Ceny reklam Google Ads: czy wydajesz za dużo?

92% wszystkich wyszukiwań odbywa się w wyszukiwarce Google, a 65% klientów klika reklamy PPC, ale co z cenami Google Ads? Google Ads może być fantastycznym sposobem na dotarcie do nowych klientów, ale jeśli nie będziesz ostrożny, możesz na niego przepłacić.

Czy wydajesz za dużo swojego budżetu? Jeśli nie masz pewności, omówmy możliwość, że wydajesz za dużo na Google Ads.

Ile kosztuje Google Ads?

Jako właściciel firmy warto wiedzieć, ile kosztuje Google Ads. To częste pytanie wśród przedsiębiorców, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynają od płatnego wyszukiwania.

Każdy, kto inwestuje w reklamę online, potrzebuje tych informacji, aby dowiedzieć się, na ile może sobie pozwolić na reklamy. Niestety nie ma jednoznacznej odpowiedzi w wysokości kwoty w dolarach.

W rzeczywistości jest to jeden z najbardziej irytujących punktów dotyczących Google Ads. Odpowiedź na to pytanie jest nieokreślona: „To zależy”.

Czynniki wpływające na koszt Google Ads

Jednym z największych czynników wpływających na koszty Google Ads jest Twoja branża. Rozważ na przykład firmy usługowe, takie jak:

• Księgowość
• Prawo
• Nieruchomość

Obszary te reprezentują jedne z najbardziej konkurencyjnych branż. W rezultacie reklamodawcy w tych dziedzinach płacą wyższy koszt kliknięcia (CPC).

W obszarze usług profesjonalnych pojedynczy klient może zarobić reklamodawcę w wysokości od 1000 do 10 000 USD. Z tego powodu CPC w wysokości 50 USD jest opłacalne dla profesjonalnych usługodawców.

Zrozumienie cen Google Ads

Platformy reklamowe i trendy konsumenckie nieustannie się zmieniają. Jako przedsiębiorca ważne jest, aby wyprzedzać te trendy.

Musisz znać swoje niszowe sentymenty. Musisz także znać zimne, twarde fakty dotyczące tego, co dzieje się w Twojej dziedzinie.

Istnieje wiele przykładów Google Ads, w których ceny mogą się gwałtownie zmieniać. Na przykład w okresie pandemii COVID-19 średni CPC w branży odzieżowej wynosił około 1,40 USD.

Około kwietnia 2021 r. CPC dla tej branży spadł do około 0,70 USD. Jednak w następnym miesiącu koszt reklam odzieżowych wzrósł z powrotem do 0,89 USD za kliknięcie.

Kontrola kosztów Google Ads

Google Ads działa w systemie aukcyjnym… w pewnym sensie. Aby wygrać aukcję Google Ads, musisz mieć wyższą stawkę niż najwyższa. Ponadto nie zawsze zapłacisz maksymalną ofertę.

Mając to na uwadze, prawdopodobnie masz więcej pytań o koszt Google Ads. Mamy nadzieję, że możemy pomóc odpowiedzieć na to pytanie.

Dowiemy się, jak Google Ads wybiera zwycięzców aukcji. Przedstawimy również informacje o tym, ile zwycięzcy Google Ads płacą za każde kliknięcie.

Zakrywanie podstaw

Koszt Google Ads może łatwo wymknąć się spod kontroli. Największym tego powodem jest to, że tworzenie kampanii Google Ads jest niezwykle łatwe.

Ktoś, kto nie ma pojęcia, jak pracować z reklamą PPC, może uruchomić kampanię Google Ads. Niestety równie łatwo przeoczyć ważne szczegóły.

Wiele domyślnych ustawień Google Ads zwiększy Twoje wydatki na kampanie, a dlaczego nie? Ułatwia Google zarabianie większych pieniędzy.

Zamiast zwiększać zyski Google, przyjrzyjmy się sposobom wykorzystania Google Ads do rozwoju firmy.

