Głos Bazaru

Według naszego Indeksu Shopper Experience Index wyszukiwarki są dla konsumentów najlepszą drogą do stron poszczególnych produktów. Ankieta przeprowadzona wśród 7 000 konsumentów wykazała również, że większość kupujących zmniejsza kwotę i częstotliwość wydatków. Dokonując zakupów, szukają najlepszych ofert i wartości. I są gotowi przejść na nowe marki, których ceny przewyższają konkurencję, zwłaszcza w przypadku produktów z niskich i średnich cen.

Co to wszystko oznacza dla marek? Obecne nawyki zakupowe i wydawania pieniędzy narzucają klientom potrzebę łatwego znajdowania produktów, których szukają w swoim przedziale cenowym. Możesz mieć pewność, że tak się stanie dzięki reklamom zakupowym Google zoptymalizowanym pod kątem konwersji.

Dowiedz się więcej o tym, dlaczego warto tworzyć reklamy Google Shopping i jak zmaksymalizować ich skuteczność.

Czym są reklamy zakupowe Google?

Reklamy Zakupowe Google promują Twoje indywidualne produkty w formie kampanii wyświetlanych na górze wyników wyszukiwania Google. Reklamy te mogą również pojawiać się w innych kanałach Google, w tym w YouTube, Gmailu i Mapach.

Aby włączyć reklamy produktowe, najpierw przesyłasz dane produktów do Google Merchant Center. Następnie Google wykorzystuje te informacje do umieszczania Twoich reklam w odpowiednich wynikach wyszukiwania użytkowników.

Tym, co odróżnia reklamy produktowe od zwykłych reklam w wyszukiwarce Google, jest element wizualny. Reklamy produktowe zawierają wyróżnione zdjęcie Twojego produktu wraz z tytułem, ceną, nazwą sklepu i innymi dodatkowymi informacjami, które mogą ulepszyć Twoją ofertę. Reklamy prowadzą do odpowiednich stron produktów.

Ile kosztują reklamy w Zakupach Google?

Google pobiera opłaty od reklamodawców tylko wtedy, gdy użytkownicy klikną reklamę produktową. Chociaż koszt kliknięcia (CPC) zmienia się w zależności od branży i innych czynników, średni CPC w przypadku reklam produktowych wynosi 0,66 USD.

Miesięczny koszt reklam produktowych jest bardzo zróżnicowany i zależy od budżetu każdej marki, celów marketingowych i konkurencji. Średni budżet w różnych branżach wynosi około 770 dolarów miesięcznie, ale w poszczególnych przypadkach może być znacznie niższy lub wyższy.

Korzyści z reklam produktowych Google

Dla firm zajmujących się handlem elektronicznym i sprzedawców detalicznych reklamy produktowe mają duży potencjał wzrostu biznesowego. Umieszczają Twoje produkty w centrum uwagi, gdzie ludzie szukają kolejnych zakupów online. Jest to potężne narzędzie do poprawy wskaźników KPI sprzedaży, wprowadzenia nowych produktów i ożywienia stagnacji zapasów.

Silniejsi wykwalifikowani potencjalni klienci

Reklamy produktowe dają klientom podgląd Twoich produktów i ich najważniejszych szczegółów w wynikach wyszukiwania. Jeśli więc klikną reklamę, mają już solidne pojęcie o Twoim produkcie i są nim zainteresowani, zanim jeszcze wylądują na stronie produktu. Wiedzą od razu, czy produkt jest tym, czego szukają i w swoim przedziale cenowym. Zwiększa to szanse na sprzedaż i konwersję, gdy leady znajdą się na Twojej stronie.

Rozszerzony zasięg

Reklamy produktowe mogą dotrzeć dalej niż do jednej lokalizacji na głównej stronie wyników Google na wiele sposobów. Reklamy produktowe mogą pojawiać się także na karcie Zakupy Google, w Grafice, Mapach, YouTube i na stronach partnerów w sieci wyszukiwania Google.

