Google Ads/PPC dla inwestorów w nieruchomości – co musisz wiedzieć z Brendanem Holmesem

00:00:00:00 – 00:00:23:06

Brendana Holmesa

Reklamy Google to sposób, w jaki zawsze kojarzyłem to z dwoma baseballami grającymi w baseball przez całą moją młodość. A nasz trener zawsze powtarzał, że to małe rzeczy mogą wygrać mecz. Tak. W przypadku reklam Google jest to mniej więcej to samo. Wprowadzasz te małe poprawki, a następnie możesz uzyskać potencjalnych klientów i te małe korekty dla kogoś, kto po prostu samodzielnie zarządza swoimi kampaniami, a to może zajść daleko.

00:00:23:06 – 00:00:33:04

Brendana Holmesa

Niekoniecznie są to biegi do domu, a reklamy Google rzadko. To coś ważnego, co zrobiłeś z kampanią, która przyciągnie więcej potencjalnych klientów.

00:00:37:27 – 00:00:55:13

Brady'ego Windera

Hej, przyjaciele, słuchacie podcastu CarrotCast, w którym pomagamy inwestorom i agentom budować firmy o wolności i wpływie, dzwoniąc do marketingu, marketingu online. Jestem twoim gospodarzem, Brady Winder. A dzisiaj jest ze mną mój przyjaciel, mój współpracownik, ekspert PC, pan Brendan. Holmes Co słychać? Brendana? Jak się masz, człowieku?

00:00:55:13 – 00:00:57:05

Brendana Holmesa

Hej. Hej. Zgadnij, jak się masz?

00:00:57:16 – 00:01:16:15

Brady'ego Windera

Brendan ma rok. Pozwól mi. Brendan był dokładny od początku, wiesz, z Trevorem, kiedy to się zaczęło i on zna klientów marchwi. Zna członków marchwi na wylot. Zna się na marketingu nieruchomości od podszewki. I prowadzi kampanie PPC dla. A jak myślisz, ilu członków na przestrzeni lat? Prowadził kampanie dla?

00:01:17:29 – 00:01:36:29

Brendana Holmesa

Setki. Tak, setki. To trochę zabawne, że zanim sobie przypominam, wspomniałeś o Kylie podczas rozmowy telefonicznej z Kylie, która rozmawiała o płatnym marketingu Cam w zeszłym tygodniu, a ja wyciągnąłem swój segregator i tak się dowiedziałem, że to było to, że to były reklamy Google w 2013.

00:01:37:21 – 00:01:38:11

Brady'ego Windera

Tak.

00:01:38:11 – 00:01:49:19

Brendana Holmesa

I czytam prawie każdą z tych stron, aby się czegoś dowiedzieć. A teraz prawdopodobnie 90% reklam jest prawdopodobnie przestarzałych. A potem pozostałe 10% nadal używamy.

00:01:50:08 – 00:02:01:08

Brady'ego Windera

Tak, to jest niesamowite. Więc tak, prowadzisz PPC, Google, PPC, Google Ads dla członków od lat, odkąd nazywało się to Google Ads, kiedy było to tylko towary typu „płać za kliknięcie”.

00:02:01:13 – 00:02:04:07

Brendana Holmesa

Tak. Tak. Czy to było średnie. Tak.

00:02:05:00 – 00:02:26:22

Brady'ego Windera

Tak. Google AdWords to nie było nawet tak dawno temu. Więc wszyscy słuchający i oglądający, to miesiąc płatnych reklam w karatach. Więc zanim zrobisz cokolwiek innego lub myślę, że po podkaście, przejdź do Care.com ukośne reklamy, a my mamy mnóstwo zasobów na temat reklam na Facebooku, reklamach Google, reklamach na YouTube i wszelkiego rodzaju płatnym marketingu, który chcesz biegnij do uzupełnienia.

00:02:26:22 – 00:02:48:06

Brady'ego Windera

Jesteś także, wiesz, jeśli słuchałeś tego podcastu przez dłuższy czas, wiesz, SEO, praktykujemy to, co głosimy. To najlepszy sposób na konsekwentne, przewidywalne i najbardziej zmotywowane leady sprzedażowe. Dlatego zawsze uczymy ludzi budowania SEO w dłuższej perspektywie. Jeśli dopiero zaczynasz, może minąć od 3 do 6 miesięcy, zanim zaczniesz zauważać, że niektóre wysiłki SEO się opłacają.

00:02:48:15 – 00:03:13:01

Brady'ego Windera

A więc płatność za kliknięcie to papierowe kliknięcie. Reklamy na Facebooku to świetny sposób na pracę nad ogólną strategią marketingową. Porozmawiamy o tym, gdzie to pasuje. Ale ten odcinek będzie o tym, jak wiesz, najlepsze wskazówki dotyczące PPC, rozpoczęcie, niektóre z najczęstszych błędów popełnianych przez ludzi, jak wygląda samodzielne prowadzenie kampanii w porównaniu z wiesz, wynajęcie kogoś, co da ci również opcje.

00:03:14:02 – 00:03:29:20

Brady'ego Windera

Oczekiwania budżetowe, takie jak to, czego można się spodziewać, różnią się tak bardzo w zależności od rynku, a ludzie nie mają pojęcia, wiesz, kiedy zostaną oszukani lub czy dostaną potencjalnych klientów w dobrej cenie. I tak zrobimy, co w naszej mocy, aby pokryć wszystkie te rzeczy i nie, wiesz, dać ci zbyt wiele węża strażackiego.

00:03:29:20 – 00:03:49:16

Brady'ego Windera

Ale tak, zamierzamy zagłębić się w reklamy Google i wszystko, czego zawsze chcesz się nauczyć, na temat płatnego marketingu, ukośników, a także uzyskać nasze bezpłatne zasoby PPC, o których porozmawiamy w dalszej części rozmowy, która będzie być również na tej stronie. Więc tak. Brendan Zacznijmy od tego, człowieku. Od lat prowadzisz kampanie PPC.

00:03:49:16 – 00:04:04:13

Brady'ego Windera

Porozmawiajmy najpierw o tym, że jeśli ktoś chce inwestora w nieruchomości, chce zacząć w PPC, jaki jest najlepszy czas? Czy muszą działać kilka lat? Jakie są rzeczy, których potrzebują, zanim w ogóle rozważą zrobienie tego?

00:04:04:29 – 00:04:40:18

Brendana Holmesa

Tak, uwaga numer jeden to strona internetowa, więc niekoniecznie muszą działać od lat. Muszą zoptymalizować swoje strony internetowe pod kątem konwersji. Tak więc strona optymalizacji jest trochę inna niż optymalizacja może być słowem lub terminem używanym w większej części po stronie SEO. Ale w przypadku reklamy konwersji, która musi zostać wybrana, zanim pomyślisz o jakimkolwiek płatnym ruchu, wiesz, chcesz wysłać ją do witryny, która ma teraz pewną wiarygodność, upewnić się, że dobrze wygląda na urządzeniach mobilnych, jest zoptymalizowana pod kątem strona mobilna.

00:04:41:03 – 00:05:08:21

Brendana Holmesa

Prawdopodobnie 75% Twoich leadów może pochodzić z urządzeń mobilnych. Więc to jest jeden element, który myślę, że ludzie wyprzedzają siebie, to to, że chcę rozpocząć płatny ruch. Ale kiedy przeprowadzam audyt kont za pośrednictwem naszego wsparcia marchewki lub, wiesz, ktoś kontaktuje się ze mną, potencjalnie patrząc na reklamy Google, nowszy inwestor, starszy inwestor, to nie ma znaczenia.

00:05:08:21 – 00:05:31:12

Brendana Holmesa

To oni sami idą do przodu i nie myślą najpierw o stronie internetowej, o tym, jak się konwertuje i jak to się dzieje, poza tym na stronie, upewniając się, że ich powiadomienia o potencjalnych klientach są zintegrowane. Więc cofnij się o krok i upewnij się, że wszystko jest na swoim miejscu, zanim rozpoczniesz kampanię reklamową Google, Facebooka, płatność lub cokolwiek innego, jakiekolwiek płatne źródło.

00:05:31:12 – 00:05:31:21

Brendana Holmesa

Tak.

00:05:32:03 – 00:05:41:20

Brady'ego Windera

I żeby było jasne i powtórzyć, to jest teraz koniecznością. Powinienem był powiedzieć, że nie spodoba ci się, że marnujesz pieniądze, jeśli Twoja witryna nie konwertuje.

00:05:42:09 – 00:06:10:23

Brendana Holmesa

Tak, jeśli mam zarządzać członkiem lub jeśli przeprowadzamy audyt w ciągu roku, prawdopodobnie skontrolujemy 20 kont za pośrednictwem naszego operatora. Więc po prostu kontaktuję się i szukam mnie do przejrzenia, zobaczę wiele stron internetowych, które właśnie kupili. Być może byli członkiem opieki przez miesiąc lub dwa miesiące i nadal mają stronę w puszkach.