Rób rzeczy od samego początku

Podczas konfigurowania kampanii reklam graficznych Google należy zachować ostrożność. Warto sprawdzić i dostosować domyślne ustawienia reklam Google. Musisz także wiedzieć, jak uzyskać dobry Wynik Jakości.

Ponadto, jeśli chodzi o Google Ads, nadal obowiązują sprawdzone metody marketingowe. Na przykład powinieneś zrozumieć swojego idealnego klienta przed rozpoczęciem jakiejkolwiek kampanii marketingowej, niezależnie od tego, czy dotyczy to bezpłatnych wyników wyszukiwania, marketingu SEO czy reklamy PPC.

Jak najlepiej wykorzystać Google Ads

Dzięki Google Ads łatwo jest zarzucić zbyt szeroką sieć. W takim przypadku wydasz pieniądze na zmarnowane kliknięcia użytkowników, którzy nigdy nie kupią tego, co masz do zaoferowania.

Mając to na uwadze, dobrym pomysłem jest pełne zrozumienie idealnego klienta. Musisz zidentyfikować ich punkty bólu. Podobnie musisz jasno zrozumieć, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje ich problemy.

Dzięki temu zrozumieniu możesz tworzyć znacznie bardziej kuszące i ukierunkowane kampanie Google Ads. Co ważniejsze, możesz przestać marnować wydatki reklamowe na niewłaściwych odbiorców. Poprawisz także zwrot z inwestycji.

Reklama z celem

Wiele małych firm poważnie przeocza prowadzenie kampanii Google Ads. Nie śledzą potencjalnych klientów i sprzedaży, które wynikają z ich reklam.

Bez tych informacji nie można obliczyć zwrotów ani udoskonalić kampanii poprzez nadanie priorytetu słowom kluczowym, które przynoszą wyniki.

Śledzenie konwersji ma kluczowe znaczenie. W tym celu można użyć śledzenia konwersji reklam displayowych Google.

Alternatywnie możesz użyć narzędzia takiego jak Google Analytics. Dzięki tego rodzaju narzędziom możesz sprawdzić, czy Twoje kampanie reklamowe działają.

Maksymalizacja ROI w Google Ads

Pomaga lepiej zrozumieć budżet Google Ads, jeśli chcesz ograniczyć marnotrawstwo wydatków. Korzystając ze średniego budżetu dziennego, możesz ustawić kwotę dziennych wydatków na kampanię reklamową. Ta kwota informuje platformę Google Ads w przybliżeniu, ile chcesz wydać każdego dnia przez miesiąc.

Gdy wpiszesz kwotę dziennych wydatków, Google zoptymalizuje wydatki na kampanię. Na przykład będzie wyświetlać Twoje reklamy potencjalnym kupującym w dniach, w których masz większe szanse na uzyskanie kliknięć i konwersji.

Może również wyświetlać reklamy, gdy ruch jest większy. Podobnie menedżer kampanii Google może prezentować Twoje reklamy, gdy przewiduje wyższy zwrot z inwestycji dla Twoich wydatków.

W niektóre dni możesz nie wydać kwoty ustawionej dla średniego budżetu dziennego. Możesz jednak przekroczyć tę kwotę w inne dni.

Oprócz dziennego limitu wydatków, aby zmaksymalizować ROI w Google Ads, należy wziąć pod uwagę jeszcze kilka rzeczy.

Jakość reklamy ma znaczenie

Źle napisana reklama może uniemożliwić generowanie pozytywnego zwrotu z inwestycji. Tego rodzaju reklama nie jest atrakcyjna ani nie jest odpowiednia dla Twoich odbiorców.

Musisz napisać swoje reklamy, aby pasowały do ​​intencji wyszukiwania użytkowników. Jeśli tego nie zrobisz, przekonasz się, że Twoja kampania reklamowa ma niską skuteczność.

