprzedaż. Jeśli dane słowo kluczowe generuje więcej kliknięć niż inne, warto przeznaczyć na nie większy budżet. I odwrotnie, mało skuteczne słowa kluczowe lub reklamy mogą wymagać zmniejszenia budżetu lub ponownej oceny strategii.

Śledzenie i analiza: precyzyjna nawigacja w Google Ads

Możliwość śledzenia i analizowania skuteczności kampanii Google Ads jest nieoceniona. Wykorzystując wnioski płynące z danych, reklamodawcy mogą udoskonalić swoje strategie i zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Zagłębmy się w kluczowe elementy skutecznego śledzenia i analizy:

Kluczowe wskaźniki

Cyfrowy krajobraz oferuje mnóstwo narzędzi, które zapewniają wgląd w skuteczność kampanii. Narzędzia te rzucają światło na istotne wskaźniki, takie jak współczynnik klikalności (CTR) i współczynnik konwersji. Na przykład, jeśli kampania ma wysoki CTR, ale niski współczynnik konwersji, oznacza to, że chociaż reklama przyciąga uwagę, może nastąpić rozłączenie, gdy odwiedzający trafią na witrynę. Takie spostrzeżenia mogą pomóc w dostosowaniu poprawiającym ogólną skuteczność kampanii.

Skuteczność reklam i słów kluczowych

Nie wszystkie elementy kampanii są sobie równe. Niektóre reklamy i słowa kluczowe w naturalny sposób przyćmią inne. Regularnie sprawdzając skuteczność poszczególnych reklam i słów kluczowych, reklamodawcy mogą określić, które elementy wpływają na wyniki.

Na przykład, jeśli reklama podkreślająca „bezpłatną wysyłkę” cieszy się większym zaangażowaniem niż inne, jest to wyraźny wskaźnik tego, co cenią odbiorcy. Podobnie, jeśli słowo kluczowe związane z „organiczną pielęgnacją skóry” ma większą skuteczność niż inne, wyznacza kierunek przyszłej treści i tworzenia reklam.

Śledź swoją skuteczność według lokalizacji geograficznej, typu urządzenia i grupy demograficznej za pomocą pulpitu nawigacyjnego płatnych reklam Improvado. Panel pomaga efektywnie alokować budżety marketingowe pomiędzy platformami reklamowymi. Śledź wszystkie istotne wskaźniki w różnych kanałach lub zagłębij się w poziomy kampanii i reklam.

Decyzje oparte na danych

W dziedzinie reklamy cyfrowej intuicja może sięgać tylko tak daleko. Prawdziwa siła tkwi w podejmowaniu decyzji opartych na konkretnych danych. Kompleksowe rozwiązanie do analityki marketingowej Improvado oferuje zintegrowane statystyki, łącząc dane z Google Ads z innymi platformami, co pozwala uzyskać całościowy obraz skuteczności kampanii i ich wpływu.

Taka integracja jest niezbędna, zwłaszcza dla firm prowadzących kampanie wielokanałowe. Mapując całą ścieżkę potencjalnego klienta, od pierwszego kliknięcia reklamy do ostatecznej konwersji na stronie docelowej, a nawet kolejnych interakcji, Improvado rzuca światło na zachowania użytkowników, umożliwiając udoskonalone strategie targetowania i komunikacji.

Dodatkowo Improvado zapewnia elastyczność tworzenia niestandardowych raportów dostosowanych do unikalnych wskaźników KPI i wskaźników firmy lub klientów, zapewniając, że dane idealnie pokrywają się z celami organizacji.

Często Zadawane Pytania