00:06:10:27 – 00:06:37:24

Brendana Holmesa

Wszystko jest wciąż takie samo. Mają reklamę, A i referencje. Dotyczą stron, z których pochodzi zawartość puszki. Nadal mają ten stiukowy dom z tobą w tle. Więc nie ma w tym żadnej osobowości. Nie ma nic do połączenia, nie ma referencji. I wiesz, z biegiem lat znalezienie referencji jest czasami trochę trudne, ponieważ pojawia się nowy inwestor, który być może nie ma jeszcze referencji do dodania na swojej stronie internetowej.

00:06:38:05 – 00:06:52:06

Brendana Holmesa

Więc może to być spojrzenie poza ich branżę. Jeśli dopiero zaczynają, prawdopodobnie są w innej branży, mają inną karierę. Może mogliby wprowadzić trochę tej osobowości na swoją stronę internetową, gdyby nie mieli tego prawdziwego, wiesz, świadectwa sprzedawcy.

00:06:52:27 – 00:07:16:11

Brady'ego Windera

Hmm. Dobra. Tak, to ma sens. A jeśli, jeśli ktoś słucha, ogląda to, nie ma żadnych referencji, przejdź do care.com slash convert. Właśnie zrobiliśmy cały odcinek o tym, jak zdobyć referencje. Wiesz, jak powinny wyglądać, co powinieneś powiedzieć, lub przejdź do typu YouTube i rekomendacji marchwi. Jedno pytanie, które miałem, być może skaczę tutaj z pistoletu, ale wydaje mi się, że jest ono istotne dla tego, o czym mówisz.

00:07:16:11 – 00:07:33:06

Brady'ego Windera

Na przykład upewnienie się, że Twoja witryna jest skonfigurowana. Musisz mieć te rzeczy na miejscu, zanim zaczniesz wyświetlać reklamy Google i wkładać w to pieniądze. Ale chcę zapytać, z iloma, w zależności od rynku lub wyszukiwanego wyrażenia, z iloma innymi reklamami płatnymi za kliknięcie konkurujesz? Mam wrażenie, że teraz jest tego coraz więcej.

00:07:33:06 – 00:07:48:01

Brady'ego Windera

Kiedyś byłem jak, Och, jest reklama w Google lata temu. To jest jak, cholera jasna, prawda? Przewinie się pięć reklam, co oznacza, że ​​konkurujesz z pięcioma innymi inwestorami? A jeśli wszyscy mają wybraną witrynę, a ty nie. I tak, kliknięcie wszystkich.

00:07:49:00 – 00:08:33:00

Brendana Holmesa

Zależy od rynku. Ale myślę, że na mniejszym rynku możesz konkurować tylko z jednym lub dwoma innymi inwestorami o cztery najlepsze miejsca reklamowe na rynku metra, jeśli jesteś w całym stanie lub kraju, konkurujesz. Tak, prawdopodobnie cała czwórka to inni inwestorzy. I to może być tak, ktoś, kto jest. Tak, tylko inwestor, którego pamiętam, może to być inwestor krajowy, którego kupuję, lub oni, oni kierują ruchem, który trochę wycofali teraz, na przykład oferując otwarte drzwi tym typom, dla których prowadzili płatny ruch cofnij trochę.

00:08:33:00 – 00:08:35:00

Brady'ego Windera

Prawdopodobnie chwilowo podnieśli koszty.

00:08:36:03 – 00:08:36:20

Braydena Rebera

Tak.

00:08:37:19 – 00:09:11:17

Brendana Holmesa

A mogło być na pewno. Zdecydowanie mogłoby. Widziałem, że jeśli jesteś na określonym rynku i jest to rynek typu metro, to na pewno może na to wpłynąć. Istnieje wiele innych powodów, dla których koszty mogą się zmieniać. Ale tak, zdecydowanie widziałem na niektórych rynkach metra, na których krajowi nabywcy zdecydowanie przejęli kontrolę nad kosztami, ponieważ zwrot kosztów mógł być bardziej jak pierwsza i druga pozycja w reklamie, gdzie naprawdę martwili się o numer trzy i czwarte, chcieli być na szczycie.

00:09:11:17 – 00:09:14:04

Brendana Holmesa

Byli więc gotowi zapłacić za te miejsca.

00:09:14:23 – 00:09:36:14

Brady'ego Windera

Tak. Dobra. To ma sens. Porozmawiajmy o tym. Porozmawiajmy o oczekiwaniach. ROI, ile zamierzasz zapłacić za potencjalnego klienta, gdy wchodzisz na rynek? Jak to wygląda? Powiedzmy, że porównamy. Roseburg jest dość mały. Roseburg to jakieś 30 000 ludzi. Jak duży jest wodospad Klamath? Mniejszy niż Roseburg.

00:09:36:14 – 00:09:38:23

Brendana Holmesa

Tak, jest. Dokładnie ten sam rozmiar.

00:09:38:29 – 00:09:52:27

Brady'ego Windera

Nie ten sam rozmiar. Nie wiem. Dobra, porównajmy, na przykład, Eugene, Oregon. Nie wiem, 500 000 ludzi. nawet nie wiem. Mniejszy rynek do powiedzenia jak Dallas. Wiesz, jakie są nasze oczekiwania jako ludzi.

00:09:54:09 – 00:10:23:03

Brendana Holmesa

Numer jeden jest jak ten mniejszy rynek, na którym oczekuje się, że szybko wykonam kopię zapasową, czy mówiłeś o tym, że oczekiwania się skończyły, a najważniejszą metryką jest to, że twój koszt na transakcję jest metryczny, a następnie jest zgodny z tym, co musisz wiedzieć skąd pochodzą Twoje leady. Jeśli nie masz śledzenia konwersji lub nie masz dobrego CRM, który naprawdę miał lepszy, może zaszkodzić członkowi.

00:10:23:14 – 00:10:50:07

Brendana Holmesa

Tak, w przeszłości miałem członków, którzy nie mieli pojęcia, skąd pochodzą ich potencjalni klienci, a potem musiałem zajrzeć do ich pulpitu nawigacyjnego i powiedzieć, okej, ta była reklamą Google, ta była organiczna, ta przyszła bezpośredni. A więc znając numer jeden, wiedząc, skąd pochodzą Twoi potencjalni klienci, a następnie będąc w stanie śledzić tych, do których prowadzą, jeśli okazałoby się to umową, zmotywowane warunki sprzedawcy prawie pozostały niezmienne.

00:10:50:07 – 00:11:14:20

Brendana Holmesa

To wyszukiwarka się zmieniła, więc wyszukiwania detaliczne zmieniają się w bardziej zmotywowane wyszukiwanie typu sprzedawca, ktoś, kto niekoniecznie się spieszy, ale być może jego dom jest notowany od dwóch lat. I tak jak używam Klamath Falls jako przykładu, mamy bardzo ładne pole golfowe z domami za kilka milionów dolarów.

00:11:15:07 – 00:11:36:27

Brendana Holmesa

Kalifornijczycy, że są, niekoniecznie spieszą się ze sprzedażą domu. Nie wiedzą, że mają wystarczająco dużo środków na utrzymanie dzieci lub nie spieszą się, ale rozpoczynają poszukiwania tego terminu, aby szybko sprzedać dom. Są tam. Chcą tylko wiedzieć, jak szybko sprzedać swój dom. Ale to nie jest prawdziwy zmotywowany sprzedawca.

00:11:36:27 – 00:12:07:24

Brendana Holmesa

Więc łatwo je wyeliminować z twoich leadów. Bardziej zwraca uwagę i skupia się na tych, które znasz, jeśli jest to partia pięciu potencjalnych klientów, które pojawiły się w ciągu ostatniego miesiąca, zwróć na nie uwagę i śledź je w ramach umowy. I tak, ta transakcja może zająć trzy lub cztery miesiące. Ale śledzenie tego konkretnego potencjalnego klienta, który jest potencjalnym źródłem ruchu na stronie, i upewnianie się, że Twój zwrot z inwestycji w ciągu sześciu miesięcy w roku nie pochodzi z płatnego źródła, z którego korzystasz, ale w tym przypadku z reklam Google.

00:12:07:24 – 00:12:46:19

Brendana Holmesa

Tak. Upewnij się, że Twój zwrot z inwestycji jest taki, że wiesz, ile na to wydajesz. Więc to jest numer jeden. I po drugie, używając przykładu tego typu rynków, jak Eugene w porównaniu z Dallas, oczekiwanie, ile potencjalnych klientów jest możliwych w tych obszarach? Tak więc w przeszłości miałem członków, którzy weszli na rynek jak Eugene i usłyszeli pocztą pantoflową, że w mojej okolicy możliwe jest 20 potencjalnych klientów i czasami zastanawiam się, lub wiedziałem, że konkurenci mają coś w rodzaju powiedzieli to tak, jakby myśleli, że tak, moi konkurenci zdobywają 20 leadów.