Niska skuteczność negatywnie wpływa na Twoje wyniki w aukcji reklam displayowych Google. Jeśli nie uzyskasz wystarczającej liczby kliknięć, zapłacisz wyższy CPC.

Budżetowanie i licytowanie

Możesz zapobiec nadmiernym wydatkom w kampanii Google Ads, wybierając odpowiedni budżet i stawki do swoich potrzeb.

Dzięki ustawieniu budżetu ustalasz średnią kwotę, jaką chcesz wydawać każdego dnia. Google może przekroczyć tę kwotę, ale nie więcej niż 30,4-krotność dziennego limitu.

Jeśli jednak korzystasz z opcji automatycznego określania stawek Google, możesz również przepłacać w kampanii. Możesz zachować lepszą kontrolę nad kosztami reklamy, jeśli korzystasz z ręcznego określania stawek.

Wybór właściwych słów kluczowych

Podobnie jak wielu właścicieli firm, możesz chcieć zapobiec nadmiernym wydatkom w Google Ads. Jeśli tak, powinieneś ponownie rozważyć swoje słowa kluczowe.

Na przykład możesz mieć wybrane słowa kluczowe, które są zbyt ogólne lub ogólne. Spowoduje to, że niewłaściwi odbiorcy będą oglądać Twoje reklamy. Z kolei otrzymasz mniej kliknięć.

Jednocześnie zapłacisz więcej za kliknięcie. Co gorsza, ludzie, którzy klikną Twoje reklamy, nigdy niczego nie kupią.

Typ dopasowania gwoździ

Ważne jest również zrozumienie typów dopasowania słów kluczowych. Przeoczenie tej funkcji jest częstym i kosztownym błędem.

Możesz łatwo użyć domyślnego ustawienia dopasowania przybliżonego. Możesz także ominąć stosowanie wykluczających słów kluczowych. Jednak te dwie opcje to pewny sposób na zapłacenie najwyższej ceny za reklamy displayowe Google przy najniższych wynikach.

Zawsze należy unikać korzystania z funkcji dopasowania przybliżonego. Zamiast tego powinieneś używać skoncentrowanych słów kluczowych i fraz. Warto też skorzystać ze zmodyfikowanych typów dopasowania przybliżonego, ale za chwilę więcej o typach dopasowania słów kluczowych.

Struktura Twojego konta

Posiadanie solidnej struktury konta Google Ads ma kluczowe znaczenie. Na koncie o słabej strukturze niemożliwe jest skuteczne kierowanie na słowa kluczowe. Innymi słowy, nie można zagwarantować wysokiego poziomu trafności reklam i słów kluczowych.

Aby zmniejszyć wydatki na Google Ads, od początku powinieneś stworzyć dobrą strukturę konta. Musisz wziąć pod uwagę wszystko, zaczynając od swoich kampanii. Kontynuuj ocenę w tym obszarze aż do rozszerzeń reklam.

Nie marnuj wydatków na reklamę

Google Ads to niezwykle skuteczne narzędzie marketingowe. Jednak prowadzenie skutecznej kampanii Google Ads wymaga dużego doświadczenia i wiedzy.

Bez dokładnego zrozumienia platformy, wydatki marketingowe mogą wymknąć się spod kontroli. Zrozumienie skuteczności wydatków na Google Ads to kluczowy element analizy skuteczności działań marketingowych.

Żaden przedsiębiorca nie chce marnować pieniędzy. Mimo to wiele firm nie ma pojęcia, że ​​wydaje zbyt dużo na Google Ads. Jednak gdy się dowiadują, jest to dość niepokojące.

Przyjrzyjmy się kilku kluczowym wskaźnikom Google Ads, które pomogą Ci ocenić wartość Twoich wydatków na Google Ads.