Ponadto, jeśli masz wiele reklam produktowych odpowiednich dla jednego wyszukiwania, mogą pojawić się wszystkie. Podobnie, jeśli masz reklamę tekstową i reklamę produktową tego samego produktu, obie mogą pojawić się jako wyniki tego samego wyszukiwania. Wiele reklam wyświetlanych na tej samej stronie wyników — a także potencjalnie bezpłatne wyniki wyszukiwania — wzmacnia Twoją obecność w wyszukiwarkach i zapewnia więcej możliwości kliknięć.

Wysoki potencjał zwrotu z inwestycji

Reklamy produktowe służą konwersji. Istnieje wiele czynników wpływających na to, że kupujący wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami, a także wiele zmiennych, które możesz wykorzystać, aby ich przyciągnąć. Wiele marek e-commerce odnotowało znaczące wyniki dzięki reklamom produktowym.

Duńska marka obuwia ECCO poprawiła kilka wskaźników zwiększania przychodów dzięki reklamom produktowym. Eksperymentowali z docieraniem do różnych odbiorców, w tym do nieistniejących i istniejących klientów, i regularnie aktualizowali swój wybór produktów. Wyniki ich strategii obejmowały 28% wzrost współczynnika konwersji i 38% wzrost średniej wartości zamówienia.

Innym przykładem jest marka napojów Moon Juice. Uzyskali 18% poprawę zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) i 184% wzrost zakupów dzięki optymalizacji pliku danych o produktach.

Jak zoptymalizować reklamy Google Shopping pod kątem maksymalnej liczby konwersji

Reklamy w Zakupach Google są pozornie proste, ale zawierają wiele małych ruchomych elementów, które sprawiają, że silnik działa. Postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami i korzystaj z pełnego zakresu funkcji i możliwości reklamowych, aby uzyskać jak największy zwrot z każdej wydanej złotówki.

Optymalizuj istotne cechy produktu

Atrybuty danych wymagane w Twojej kampanii to najważniejsze szczegóły, które najlepiej reprezentują Twój produkt w jego małym, ale potężnym pudełku cyfrowym.

Tytuł : utwórz tytuł tak jasny i opisowy, jak to możliwe. Google korzysta z danych produktów, aby wyświetlać reklamy, w tym słów kluczowych, aby zrozumieć, które produkty są trafne w przypadku każdego wyszukiwania. Pamiętaj, aby podać główne słowo kluczowe w tytule i wszelkie ważne szczegóły, takie jak rozmiar, kolor lub rodzaj materiału. Chociaż tytuły mogą mieć do 150 znaków, wyświetlonych zostanie tylko 70, więc najważniejsze terminy umieść na początku.

Zdjęcie : najbardziej charakterystyczną cechą reklam produktowych jest zdjęcie produktu, które spełnia określone kryteria. Twoje zdjęcie powinno przedstawiać wyłącznie produkt w całości na białym lub przezroczystym tle. Każda wersja tego samego produktu powinna mieć unikalne zdjęcie, np. dla każdego koloru. Upewnij się, że obraz jest wysokiej jakości i spełnia wymagania dotyczące rozmiaru.

Cena : Kolejnym wymaganym szczegółem produktu jest cena. Ponieważ przystępność cenowa i okazje są obecnie jednymi z głównych obaw konsumentów, konkurencyjne ceny mają kluczowe znaczenie. Zbadaj swoich najlepszych konkurentów, aby mieć pewność, że Twoje produkty mają atrakcyjne ceny.

Prezentuj oceny produktów

Reklamy zakupowe Google umożliwiają dołączenie oceny produktów w gwiazdkach. Według naszego indeksu doświadczeń klientów średnia ocena produktu w postaci gwiazdek jest drugą najbardziej przekonującą formą treści generowanych przez użytkowników (UGC) dla kupujących. Badanie wykazało również, że UGC zwiększa pewność zakupu produktów u 78% kupujących.