00:12:46:19 – 00:12:56:24

Brendana Holmesa

Cóż, tak, mogą ci powiedzieć, że dostają 20 tropów. Więc wtedy czujesz się jak ja i może nawet nie musisz w to wchodzić. A może Twoje oczekiwania są trochę za wysokie.

00:12:56:24 – 00:13:14:16

Brady'ego Windera

A czy oni wiedzą? Ponieważ w oparciu o to, czym jesteś zmęczony i wiesz, wielu członków, z którymi rozmawialiśmy przez lata, nie wszyscy, prawie spierałbym się, cieszyli się, wiele osób tak naprawdę nie zna swoich głównych źródeł i ma ich wskaźniki KPI zostały wybrane. I żeby móc powiedzieć, że dostaję dokładnie tyle pieniędzy od PPC, tyle pieniędzy od Facebooka, oni po prostu wiedzą, że zdobywają leady w swoich transakcjach końcowych.

00:13:14:25 – 00:13:15:07

Brady'ego Windera

Wiesz, że.

00:13:15:09 – 00:13:25:18

Brendana Holmesa

Nie jesteśmy dokładnie tak, w tym przypadku konkurent może być w tym samym przypadku. Jakby oni po prostu dostali 20 tropów. Nie wiemy, skąd pochodzą, ale mamy 20 tropów. A więc.

00:13:25:24 – 00:13:26:10

Braydena Rebera

W tych.

00:13:26:11 – 00:13:52:27

Brendana Holmesa

Mniejsze rynki, które prawdopodobnie są mniej niż w Google, nazywają to zasięgiem, więc niekoniecznie jest to populacja. Opiera się na tym, na ilu urządzeniach mogą potencjalnie wyświetlać reklamy. Zwykle zasięg jest znacznie wyższy niż populacja, ale zasięg poniżej 500 000 powiedziałbym, że potencjalnie będziesz potrzebować świetnych potencjalnych klientów, ponieważ będziesz w stanie pozyskać tylko tyle potencjalnych klientów miesięcznie.

00:13:53:00 – 00:14:19:27

Brendana Holmesa

I miejmy nadzieję, że są one wysokiej jakości i można coś z nimi zrobić. A potem zawsze staram się jakoś wbudować. Cóż, reklamy Google dały mi świetne źródło informacji, ale możesz potrzebować innych kanałów, możesz potrzebować innych płatnych kanałów, możesz potrzebować kanału offline, więc możesz potrzebować czegoś innego budować, budować. I myślę, że czasami na takim rynku ponoszą porażkę, ponieważ ich oczekiwania nie są ustawione prawidłowo.

00:14:20:05 – 00:14:43:05

Brendana Holmesa

Tak. Tak. Albo oni, oni nie, nie mają budżetu marketingowego na reklamy Google i może jakąś bezpośrednią pocztę, może jakieś zimne telefony czy cokolwiek innego. Oni wkładają wszystkie swoje żetony w jedną rzecz w tym konkretnym obszarze o niższym ruchu, no wiesz, i to ich nie sprawdza. Tak tak. Dobra.

00:14:43:14 – 00:15:09:23

Brady'ego Windera

Więc wiemy. OK, więc wiemy, że ustaliliśmy w tym momencie, wiesz, jeśli powiedzmy, że uruchomisz swoją witrynę, konwertuje, jest wybrana i zacząłeś pracować nad SEO, wiesz, PPC, Google reklamy to pierwsza rzecz, którą chcesz zrobić, aby je uzupełnić, aby pozyskać potencjalnych klientów. Teraz, kiedy pracujesz na dłuższą metę, mam jedno pytanie: wiesz, że cały czas widzimy ludzi zajmujących się marketingiem.

00:15:09:23 – 00:15:27:16

Brady'ego Windera

Wiesz, Trevor ukuł zwrot usta nad emocjami w twoim marketingu. Więc ludzie stają się emocjonalni i zaczynają cię. Prawdopodobnie jesteś na co dzień z, wiesz, twoimi klientami są ludzie, którzy widzą znaki dolara i widzą pieniądze wychodzące za drzwi i myślą: O cholera, nie zdobywają potencjalnych klientów. Boją się, a potem wycofują.

00:15:27:16 – 00:15:41:14

Brady'ego Windera

A więc moje pytanie brzmi: jak długo ktoś musi popełnić zobowiązanie? To jest słowo kluczowe do tworzenia reklam Google, zanim się zorientujesz, że zostały wstrzymane lub ponownie ocenione. Czy to trzy miesiące, sześć miesięcy, rok? Wiesz, że?

00:15:42:18 – 00:15:42:29

Braydena Rebera

Tak.

00:15:42:29 – 00:16:18:24

Brendana Holmesa

Myślę, że jeśli ktoś prosi mnie o zarządzanie jego kontem, zwykle mówię co najmniej trzy miesiące, a jeśli nie więcej, jeśli otrzymujesz potencjalnych klientów w ciągu tych trzech miesięcy, co i tak powinno być, to oceniam tego typu potencjalnych klientów i może to dotyczyć rynku i sezonu. Więc jeśli zacznę kampanię pod koniec listopada, to nie to samo, co rozpoczęcie kampanii na początku maja, rynek może być zupełnie inny.

00:16:19:14 – 00:16:40:01

Brendana Holmesa

Więc ta sezonowość będzie miała wpływ. Dlatego zwykle mówię o trzech miesiącach. Tak. I daj im szansę, możesz potrzebować więcej czasu, jeśli zdobywasz potencjalnych klientów, a wiemy, że niektóre z tych potencjalnych klientów są lub były jakościowe, ale po prostu nie byłeś w stanie zamknąć jednego. Na pewno musimy dokonać ponownej oceny po trzech miesiącach.

00:16:40:10 – 00:16:58:23

Brendana Holmesa

Ale wiesz, że gotówka jest obiecująca na niektórych rynkach. Więc po trzech miesiącach po prostu wiesz, że albo budżet się nie zgadza, może nie mają wystarczającego budżetu, aby potencjalnie być w tym obszarze, a następnie można przyjrzeć się ich lokalizacjom i temu, co potencjalnie moglibyśmy z tym zrobić. Ale to, tak, na pewno jest kilka innych czynników.

00:16:58:23 – 00:17:30:27

Brendana Holmesa

Ale ogólnie rzecz biorąc, trzy miesiące, sześć miesięcy, w zależności od tego, na jakich rynkach się znajdują. Teraz czas. Czas jest duży. Wydaje mi się, że kolejnym oczekiwaniem, które nie przychodzi im do głowy, gdy zaczynają, jest to, kiedy zaczynam i jak obecnie wygląda mój rynek? I trudno jest wiedzieć, że to trudne. To strasznie ciężka noc dla inwestora, który wydaje tysiące dolarów miesięcznie na nieopłacany ruch.

00:17:30:27 – 00:17:53:08

Brendana Holmesa

Tak, to trudne, prawda. Ale tak jak powiedziałeś, to ich strona emocjonalna, którą próbujesz zatrudnić i wyeliminować tak dużo, jak to możliwe, i mieć jasny obraz. Ale znowu są chwile, że po trzech miesiącach jest po prostu cięte i suche, jeśli nie wprowadzimy jeszcze tych zmian na koncie, szczerze mówiąc, idź, idź. Spróbuj czegoś innego. Idź idź.

00:17:53:08 – 00:17:55:02

Brendana Holmesa

Umieść swoje pieniądze w innym kanale.

00:17:55:24 – 00:18:09:12

Brady'ego Windera

Ciekawy. Och, cieszę się, że wspomniałeś o sezonowości. Czy widzisz tę samą sezonowość, co ogólne leady, takie jak organiczne leady, nagrody, no wiesz, spadają zimą, a wracają wiosną?

00:18:09:12 – 00:18:35:13

Brendana Holmesa

Tak, ja, ja. I tak naprawdę nie jest to powszechne, jest również bardzo zależne od rynku. Mam na myśli to, że zazwyczaj zaczyna się w listopadzie, podobnie jak Święto Dziękczynienia w zeszłym roku w 2020 roku, aby spowolnić płatny ruch. Zaczęliśmy bardziej w okolicach Halloween, a potem to trochę trwało.

00:18:35:13 – 00:18:46:20

Brendana Holmesa

Ale były też rynki, które w grudniu przypominały Środkowy Zachód, śnieżne, bardzo zimne rynki, które kwitły w grudniu. Zmiażdżyli swoje ołowiane tomy.

00:18:46:20 – 00:18:48:06

Brady'ego Windera

To nie jest druga faza. Pojechałem tam.

00:18:48:15 – 00:18:50:08

Braydena Rebera

Tak tak tak gdzie.

00:18:50:17 – 00:19:10:07

Brendana Holmesa

Ja i spodziewałbym się spowolnienia, to jest to, co zawsze się dzieje i co roku, odkąd zarządzam kampaniami, dostanę pytania, co się stało, co się stało z naszą kampanią reklamową Google. Co robimy źle. Co się dzieje? A jeśli możemy cofnąć się i zobaczyć kampanie reklamowe Google.