Śledź konwersje

Konwersje to jeden z kluczowych wskaźników, które musisz śledzić. Konwersja następuje, gdy ktoś wykona pożądaną akcję. Działania te mogą obejmować:

• Bezpłatne wyszukiwania
• Kliknięcia reklam PPC
• Zaangażowania w mediach społecznościowych

Rozważ biznes eCommerce. Typową konwersją dla tego rodzaju działalności jest sprzedaż. W innym miejscu firma B2B może liczyć konwersję tak, jakby potencjalny klient dzwonił po informacje lub wypełniał formularz.

Poznaj swój koszt za kliknięcie

Konwersje nie są bezpłatne. Nie ma obejścia tej rzeczywistości. Co więcej, marketing cyfrowy z dnia na dzień staje się coraz bardziej konkurencyjny.

Przed rozpoczęciem kampanii, dobrą praktyką jest zbadanie kosztów PPC dla podobnych firm. Dzięki tym informacjom dowiesz się, jak zbudować budżet.

Zapewni Ci również rozsądne szacunki współczynnika konwersji. Ponadto informacje te pozwolą Ci określić docelowy koszt konwersji.

Śledź swoje przychody z reklam Google

Powinieneś także monitorować zwrot z nakładów na reklamę (ROAS). Ta metryka to łączny przychód wygenerowany z reklam PPC podzielony przez łączne wydatki.

Najczęściej sprzedawcy śledzą ten wskaźnik. Jednak kampanie generowania leadów mogą również wykorzystywać ROAS do mierzenia skuteczności Google Ads. W takim przypadku przypisz wartość do każdej konwersji.

Ogólnie rzecz biorąc, chciałbyś utrzymać stosunek lepszy niż 1 USD:1 (konwersja). W tej ocenie musisz również uwzględnić koszty związane z wydatkami niezwiązanymi z reklamą. Z ROAS lepszym niż 1:1 wiesz, że osiągasz zysk.

Typ dopasowania słowa kluczowego

Oprócz wyprzedzania algorytmu Google musisz efektywnie zarządzać słowami kluczowymi. Słowa kluczowe napędzają Twoje reklamy PPC. Musisz ich uważnie monitorować.

Jeśli się nad tym zastanowisz, licytujesz słowa kluczowe dla Google Ads. Jeśli licytujesz niewłaściwe słowa kluczowe, mogą one spowodować gwałtowny wzrost kosztów reklamy. Istnieją cztery rodzaje słów kluczowych Google:

• Dopasowanie przybliżone
• Dokładne dopasowanie
• Zmodyfikowany szeroki
• Dopasowanie zdania

Dzięki słowom kluczowym w dopasowaniu przybliżonym dajesz Google pełną kontrolę. Jeśli nie przyglądasz się uważnie swojej kampanii, ten wybór może zmarnować Twoje wydatki.

Dopasowanie do wyrażenia spowoduje wyświetlenie reklam, jeśli Twoje słowa kluczowe znajdują się w wyrażeniu wyszukiwanym przez użytkownika. Tymczasem zmodyfikowane przybliżone słowa kluczowe są kompromisem między zapewnieniem Google pełnej kontroli a zachowaniem pełnej kontroli.

Jeśli chcesz zachować pełną kontrolę, wybierz słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym. W przypadku tej opcji Twoje reklamy nie będą jednak wyświetlane w potencjalnych trafnych wyszukiwaniach wariantów.

Ważne jest, aby wybrać odpowiedni typ dopasowania do kampanii Google Ads. Wpłynie to na to, jak często Twoja reklama będzie wyświetlana potencjalnym nabywcom. Musisz mądrze wybrać typ dopasowania słów kluczowych kampanii reklamowej, jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać swoją inwestycję.

Zacznij w pełni korzystać z Google Ads już dziś

Mamy nadzieję, że lepiej rozumiesz ceny Google Ads. Jednak śledzenie najnowszych zmian Google może okazać się trudne. Pięć kanałów może pomóc. Pomożemy Ci zwiększyć ruch, a co najważniejsze, zwiększyć Twoje przychody.

Już dziś możesz poprosić o bezpłatną recenzję marketingu cyfrowego.