Narzędzia Oceny i Recenzje Bazaarvoice zbierają i wyświetlają autentyczne recenzje klientów na temat Twoich produktów w Twojej witrynie internetowej. Google gromadzi oceny w postaci gwiazdek z tych recenzji, aby uwzględnić je w Twoich reklamach. Ta taktyka może mieć znaczący wpływ na rozwój, podobnie jak w przypadku Hairhouse – firmy, która uzyskała 35% wzrost liczby konwersji dzięki wdrożeniu ocen i recenzji.

Dodaj promocje produktów

Przyciągnij uwagę potencjalnych klientów, umieszczając w reklamach wszelkie wyprzedaże lub oferty specjalne. Możesz dostosować swoje reklamy tak, aby wyświetlały obniżki cen, rabaty procentowe, bezpłatną dostawę w ciągu 2 dni, wyprzedaże sezonowe itp. Prezentowanie promocji produktów pomoże wyróżnić Twoje reklamy i zapewni kupującym dodatkową zachętę do kliknięcia.

Optymalizuj strony docelowe

Twoje reklamy produktowe nie przydadzą się, jeśli strony produktów, do których prowadzą, nie są skonfigurowane do sfinalizowania transakcji. Usuń wszelkie tarcia dla klienta, usprawniając i skracając proces wymeldowania. Obejmuje to łatwe opcje logowania i konfiguracji konta oraz szybkie ładowanie, zoptymalizowane pod kątem komputerów stacjonarnych i urządzeń mobilnych.

Skuteczna strona produktu wymaga również dokładnych i szczegółowych opisów produktów, podkreślających wszystkie najcenniejsze funkcje i przypadki użycia. Oprócz pisemnych opisów potrzebne są różnorodne zdjęcia produktów, zarówno profesjonalne, jak i udostępniane przez klientów.

Aby wzbudzić pewność siebie potrzebną do kliknięcia „dodaj do koszyka” lub „kup teraz”, klienci muszą także zobaczyć inne treści UGC, takie jak recenzje produktów oraz pytania i odpowiedzi. Na stronach produktów recenzje wpływają na decyzje zakupowe w przypadku 78% konsumentów, pytania i odpowiedzi w przypadku 77%, a zdjęcia produktów klientów w przypadku 69%.

Eksperymentuj i udoskonalaj dzięki testom A/B

Testowanie A/B reklam w Zakupach Google pozwala porównać wiele wersji kampanii, aby określić, która z nich jest skuteczniejsza. Spróbuj poeksperymentować z głównymi elementami swoich reklam, w tym przetestować różne tytuły, obrazy i oferty specjalne.

Możesz także przetestować różne strategie ustalania stawek, modyfikując kwoty stawek, aby znaleźć najlepszą opcję ROAS. Możesz na przykład zwiększyć lub zmniejszyć stawkę procentową dla różnych grup reklam lub urządzeń, lokalizacji i typów odbiorców, na które są kierowane Twoje reklamy. Dzięki testom A/B możesz podejmować decyzje w oparciu o dane i dostosowywać swoją strategię w oparciu o wskaźniki wydajności w czasie rzeczywistym.

Mierz wyniki w celu ciągłego doskonalenia

Dużą i niezbędną częścią optymalizacji reklam w Zakupach Google w celu zwiększenia konwersji jest ocena Twoich analiz. Łącząc swoje konto Google Ads z Google Analytics, możesz zobaczyć szczegółowe dane wszystkich swoich kampanii. W ten sposób dowiesz się, które wersje reklam są najskuteczniejsze, gdzie należy dostosować stawkę oraz ile kliknięć i jakie przychody generują reklamy.

Wykorzystaj Bazaarvoice, aby pokazać wartość swoich produktów w reklamach

Dzisiejsi konsumenci wrażliwi na cenę chcą wartości. Reklamy w Zakupach Google to świetny sposób na przyciągnięcie zainteresowanych wyszukiwarek i zaprezentowanie dobrze ocenionych produktów. Odkryj, jak Bazaarvoice może pomóc Twojej marce w gromadzeniu i dystrybucji cennych treści UGC, aby ulepszyć reklamy i zwiększyć liczbę konwersji.