00:19:10:15 – 00:19:38:13

Brendana Holmesa

Tak. Poza ruchami, które zawsze wykonujemy, takimi jak codzienna, tygodniowa, miesięczna, gdyby nie było większych zmian w kampanii reklamowej Google, jakie inne czynniki mogłyby istnieć na rynku, mogliby to być konkurenci, może może tak być, jeśli dokonałeś zmian w witrynie. Zauważyłem też, że członkowie nie informowali, że zmienili stronę internetową, a ja, ja, sprawdzałem strony, ale mnie tam nie ma.

00:19:38:27 – 00:20:00:02

Brendana Holmesa

Wiesz, co drugi tydzień przeglądali swoje strony internetowe, a zwłaszcza jeśli wprowadzili zmiany w swojej poprzedniej sekcji, teraz mamy baner generowania leadów, który moim zdaniem jest niesamowity, szczególnie w urządzeniach mobilnych. O tak. Ale wcześniej członkowie umieszczali filmy w swoich sekcjach poświęconych bohaterom i nie sprawdzali tego na telefonie.

00:20:00:15 – 00:20:18:06

Brendana Holmesa

Tak, film obniżyłby ich formę i potencjalnie straciliby potencjalnych klientów na urządzeniach mobilnych. Są to więc osoby spoza sfery reklam Google. Możemy powiedzieć reklamom Google, że nie wprowadziliśmy żadnych zmian, które naprawdę zepsułyby konto. Prawidłowy. Co jeszcze może się dziać?

00:20:18:24 – 00:20:39:02

Brady'ego Windera

Tak, to ma duże znaczenie. Rozmawialiśmy o tym przez chwilę z Brianem Driscollem i Chadem Kellerem. A w jednym z poprzednich podcastów na temat konwersji i znaczenia takiego umieszczenia formularza, jak go mieć, nazywamy to w części strony widocznej na ekranie, ale w górnej części witryny, abyś wiedział, zwłaszcza jeśli ktoś kliknie reklamę Google, zwykle nie docierają nawet do połowy strony.

00:20:39:02 – 00:20:52:10

Brady'ego Windera

Zobaczą, co jest na górze, wypełnią formularz, przeczytają informacje i odrzucą, a może nawet przejdą do następnej reklamy, jakby znaleźli, no wiesz, szukali dokładnie tego, czego potrzebują. Nie zamierzają poświęcać czasu na zwykłe przeglądanie całej strony. Czy często mówię, że to jest to.

00:20:52:17 – 00:21:03:27

Brendana Holmesa

To jest absolutnie słuszne. Tak. Tak. Może. Może nie tak bardzo na pulpicie. Pulpit jest nadal ważny. Nadal to kocham. Obraz i baner na pulpicie. Na komórce. Tak. Tak bardzo ważne.

00:21:04:16 – 00:21:24:25

Brady'ego Windera

Tak. I to jest zabawne, ponieważ my wiemy, że to szalone, ponieważ wszyscy tak jak ty masz na myśli normalnych ludzi, którzy wyglądaliby dobrze. Odwiedzamy wszystko lub większość witryn na urządzeniach mobilnych. zapomnieć jak najważniejsze. O mój Boże, Mobile. Musi dobrze wyglądać.

00:21:24:25 – 00:21:45:22

Brady'ego Windera

Tak. Jedną z rzeczy, które ułatwia, jest sprawienie, by wyglądał dobrze i działał na urządzeniach mobilnych. Więc nie musisz się tym tak bardzo martwić. Ale porozmawiajmy o tym Chcę porozmawiać o różnicach między zarządzaniem reklamami. Gdybym miał rozpocząć kampanię PPC, kampanię Google Ads i zarządzać nią samodzielnie, a nie zlecać jej komuś takiemu jak Ty, jaka jest największa różnica?

00:21:45:22 – 00:22:07:10

Brady'ego Windera

I myślę, że pytam, co jest rzeczą, którą widzisz, jak ludzie psują lub robią źle? Lub w stylu: Och, powinienem po prostu przekazać to komuś innemu wkrótce lub powinienem zlecić to wcześniej. I nie jestem jak, nie obchodzi nas to. Ludzie nie słuchają, nie odnosimy wielkich korzyści, na przykład nie zarabiamy na chlebie pozyskując kilku dodatkowych klientów PPC lub nie współpracując z naszymi dostawcami.

00:22:07:10 – 00:22:23:11

Brady'ego Windera

To nie jest nasz program. Naszym celem jest pomóc Ci zaoszczędzić czas i pieniądze, abyś mógł zawierać więcej transakcji i mieć więcej swobody. Mam na myśli to jak w pełnej szczerości. I tak nie mam prawdziwego dostępu. Ale kiedy ludzie przychodzą do ciebie i mówią: O mój Boże, Brendan, czy kampania PPC zmarnowała pieniądze, na przykład: Pomóż mi, co to jest?

00:22:23:12 – 00:22:25:12

Brady'ego Windera

Co oni teraz robią źle?

00:22:25:23 – 00:22:50:08

Brendana Holmesa

I można dodać do tego bardzo szybko, wiesz, reklamy Google nie są ekscytujące, ale to nie jest to, co kocham. Nie lubię reklam Google. Uwielbiam, kiedy ludziom się to udaje. I ufam w edukowanie członków, którzy albo zarządzają sobą, albo wykorzystują mnie lub kogokolwiek innego, kiedy odnoszą sukces, że ten kawałek jest nadal, wiesz, sposobem, w jaki to robię.

00:22:50:08 – 00:23:17:15

Brendana Holmesa

I tak, uwielbiam sprawdzać konta, które przychodzą za pośrednictwem naszego wsparcia operatora. A większość z tych kont to konta Google. Tak więc błąd numer jeden polega na tym, że Google tworzy motywującą kampanię sprzedawców. Odniosę się więc konkretnie do kampanii zmotywowanych sprzedawców. Więc kiedy rozpoczynasz kampanię reklamową Google, Google prawie zmusza cię teraz do stworzenia czegoś, co nazywają inteligentną kampanią.

00:23:17:25 – 00:23:45:12

Brendana Holmesa

A inteligentna kampania jest oparta na branży. Jest to więc branża nieruchomości, a nie inwestor nieruchomości, nie szuka zmotywowanych sprzedawców. Teraz niektóre słowa kluczowe, które się tam znajdują, to motywowane słowa kluczowe sprzedawców, ale druga ich partia to tylko słowa kluczowe dotyczące nieruchomości. Tak. Więc to jest numer jeden. Po drugie, tracisz kontrolę nad częścią zarządzania w ramach tych inteligentnych kampanii.

00:23:46:15 – 00:24:13:01

Brendana Holmesa

Więc to jest ufne, że kiedy zarejestrowałeś się w Google, a oni mogli już wcześniej rozmawiać z jednym ze strategów reklamowych Google i przeprowadzają ich przez kolejne etapy, budują zaufanie w Google wtedy lub Goofym i sprzedawcą Google sprzedawca, buduje zaufanie z członkiem. Mają więc błędne przekonanie, że tak powinienem tworzyć kampanię.

00:24:13:18 – 00:24:19:02

Brendana Holmesa

A więc to jest numer jeden. Nie, nie, nie pokładaj tego zaufania w Google, aby utworzyć dla Ciebie kampanię.

00:24:19:15 – 00:24:20:13

Brady'ego Windera

To interesujące.

00:24:20:21 – 00:24:21:07

Brendana Holmesa

Tak.

00:24:21:07 – 00:24:41:24

Brady'ego Windera

I myślę, ale chcę ci przerwać bardzo szybko. Wydaje mi się, że niezależnie od tego, czy chodzi o Google, czy nie, zaufanie do kogoś, kto nie jest związany z branżą, kto nie ma doświadczenia w branży, wydaje się kluczem. Google nie zna inwestorów na rynku nieruchomości, hurtowników.

00:24:42:21 – 00:25:27:08

Brendana Holmesa

Tak tak tak. I wiesz, że przez lata natknąłem się na kilka dobrych firm zarządzających PPC, które nie są specyficzne dla inwestorów w nieruchomości i tak, jest jednak krzywa uczenia się i tak, mamy każdego, kto zarządzał naszymi reklamami branżowymi, my wszyscy przeszedł przez tę krzywą uczenia się i wymagał tej krzywej uczenia się dla Trevora i mnie prawdopodobnie w 2014 roku, kiedy mieliśmy członka w Orlando chętnego zapłacić za jego reklamy i rzuciliśmy tysiące słów kluczowych w Google i to jest mniej więcej to, do czego nadal używamy nasz lub Quickstart lub w webinarium Evergreen dajemy naszą kampanię Google Ads.

00:25:27:22 – 00:25:57:24

Brendana Holmesa

To te, które nadal są w dużej mierze tą kampanią, z której się nauczyliśmy. Tak, były różne iteracje, ale w pewnym sensie stąd się to wzięło. Więc nie. Tak. Po pierwsze, nie ufaj tak bardzo Google. Numer dwa prawdopodobnie byłby tym znowu, wracając do tego oczekiwania co do tego, co jest możliwe, a nie nie ucząc się, co i jak samodzielnie zarządzać tą kampanią.

00:25:57:24 – 00:26:19:14

Brendana Holmesa

Więc jeśli zarządzasz swoją kampanią, są reklamy Google, wiesz, całonocne wsparcie. Jeśli dodasz tego typu środki, aby dotrzeć do kogoś, kto zarządzał reklamami i dać ci kilka wskazówek lub przejrzeć, wiesz, kampanie audytowe. Więc nie kształcąc się na temat struktur słów kluczowych, co to naprawdę oznacza, co oznaczają słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym?

00:26:19:21 – 00:26:50:21

Brendana Holmesa

Co to znaczy? Ale jakiego rodzaju ruch będę wysyłał, a opcje kierowania precyzyjnego lub frazy? Tak, istnieją ograniczenia w naszej branży, w branży mieszkaniowej, które Google ustala, rodzaj ograniczeń. Nasze są tym, czym możemy kierować. Nie możemy już kierować reklam na kody pocztowe. A wielu członków lubiło kierować reklamy według kodu pocztowego, ale jakieś dwa lata temu usunęli to.

00:26:50:21 – 00:27:06:05

Brendana Holmesa

Więc prawdopodobnie numer dwa to samouczenie się, a jeśli korzystasz z określonej kampanii, a może numer trzy to zaczynanie od za dużo za dużo dzieje się na dwóch, za duża kampania.

00:27:06:18 – 00:27:09:07

Brady'ego Windera

Oznacza to, jak wiele słów kluczowych.

00:27:09:19 – 00:27:33:29

Brendana Holmesa

Słowa kluczowe dla smakoszy. Tak, to prawdopodobnie większy czynnik w przypadku wielu słów kluczowych, być może użycie niewłaściwego kierowania. Wiesz, istnieje kilka różnych sposobów kierowania na lokalizacje. Być może masz zbyt szeroki zasięg i otrzymujesz potencjalnych klientów z innych stanów lub innych krajów albo kliknięć z tych krajów. Ale słowa kluczowe to prawdopodobnie numer jeden, na który patrzysz, typy dopasowań, a następnie ich liczba.

00:27:33:29 – 00:28:03:29

Brendana Holmesa

Więc zwykle mówię, jeśli robisz menedżera w kampanii i nie otrzymałeś takiego jak nasz. Viviana otrzymała kampanię rozpoczynającą się od około 2025 słów kluczowych i po prostu daj sobie spokój, co to oznacza. A potem są raporty do przejrzenia i trochę czasu do wydania, kiedy już uruchomisz kampanię, a potem zawiesisz ją na trochę, może zaczniesz ją uruchamiać, spędzasz trochę czasu każdego dnia, a potem może to idzie w każdego innego dnia.

00:28:03:29 – 00:28:26:26

Brendana Holmesa

Ale to zdecydowanie jest zaangażowanie w kampanię. Już. Bailey W ciągu pierwszych kilku tygodni, może miesiąca, a potem zobaczysz, że tak właśnie muszę zarządzać moją kampanią. To są słowa kluczowe, które działają i nie działają. I to jest prawdopodobnie numer jeden, nie używaj Google do budowania tej liczby, aby się edukować.

00:28:26:26 – 00:28:31:01

Brendana Holmesa

And then number three, don't don't start so broad. Don't start with hundreds of keywords.

00:28:32:05 – 00:28:32:18

Brady Winder

Tak.

00:28:33:05 – 00:28:54:28

Brendan Holmes

One that we'd had in the past that our members used to get a spreadsheet from Sean Terry. So this is good dating back to probably six years ago. And this campaign that you'd get was an amazing campaign for someone who knew how to manage Google ads, but the members who didn't. So there were thousands of keywords in this in this campaign.

00:28:54:28 – 00:29:11:20

Brendan Holmes

Gosh, yeah. And if you didn't know what you're doing, I remember auditing you. It's through to support a campaign that I think they had wasted about $8,000 and just not knowing what they were doing and using this campaign structure. Tak.

00:29:11:28 – 00:29:13:00

Brady Winder

So it's so much it's a matter.

00:29:13:00 – 00:29:13:09

Brendan Holmes

Of just.

00:29:13:28 – 00:29:15:29

Brayden Reber

Like, yeah, yeah, yeah.

00:29:16:00 – 00:29:18:22

Brendan Holmes

If then that then it gets crazy. Tak.

00:29:18:22 – 00:29:38:12

Brady Winder

I remember trying Facebook ads myself for the first time and I think this was after working at Care for a couple of years as a go. I've got my head wrapped around it and you know, back then, little did I know it was like having your head wrapped around even the the copy and the hooks and the messaging and even the creative and the imagery is, in a lot of cases, not enough.

00:29:38:12 – 00:29:52:20

Brady Winder

If you are going to, you know, target poorly and budget poorly and go after too many keywords or too many areas and it's like it was not a it was not a fruitful experience. So I'll just say that. So what you're saying cannot be any more important.

00:29:53:04 – 00:29:58:03

Brendan Holmes

And those are the ones I usually come in and just say, Google ads isn't working for me.

00:29:58:03 – 00:30:02:18

Brady Winder

Tak. And it's like, well, Google, it's not. The Google ads is working and you need someone to manage it. Well.

00:30:03:04 – 00:30:05:13

Brayden Reber

Yeah, and that's anyone.

00:30:05:24 – 00:30:32:02

Brendan Holmes

Managing a campaign that that's what we do. And we know the ins and outs and some will have different strategies like I have a different strategy when I'm managing a campaign, then I would if, if someone used our our Quickstart campaign and our Quickstart campaign, just because I have many members that I can link into and use all their data if.

00:30:32:12 – 00:30:57:16

Brendan Holmes

Tak. So I use a different strategy, not necessarily. That's I guess to me it's yes, it is better, but you can still have success just having your own campaign and managing it correctly. So that could be advantage of someone managing campaign or accounts that they just might have some different data sources. And but the drawback to is then you're paying a management fee.

00:30:57:23 – 00:31:19:29

Brendan Holmes

But what I think some look at is if if someone is managing a campaign and they can be saving you money by kind of doing it the right way or, or speeding up the process to do it the right way, then might make the member who lost $8,000 if he would have had somebody managing their campaign for however much, he would have saved money.

00:31:20:08 – 00:31:46:21

Brendan Holmes

And so, yeah, there is a cost for the management too, but yeah, it's I still love seeing members manage their own campaigns if they if they're willing to to take the time to learn. And and it's simply like we have a call tomorrow with a Google ads Quickstart just go over like I'm going to train him how to use his his you know, the dashboard.

00:31:47:20 – 00:32:20:12

Brendan Holmes

I always tell them, just get that app on your phone. And for these guys managing their their campaigns, it's just tick tick 20 minutes through your day and just look on your phone and you could make these simple changes and that's all the quickstart or a member, you know, that's all they really need to do. You know, it's they're not managing beyond, you know, into the kind of more advanced strategies they're managing and a strategy that is still effective and can be simple.

00:32:20:17 – 00:32:44:17

Brendan Holmes

And that's kind of Google ads is how I always related to to to baseball, you know, playing baseball through my youth. And and our coach always said it's it's the little things that can win the game. Tak. And in Google ads, it's kind of the same thing. You you make these little adjustments and then you can get leads from and those little adjustments for someone just self-managing their campaigns, that that can go a long ways.

00:32:44:17 – 00:32:55:01

Brendan Holmes

It's not necessarily the home runs and Google ads that you know you rarely it's something major that you did to a campaign that's going to drive more leads.

00:32:55:02 – 00:32:58:07

Brady Winder

Yeah, it's not one keyword. It's not one line of copy or something.

00:32:58:09 – 00:33:22:19

Brendan Holmes

Tak tak tak. It could be adding in like the trend of the last year and a half or so or members instead of targeting, you're targeting a specific area, maybe a metro area or just a Eugene area or something. They go statewide where they go multistate. Tak. So that that could have a big impact. Obviously, you're getting more leads and your password leads a lot different.

00:33:22:19 – 00:33:43:27

Brendan Holmes

Tak. You're not looking at 20 leads in a metro area now you're looking at 100 leads statewide. So that that's a game changer. But they also have to have the the infrastructure, the business infrastructure to manage those leads and understand the different markets. And so that's presents its own challenges.

00:33:43:27 – 00:34:03:01

Brady Winder

But okay, I've got a couple other things I want to cover here. One technical one real quick. What what KPIs are you looking at for a PPC campaign? I feel like this is important for member too, even if they're not running them themselves so that they can ask the person they're outsourcing to say, Hey, what are you looking at?

00:34:03:01 – 00:34:06:02

Brady Winder

What does success look like so that they know they're working with somebody legit?

00:34:07:04 – 00:34:30:19

Brendan Holmes

Yeah, within the Google ads dashboard and what we can see cost per lead, number one. And that's the most important KPI because we can't see cost per deal in the Google ads dashboard, but that's the number one cost for lead. And then then it trickles down. And these are still very important metrics, but depending on what kind of bid strategies they're using the ad, it doesn't it doesn't hold as much weight.

00:34:31:04 – 00:35:06:28

Brendan Holmes

But let's say if a member's just starting out, I still recommend starting out with manual cost per click instead of using one of the. And that is also to prove out some keywords, get them familiar with what the keyword cost should be, and then maybe changing over to advanced bit bidding, but looking at our cost per click pin and then your click through rates and making sure your click through rate will determine then how you know, potentially ad position, potentially ad copy, those two are going to probably factor into your click through rates, your bids are going to factor in, you collect your rate.

00:35:06:29 – 00:35:29:05

Brendan Holmes

So those after your cost per lead, look at your cost per click, look at your click through rate. And then yeah, just by those, you can have a pretty good idea. You could be looking at impression share and that's getting pretty deep and you're getting pretty advanced when you're looking at your impression share and you're potentially you're you're in pressure lost it.

00:35:29:07 – 00:35:48:00

Brendan Holmes

You can lose impressions here about your budget but those those get more advanced So just keeping it high level, if I'm just managing my own campaign, I just started out I want to know customer lead, I don't know, cost per click, I know my click through rate and then I am adjusting my bids from the the manual know manual bidding process.

00:35:48:21 – 00:36:03:09

Brady Winder

Okay, that's helpful. Simple enough. What are you what are you doing to stay relevant and keep the ads fresh or is there a need, I guess like how often do you end up, you know, hey, let's go change up some of the ad copy? Tak. What are you doing?

00:36:03:18 – 00:36:26:17

Brendan Holmes

Yeah, I'll always a need because Google is what they've shifted into what they call responsive ads. So response of ads you have, you could put in 12 headlines if you want and Google is going to now change those headlines. Yeah, maybe not everywhere but they they're going to frequently change those headlines. So then they look different. And then you have four descriptions so you can.

00:36:26:17 – 00:36:35:14

Brady Winder

Similar to Facebook where it's where it's you know, you put in 12 and it's going to decide the best one and stick with it or is it constantly continue testing.

00:36:35:24 – 00:37:06:09

Brendan Holmes

Yeah yeah. It will stick with winners. Tak. And depending on sorry that's the drawback to too is that like on our current Google ads we had a yeah, we're using responsive ads. And what Google doesn't show you is potentially what combinations were the winners. There isn't a dashboard yet to show you what was working. So for our ads, for our current ads, we have now just to do ads and we're always just testing against those two.

00:37:06:23 – 00:37:26:01

Brendan Holmes

And we only had three headlines because you have to have three headlines. So our ad Mad one will have three headlines and two descriptions. AD two has three headlines and two descriptions and you can pin headlines. So we want that headline number one. We always want to show that first headline. Number two, we always want to show that second.

00:37:26:02 – 00:37:47:00

Brendan Holmes

And then so you you have to kind of get a little bit innovative to look at the data a little bit better at or efficiently to make those changes. So response of ads that maybe you don't have to change them as often as what you had to in the past because of the big limitations with the extended ad copy.

00:37:47:28 – 00:38:06:16

Brendan Holmes

But still important to change your ads and continue to look at ads and the click through rate within ads. Conversions are always yeah, leads are always the most important metric, but you're also looking at that click through rate and then potentially looking at how much at that cost that the ad cost is too, but yet always, always looking at your ads.

00:38:06:28 – 00:38:20:27

Brady Winder

Making sure would it be like if your click rate drops and you know, like your ads are doing well for a few months and then your click rate sort of taper off, maybe it's looking at what are other investors doing? Are we all seeing the same thing? And maybe that's why it dropped off.

00:38:21:08 – 00:38:51:16

Brendana Holmesa

Tak, to mogą być zupełnie inne czynniki. Budżet jest czynnikiem, czynnikiem konkurencji. Chodzi mi o to, że istnieją inne czynniki oprócz tego, co mówi tekst reklamy, ale tak. Tak, może być. Wiele lat temu zrobiłem zrzut ekranu innej firmy zarządzającej ruchem na stronie inwestora i mieli dobrze, może nie, ale są trzy reklamy. Tak było, gdy Google przestawił się na cztery reklamy na górze.

00:38:51:25 – 00:39:14:21

Brendana Holmesa

Więc numer jeden, dwa i numer cztery były tym samym tekstem reklamy i znałem tę firmę. Mogłem więc zobaczyć, kto wyświetla reklamy. Ale tak, tak. Tak naprawdę tego nie chcesz, wiesz. Ale z drugiej strony reakcja reklam polega na upewnieniu się, że Twoje reklamy wyglądają i wyświetlają się poprawnie.

00:39:14:21 – 00:39:43:03

Brendana Holmesa

Jeśli sprzedałeś mój dom szybko w nagłówku, a potem gdzieś indziej w nagłówkach, masz szybko jakiś dom w Chicago. Cóż, Google może wyświetlać te dwa nagłówki w tej samej reklamie, więc zaczyna się tak, jakbyś mógł, wygląda to trochę fajnie, jeśli teraz jesteś wyłączony lub. Tak. Więc starając się, aby te nagłówki brzmiały inaczej, wyglądały inaczej niż po prostu posiadanie czegoś w rodzaju puszki, wiesz, skopiuj to.

00:39:43:03 – 00:39:45:24

Brendana Holmesa

Po prostu byłeś do tego przyzwyczajony wcześniej. Tak.

00:39:46:04 – 00:40:05:26

Brady'ego Windera

Prawidłowy. Dobra. Tak, to ma sens. Tak, jest dobrze. Cieszę się, że o tym wspomniałeś. Wiesz, czasami to nie jest tekst reklamy, ponieważ jako marketerzy myślimy, że to nie jest skuteczne. No wiesz, to musi być kopia. Może to być kreacja, wiesz, może to być budżet, może to być konkurencja, mogą to być czynniki rynkowe, mogą to być inne rzeczy, wiesz, poza tym, co jest w samej reklamie.

00:40:06:28 – 00:40:27:23

Brendana Holmesa

Tak. AD i próba uczynienia reklam wyjątkowymi. Nadal borykam się z tym, że członkowie dają mi unikalny tekst reklamy, coś, co Cię wyróżnia. Tak. Kiedyś byliśmy w stanie wykorzystać to, jak szybko można było złożyć ofertę, która przypominała bitwę reklamową, jak szybko ludzie mogą złożyć ofertę. Ja wiem.

00:40:28:26 – 00:40:37:04

Brendana Holmesa

Ekspresowi nabywcy domów, którzy twierdzą, że możemy złożyć ofertę w 7 minut. Członkowie z Ameryki wyciągają rękę i pytają: Czy mogę to umieścić w mojej reklamie? Tak, tak, możesz.

00:40:37:04 – 00:40:39:23

Braydena Rebera

A jeśli tak, jeśli naprawdę możesz.

00:40:39:23 – 00:40:40:13

Brendana Holmesa

Legalnie.

00:40:40:13 – 00:40:41:03

Brady'ego Windera

Zrób 60.

00:40:41:12 – 00:40:41:24

Braydena Rebera

Minuty.

00:40:41:24 – 00:41:04:02

Brendana Holmesa

Tak, tak, to było dobre, jak ta gra o to, jak szybko możemy złożyć ofertę. Pamiętam, że w jakiejś reklamie było napisane, że w 30 minut możemy zrobić 30 minut, 7 minut do godziny. 24 godziny, 48 godzin. Tak, było. Ale jeśli to jest dla ciebie wyjątkowe. Tak. Dobra, przetestuj. Przetestuj to w swoim kubku reklamowym i zobacz, czy to coś interesującego, a nie zawartość w puszkach.

00:41:04:26 – 00:41:12:16

Brady'ego Windera

Tak. 7 minut. Jestem prawie sceptyczny co do 7 minut. Myślę, że to 31 poniżej. Myślę, że ci faceci brzmią jak mały karzeł. Może myślą.

00:41:13:05 – 00:41:20:03

Brendana Holmesa

Po prostu mogą. Tak, ten 30-minutowy faktycznie zadziałał. Poszło dobrze. Stawki za klikanie poszły w górę Tak. Tak.

00:41:21:07 – 00:41:44:21

Brady'ego Windera

Ciekawy. Tak. Więc to dobry punkt Wiesz, jeśli chodzi o tekst reklamy, pomyśl o tym, co wiesz, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa i wyróżnia się, może Twoja hybryda, może inwestor. I to jest coś, co możesz, wiesz, rynek może możesz szybko zamknąć. Jaka jest Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży, jak to nazywamy? Trafne spostrzeżenie. Jakieś inne protesty, cokolwiek, aby reklamy były interesujące?

00:41:44:21 – 00:41:50:06

Brady'ego Windera

Cokolwiek chcesz wspomnieć o kierowaniu, co jest, a czego nie, a my uważamy, że ludzie powinni wiedzieć, co robią.

00:41:50:06 – 00:41:55:17

Brendana Holmesa

Testowanie stron docelowych PPC pojawiło się w rozmowach tak szybko, jak ja.

00:41:55:17 – 00:42:00:22

Brady'ego Windera

Nadal się cieszę, że to powiedziałeś, bo miałem zapytać i zapomniałem. Więc tak, zanurzmy się w to. Tak.

00:42:01:00 – 00:42:32:00

Brendana Holmesa

To bardziej przypomina zaawansowany ruch, który mogą polegać na połączeniach i eksperymentach, ale możesz przetestować i połączyć reklamy Google ad hoc, nadużywając strony głównej, a następnie utworzyć kolejną stronę docelową w uproszczeniu i możesz przetestować, czy masz podział 5050 i zobaczyć, co działa lepiej dla mnie. Tak, mam, ale wiem, że są rozmowy lub rozmowy, które znasz na stronach docelowych lub stronach wyciskania, jak je nazywaliśmy.

00:42:32:29 – 00:43:03:18

Brendana Holmesa

Gdzie są bardziej skuteczne niż kierowanie ruchu do strony głównej, która ma pasek nawigacyjny i trochę kopii. Myślę, że powodem tego może być to, że zbyt wiele informacji w witrynie rozprasza uwagę. Ale są chwile, kiedy może odkryłem, że to prawda. Ale ogólnie, jeśli na to spojrzę, tak, strony główne, o ile są wiarygodne, są ustawione na optymalizację współczynnika konwersji.

00:43:03:18 – 00:43:11:28

Brendana Holmesa

Ja, ja nadal, strona główna zawsze była jedną z moich ulubionych, o ile ma czeki. Te pudełka dobrze wyglądają na urządzeniach mobilnych.

00:43:12:11 – 00:43:15:20

Brady'ego Windera

Jakość w jedynkach wciąż się zmienia. Tak.

00:43:16:11 – 00:43:33:23

Brendana Holmesa

Tak tak tak. Wiem więc, że to był gorący temat, ale to jakby zaawansowany element polega na stworzeniu strony typu „squeeze page” i skierowaniu ruchu na stronę główną i zobaczenie, która z nich wygrywa. Więc to jest jedno. Coś do dodania, Czy chcesz coś dodać do tego?

00:43:33:23 – 00:43:53:26

Brady'ego Windera

nie sądzę. Wiesz, trudno jest dokonać uogólnienia i powiedzieć, że ten działa lepiej, ponieważ jest tak wiele czynników, ogólnie. Chcesz bardziej skupić się na ruchu płatnym, ponieważ jest on tam z konkretnego powodu. Ale jednocześnie wiesz, jeśli jest to właściwa treść na stronie, niekoniecznie jest to rozpraszanie uwagi.

00:43:54:06 – 00:44:15:09

Brady'ego Windera

Myślę, że ta myśl, ta metodologia, ta koncepcja bierze się, wiesz, jeśli wyślesz ich na naprawdę zagraconą stronę, na której masz reklamy na pasku bocznym, które reklamują wiele rzeczy, lub jeśli masz kanał na blogu, gdzie to jest jak Hej, sprawdź te siedem artykułów. Tak, to bardzo rozprasza. I myślę, że kiedy ludzie myślą o stronie internetowej, myślą o tym wszystkim, co się dzieje i sprawdzają te produkty.

00:44:15:22 – 00:44:41:14

Brady'ego Windera

Ale jeśli mówimy o stronie głównej, która ma przyciągać zmotywowanych potencjalnych sprzedawców, to różni się to od przeciętnej strony internetowej. Niekoniecznie są to zakłócenia. Są to rzeczy, które pomogą nawróconemu. I to jest tylko moja myśl, dlaczego strona główna Marchewki wciąż konwertuje przez te wszystkie lata. Cóż, jeśli chodzi o kierowanie ruchu na stronę, moją jedyną inną myślą jest to, gdzie ty i ja pracujemy teraz nad treścią.

00:44:41:21 – 00:45:08:00

Brady'ego Windera

Mamy kilka zadań za kulisami. Postarajmy się więc, aby było to bardzo ogólne, ponieważ nie jestem pewien, jaka będzie treść, ale pracujemy nad kilkoma testami, aby przyjrzeć się naprawdę odchudzonym stronom docelowym w porównaniu ze stronami głównymi. No i zobaczymy co z tego wyjdzie. I wiesz, śledźcie dalej chłopaki, przejdźcie do postaci na takich reklamach i wiecie, zajrzyjcie na naszego bloga, żeby zobaczyć, może umieścimy kilka przykładów tego, jak wygląda naprawdę dobrze konwertująca strona do wysyłania reklam PPC do taki, który nie jest włączony.

00:45:08:00 – 00:45:29:29

Brady'ego Windera

Niezależnie od tego, czy jest to strona docelowa kontra strona główna, czy też dobra strona główna kontra zła strona główna, ponieważ tak jak mówimy teraz w teorii, możesz mieć naprawdę kiepską stronę docelową, wyciśnij stronę. Nie będzie konwertować. To samo ze stroną główną. Więc wiesz, nie ma potrzeby zbytnio tego komplikować i iść po kolejne oprogramowanie i zacząć budować strony docelowe.

00:45:29:29 – 00:45:35:28

Brady'ego Windera

Można to zrobić z marchewką i mieć konwerter. Wiesz, właśnie to robimy. Więc tak o tym pomyślałem.

00:45:36:28 – 00:46:12:27

Brendana Holmesa

Tak, tak, dokładnie. Przez lata testowałem setki innych stron docelowych, ale nadal domyślnie wybieram stronę główną, o ile wygląda dobrze i zdarzało się, że tworzyłem kolejną na innej stronie głównej zasadniczo dlatego, że trochę namieszali z ich kopią lub formatem, bardziej szczegółowym i sprawili, że jest to po prostu ja, wiem, że Trevor Trevor lubi mówić, że to brzydkie strony internetowe, ale to są naprawdę złe, brzydkie strony internetowe.

00:46:12:27 – 00:46:15:12

Braydena Rebera

Oni po prostu byli.

00:46:15:26 – 00:46:27:28

Brendana Holmesa

Były dobre. Więc stworzyłeś dla nich inną stronę główną. Ale tak, a to po prostu nie wpływa na SEO. Nie ma żadnego indeksu, nie jest obserwowany i używamy ich tylko w reklamach Google, ale.

00:46:28:27 – 00:46:29:05

Braydena Rebera

Tak.

00:46:30:10 – 00:46:34:09

Brendana Holmesa

Inne Tak, myślę, że niekoniecznie to przyspieszyło, ale.

00:46:34:18 – 00:46:35:10

Braydena Rebera

Google.

00:46:35:25 – 00:47:08:14

Brendana Holmesa

Jeśli zarządzasz własną kampanią, Google będzie codziennie dostarczać Ci rekomendacje, a także uczy się, co oznaczają te rekomendacje. Klikając tak, akceptując je lub odpowiadając na nie, niektóre z nich mogą naprawdę zaszkodzić kampaniom bez zrozumienia niebezpieczeństwa. I czasami jedno z nich wyskakuje ostatnio, że jestem i zaczynam wierzyć w więcej niż kiedykolwiek i są to słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym.

00:47:08:14 – 00:47:42:00

Brendana Holmesa

Zawsze byłem całkowicie przeciwny słowom kluczowym w dopasowaniu przybliżonym. Widziałem zbyt wiele, wiesz, złych kampanii z dopasowaniem przybliżonym, a dzięki algorytmowi API Google algorytm, elementy, których się z niego uczy, doprowadziły go do bardziej zaawansowanego lub wydajniejszego, bardziej zoptymalizowanego pod kątem zmotywowanego sprzedawcy. Połączenie dopasowania przybliżonego i dobrych wykluczających słów kluczowych może naprawdę obniżyć koszt kliknięcia, a następnie rozszerzyć bańkę słów kluczowych.

00:47:42:10 – 00:48:07:08

Brendana Holmesa

Być może brakuje Ci niektórych słów kluczowych. Po prostu wiedzą, że ludzie szukają. Więc używając dopasowania przybliżonego. Ale ostatnio Google, wiesz, w ciągu ostatnich sześciu miesięcy w kampaniach mówili o przejściu na wszystkie dopasowania przybliżone. Klikasz więc przycisk, a wszystkie słowa kluczowe staną się tą samą bazą słów kluczowych, ale wszystkie słowa kluczowe zostaną przekształcone w dopasowanie przybliżone.

00:48:07:27 – 00:48:36:13

Brendana Holmesa

I właśnie na to naprawdę trzeba uważać, zwłaszcza jeśli bierze się udział w kampanii rtęciowej w metrze lub w całym stanie. Twoja kampania może zwariować. Otrzymujesz tylko kliknięcia, które naprawdę nie mają sensu i są słuszne. Ale tak, wypróbowanie niektórych z tych słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym, takich jak wybranie pięciu z nich, dodanie mężczyzny, sprawdzenie, jakie wyszukiwane hasła wypadają z nich, jeśli są dobre lub złe, a następnie dostosowanie, nie po prostu tworząc wszystkie 50 lub 100 słów kluczowych, automatycznie mają dopasowanie przybliżone.

00:48:37:01 – 00:48:53:18

Brendana Holmesa

Tak. Więc to są te rekomendacje, zrozumienie, co oznaczają i jak mogą wpłynąć na Twoje, Twoje, Twoje konto. I to niekoniecznie jest zaawansowane. Każdy, kto zarządza swoimi kampaniami, musi to zrozumieć.

00:48:54:11 – 00:49:01:12

Brady'ego Windera

Tak, wracamy do tego, o czym mówiłeś wcześniej, jak nie zawsze ufaj Google tylko dlatego, że wiesz, że to platforma, wiesz.

00:49:01:13 – 00:49:01:22

Brendana Holmesa

Tak.

00:49:01:28 – 00:49:03:14

Brady'ego Windera

Nie wiedzą, co jest najlepsze.

00:49:03:14 – 00:49:35:26

Brendana Holmesa

Tak, są coraz lepsi, chociaż myślę, że niektóre z tych zaleceń mają bardziej pozytywny wpływ niż negatywny wpływ na ich konta. Więc tak, ale nadal rozumiem, co one oznaczają, a szczególnie, jak powiedziałem, widziałem, jak to się dzieje na rynkach metropolitalnych, gdzie niektórzy z was po prostu tworzą wszystkie 100 słów kluczowych, dopasowanie przybliżone i nagle zaczynają wyszukiwać szalone hasła i w ich budżety, no wiesz, zostały zniszczone, a oni po prostu wątpią, czy dobrze sobie radzą, czy ich środki były dobre, po prostu nie.

00:49:36:18 – 00:50:13:24

Brendana Holmesa

Tak. Dokonaj właściwego wyboru Tak, tak, tak. A potem mam na myśli, że są zaawansowane strategie ustalania stawek, których możesz użyć, jest zaawansowane kierowanie, wiesz, kierowanie na lokalizację, którego możesz użyć, jest wiele zaawansowanych. Ale tak, dla kogoś, kto dopiero zaczyna, po prostu nie daj się złapać na to, co mówi lub obiecuje, a to jest naprawdę częsty problem, o którym słyszę, że słyszałem tego konkurenta, po prostu Poszedłem do tego geniusza i ten facet uzyskuje 20 potencjalnych klientów z reklam Google.

00:50:13:24 – 00:50:35:22

Brendana Holmesa

Jak to uzyskać? I cóż, jest w tym wiele rzeczy. Mogłoby być. Jak długo trwa ta kampania? Czy on powiedział, że mam na myśli, że jego kampania mogłaby trwać rok lub dwa i jest naprawdę wybrana, a on może mieć najlepszą stronę internetową, którą konwertuje, a jeśli dopiero zaczynasz, tak, może do tego dążą.

00:50:35:22 – 00:50:57:27

Brendana Holmesa

Ale miałeś reklamy Google, nadal jest to nadal proces i nadal musisz go zoptymalizować. Musisz stale ją optymalizować, aby osiągnąć dwa punkty i tak, mam takie wyobrażenie o ludziach, że kiedy włączę kampanię, powinienem zdobywać potencjalnych klientów, prawda?

00:50:58:23 – 00:51:01:17

Braydena Rebera

Tak, możesz. Mam na myśli, że są kampanie.

00:51:01:17 – 00:51:20:21

Brendana Holmesa

Zdecydowanie mogłem zdobyć leady w ciągu pierwszych kilku dni i miałem jednego członka, który zdobył lead w ciągu 10 minut, co okazało się być okazją. Ale przez następne trzy miesiące, nie dostał ofertę. Nie miał nic. I postanowił się zatrzymać. A to było lata temu. Ale to był ten, który się wyróżniał.

00:51:20:21 – 00:51:44:24

Brendana Holmesa

Tak, możesz to włączyć. Możesz uzyskać leady od razu lub nie. Mam na myśli prawdopodobieństwo, że jesteś w pierwszych miesiącach tego rodzaju, że etap zwiększa się z miesiąca na rok, bardziej zagłębiając się w dane. A potem w trzecim miesiącu masz ten wspaniały zestaw danych, z którego możesz pracować. A jeśli widzisz dobre wyszukiwane hasła i wiesz, pamięci podręczne, to wygląda na to, że ci ludzie powinni dokonywać konwersji, to w porządku, przejrzyj swoją witrynę.

00:51:45:09 – 00:52:28:13

Brendana Holmesa

Zobacz, jakie inne zmiany możesz wprowadzić. Stwórz mojego kreatora zmian, dokonaj zmiany formularza, no wiesz, przetestuj coś w ramach, może to będzie przejście od, no wiesz, trzech pól formularza do dwóch dwóch. Dodajemy baner lead gen. Tak. Więc gdy masz dobre dane, wiesz, że jeśli te dane naprawdę wyglądają obiecująco w czymś, co powinno zamienić się w transakcje, wiesz, to następny etap testowania i lądowania, którego nie jesteś w żadnym kawałku, jest t jak wyciskać strony, ale inne strony inne lub inne nagłówki w ramach tych witryn, które mam więcej referencji do wykorzystania, mam na myśli rację.

00:52:28:29 – 00:52:32:03

Brady'ego Windera

Próba nakłonienia tych potencjalnych klientów do konwersji przy wyższym współczynniku konwersji. Tak.

00:52:32:09 – 00:52:32:21

Brendana Holmesa

Tak.

00:52:33:10 – 00:52:54:06

Brady'ego Windera

Cóż, lubię tego człowieka. Doceniam, że się tym dzielisz. To dobre zakończenie. Podsumowując, więc ucz się, niezależnie od tego, czy sam robisz PPC, czy korzystasz z outsourcingu, edukuj się na ten temat, abyś wiedział, na co patrzysz. I tak, myślę, że to jedna z najlepszych rzeczy, które omówiliśmy podczas podcastu. Człowieku, fajnie było gościć cię w podcaście.

00:52:54:06 – 00:53:14:19

Brady'ego Windera

O jednej rzeczy zapomniałem wspomnieć, początek jest trochę zabawny. Prowadziłeś ten podcast wcześniej. Wiesz, ja, wiesz, jestem tu dopiero cztery czy pięć lat, a ty tam biegałeś i musiałem, wiesz, jak nam idzie, pokazać nam, jak się spieszymy z tą całą produkcją? I tak, prowadziłeś ten program jeszcze zanim ja byłem w pobliżu.

00:53:14:19 – 00:53:15:28

Brendana Holmesa

Tak. To było.

00:53:16:01 – 00:53:17:01

Brady'ego Windera

I zespół i.

00:53:17:03 – 00:53:33:08

Brendana Holmesa

Jakie to niesamowite, zwłaszcza odkąd przejąłeś stery. Ja tylko, ja, zrobiłem kilka notatek pokazowych. Tak, założyłem bloga, ale teraz przejęliście kontrolę i naprawdę zrobiliście z tego fajną produkcję. Świetna produkcja? Tak.

00:53:33:08 – 00:53:36:20

Brady'ego Windera

Jestem wdzięczny za udzielenie wywiadu teraz. Tak. Tak, to jest legalne.

00:53:37:02 – 00:53:38:12

Braydena Rebera

To jest legalne. Tak.

00:53:38:24 – 00:53:59:19

Brady'ego Windera

Lub któregokolwiek z naszych długoletnich słuchaczy, docenisz to. Wiesz, Brendan, producent OG, pojawi się w programie, więc tak, było fajnie, człowieku. Każdy, jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące płatności za kliknięcie, jeśli przeszło ci to przez głowę, jeśli w ogóle masz jakiekolwiek pytania, napisz do mnie, birdie na Care.com, przeniesiemy cię do Brendana lub właściwej osoby, aby uzyskać odpowiedzi na twoje pytania.

00:53:59:19 – 00:54:13:01

Brady'ego Windera

Przejdź do reklam z ukośnikami znaków, Uzyskaj nasze zasoby. Robimy co w naszej mocy, aby zapewnić Ci wszelkie wykształcenie, jakiego kiedykolwiek będziesz potrzebować, nawet do punktu przytłoczenia, abyś po prostu był wyposażony, a my jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Dlatego chcemy, abyś wiedział, że jeśli potrzebujesz pomocy, skontaktuj się z nami, ponieważ może ona szybko stać się przytłaczająca.

00:54:14:04 – 00:54:48:13

Brady'ego Windera

Otóż ​​to. Jeśli podoba Ci się ten odcinek, udostępnij znajomym. Prześlij nam recenzję w Apple Podcasts. Nie proszę o nie często, ale dobre podcasty Apple dają nam pięciogwiazdkową recenzję, jeśli na nią zasłużyliśmy i powiedz znajomemu o podcaście, pomóż nam dzielić się pracą. Ale do tego czasu widzimy się w przyszłym tygodniu.